“老熊啊，我是真的可打可不打，就看大家的意思，你也知道的，我最近一直忙著手機(jī)，要不是這次是馬總想動(dòng)手，我真不至于麻煩大家。”方卓說道。

    熊曉鴿自動(dòng)忽略方總的誠懇，問道：“剛才當(dāng)著那么多人面我沒問你，你上次說易購燒三年，這碰上行情不好就算了，這后面還要燒幾年，再來三年行不行？”

    方卓生氣地說道：“老熊，你這是什么語氣？你這是什么意思？”

    熊曉鴿淡淡地說道：“是很信任你，很諒解你的意思，相信你再跑馬圈地三年就能上市了?！?/br>
    方卓不生氣了，沉吟道：“也許不用三年，兄弟們要打，我也只能打，但淘寶大勢已成，兩邊碰一碰，塑造國內(nèi)電商秩序，擠一擠類似的中小玩家，對上市沒壞處?！?/br>
    熊曉鴿慢慢點(diǎn)頭，這話總是實(shí)話了。

    就這次來申，他雖然也驚訝于淘寶釋放的強(qiáng)烈信號，但對易購并沒有太大的擔(dān)心。

    熊曉鴿是了解易購情況的，投入雖然多，倉儲(chǔ)和物流卻做的極其扎實(shí)，這不是淘寶一時(shí)半會(huì)就能跟上的元素，甚至，淘寶愿不愿意跟還是兩說。

    他不相信方總這樣的人在有錢有規(guī)模的情況下做不好易購。

    但話說回來……

    “方總，你這今年有很多變化在醞釀啊，全球金融市場風(fēng)雨飄搖，易科的手機(jī)面臨大廠的激烈競爭，聽說中芯那邊你還摻了一腳，現(xiàn)在又有淘寶進(jìn)軍b2c。”熊曉鴿有些擔(dān)心的多線挑戰(zhàn)所帶來的壓力。

    很多企業(yè)和項(xiàng)目不是沒有良好的條件，但因?yàn)閼?zhàn)略失誤，結(jié)局并不美妙。

    方卓由衷地說道：“今年這個(gè)2008確實(shí)是醞釀了很多變化，金融危機(jī)里存在著機(jī)會(huì)，易科手機(jī)站穩(wěn)了腳跟，電商市場持續(xù)發(fā)展，中芯確實(shí)不太好過，不過，冰芯這個(gè)月又要導(dǎo)入新的國際客戶?！?/br>
    熊曉鴿側(cè)頭看了眼方總。

    方卓回以微笑。

    熊曉鴿默默點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    夜宵一共就五個(gè)人，方卓、蘇薇、徐新、熊曉鴿、王風(fēng)益，都是老相識(shí)。

    大家吃飯的時(shí)候沒怎么正經(jīng)聊易購的運(yùn)營情況，反而是聊了聊業(yè)界的八卦，包括淘寶這次的人事更迭，“財(cái)神”孫同宇絕對是能力極強(qiáng)，而且，他媳婦“林黛玉”彭蕾也是高層。

    這種情況之下，馬云要?jiǎng)訉O同宇，不知是怎樣個(gè)內(nèi)情，又不知，那彭蕾還動(dòng)不動(dòng)。

    幾個(gè)人一陣瞎猜。

    方卓對這個(gè)興趣不大，見他們?nèi)绱税素?，干脆就要給離開的當(dāng)事人打電話問問情況。

    可惜，其他四個(gè)人要臉，聯(lián)合勸阻了這樣的行為。

    他們沒法像方總那樣把背后的閑聊光明正大的捅到當(dāng)事人面前。

    夜宵吃完，徐新還是小小的問了句這次的融資事情，但沒等方卓回答，王風(fēng)益就不以為然的開口了。

    “方總說了嘛，兵馬未動(dòng)，糧草先行?！?/br>
    “大家要打，那就投錢?！?/br>
    “大家不打，那就等等再投錢，這上市前的跑馬圈地總歸是需要錢?！?/br>
    “早投晚投都是投，早打晚打都是打，新姐，你說是不是？”

