伊恩忽然問道：“百度呢？你剛才似乎沒提百度？它也是中國著名的公司?！?/br>
    “唔，百度動了一點(diǎn)點(diǎn)，它的興趣似乎沒有那么大?！标愐恢蹧]仔細(xì)想過這個問題，幾秒鐘過后憑借直覺說道，“它的廣告收入很賺錢，一直在增長?！?/br>
    丹妮點(diǎn)點(diǎn)頭，先提了個安排上的改動：“今天的時間比較遲，我們在3號的時候可以再談一談你們團(tuán)寶網(wǎng)在中國的競爭。”

    陳一舟有些為難地說道：“3號我已經(jīng)約了日本的軟銀，他們對中國市場一向很有興趣。”

    丹妮想了想，更改道：“那就明天，面對一個新興的市場，我們都應(yīng)該更謹(jǐn)慎，但也不能因?yàn)橹?jǐn)慎而丟掉機(jī)會?！?/br>
    陳一舟微微點(diǎn)頭，同意這位的看法。

    雖然……剛才不是這樣的態(tài)度。

    因?yàn)橛兄宋锏母拍畋硶?，這場與ggv的會談順利許多。

    等到交流結(jié)束，陳一舟等人立即查閱了美國的相關(guān)信息，果然沒有瞧見“o2o”在主流媒體上的動靜。

    “合著這是方總自己編出來的模式描述？”陳一舟只覺哭笑不得，差點(diǎn)因?yàn)檫@樣的概念宣講而被斃掉……

    “方總編出來，但方總又能給圓上，方總在美國這邊還真是有名氣啊……”團(tuán)寶網(wǎng)coo丁騰芳感嘆道。

    “在美國，特別是在紐約，方總在納斯達(dá)克把對沖基金們殺得七進(jìn)七出，聽說當(dāng)時排隊上天臺，實(shí)在沒法不出名?！标愐恢蹖τ诮裉斓脑庥鲱H覺離奇，也只能說道，“確實(shí)，提方總真的有用，回頭從日本過的時候，我們和軟銀聊融資，也得提一提方總?！?/br>
    團(tuán)寶高管們紛紛點(diǎn)頭，方總真好使。

    很快，這一溝通心得再次在另一家風(fēng)投上面得到了驗(yàn)證。

    美國風(fēng)投對于中國企業(yè)似乎有種天然的俯視，但在有了認(rèn)知媒介之后又能迅速接受這一模式的敘述，這讓陳一舟也不知說什么好。

    反正，有用就行。

    等到見完兩家美國風(fēng)投，回國途中又去東京見了軟銀，團(tuán)寶網(wǎng)初步完成了融資上的意向，這讓陳一舟等人都很滿意。

    就在團(tuán)寶網(wǎng)掌門人即將從東京乘坐航班返回國內(nèi)的時候，他忽然接到了副總經(jīng)理鮑杰輝的電話。

    阿里巴巴有意投資團(tuán)寶網(wǎng)！

    以及，阿里的總裁衛(wèi)哲希望能夠見面談一談投資事宜，不光是錢，還愿意派出營銷團(tuán)隊幫助團(tuán)寶網(wǎng)進(jìn)行城市建設(shè)與管理。

    阿里這是要效仿易科對米團(tuán)的投資？

    甚至連營銷團(tuán)隊也要一樣的派出來？

    名為援手，實(shí)為吞并吧？

    陳一舟只是簡單討論就在電話里通知鮑杰輝：“你告訴衛(wèi)哲，我們團(tuán)寶網(wǎng)對阿里的投資沒有一點(diǎn)興趣，團(tuán)寶已經(jīng)是這個市場里的第一名，我們有信心也有實(shí)力鞏固這個位置?！?/br>
    “可是，我聽阿里的意思，他們對團(tuán)購市場的興趣很足，這涉及到底層電子支付市場的爭奪，如果我們不接受它的投資，阿里可能就要自己動手做了?！滨U杰輝慎重地說道。

