因為這一趟參觀的人數(shù)比較多，不太好厚此薄彼，所以，干脆沒坐商務(wù)車，而是開了臺能把頭頭腦腦們都裝上的大巴。

    上海到昆山只有六十來公里，開車時間僅需個把小時。

    這一路，方卓沒有說太多，全程是由對口的副總裁孫琦和負責兩個重要物流部門的總監(jiān)董學(xué)友為大家具體的講解易購最具優(yōu)勢的基本功。

    等到抵達目的地，先是熊曉鴿，再是海信的掌門人周厚健，都專門湊到跟前夸了夸孫琦副總裁清晰明了的介紹。

    “孫琦是從易科到易購的老人，就是我們易購倉儲物流建設(shè)的第一功臣。”

    方卓如實評價。

    從加入易科到轉(zhuǎn)戰(zhàn)易購，孫琦在身邊工作也有七年之久。

    副總裁孫琦像是一位導(dǎo)游，為機構(gòu)股東和合作品牌們把一號示范倉的曼妙風光展現(xiàn)出來，而這個倉庫的婀娜身姿同樣也吸引住了大家的目光。

    比想象中大，比想象中繁忙，比想象中的員工數(shù)量少。

    “各位老總，這里就是我們易購重金打造的最先進倉庫，也是我們易購倉儲物流體系的一個縮影。”

    “不太了解的人可能會有些誤解，認為物流花費的資金比較多，實際，是倉儲中心的建設(shè)花費了絕大多數(shù)預(yù)算，這個覆蓋易購長三角地區(qū)業(yè)務(wù)的一號倉前前后后投資了將近13億！”

    孫琦平時比較寡言，這會卻慷慨激昂，極其驕傲。

    海信掌門人周厚健放眼打量倉庫，只覺空間幽深，但繁忙的機器又有一種異樣的熱火朝天。

    他收回目光，給了旁邊的方總一個眼神。

    “這處倉儲中心暫時不會有擴建計劃了，但我們想要再多打造幾個這樣的大倉?！狈阶侩S口說道，“這玩意是挺燒錢，反而是一處末端的配送網(wǎng)絡(luò)投個幾百萬就行?！?/br>
    周厚健思索片刻，問道：“你們這樣搞出來的物流體系，成本和第三方相比呢？”

    “物流成本其實比第三方低，配送成本現(xiàn)在還要高一些。”方卓談了個數(shù)據(jù)，“易購剛開始配送的時候成本差不多一單10塊，第三方在6-8塊錢，現(xiàn)在，我們這個成本已經(jīng)降低到8塊多點，基本就要和第三方持平了?！?/br>
    他繼續(xù)說道：“但是，持平的成本帶給用戶的體驗是不一樣的，易購的配送還將繼續(xù)提速，像長三角的很多城市，易購已經(jīng)能做到百分之七八十的次日達，這和使用第三方是完全不一樣的概念?！?/br>
    周厚健的觀念有被沖擊到，他玩笑式地說道：“方總，你們這個繼續(xù)發(fā)展，那得把我們的經(jīng)銷商擠死啊?！?/br>
    今天這一次的電器企業(yè)應(yīng)邀而來，周厚健是兩位掌門人之一，地位最高。

    不同于長虹和美菱，海信的經(jīng)銷商體系也搭建的很不錯。

    從這個角度來說，海信和格力類似，與易購的合作在過去也不是太深。

    然而，周厚健仍舊很給面子的過來了。

    “周總，我只是提供一個平臺，企業(yè)如何利用這樣一個平臺有你們自己的考量，海信的不少庫存不也是從我們這走的嗎？”方卓笑道。

    時至今日，一線城市幾乎完成液晶電視對彩管電視的覆蓋，而包括海信確實是把不少庫存都交到了電子商務(wù)的平臺來降價清理。

    周厚健聽著耳邊孫琦仍舊在介紹的話，思考著電商平臺帶來的變化和挑戰(zhàn)。

    他知道身邊就有個現(xiàn)成的例子，長虹和美菱利用易購取得了很不錯的成績。

    片刻之后，孫琦結(jié)束了自己這一行的任務(wù)，接下來是自由參觀的時刻。

    機構(gòu)股東們都比較活躍，畢竟，這倉庫就是用自己的錢壘出來的。

    品牌商們則是略帶拘謹，仍舊在方總、周總、張總附近一起漫步。

    當周厚健聊起行業(yè)里的家電下鄉(xiāng)，電器企業(yè)高管們匯聚的就更緊了，耳朵也都豎了起來。

    “外貿(mào)受挫，經(jīng)濟震蕩，這個政策肯定是要延續(xù)的了?！狈阶繘]有太藏私，先是張學(xué)繽，再是周厚健，大家明顯都已經(jīng)在重視和思索政策帶來的變化。