    王風(fēng)益嘟啦啦的來了一串，把徐新和方卓想說的話都憋了回去。

    徐新有些好笑，這貨……

    方卓提了一杯酒，贊嘆道：“王哥，你是懂投資的。”

    王風(fēng)益矜持點(diǎn)頭，碰了碰酒杯，就算在熊總和徐總面前，自己也是懂投資的。

    熊曉鴿和徐新沒說話，兩人也碰了一杯。

    “就這么著吧，該說的都說了，后面的融資如果沒有意外，易購不考慮引入新的資方了?！狈阶空f道，“淘寶一時(shí)半會(huì)打不到門前，易購的倉儲(chǔ)和物流體系還需要建設(shè)，現(xiàn)在上市前景不好，過個(gè)兩三年我們在納斯達(dá)克可以拿到個(gè)更好的價(jià)格?！?/br>
    熊曉鴿最后問了句：“易購的融資沒問題，電器合作品牌是不是也要維系下，免得被淘寶撬走?！?/br>
    方卓抬腕看了眼時(shí)間：“張學(xué)繽這會(huì)應(yīng)該在飛機(jī)上了，明天陸續(xù)會(huì)有幾個(gè)品牌的高層過來談一談，憑借淘寶的流量，它想拉品牌合作是不可能完全堵死的，易購就是需要把最適合線上的電器品牌穩(wěn)住。”

    不是所有的電器品牌都適合現(xiàn)在的電子商務(wù)。

    比如，易購和格力在對抗國美的時(shí)候也有象征性的合作，但這沒有深化，只是流于表面。

    最大的原因便是，格力在大力搭建它自己的渠道體系，不愿讓線上銷售沖擊自家的經(jīng)銷商。

    方卓曾經(jīng)和董明珠聊得不錯(cuò)，但兩個(gè)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)放在這里，也就沒有更密切的往來。

    反之，前后兩任掌門人倪潤峰、張學(xué)繽旗下的長虹和美菱，它們恰恰是最適合易購的電器企業(yè)。

    易購在做電子商務(wù)，尤其是起步階段，一個(gè)最大的問題是如何拿到足夠便宜的產(chǎn)品，能夠盡可能的讓利消費(fèi)者。

    一方面，集中采購具有議價(jià)權(quán)，隨著流量的增多，這部分的議價(jià)權(quán)也在增加，另一方面，那些家電企業(yè)的庫存產(chǎn)品便是天然的一拍即合。

    長虹先前因戰(zhàn)略導(dǎo)致的大量庫存就是易購讓利的一大來源。

    不過，長虹的庫存還是逐漸消化完了，它也開始面臨一個(gè)新品渠道和價(jià)格的問題，但相較于格力，這個(gè)雙方溝通的難度小很多。

    長虹沒有格力那樣龐大的經(jīng)銷商體系，利潤分配也就不會(huì)有那么多顧忌。

    格力和長虹是易購與電器品牌合作的兩個(gè)極端，其它的海爾、美的、tcl等品牌的關(guān)系就在這個(gè)區(qū)間之內(nèi)，采取何種合作的力度既看自身情況，也看彼此誠意。

    方卓和易購高層談這種合作的時(shí)候依舊是老方法——高速發(fā)展可以讓雙方都容忍小問題。

    易購在積極的做大電商b2c的流量，而品牌總是需要更多的流量。

    這就是大家合作的最大基礎(chǔ)。

    次日上午，方卓在正式的與機(jī)構(gòu)股東開會(huì)之前見到了夜間抵達(dá)上海的張學(xué)繽。

    張學(xué)繽如今頗為風(fēng)光，執(zhí)掌的長虹和美菱已然走出陰霾，成為液晶電視的一線品牌。

    前任掌門人倪潤峰在退休之前尋找到清理庫存的渠道，強(qiáng)行確立了轉(zhuǎn)投液晶電視的方向，扶著張學(xué)繽先美菱后長虹，這幾乎就是為他的綻放光彩鋪平了道路。

