這樣的溫水煮青蛙是很危險(xiǎn)的，不知不覺就可能被來信后來居上的壓住。

    然后，就到了春節(jié)……

    來信這次直接被劈碎了！

    騰訊開門見紅，港股暴跌！

    吳云軍真是呆了一會(huì)，聯(lián)通內(nèi)部對(duì)易信的數(shù)據(jù)判斷完全失真了。

    他甚至覺得方總給出的30億估值沒有那么離譜了。

    不對(duì)不對(duì)不對(duì)，30億美元就是205億中國幣，不到5個(gè)月的205億中國幣，怎么看怎么都是虛高的！

    春晚紅包的熱度也會(huì)過去，騰訊也絕對(duì)不會(huì)坐視不理，易信確實(shí)拉開了優(yōu)勢的身位，但未來前景是“優(yōu)”還是“優(yōu)優(yōu)優(yōu)”仍然存在變數(shù)。

    吳云軍一沉吟，聯(lián)通高管就開始行動(dòng)。

    霍凱祥從數(shù)據(jù)沖擊里回神，認(rèn)真地問道：“方總，用戶量固然是用戶量，易信的前景很好，但我想知道，你對(duì)易信的商業(yè)模式是怎么規(guī)劃的？”

    方卓贊賞地看了眼這個(gè)最開始提出3億估值的霍副總，確實(shí)，問題就出在這里了。

    霍凱祥見方總抬手喝茶，繼續(xù)問道：“我有注意到，易信不單是易信，它是易科的易信，這次春晚更是順勢好好的推廣了易支付，之前方總也公開說過，你認(rèn)為易信需要簡潔，那么，易信是怎么在簡潔和商業(yè)之間平衡的？”

    截止到目前為止，易信都沒有任何盈利，傳統(tǒng)意義上的廣告都沒有，純粹花錢。

    一時(shí)的花錢沒問題，未來的盈利怎么找？

    易信要簡潔，要發(fā)送短信免費(fèi)，要測試語音免費(fèi)，這如何兌現(xiàn)它用戶量的商業(yè)價(jià)值？

    “霍總，你問了個(gè)很好的問題?！狈阶糠畔虏璞?，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    霍凱祥一下子竟然有點(diǎn)受寵若驚，打起精神，再接再厲：“如果說易信是易科里的易信，那這是一個(gè)很好的商業(yè)模式，即便易信不盈利，整體是受益的，但如果只是單純的易信，我認(rèn)為它現(xiàn)在只是半個(gè)模式，剩下的模式出路暫時(shí)是個(gè)難題?！?/br>
    聯(lián)通的人都看向了方總，這是事關(guān)估值高低的問題，昨天開了一天的會(huì)都在討論易信，但今天方總上來就走，又?jǐn)[出遠(yuǎn)超意料的數(shù)據(jù)增長，這才算是拋出正當(dāng)?shù)目硟r(jià)策略。

    “霍總看得很明白，不過，不管你怎么分割來看，事實(shí)上，易信永遠(yuǎn)都是易科里的易信，它會(huì)得到我們整個(gè)易科體系的支持，這是其一?！狈阶抠┵┒劊捌涠?，這個(gè)簡潔的問題?！?/br>
    “我是極其樂意追求易信的簡潔之美，但也可以不追求?！?/br>
    聯(lián)通的高管不約而同的怔了怔，你這……

    “這么說吧，你憂慮的問題，易信保底也可以向騰訊學(xué)習(xí)。”方卓笑道，“我們會(huì)積極探索易信的盈利模式，實(shí)在不行，肯定也夠養(yǎng)活自己。”

    霍凱祥：“……”