    他開了個玩笑：“我知道外貿(mào)這一塊讓大家有不少產(chǎn)品都在自家倉庫里，我們易購今年要加快發(fā)展的腳步，這部分不損害線下經(jīng)銷體系的產(chǎn)品有很大合作空間。”

    這屬于易購與品牌商合作的天然空間。

    方卓又說道：“雖然今年的外貿(mào)不好，但廣闊的下沉市場，不夠普及的家電，亟待健全的渠道，這對家電行業(yè)和我們電子商務(wù)都是一個不錯的機會。”

    “今天上午，易購確定會拿一筆5億美元的融資，重點工作就是建設(shè)從腳下這里到下沉市場用戶手里的渠道?！?/br>
    “我知道大家都聽說了淘寶也有做b2c的意思，然而，負責任的說一句，我們的網(wǎng)站-倉儲-物流結(jié)合在一起就是從現(xiàn)在到未來的國內(nèi)最好平臺。”

    “從今年開始的接下來三四年，易購絕對是能夠和大家一起成長的。”

    “不論你是行業(yè)的三四線品牌，還是你已經(jīng)站在行業(yè)的第一線?！?/br>
    方卓表現(xiàn)出很強的信心。

    入目所見是繁忙的現(xiàn)代化先進倉庫，耳邊是內(nèi)地首富某種宣告式的話語，包括張學(xué)繽在內(nèi)，大家的心情多少有些復(fù)雜，去年年底制定的家電下鄉(xiāng)政策不是無端試點，正是因為過量的產(chǎn)能已經(jīng)造成積壓。

    可是，即便張學(xué)繽執(zhí)掌的長虹和美菱，誰不愿意有格力那種自己掌握話語權(quán)的經(jīng)銷體系呢？

    不管因為現(xiàn)實情況和易購合作的程度如何，格力在與國美割裂之后的發(fā)力和發(fā)展是有目共睹的，因之而來的艷羨情緒也是人之常情。

    方卓說完這么一段，最后收尾卻是話鋒一轉(zhuǎn)，笑道：“所以啊，各位總裁，各位高管，你們找電商合作找我們易購就行了，千萬不用搭理淘寶，馬總那里就不用去了。”

    聽到方總這么一說，大家都笑了起來，內(nèi)地首富這樣的人物，不還是有求于人嗎？

    周厚健打趣道：“方總把我們請過來，其他家我是不知道，但我們海信，嗯，現(xiàn)在都知道‘買電器，上易購’，退一步說，連易購都不合作，怎么會去找淘寶?！?/br>
    張學(xué)繽則是干脆的直接表態(tài)：“我們長虹和美菱肯定愿意在電子商務(wù)上有更多的嘗試，不管行業(yè)政策怎么變，我是看好易購這個渠道與消費者的距離的?！?/br>
    經(jīng)銷商體系是連通廠家和消費者，電商平臺也是如此。

    既然方總篤定會有延續(xù)的政策和更大的力度，張學(xué)繽現(xiàn)在把易購視為助力發(fā)展的“電商經(jīng)銷渠道”，這樣反而省去了格力那樣費勁的功夫。

    張學(xué)繽從自身出發(fā)，長虹和美菱與方總關(guān)系不錯，就算以后怎么坑也得比其他家少坑一些。

    “那是，畢竟是長虹嘛。”海爾這次過來的副總裁周云杰稍微嗆聲了一句，方總和長虹的距離很近，這又不是什么秘密。

    但他也沒多揪著這一點不放，反而也是聊起家電下鄉(xiāng)的試點。

    很快，一群人的話題都變成了這個行業(yè)政策。

    方卓沒有顯擺他對政策的了解，只是饒有興趣的參與討論了一些企業(yè)的產(chǎn)能規(guī)劃。

    行業(yè)的產(chǎn)能規(guī)劃是個問題，一有需求，大家不約而同的擴大生產(chǎn)，一段時間之后產(chǎn)能過剩，供過于求，立時又得衰退一批。