    淘寶上已經(jīng)有團(tuán)購的聚劃算，但和主流團(tuán)購路子不一樣，是做線上的商品拼團(tuán)。

    “來吧，我看阿里早晚也是要自己做，我們團(tuán)寶網(wǎng)終究是要?dú)v經(jīng)巨頭的沖擊才能獲得最后的成功?！标愐恢凵畛恋卣f道，“讓阿里和易科一起上吧。”

    團(tuán)寶網(wǎng)的市場地位和融資順利讓他有了直面巨頭的底氣。

    巨頭，不過是大一些的公司罷了。

    陳一舟踏上回國的航班，團(tuán)寶網(wǎng)也正式拒絕來自阿里的投資意向。

    繼鐺團(tuán)網(wǎng)打出301城的旗幟，團(tuán)寶網(wǎng)也打出302城的口號。

    這倒是讓稍后獲得消息的方卓有些好笑。

    300，301，302，大家的爭奪都是這么有秩序嗎？

    這到底是易科和米團(tuán)想放煙霧彈，還是大家都在放煙霧彈？

    方卓認(rèn)為團(tuán)購市場的動向值得觀察。

    只是，很快就有來自阿里的消息引起了他的注意，投資連續(xù)被拒絕的阿里似乎想親自下場做o2o了。

    這也意味著阿里的那支中供鐵軍要派上用場。

    第406章 研究研究

    阿里巴巴有可能親自下場做“傳統(tǒng)”團(tuán)購。

    這一消息一方面是有團(tuán)購網(wǎng)站的暗示，一方面是阿里自家的高管也有非正式的發(fā)聲，所以，很快就傳遍了業(yè)界。

    理所當(dāng)然的，也引起了米團(tuán)的重視。

    順理成章的，米團(tuán)掌門人雷君把這件事拿到了“易大哥”的討論桌上。

    易科這邊負(fù)責(zé)與團(tuán)購業(yè)務(wù)接洽的級別很高，yms副總裁戚赫、中國總裁劉強(qiáng)東、供應(yīng)鏈副總裁黎松清，他們之前就給雷君留下了深刻印象。

    而在易科的團(tuán)隊施加援手之后，雷君更加意識到“戰(zhàn)略和運(yùn)營”兩手都要抓，兩手都要硬的意義，更加愿意聽取“易大哥”的意見。

    不過，這次稍有不同的是，戚總、劉總他們之前都很平穩(wěn)，現(xiàn)在在聽到阿里的消息之后有著明顯的凝重之色。

    “阿里的銷售團(tuán)隊是很強(qiáng)力的，如果他們真要自己來做這一塊業(yè)務(wù)，絕對是團(tuán)寶網(wǎng)、鐺團(tuán)網(wǎng)之上的挑戰(zhàn)?！眲?qiáng)東給了定位。

    “電子支付這一塊的爭搶不容小覷，阿里的支付寶本來就領(lǐng)先我們易支付，好不容易借助春晚打出了一些名聲，不能在電子支付自然延伸的接口市場被打回去?！逼莺盏谝豢紤]的是易支付的競爭。

    “既然涉及阿里的中供系，那還是聽聽專業(yè)人士的意見，我們早做準(zhǔn)備，不管阿里什么時候下場，也能匹配上競爭力度?！崩杷汕甯鼮閯?wù)實(shí)。

    于是，杭州的耿德恒就被請了回來，也列席參會，為未來的競爭提供意見。

    但是，耿德恒是坐在雷君身邊參加的討論。

    即便米團(tuán)在與易科的合作中是弱勢的一方，可是，耿德恒還是真切感受到方總所說的“事業(yè)上極大的提升”。

    “阿里的中供系無疑很強(qiáng)，紀(jì)律性強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)，磨礪出來的個人能力也強(qiáng)?！惫⒌潞愫敛华q豫的給出了對同行的認(rèn)可和贊嘆，“而且，阿里的這支團(tuán)隊打磨的時間很久，規(guī)模又大，一旦下定決心搞競爭，那就是第一對手?！?/br>
    耿德恒注意幾位老總都在認(rèn)真聆聽，繼續(xù)說道：“中供系上上下下的員工規(guī)模估計有5000人，是我們的兩倍還多，單單這個數(shù)量和體系就冠絕整個團(tuán)購行業(yè)了?！?/br>
    易科這方面的員工規(guī)模在2000人，但本身的業(yè)務(wù)還需要人手支撐，這次馳援米團(tuán)除了抽調(diào)人手，更重要的作用是就地招人培訓(xùn)，如此才能長久的支撐競爭。

