“谷歌相信移動(dòng)時(shí)代要來臨，親手做了安卓系統(tǒng)。”

    “高通相信明星產(chǎn)品能帶來比通信標(biāo)準(zhǔn)更長久的利益，愿意傾力支持安卓和mars?！?/br>
    “易科相信一款開啟前置攝像的觸屏智能機(jī)能讓大家一起賺錢，能吸引到消費(fèi)者足夠的眼球?！?/br>
    “萊杰爾，機(jī)會(huì)就擺在眼前，你們一定要中用啊。”

    方卓今天既然來，也就把態(tài)度原原本本的說個(gè)清楚。

    如果t-mobile不愿意，那過幾天就找verizon換幾個(gè)詞再原原本本的說個(gè)清楚。

    不管怎樣，六月份之前運(yùn)營商要有個(gè)初步的態(tài)度。

    萊杰爾把玩著手里的易科mars，又把它傳給旁邊的高管們，輕聲的討論了幾句。

    他有看過蘋果發(fā)布會(huì)，但真正的體驗(yàn)到一部可以運(yùn)行的觸屏智能機(jī)，還能拍攝自己的禿頭，感覺上確實(shí)挺新奇的。

    等到幾位對口業(yè)務(wù)的高管品鑒完手機(jī)又傳遞回來，萊杰爾笑著說道：“方總說的話很有感染力，但我們要用理性做事，這段時(shí)間以來，我很驚訝谷歌竟然花費(fèi)那么大力氣為易科手機(jī)游說?！?/br>
    “從到手的產(chǎn)品來看，易科的工作值得贊賞?！?/br>
    “我也很訝異，高通今天展示的包容態(tài)度，這太讓人不可思議了。”

    “如果可以，我們兩周之后再談?wù)効矗趺礃?？?/br>
    萊杰爾給了個(gè)時(shí)間，他需要再評估評估，也要考慮如何參照蘋果與at＆t之間的合作模式。

    另外，方總有一點(diǎn)說的很對，穩(wěn)定的歐洲市場或許也需要一條鯰魚。

    萊杰爾打算和德國總部聊聊這一樁合作。

    總的來說，他愿意先給個(gè)嘗鮮的態(tài)度，畢竟，還有時(shí)間來觀察消費(fèi)者對如此一款手機(jī)的接受程度。

    方卓沒有很滿意，也沒有太失望。

    與t-mobile這邊已經(jīng)談了很久，雖然自己這一趟滿懷熱情，但也很難一錘定音。

    他起身和萊杰爾握了握手，開玩笑道：“我的手機(jī)現(xiàn)在用的是verizon的號碼，如果將來咱們合作，我一定第一時(shí)間攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)，你們t-mobile也要第一時(shí)間給我發(fā)個(gè)11美元的小紅包?！?/br>
    萊杰爾聽懂了這句帶著深意的玩笑，無非就是易科也要比擬蘋果與at＆t那樣模式合作的力度，蘋果帶來一個(gè)轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶是11美元，他方總也要11美元。

    這錢一致，那其它的呢？

    萊杰爾不輕不重的握手，微笑著點(diǎn)頭，沒有接這個(gè)話。

    方卓也沒有繼續(xù)往下聊，玩笑嘛，就是一笑而過。

    三人沒有立即離開，施密特又和萊杰爾單獨(dú)交流了一會(huì)，看起來似乎還有些收獲。

    等到離開t-mobile的辦公樓，轎車停在面前。

    高通的雅各布有些無奈的用手扶著車門，側(cè)頭道：“你們不上？”

    “你先你先?！狈阶亢褪┟芴囟紝Ω咄ㄕ崎T人表示足夠的尊重。

    雅各布翻了個(gè)白眼，明明來時(shí)是乘坐同一輛車。

    他微微搖頭，上了車，不摻和這兩人的密談。

    谷歌和易科同行的團(tuán)隊(duì)也先上了車，留給大佬空間。

    “萊杰爾實(shí)際是傾向同意進(jìn)一步合作的，但對給用戶的補(bǔ)貼費(fèi)用有疑慮，還有那個(gè)分成比例，他也不太滿意?！笔┟芴貨]有廢話，直接說了自己與萊杰爾的交流。

    方卓眉頭一挑：“他這是用你來和我殺價(jià)啊?！?/br>
    對給用戶的補(bǔ)貼費(fèi)用有疑慮，無非就是要降低對易科手機(jī)的采購價(jià)。