    而張學(xué)繽本身也很有能力，沒有辜負(fù)倪潤峰一系列的動(dòng)作，即便中間遭遇國外反傾銷的危機(jī)也有條不紊的平穩(wěn)落地，這樣的成績同樣讓退休的倪潤峰逐漸獲得了更好的口碑。

    方卓和老倪關(guān)系很好，他的兒子倪博仁如今在易科的供應(yīng)鏈里工作出色，但和張學(xué)繽就比較有距離。

    這一次先見張學(xué)繽，他心里也是存了一定預(yù)期，易購在穩(wěn)定股東們的投資意向后需要確立更堅(jiān)實(shí)的品牌合作關(guān)系。

    但是，長虹和美菱漸漸成為出色的液晶電視品牌，是不是也會(huì)像格力那樣更大力度的搭建經(jīng)銷商體系，這是一個(gè)需要溝通的事。

    抵達(dá)恒隆23層總裁辦的張學(xué)繽有點(diǎn)出乎意料的客氣。

    方卓本以為這位為企業(yè)拼下優(yōu)異成績的掌門人會(huì)更……“意氣風(fēng)發(fā)”一些。

    兩邊簡單的客套，反而是張學(xué)繽主動(dòng)提及正事，并且是極其讓方卓意外的角度。

    “方總，你對次債危機(jī)怎么看？”張學(xué)繽放下茶杯之后這么詢問。

    方卓怔了怔，有種人在紐約的錯(cuò)位感，這個(gè)敘利亞局勢，啊不，這個(gè)次債危機(jī)怎么看，它就是很危啊……

    張學(xué)繽見方總沉吟，神色凝重的繼續(xù)說道：“方總，你說這個(gè)危機(jī)會(huì)不會(huì)有產(chǎn)生更大范圍的沖擊？從去年開始，我們的海外訂單就在衰退，去年年底國內(nèi)又在搞魯、豫、川三個(gè)省份的家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)……”

    他知道方總經(jīng)常在國外，也知道方總有深厚的行政關(guān)系，這趟過來一是受邀，二是想聽聽方總的判斷，三才是與易購的合作。

    方卓看了張學(xué)繽一眼，這位還是很敏銳的。

    家電下鄉(xiāng)不光關(guān)乎家電企業(yè)，也同樣關(guān)乎以這個(gè)方向作為核心賣點(diǎn)的易購。

    本來就是想聊一聊能夠帶動(dòng)雙方發(fā)展的時(shí)代因素，沒想到，張學(xué)繽同樣有這方面的考慮。

    這反而更好談了。

    07年11月15日下發(fā)的試點(diǎn)通知，是從12月1日到今年的5月底，合計(jì)半年時(shí)間在魯、豫、川三省展開工作，對農(nóng)民購買補(bǔ)貼類家電產(chǎn)品給予補(bǔ)貼，上面承擔(dān)補(bǔ)貼的80%，地方承擔(dān)20%。

    這個(gè)補(bǔ)貼類家電產(chǎn)品包括彩電、冰箱和手機(jī)。

    方卓不說如何判斷，只說結(jié)果：“這個(gè)試點(diǎn)一定會(huì)延長時(shí)間，擴(kuò)大省份范圍，以及，也一定會(huì)增加補(bǔ)貼產(chǎn)品的類型。”

    張學(xué)繽聽著方總篤定的話，目光炯炯，這樣的態(tài)度和信息帶來的是不同的企業(yè)經(jīng)營策略啊。

    他轉(zhuǎn)著念頭，事關(guān)重大，還是忍不住問道：“方總，確定嗎？”

    “易購昨天敲定了新的融資意向，今天還有個(gè)正式的會(huì)議，這筆融資的最大用途就是用來打造物流體系，讓易購的服務(wù)范圍能夠更大，速度能夠更快。”方卓談了自家的情況，然后才說道，“我很確定，企業(yè)的發(fā)展就是要順勢而為，這是家電企業(yè)的機(jī)會(huì)，是長虹和美菱的機(jī)會(huì)?！?/br>
    張學(xué)繽慢慢點(diǎn)頭，易購又要融資了。