    異地用人只是一時之舉，授人以魚不如授人以漁。

    但是論起培訓(xùn)，阿里的中供系更有特色，它設(shè)立了一個比hr角色更復(fù)雜的政委體系來做銷售團(tuán)隊的上傳下達(dá)。

    這一體系最初來自馬云組織高層觀看《歷史的天空》和《亮劍》，后來又普及到一線銷售團(tuán)隊，人力資源管理系統(tǒng)由此進(jìn)化到政委體系。

    客觀來說，阿里的政委就是業(yè)務(wù)型hr，負(fù)責(zé)做業(yè)務(wù)線的人力資源管理和價值觀管理，搭檔的是各級業(yè)務(wù)經(jīng)理一起做團(tuán)隊的組織管理、員工發(fā)展、人才培養(yǎng)等方面的工作。

    清楚了中供系的這個特色，也就更能理解它的戰(zhàn)斗力。

    易科的營銷團(tuán)隊與之不同，組織特色上依舊偏向傳統(tǒng)公司，但是，快速成長的業(yè)務(wù)、完善的團(tuán)隊培訓(xùn)、優(yōu)渥的期權(quán)持股都在激勵著團(tuán)隊向前。

    只是，如果把兩支團(tuán)隊放在全國團(tuán)購市場的發(fā)展來看，至少上百個城市的管理需求無疑會讓阿里把規(guī)模優(yōu)勢發(fā)揮到最大。

    耿德恒結(jié)合整個市場和近期在米團(tuán)的觀察，對易科與阿里的團(tuán)隊進(jìn)行了客觀的對比，得出一個結(jié)論，如果是要與阿里競爭，當(dāng)務(wù)之急就是擴(kuò)充城市團(tuán)隊的規(guī)模。

    以易科的馳援計劃來算，800人逐漸分散到100個城市也就8個人，150個城市就是5個人，哪怕再抽調(diào)轉(zhuǎn)崗來200個人，與阿里比起來也相形見絀。

    “這要是正面沖突，打起來都是被圍住啊?！惫⒌潞銘n心忡忡。

    雷君剛想說話，忽然意識到耿總口中的“正面沖突”可能就是字面意思。

    “阿里一時半會未必下場，從他們?nèi)瑑纱螌ふ彝顿Y機(jī)會來看，他們也是在猶豫是否從線上蔓延到線下。”劉強(qiáng)東說道，“如果阿里要做團(tuán)購，這會是一次戰(zhàn)略上很大的轉(zhuǎn)型，可能他們需要時間來論證?！?/br>
    戚赫饒有興趣地問道：“劉總，你覺得阿里要是這樣轉(zhuǎn)，是利好還是利空？”

    劉強(qiáng)東略一思索，答道：“阿里有這樣的團(tuán)隊基礎(chǔ)，又不缺資金，如果他們下決心這樣搞，趁著現(xiàn)在團(tuán)購市場的混亂殺出一條血路，我覺得阿里這是大大的利好?！?/br>
    他繼續(xù)說道：“但如果等到團(tuán)購市場定型，阿里再來搞，也不會那么容易了?！?/br>
    團(tuán)購市場定型便意味著這個賽道里的公司也擁有了至少不太遜色于阿里的團(tuán)隊，不然難以結(jié)束這樣混亂的競爭。

    從易科派出的中高層反饋來看，當(dāng)前的團(tuán)購對手在城市管理這一塊都不太成氣候，如果能讓易科團(tuán)隊結(jié)合米團(tuán)戰(zhàn)略安心培養(yǎng)出一批推廣團(tuán)隊，米團(tuán)的勝率是很大的。

