會(huì)議室里一時(shí)陷入安靜。

    霍凱祥見boss沉吟不語，當(dāng)先幫忙墊了一句：“方總，易信的前景很好，我們聯(lián)通愿意以3億美元的估值來進(jìn)行投資?！?/br>
    方卓聽見這話，看向霍凱祥，笑著伸手道：“霍總，你來，你過來?！?/br>
    霍凱祥愣住，下意識(shí)起身又停下，心里有點(diǎn)猶豫，眾目睽睽之下，方總不會(huì)打自己吧？

    聽說他脾氣不好。

    “霍總，你來?！狈阶吭俅未叽?。

    霍凱祥穩(wěn)了穩(wěn)情緒，在大家的目不轉(zhuǎn)睛之下走到易科掌門人面前。

    方卓沒有打人，只是起身，主動(dòng)伸手和霍凱祥握了握手，然后掃了眼會(huì)議室，指了指自己帶來的禮物：“今天不談了，我先回去，禮物大家分一分，新年快樂?！?/br>
    他說完轉(zhuǎn)身就走。

    吳云軍明白了方總的意思，無奈起身道：“方總，方總，你這是干什么？?jī)r(jià)格不都是談的嘛，剛才你還說一家人?！?/br>
    “我都進(jìn)門了，霍總是硬生生把我往外推?！狈阶磕樕系男θ葸@時(shí)才消失，“這是兩家人說不了一家話！”

    霍凱祥有點(diǎn)無辜地說道：“方總，我是……”

    方卓見他還要說話，聲音一肅：“拿3億唬人，當(dāng)我方卓是好欺負(fù)的嗎！”

    霍凱祥徹底無辜了，誰敢欺負(fù)你方總啊……這總得有個(gè)紅臉白臉吧……

    “大過年的，方總你別生氣，霍總就是嘴上沒個(gè)把門的，向來喜歡胡咧咧?！眳窃栖娎》娇偟母觳?，勸解道，“你坐下喝杯茶，消消氣，哎呀，今天是個(gè)高興的日子，騰訊都停牌了，大家好好談?！?/br>
    方卓掙了掙胳膊，沒掙出來，也只好欲拒還迎的坐了下來。

    吳云軍見他坐下才坐下，這上來又被方總來了這么一出……

    他懂方總的面上惱怒，故作矜持，但自己真是悔不當(dāng)初，怎么就沒堅(jiān)持推進(jìn)投資呢……

    第393章 快快請(qǐng)坐

    大年初五，聯(lián)通與易科會(huì)談。

    聯(lián)通副總霍凱祥試探性出價(jià)，易科掌門人方卓拔起來就走。

    會(huì)談剛開始的短短一會(huì)，兩邊就短兵相接，各自試圖奠定本次估值的基調(diào)。

    從場(chǎng)面上來看，霍凱祥臊眉耷眼，方卓凝神喝茶，小小的交鋒顯然是有了明顯的勝負(fù)。

    關(guān)于對(duì)易信的估值……

    吳云軍昨天已經(jīng)召集高管開會(huì)，談了又談，之前那個(gè)2億美元顯然已經(jīng)不合適，但是忽然一下子定到很高也不好交代。

    今天本想著慢慢談，霍凱祥等人出價(jià)壓一壓，自己出面攪一攪，這樣還有回旋的余地，盡量不把估值談那么高……

    只是，吳云軍也沒想到方總這人是屬狗的，說翻臉就翻臉！

    這是過年啊，一點(diǎn)都不收一收??！

    但，確實(shí)很有效！

    “方總，易信春節(jié)這一仗確實(shí)漂亮，但咱們年前談易信的估值，那時(shí)候是2億美元，將近14億中國幣，這對(duì)一家剛成立的公司來說很不錯(cuò)了?！眳窃栖姷鹊綒夥丈晕⑵綇?fù)，緩緩開口道，“現(xiàn)在，易信這個(gè)估值……”

    他覺得，不管如何，年前是有個(gè)2億美元基礎(chǔ)在這的，以這個(gè)為準(zhǔn)繩，怎么談都好談一些。

    方卓微微一笑，說道：“吳總，年前你說2億美元，我當(dāng)時(shí)可沒答應(yīng)啊。”

    吳云軍一愣：“方總，你這就……”

    方卓提醒道：“吳總，你好好想想，是不是你提2億，我說年后談，我當(dāng)時(shí)就是不認(rèn)同這個(gè)估值，不然怎么都會(huì)聊聊的，但又不想傷了和氣。”

    吳云軍陷入回憶，好像是有點(diǎn)這樣。

    方卓再次提醒道：“吳總，你提了兩次，兩次都是這樣。”