    “愿意殺價(jià)也是一個(gè)好消息，不是嗎？”施密特笑道。

    兩人坐進(jìn)轎車的后排。

    施密特順手拿出今天發(fā)揮了巨大作用的文件。

    方卓瞅了眼這位谷歌ceo有點(diǎn)古怪的表情，忽然問道：“施密特，你這個(gè)文件是真的吧？”

    “大概率會(huì)成真。”施密特說話很嚴(yán)謹(jǐn)。

    “這什么意思？”方卓一愣，懷疑道，“這文件上的數(shù)字是不是你自己瞎填的？”

    施密特沒好氣地說道：“我沒有你那么無恥?！?/br>
    他繼續(xù)說道：“這只是一份接近徹底確定的版本，我也不確定是不是真按照這個(gè)來，但大體是沒問題的?！?/br>
    方卓質(zhì)疑了施密特一眼。

    “蘋果和at＆t之間具體的條件也是權(quán)衡，很受行業(yè)和競爭的影響?！笔┟芴亟忉尩?，“就像你的易科在旁邊盯著，蘋果和at＆t就要評估你的威脅，我很確信，它們的某些條款是考慮到易科的存在而有過修改?！?/br>
    方卓有點(diǎn)驚訝：“那我應(yīng)該榮幸了？”

    “不然呢？喬布斯還親口問過我，易科收購的那家major sensor公司的情況。”施密特說道，“易科的競爭還是很明顯的，既然是定位相似的手機(jī)，肯定還會(huì)延續(xù)音樂播放器上的打法，壓低成本，讓利消費(fèi)者?！?/br>
    這是易科過去競爭的特點(diǎn)。

    方卓聽到“major sensor”，忽然有種敵在明，我亦在明的感覺。

    他想了幾秒，問道：“易科不會(huì)影響到at＆t和蘋果的那個(gè)199了吧？”

    “我猜，就像你拿蘋果與at＆t的合作來嘗試勸說萊杰爾一樣，喬布斯也許也有拿易科過去的競爭策略為他與at＆t方面的協(xié)商增加籌碼?！笔┟芴芈柭柤?，“敵人有時(shí)候也能暫時(shí)的充當(dāng)盟友，不是么？”

    連蘋果董事都是猜，方卓更只能猜了。

    他腦海里是大的方向，具體到細(xì)節(jié)，具體到連鎖反應(yīng)的變動(dòng)，只能通過眼前的信息判斷。

    方卓略略沉默，想著這老施沒事也經(jīng)常問自己研發(fā)情況。

    他狐疑地問道：“你不會(huì)也向喬布斯說我這邊的事吧？你這個(gè)文件是怎么拿到的？”

    想取信于人，是不是先給了己方信息？

    雙面人施密特？

    “哈哈，怎么可能？”施密特打了個(gè)哈哈，“你別管怎么拿到的，過了這會(huì)也沒什么文件了，我剛才還和萊杰爾聊了下這個(gè)，他在t-mobile說個(gè)傳聞中的大概合作條件就行。”

    方卓知道自己是沒法求證，愈發(fā)覺得這位谷歌ceo和拉里那個(gè)創(chuàng)始人完全是兩種截然不同的風(fēng)格。

    他沉吟道：“你認(rèn)為易科和t-mobile之間的采購和分成好談嗎？”

    這個(gè)時(shí)候就不把谷歌放一起說，只是單獨(dú)的易科了。

    谷歌只要兩家合作就行，至于怎么合作，對它不重要。

    “有蘋果在前，我認(rèn)為相對還是好談的，就是價(jià)格和比例分成而已。”施密特認(rèn)真地說道，“雖然萊杰爾能看出合作傾向，但我們還是應(yīng)該找verizon再談一次，這樣想必能更加好談。”

    他繼續(xù)說道：“如果這樣還有巨大的分歧，也可以在發(fā)布會(huì)之前簽一份草案，等到iphone上市后再根據(jù)情況修改，你也說了，到時(shí)可能會(huì)是兩種價(jià)格，不一定誰更有主動(dòng)權(quán)呢?！?/br>
    方卓微微點(diǎn)頭，449的iphone不好說反響，199的合約機(jī)還是看好的。