    易購如今已經(jīng)是電商b2o.1，這次融資既是為了應(yīng)對淘寶，也是在為新的需求做準(zhǔn)備？

    張學(xué)繽認(rèn)為這個(gè)邏輯上是通順的，同樣，消息很容易就能得到驗(yàn)證。

    春江水暖鴨先知，方總這樣的人，總是會(huì)有更靈敏的消息。

    “方總，你是知道我們長虹和美菱的，兩家現(xiàn)在都在做液晶電視，我們反復(fù)研究，認(rèn)為美菱可以繼續(xù)兼顧電視和冰箱，長虹則是做電器的多元化?！睆垖W(xué)繽直接把話題拉到自己的企業(yè)上，“倪總常和我說，有拿不定主意的就來請教方總，這次借著機(jī)會(huì)，我真是有一肚子的疑問想找老師請教?！?/br>
    方卓擺擺手：“嗨，什么請教不請教，我是外行，你和倪總都是內(nèi)行，沒有外行指點(diǎn)內(nèi)行的道理，但我得說，這次的家電下鄉(xiāng)是能極大帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展和激發(fā)產(chǎn)品需求的，就拿著這一條來捋，怎么都是大差不差。”

    “具體到長虹和美菱的分工，你還是得多和老倪聊，他現(xiàn)在人在局外，看什么事都更清醒。”

    方卓說了自己能說的，不愿意誤人子弟，但他覺得，張總的思路是對的，長虹和美菱有業(yè)務(wù)重疊，這是需要解決的問題，可以順著產(chǎn)品的高中低做文章，也可以拓展產(chǎn)品的邊界。

    國內(nèi)是個(gè)大市場，可以容納更多企業(yè)和產(chǎn)品的成功，這個(gè)階段敢于出手和投入就占據(jù)很大的先機(jī)。

    張學(xué)繽默默記著方總的點(diǎn)到為止，打算這一趟忙完就去拜會(huì)倪總，他知道倪總和方總關(guān)系更好，也能順勢從那邊多問問消息。

    眼看即將到上午九點(diǎn)半的會(huì)議。

    張學(xué)繽在這次見面的最后主動(dòng)表態(tài)道：“方總，淘寶那邊找了我們?nèi)拇?，近期又找了一次，每次我的態(tài)度都很明確，我們與易購是戰(zhàn)略合作關(guān)系，這一點(diǎn)不會(huì)變?！?/br>
    方卓露出個(gè)笑容，輕輕頷首道：“嗯，合則兩利，今天下午，李總他們也就到了，正好我請大家去逛逛我們在昆山的一號倉，那里擴(kuò)建的更漂亮了，我認(rèn)為易購堅(jiān)持建設(shè)的物流將會(huì)是大家合作的一個(gè)有力補(bǔ)充。”

    他起身和張學(xué)繽握了握手，為易購在融資之后又進(jìn)一步鞏固重要合作商的意愿。

    第176章 管住嘴

    家電下鄉(xiāng)這個(gè)行業(yè)政策話題，不僅僅發(fā)生在方卓和張學(xué)繽的單獨(dú)會(huì)面之中。

    上午時(shí)間，方卓非常順利的開完融資會(huì)議，初步敲定本次再融5億美元，用以深化倉儲(chǔ)和物流建設(shè)，應(yīng)對行業(yè)可能爆發(fā)的激烈競爭。

    到了下午，當(dāng)海信、海爾、創(chuàng)維、康佳、美菱、長虹一共6家家電企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)匯集，方卓帶著他們，又拎上9家機(jī)構(gòu)股東們，直奔易購的昆山一號示范倉。

    昆山一號示范倉。

    倉如其名。

    這是易購規(guī)模最大、自動(dòng)化程度最高、覆蓋業(yè)務(wù)范圍最廣的倉儲(chǔ)中心。

    它最早是由前亞馬遜團(tuán)隊(duì)打造，又經(jīng)過兩次擴(kuò)建，現(xiàn)在是國內(nèi)最大、最先進(jìn)的物流中心。

    方卓帶著投資人是給他們看看錢都花哪了，帶著合作品牌們則是給他們看看易購發(fā)展的力度。