    吳云軍的回憶徹底清晰了，狗，狗，狗套路太深了。

    但他仍舊皺眉道：“方總，你這樣說話就沒意思了，以前的事，你現(xiàn)在完全換一種口風(fēng)，但我們聯(lián)通把手機(jī)卡流量套餐都推出來了，不可謂沒有誠意吧？”

    方卓嘆了口氣：“是這樣的，吳總，剛才霍總那樣說，現(xiàn)在你這樣說，我是明白了，咱們對(duì)于易信的定位是相差很大的，要不，咱們各自再琢磨琢磨，回頭再談，怎么樣？”

    吳云軍見方總又要拉扯，沒有應(yīng)聲，只是皺眉拿起了茶杯。

    聯(lián)通另一位副總鄔偉東見狀，立即不滿地說道：“方總，照你這意思，要是談不攏，我們聯(lián)通給你們易科推出的套餐就白推出了？”

    “怎么叫白推出？這是對(duì)聯(lián)通的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有利的?！狈阶康囊暰€看了過去。

    鄔偉東還是不滿：“這明明是我們的誠意，是我們對(duì)短信業(yè)務(wù)的利潤(rùn)切割，怎么在方總嘴里就成有利的了？”

    方卓掃了一眼聯(lián)通的高管，好幾位臉上都有贊同之色，他收回視線，斬釘截鐵地說道：“別的我說不準(zhǔn)，這個(gè)在這里也好，你們拿到媒體面前說也罷，就是我方卓說的，聯(lián)通推出流量套餐，有利無害！”

    鄔偉東張了張嘴，但看到方總的堅(jiān)定神色，心里猛然想到因暴跌而停牌的騰訊，一下子說不上來話了。

    方總乘著痛擊另一巨頭的聲勢(shì)而來，他此時(shí)此刻拍胸脯談競(jìng)爭(zhēng)，誰能說他對(duì)市場(chǎng)的判斷不對(duì)？

    誰現(xiàn)在能說這話，回去收拾收拾行囊就能跑去騰訊上任了。

    方卓見聯(lián)通高管不說話，又補(bǔ)充了一句：“我們不能只看眼前利益，移動(dòng)有個(gè)飛信，那還能理解，聯(lián)通和電信就得抓住3g時(shí)代的機(jī)會(huì)，真要看眼前利益，我們易信這次春節(jié)干脆也別發(fā)那8.8億紅包了，留著招人和發(fā)獎(jiǎng)金多好?！?/br>
    吳云軍倒不是認(rèn)為自己疑神疑鬼，方總這時(shí)候把“電信”夾帶上，莫不是又來點(diǎn)自己？

    他見自家沒人敢掠方總鋒芒，只好開口道：“方總，年前談了兩次，你說要年后談，我兩次都答應(yīng)，你說聯(lián)通推套餐，我年前加急給你推，現(xiàn)在你反口只說聯(lián)通，不談易信，這讓我說什么好呢？”

    “是這位……”方卓看了看名字，“這位鄔總先提的，他有疑問，我就解釋給他，就像我剛才說的，如果咱們對(duì)易信有定位的分歧，那就能達(dá)成共識(shí)再談，吳總，我不是鬧情緒，也不是生氣，投資這個(gè)事一時(shí)間搞不定都正常，就像我和國外的廠子談專利收購，足足談了一年，也就年前剛剛搞定?！?/br>
    他說的是收購奇夢(mèng)達(dá)專利的事，這終于在年前落地，也是耗時(shí)許久。

    但是吳云軍今天是要有推進(jìn)的，昨天的內(nèi)部討論有個(gè)共識(shí)，易信未來的發(fā)展會(huì)越來越好，越是晚談，需要付出的代價(jià)越高。

    之前已經(jīng)為方總的拖延付出代價(jià)，怎么還能再被同一塊石頭絆倒呢？

    “方總，你一直說易信的定位，那你對(duì)易信是怎么定位？”吳云軍轉(zhuǎn)換了風(fēng)格，直接問道。

    “未來第一的即時(shí)通訊軟件，現(xiàn)在第三的即時(shí)通訊軟件，將來不遠(yuǎn)的第二即時(shí)通訊軟件?！狈阶亢敛华q豫地說道。

    吳云軍轉(zhuǎn)著念頭。

    方卓繼續(xù)說道：“但我今天在這里，看到大家的定位似乎是，易信只是一款有潛力的通訊軟件，這就很難談了啊?！?/br>
    吳云軍斟酌道：“方總，我們是認(rèn)可易信現(xiàn)在在業(yè)內(nèi)排名第三的。”

    “好，認(rèn)可就好。”方卓很干脆，一點(diǎn)也不磨嘰，說道，“30億美元的估值?！?/br>
    吳云軍冷不丁聽到方總的報(bào)價(jià)，真的一口氣嗆在嗓子里，然后一陣猛咳。