    方總的化解好像有點(diǎn)賴皮，你是要干騰訊的人，你怎么能學(xué)它的壞毛病呢……但，商業(yè)模式上好像也不是沒有道理，保底還有增值服務(wù)。

    未必真能像騰訊那樣效果優(yōu)異，商業(yè)收入確實(shí)不成問題。

    可是，方總會(huì)那樣嗎？

    霍凱祥看著方總自若的表情，總覺得這話不盡不實(shí)。

    這時(shí)，一位聯(lián)通高管涂學(xué)麗忽然出聲道：“易信的未來走向完全在方總手上，那方總是更看重易信的發(fā)展，還是更看重易科系的發(fā)展？”

    方卓循聲看去，這話有點(diǎn)誅心。

    “用高估值來博方總的決策，聯(lián)通還要付出資源推廣，這種不確定性……”業(yè)務(wù)副總鄔偉東跟著說道。

    方卓微微點(diǎn)頭，聰明人是不少的。

    他余光注意到吳云軍的目光炯炯，知道這恐怕不是臨時(shí)的疑慮。

    “我和投資人打交道一直比較多?！狈阶繘]有因?yàn)楸毁|(zhì)疑而動(dòng)怒，反而愈發(fā)溫和，“投資有風(fēng)險(xiǎn)，這一點(diǎn)一直是投資人銘記在心的，哪怕易信背后有易科也一樣。”

    “但在風(fēng)險(xiǎn)之外，投資人要怎么衡量投與不投？”

    方卓掃視全場，笑道：“我有一個(gè)很好的主意，大家自我衡量，存在這樣不確定的前提下，是投易信損失的多，還是不投易信損失的多？”

    眾人沉吟。

    “或者，這么說好了。”方卓起身，佯裝往外走，“我現(xiàn)在要走，不想談了，你們第一反應(yīng)是拉住我不讓我走，還是直接送我出門？”

    吳云軍嘆息一聲，擔(dān)任了聯(lián)通的嘴替：“方總，請(qǐng)坐，快快請(qǐng)坐。”

    第394章 智慧碰撞

    聯(lián)通總部的會(huì)議室里一片安靜。

    方總要走，不讓他走，這便猶如兩難之時(shí)把硬幣拋上天，還沒落下就知道了心里的答案。

    只是，易信估值的定位基礎(chǔ)從3億美元來到30億美元，這樣的南轅北轍縱使是方總再天花亂墜也需要好好消化。

    昨天聯(lián)通內(nèi)部的討論，綜合易信現(xiàn)狀和發(fā)展前景，給出的估值范圍是6億-10億美元，而制定的今日策略是紅臉白臉……

    但易信的春節(jié)增長過于驚人，方總釋疑又能自圓其說……

    吳云軍心中躊躇，霍凱祥、涂學(xué)麗等聯(lián)通高管之流見狀也默默琢磨。

    方卓見聯(lián)通的人不說話，給自家人遞了一個(gè)眼神，讓他們分發(fā)易科內(nèi)部對(duì)易信春節(jié)這次一系列營銷活動(dòng)的總結(jié)。

    易信短短數(shù)天便用戶量翻倍，這樣的數(shù)據(jù)拿出去就是要寫入教科書上的案例，聯(lián)通高管們拿到內(nèi)部資料，紛紛凝神細(xì)看，辦公室里一時(shí)間只有資料翻頁聲。

    方卓見吳云軍也在認(rèn)真研究，他伸手端起茶杯，喝了兩口不太熱的茶。

    其實(shí)，剛才那位涂學(xué)麗的問題很好。

    是看重易信的發(fā)展還是更看重易科系的發(fā)展？

    這還用選嗎？

    方卓確實(shí)會(huì)積極探索易信的盈利模式，但絕對(duì)不會(huì)放棄它的簡潔特性，它可以上市，只是前景不會(huì)那么膨脹。

    不過，這并不意味著聯(lián)通的投資會(huì)虧，賺是能賺的，不用賺那么多，這又不是二極管，聯(lián)通總不能不大賺就是虧吧？

    這種心理要不得。

    總的來說，方卓這次來見聯(lián)通是帶著推進(jìn)誠意，愿意談?wù)劚舜撕献鞯摹?/br>
    易信的春節(jié)營銷大獲成功，拉開了與騰訊來信的身位，但不代表真就徹底擊垮了騰訊在移動(dòng)通訊領(lǐng)域的布局。