    但這種情況很難解決，你不上，別人就上，那只能先顧眼前，先把能賺的賺了。

    一群人聊得熱火朝天。

    等到九家機構(gòu)股東逛完倉庫，瞧見這一幕，不由得更添信心。

    看，方總和品牌們的關(guān)系多好，真是打成一片！

    行業(yè)政策的話題漸漸告一段落，終究都是猜測，還需要看落地情況。

    周厚健走在方總身邊，提起了這次淘寶進軍b2c的信號。

    “說實在的，淘寶六一八活動在即，他們現(xiàn)在肯定主力還是做c2c，b2c的領(lǐng)域怎么也得一年半載的?！狈阶空f著自己的判斷，“反而現(xiàn)在b2c這個賽道，當當還不錯，知恥而后勇，發(fā)展聲勢很大?！?/br>
    周厚健走了兩步，說道：“當當也確實在頻頻建設(shè)倉儲，想做易購第二，就是不知道他們的資金能不能跟上，這不美國金融市場振蕩呢?！?/br>
    “美國那邊振蕩……”方卓有點訝異前后的聯(lián)系。

    “國內(nèi)有你們易購，投資機構(gòu)不是那么看好當當吧。”周厚健也是半猜不猜，“之前說是當當從美國機構(gòu)那邊又是融資又是借款的，貝爾斯登去年不是來了一趟國內(nèi)？還有那個美林證券，方總，它現(xiàn)在是不是情況也不太好？”

    方卓止住腳步，貝爾斯登和美林證券……這個……慶子選機構(gòu)的眼光就和他找媳婦的一樣好啊。

    他心里變得有些躊躇。

    當當這知恥而后勇，這改變發(fā)展戰(zhàn)略，真不知道到底是“知”了好，還是仍舊“不知”的強。

    ※※※

    投資機構(gòu)和電器企業(yè)團隊在上海盤桓了兩天。

    前者對易購信心更強，后者則是在保持合作規(guī)模以及視情況討論未來合作力度之后各自散去。

    海信這次是掌門人親至，不像其他企業(yè)那樣還需要請示，周厚健本人回到總部之后仍舊難掩心情的復(fù)雜，這個電子商務(wù)發(fā)展的太快了，快到令人猝不及防。

    他自己琢磨了一天，又打聽了下行業(yè)政策，沒等做出決定就收到了阿里馬云親自打來的電話。

    “周總，我們淘寶要做品牌，這也不要求你們多付出什么，就是嘗嘗鮮，國內(nèi)電商發(fā)展這么好，你不來玩玩嗎？”馬云親自為淘寶的b2c吆喝。

    “馬總，你得先解決網(wǎng)站上的假冒偽劣問題。”周厚健比較直接，這是淘寶很受指責的一面。

    馬云解釋了“淘寶商城”和“淘寶”的區(qū)別。

    周厚健仍舊不愿答應(yīng)，還搬出了方總：“我前兩天剛從易購考察回來，馬總，你要做b2c，也應(yīng)該去考察一圈，它那個倉儲做的是真棒，我都沒聽說你們做倉儲的消息，這是要搞b2c嗎？”

    馬云聽到這話就沒有再多說了。

    然而，幾天之后，周厚健看到了馬總對模式的自信和公開點評。

    “淘寶的發(fā)展很快，這樣的速度在國內(nèi)是獨一無二的?！?/br>
    “之所以能這么快，就在于我們把電商輕資產(chǎn)的優(yōu)勢給完全發(fā)揮出來了。”

    “電子商務(wù)，要時時刻刻的想著把客戶和商品聯(lián)系在一起?！?/br>
    “電商不應(yīng)該去碰物流，物流屬于重資產(chǎn)，這個成本和臃腫的員工規(guī)模會把企業(yè)拖垮，我可能說的有點夸張，就算不拖垮，也會拖慢發(fā)展的速度?！?/br>
    馬云指點江山，不點名勝似點名，還談了談配送包裹和未來發(fā)展所必然帶來的員工人數(shù)爆炸增長。

    淘寶做c2c確實風生水起，馬總說的也有些道理，如果以十年計，易購的員工規(guī)模必然十分夸張，這會不會產(chǎn)生諸多運營問題。

    周厚健來了興趣，密切關(guān)注方總會如何回應(yīng)。

    他覺得無名小卒也就罷了，馬總這個級別的評價肯定會得到反饋。

    果不其然，從來都不是善茬的方總僅在一天之后就在微博上公開吐槽。

    “馬總，你可別管別人怎么玩了?！?/br>
    “你再這樣，我可就想問問你們平臺大商家的稅務(wù)問題了?！?/br>
    “你再這樣，我可就每天直播，看看能否從你們平臺輕易買到假貨了?！?/br>
    周厚健看到方總的話，差點笑出來。

    不知道為什么，他覺得方總能干出來每天一播從淘寶買假貨的事，以及，他格外期待馬總繼續(xù)加大力度點評易購的商業(yè)模式。

    可惜……

    天下忽太平，再無事發(fā)生。

    想必這是管住嘴巴，以后要手上見真章了。

    第177章 專利戰(zhàn)