    黎松清眼看話題要偏，提醒道：“說回阿里下場這個事。”

    會議室里重回思考的安靜。

    如此一會，劉強(qiáng)東出聲道：“阿里下不下場，米團(tuán)都得這樣做，我們就假設(shè)它下個月開始做，現(xiàn)在還是……先炒一炒其他的競爭對手吧。”

    “聽說團(tuán)寶網(wǎng)從國外拿到融資了。”雷君聞言，提到如今市場第一的團(tuán)寶網(wǎng)。

    這個消息大概率是真的，因?yàn)閬碜詧F(tuán)寶內(nèi)部的鼓舞。

    創(chuàng)業(yè)公司能拿到融資都是好消息，能極大的提振士氣，特別是團(tuán)寶這種沒有巨頭加持的隊伍。

    劉強(qiáng)東點(diǎn)點(diǎn)頭：“團(tuán)寶這么激進(jìn)，拿到錢之后會更加激進(jìn)的，這筆融資是烈火烹油，一旦城市規(guī)模大增，成本急速上升，它如果再碰見資本遇冷，那就麻煩了?！?/br>
    團(tuán)購市場半年時間催化出數(shù)百個項(xiàng)目，這很重要的因素就是資本進(jìn)場熱炒，是一種形勢上的虛胖。

    有熱炒，就有遇冷，冷熱交替就會讓公司生病。

    能控制公司擴(kuò)增步伐的可能是一場小病，控制不住的就有可能要命了。

    在劉強(qiáng)東看來，團(tuán)寶網(wǎng)這樣激進(jìn)又據(jù)說拒絕阿里投資，未來形勢還是很危險的。

    “我們保持平均線以上的激進(jìn)，又不用燒錢燒到最大力度，也算參與熱炒了?！崩拙@么說了一句。

    米團(tuán)網(wǎng)如今也是這樣執(zhí)行的，同行返現(xiàn)，自己也返現(xiàn)，返現(xiàn)力度不做到最多，逼著前面的更快，迫使后面的也燒，如此來等待周期漲落。

    “嗯，我看團(tuán)寶網(wǎng)好像也開始高薪挖人了，這部分不用怕，只要主干業(yè)務(wù)能撐起來，走幾個人沒問題?！眲?qiáng)東沉吟道，“回頭打個申請，讓新浪那邊多推一推團(tuán)寶、鐺團(tuán)這種高薪挖人的動作，這對他們的老員工會是一種極大的刺激?！?/br>
    兩倍三倍的薪水挖人，這不是長久之舉，而這樣的數(shù)字也只能是挖人，不可能連帶著老員工都一起漲工資了。

    外人值錢，一起吃苦的老人要怎么想？

    內(nèi)部問題即便可以暫時按住，但這種實(shí)打?qū)嵉拇鰠^(qū)別是無法修復(fù)的，要是再碰見冷熱交替，可能就自行潰散了。

    外部問題，內(nèi)部發(fā)展，所謂旁觀者清，易科三位高層加上耿德恒的討論讓雷君很有種大家一起做事的……快感。

    等到這場討論結(jié)束，雷君最后問了句：“方總什么時候回來？”

    “可能后天從合肥回來，按部就班的發(fā)展就好?！逼莺沾鸬?。

    雖說阿里可能下場，但方總第一時間還是在忙活合肥冰芯的技術(shù)會議，據(jù)說挺重要，只是電話里問了問情況。

    雷君點(diǎn)頭，心里算算時間，打算過兩天再來見方總，正好把耿德恒的事情也落實(shí)落實(shí)。

    4月5日，方卓從合肥返回上海，心情一般。

    冰芯關(guān)于未來28nm制程工藝的技術(shù)存在重大分歧，內(nèi)部觀點(diǎn)的對立讓方卓頗有壓力。

    好消息：這不是人事、管理上的對立，大家都是基于技術(shù)工藝在爭辯。

    壞消息：還不如是人事和管理上的對立呢，方卓對這方面比較有信心解決。