    就像河馬事件的影響力會(huì)過去，春晚紅包的影響力同樣也會(huì)過去。

    從十月到現(xiàn)在，騰訊沒有公布來信的用戶規(guī)模，但易科內(nèi)部的評(píng)估是它最少已經(jīng)擁有了六七百萬的活躍用戶乃至更多。

    這種不聲不響的追趕來自什么？還是騰訊引以為傲的qq流量。

    從qq到來信的導(dǎo)流簡單粗暴，效果卻立竿見影。

    自易信去年國慶推出以來，網(wǎng)絡(luò)輿論里有很多聲音都聲稱不會(huì)使用騰訊的產(chǎn)品，但真正對(duì)競爭成敗起到?jīng)Q定作用的是沉默的大多數(shù)。

    就像3q大戰(zhàn)，彼時(shí)的360獲得了輿論的廣泛同情，仿佛大家都不約而同的要選擇360，仿佛騰訊完全沒了生存空間，但事實(shí)情況是，360的裝機(jī)量嘩啦啦的往下掉，沉默的大多數(shù)直接卸載了更不需要的一方。

    易信在春晚前面對(duì)的就是這種局面的追趕。

    而這次春晚紅包就能奠定勝局嗎？

    易科內(nèi)部即便在今天拿到翻倍的用戶量也沒那么樂觀，更不用說方卓自己了——騰訊依舊可以延續(xù)qq的導(dǎo)流，也就依舊可以默默追趕，它也可以燒錢發(fā)紅包，甚至可以在下一年重金砸下春晚的合作，也來一次春晚營銷。

    曾經(jīng)的微信憑借春晚紅包大力拓展了電子支付，但活躍在春晚舞臺(tái)的電子紅包不只是那一年，巨頭之間的競爭都是綿延數(shù)年，阿里重金上過，百度重金上過，快手重金上過，抖音重金上過……

    易信如今打了個(gè)出其不意，打出兩個(gè)領(lǐng)先身位，但在熱度退去之后，騰訊流量的沉默大多數(shù)再次來襲，易信要怎么保持領(lǐng)先？

    騰訊可以細(xì)水長流，易信很難短時(shí)間再來第三次爆炸式營銷流量導(dǎo)入。

    截止到2010年2月，騰訊的活躍賬戶數(shù)是5.62億，最高在線賬戶突破1億，依據(jù)去年財(cái)報(bào)推測，它的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)付費(fèi)包月用戶數(shù)超過6100萬，移動(dòng)及電信增值服務(wù)付費(fèi)包月用戶數(shù)超過2200萬。

    巨頭騰訊在通訊領(lǐng)域仍舊有極其穩(wěn)固的基本盤。

    方卓面前存在一個(gè)需要思考和解決的問題，春節(jié)過后依靠安卓硬件增長的用戶流量能不能讓易信保持領(lǐng)先，不被縮小差距？

    答案是很難，因?yàn)閷?duì)面是騰訊，它的流量基本盤和創(chuàng)新方式都決定著它的頑強(qiáng)與韌性。

    所以，方卓舉目四望，需要為易信帶來更多的流量，但天底下又有幾家能媲美騰訊的流量？

    恰好，吳總代表聯(lián)通貼了過來，既有流量，又有資源。

    正所謂，郎有情，妾看郎有情，這也算勉強(qiáng)合拍。

    至于這合拍的方式，后續(xù)會(huì)不會(huì)帶來麻煩，易信當(dāng)前的主要矛盾是贏下與騰訊的競爭，能贏才能再談其它。

    又想贏，又怕麻煩，市場競爭中很少有這樣的美事，方卓向來也是個(gè)不怕麻煩的人，這次不光考慮聯(lián)通，如果電信愿意合作，也同樣不會(huì)拒絕。

    至于移動(dòng)，它有它成型的飛信，恐怕是沒什么合作的空間了。

    關(guān)于運(yùn)營商對(duì)通訊軟件的意見，方卓這幾天在北京還聽到別的消息，下個(gè)月要召開提案的會(huì)議，移動(dòng)或許還要做些文章。