    如果如施密特所說，蘋果和運(yùn)營商對施加競爭壓力的易科有所顧慮，從而有了更多的合作，這初代iphone是不是會(huì)比歷史上賣得好？

    方卓糾正了一點(diǎn)原有的刻舟求劍。

    他實(shí)際對手機(jī)價(jià)格已經(jīng)有些脫敏，只是用市面上的主流手機(jī)數(shù)據(jù)來衡量情況。

    好在，兩個(gè)季度的時(shí)間足以進(jìn)一步確認(rèn)更合適的定位，調(diào)整價(jià)格能用的正當(dāng)理由也很多，最真實(shí)的就是存儲(chǔ)價(jià)格的實(shí)時(shí)變動(dòng)。

    車內(nèi)的氣氛變得安靜。

    片刻之后，施密特重新出聲：“希望下個(gè)月能看到一場完美的發(fā)布會(huì)。”

    “完美不完美不知道，我就希望mars能像今天一樣給面子?！狈阶啃Φ馈?/br>
    施密特這才意識到今天萊杰爾他們在體驗(yàn)手機(jī)時(shí)沒遭遇黑屏和關(guān)機(jī)。

    很好，優(yōu)化在生效。

    他問道：“如果兩周后能更進(jìn)一步，你傾向于手機(jī)怎么定價(jià)？”

    “蘋果有三星芯片，易科有高通芯片，蘋果用的是一線零件，易科用的也不遜色。”方卓說道，“我現(xiàn)在就是想親眼看看蘋果實(shí)機(jī)的調(diào)教，不過，我們有前置攝像頭，這個(gè)是加分項(xiàng)，價(jià)格就差不多吧，成本放著呢?！?/br>
    施密特微微點(diǎn)頭：“嗯，mars還有我們的安卓?！?/br>
    方卓欲言又止。

    高一點(diǎn)點(diǎn)，又低一點(diǎn)點(diǎn)。

    ※※※

    與t-mobile的下一輪談判牽涉到采購和分成，將會(huì)由虞紅帶隊(duì)來更多的參與，論起與蘋果的正面競爭，她是一線負(fù)責(zé)人，也常常面臨類似的談判情況。

    方卓視察了硅谷的研發(fā)中心。

    因?yàn)榕c索尼一向良好的合作，研發(fā)中心這里新成立了一個(gè)影像部門，將會(huì)在未來持續(xù)的打造手機(jī)影像競爭力。

    這個(gè)部門目前借助了一些索尼相機(jī)方面的經(jīng)驗(yàn)，另外，也在那邊的指點(diǎn)下，嘗試從傳統(tǒng)影像行業(yè)挖人。

    索尼的人不方便挖，但他們清楚的知道競爭對手都有哪些厲害角色，這也算隔空競爭。

    方卓對兩家公司的和諧很欣慰。

    5月13日，方卓飛回休斯敦，準(zhǔn)備繼續(xù)why not。

    但就在他飛抵的晚上，孔豫打了一個(gè)電話，談及雷曼在利用杠桿融資，想要收購美國最大地產(chǎn)商之一的阿克斯頓。

    “阿克斯頓？也是主營商業(yè)地產(chǎn)是吧？不便宜吧？”方卓已經(jīng)知道雷曼的路子，“雷曼要阿克斯頓是想為它的商業(yè)抵押證券提供方便？”

    “嗯，阿克斯頓開發(fā)的基本都是曼哈頓、洛杉磯、華盛頓那些黃金地段的高檔公寓和商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)，收購價(jià)格估計(jì)要超過200億美元?！笨自ゴ鸬?。

    高檔商業(yè)地產(chǎn)顯然更扛跌。

    但……

    方卓問道：“雷曼用杠桿來收購？它自己能投多少錢？”

    孔豫已經(jīng)打聽過了：“不超過10億美元，也可能是5億，或者……還更少些?！?/br>
    他稍微解釋道：“雷曼的杠桿收購是用被收購的阿克斯頓的收益作為抵押，還有高回報(bào)率的債券和債券，雷曼既是收購方，也是融資中間方，杠桿估計(jì)會(huì)超過30或者40倍。”

    10億、5億乃至更少，30或者40倍。

    這個(gè)數(shù)字的區(qū)間是挺大，但放在阿克斯頓超過200億美元的收購上就沒那么顯眼了，總之是很低的本金 很高的杠桿。

    5/10億吃下200億標(biāo)的？

    方卓轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)思緒，什么叫國際投行？這才是大手筆。

    大手筆的動(dòng)作，以及大手筆的杠桿票據(jù)、股本過橋貸款、商業(yè)抵押債權(quán)等等。