    同樣，會(huì)議室里好幾位聯(lián)通高管都被茶水嗆到了。

    30億美元！

    直接給霍總的3億美元在后面加了個(gè)0！故意的吧！

    誠心不想談吧？

    易信才成立多久？它從去年國慶到現(xiàn)在也就不到5個(gè)月！

    “方總，易信的目標(biāo)是好的，但這沒到之前……”吳云軍盯著方總，“總得現(xiàn)實(shí)一些吧？你這樣漫天喊價(jià)，真的是一點(diǎn)都不想和我們談了嗎？”

    聯(lián)通內(nèi)部本來就有不同聲音，吳云軍很確認(rèn)，這個(gè)估值無法通過。

    “我們春節(jié)就發(fā)了8.8億紅包，央視搖一搖互動(dòng)達(dá)到105億次，吳總，這難道不是現(xiàn)實(shí)？”方卓說道。

    “咱們?cè)谶@里談些更務(wù)實(shí)的，互動(dòng)量那個(gè)數(shù)字不用提了。”吳云軍皺眉道，“易信現(xiàn)在多少用戶量？”

    “除夕春晚之前是1286萬，春晚過后是1675萬?！狈阶繄?bào)了個(gè)準(zhǔn)確的用戶量。

    吳云軍的心情放松了一些，互動(dòng)量以億為單位，聽著很嚇人，現(xiàn)在直接談?dòng)脩袅烤秃枚嗔?，而且，春晚前?286萬要低于聯(lián)通內(nèi)部對(duì)易信的預(yù)期。

    按照先前的易信官方數(shù)據(jù)和用戶增上預(yù)測(cè)，還以為是1300萬打底。

    但春晚活動(dòng)的效果很不錯(cuò)，幾個(gè)小時(shí)直接帶來接近400萬的用戶，這些又明顯還會(huì)帶來更多的裂變。

    他心里念頭飛快的轉(zhuǎn)動(dòng)，沉吟道：“方總，你這個(gè)用戶量和飛信、騰訊都還有很大差距?！?/br>
    “吳總，我還沒說完，今天不是初一，是初五?！狈阶啃Φ?，“初一晚上8點(diǎn)，易信的用戶量是1870萬，初二晚8點(diǎn)是2056萬，初三是2249萬，初四是2457萬?！?/br>
    幾乎是一天200萬的增量，既有原智能手機(jī)的下載增長(zhǎng)，也有安卓手機(jī)的新銷增長(zhǎng)。

    大過年的，安卓智能紅包機(jī)不到2000塊錢，買了就能發(fā)紅包，整個(gè)安卓生態(tài)都因此得到了增益。

    而在這之前，易信一個(gè)月的用戶增長(zhǎng)量是100萬左右。

    一天相當(dāng)于過去的兩個(gè)月自然增量。

    這是春晚紅包營(yíng)銷、熟人裂變、媒體營(yíng)銷帶來的爆炸增長(zhǎng)！

    方卓見吳云軍愣住，先抿了一口茶，然后說道：“我猜，今天晚上8點(diǎn)，易信的用戶量能到2650萬?！?/br>
    2650-1286=1364萬。

    用戶量直接翻倍了！

    簡(jiǎn)不簡(jiǎn)單，只要原來的用戶每人多拉一個(gè)人，那就能翻倍……

    吳云軍吐了一口氣，愣了好一會(huì)才說道：“騰訊昨天的暴跌真是不虧。”

    一波體系競(jìng)爭(zhēng)，二級(jí)市場(chǎng)雖說是情緒為主，但也有人看出春節(jié)這次電子紅包的攻勢(shì)太過猛烈，不然，縱使是跌，也不會(huì)創(chuàng)造上市以來的最大跌幅。

    會(huì)議室里陷入安靜。

    大家都在消化來自易信的用戶量增長(zhǎng)沖擊。

    先前是什么局面？

    是易信盡管憑借河馬事件站住了腳，但騰訊用qq給來信引流，很是穩(wěn)打穩(wěn)扎，這就漸漸讓市場(chǎng)恢復(fù)了信心，反而在四個(gè)多月的時(shí)間里又隨著大盤反彈而突破了300億美元市值。

    像3q大戰(zhàn)這種事件，確實(shí)轟動(dòng)，可它給易信軟件帶來的流量總歸是逐漸減少而歸于平靜的，后面迅速滑落至每月100萬增長(zhǎng)就是證明。

    反過來，騰訊qq的流量根基仍舊穩(wěn)固長(zhǎng)久，它推出的競(jìng)品“來信”與易信極其相似，頗有溫水煮青蛙之感。

    易信免費(fèi)，來信也免費(fèi)。

    易信“測(cè)試”已讀，來信也測(cè)試已讀。

    易信更新內(nèi)置易支付，來信也更新內(nèi)置財(cái)付通。

    易信可以做的，來信都可以做，只是程度上不同，而易信卻不能像來信那樣接受qq好友的未讀消息。