    這個(gè)月如果能與聯(lián)通有合作上的推進(jìn)，方卓也希望運(yùn)營商內(nèi)部的意見在下個(gè)月有所分化，而不是形成會(huì)議上的合力。

    易信既要挑戰(zhàn)通訊領(lǐng)域的霸主騰訊，也勢必觸碰運(yùn)營商的業(yè)務(wù)利益，還是需要因地制宜的合作與發(fā)展。

    不過，為了籌備這次的因地制宜，方卓倒是第一次在易信使用ab股股權(quán)架構(gòu)，順帶在年前讓miga基金套殼，進(jìn)行財(cái)務(wù)性投資，注入春節(jié)活動(dòng)所需的資金。

    如此從公司架構(gòu)、資源合作、營銷活動(dòng)、硬件增長等方面多管齊下，拼完河馬拼紅包，拼完紅包拼流量，易信才有望在中長期競爭中保持活力，不被沉默的大多數(shù)所沉默。

    “方總，就憑你們這次春節(jié)在三個(gè)城市搞的18個(gè)接入集群，這易信真就還是易科的易信?！?/br>
    吳云軍放下手里的資料，既贊嘆，也是表達(dá)態(tài)度。

    從文件披露的籌備來看，易科為這次春晚提供了太多的技術(shù)支持，如此才有對(duì)騰訊的煌煌一擊，這甚至顯得易信像是一個(gè)皮包公司。

    “易科畢竟還是一家手機(jī)公司，我們希望整個(gè)體系里能夠資源互通有無，技術(shù)相互支持，但又有新鮮的基因碰撞?！狈阶啃Φ溃八?，易信是單獨(dú)的公司，我們其他對(duì)搜狗、高德等公司也是同樣的方式。”

    吳云軍頷首，他大致能理解方總以系統(tǒng)生態(tài)來鏈接合作的戰(zhàn)略，至于對(duì)不對(duì)，這一次對(duì)騰訊的體系競爭，看起來效果還不錯(cuò)。

    他極速思考，手指敲在桌面卻沒發(fā)出聲音，緩緩說道：“方總，這個(gè)30億美元就是205億中國幣，我相信易信會(huì)有不錯(cuò)的前景，但這樣起步來估，誠如你說，易信可以學(xué)習(xí)騰訊的增值盈利，可畢竟沒有驗(yàn)證……”

    吳云軍見方總想開口，示意他聽自己說完：“我們這次是有合作誠意的，霍總，你給方總看看我們的合作資源?！?/br>
    霍凱祥抽出壓在下面的計(jì)劃書，起身遞給了方總。

    這是聯(lián)通與易信合作的計(jì)劃。

    吳云軍趁著方總翻閱，在旁邊敲著邊鼓：“方總，我相信你是有資金支持易信發(fā)展的，錢不錢的，它重要又不重要，易信想和騰訊競爭，需要兩個(gè)法寶，一曰流量，二曰流量?！?/br>
    他相信方總一聽就懂。

    易信需要來自運(yùn)營商提供手機(jī)流量的支持，也需要聯(lián)通的用戶規(guī)模流量。

    昨天的聯(lián)通內(nèi)部會(huì)議上，大家除了討論易信的估值，也在討論自家能拿出的籌碼、易信與騰訊的競爭等一系列問題。

    這兩大巨頭的競爭里，錢不錢的反而其次，資源才是最重要的。