隨著國內(nèi)商品價格雙軌制的松動，一些國內(nèi)的電器廠商，也開始生產(chǎn)計劃外的商品。這就是所謂的議價商品，購買時同樣也不需要工業(yè)票。

    張元龍抓住這個時機(jī)，主動跑去聯(lián)系廠家，開始大力拓展遠(yuǎn)望的商品種類和范圍。

    此時的遠(yuǎn)望，在首都的北部，也算是小有名氣了。

    雖然店面的面積不大，但人來人往，銷售十分火爆。尤其到了節(jié)假日，經(jīng)常出現(xiàn)排隊交費，排隊提貨，排隊試機(jī)的狀況。

    李小龍去了東山省之后，幫遠(yuǎn)望與海爾、海信都搭上了線。很快，海爾的冰、洗，海信的電視，都成了遠(yuǎn)望的拳頭產(chǎn)品，別看這里營業(yè)面積不大，而且賣的全是議價商品，但這里的出貨量，已經(jīng)超過了首都絕大多數(shù)國營百貨商店。

    此時的遠(yuǎn)望，已經(jīng)積累了一定的資金和名。于是在去年，遠(yuǎn)望在西單租下了一個店面，開始了自己的擴(kuò)張之路。

    商鋪仍然不大，只有一百平方米，全部設(shè)計成電器展示廳。庫房在商鋪后面的胡同里，單雇了兩個伙計。這邊顧客交費之后，庫房發(fā)貨，他們負(fù)責(zé)蹬三輪車將貨物送過來。

    這也是沒有辦法的事情，西單的商鋪位置就是這樣緊張，大多都?xì)w屬于各個國企所有，根本不是拿錢就能解決的。

    維修服務(wù)西單這邊也照常開展，不過由于場地面積所限，這里只負(fù)責(zé)接活兒，每晚用車?yán)氐桨偻返耆バ蘩怼?/br>
    前兩年的時候，張元龍聽了孫大海的勸告，他和兩個徒弟，以及外甥女張桂花，分批在食為天的駕駛員訓(xùn)練班中學(xué)會了開車。

    盤下西單的店鋪后，張元龍買了輛天津大發(fā)出產(chǎn)的箱式小貨車，就是后來成為出租車的“面的”，方便了兩邊的聯(lián)系。

    電器維修是不能丟的，這已經(jīng)成為遠(yuǎn)望的服務(wù)特色之一了，張元龍很清楚地認(rèn)識到這一點。

    他甚至沒有問過孫大海，無師自通地找到他銷售的電器廠家，與他們簽訂了售后維修服務(wù)協(xié)議。

    此時國內(nèi)的家電廠家，對售后服務(wù)這一塊并不重視，就連以服務(wù)著稱的海爾，也不過是正在摸索中前進(jìn)。

    張元龍的提議，對廠家來說，無非是給遠(yuǎn)望多配上一些易損件，以及一點點維修費用而已，但對自家產(chǎn)品的銷售，以及企業(yè)的美譽(yù)度來說，卻是有極大的提升。

    張元龍拿著這套方案去聯(lián)系廠家，得到了所有廠家的認(rèn)可。

    到了海爾則更是夸張。張總帶著市場銷售、技術(shù)支持等部門的骨干，親自接見了張元龍。

    兩個本家就家電在銷售過程中以及銷售后的各種問題，進(jìn)行了深入的探討。

    張元龍一趟走了下來，在各大家電廠商那里刷了一圈臉，取得了很大的成績。

    現(xiàn)在，當(dāng)張靜告訴他，孫家有計劃向食為天系高管的直系家屬提供幫扶基金，支持他們自主創(chuàng)業(yè)的時候，張元龍立刻就坐不住了。

    遠(yuǎn)望電器商店的發(fā)展遇到了瓶頸，各方面的問題都有，但主要還是資金問題。

    作為一家私營企業(yè)，遠(yuǎn)望電器商店根本沒有資格申請銀行貸款。這里又是首都，金融監(jiān)管十分嚴(yán)格，不像江浙與粵省那樣民間借貸之風(fēng)盛行。

    因此，當(dāng)張元龍聽說孫家的意圖后，第一反應(yīng)就是要爭取到這樣的扶持。他們與孫家也有多年的交情了，對孫家的為人處世非常了解。

    對于孫家向員工提供的這項福利，他們幾乎沒有任何猶豫，就完全相信了。

    至于他們找來孫大海，其實也有跟他解釋的意思在內(nèi)。

    孫大海幾次要給他們提供資金幫助，無論是借貸還是入股的形式都可以，但張元龍一直覺得太麻煩他了，不好意思要。

    如今張元龍想從孫家申請幫扶資金，怎么也要給孫大海一個交代。否則要是讓孫大海產(chǎn)生了誤會，那可就不好了。

    十幾歲的身體里裝著一顆四十多歲靈魂的孫大海，可沒有他們想得那么玻璃心。

    張元龍的想法，孫大海心知肚明。這樣的心態(tài)許多人都有，大多數(shù)人都不愿意欠下太多的人情。

    他們想申請幫扶資金，那當(dāng)然沒有問題。以張靜在食為天的地位，以及遠(yuǎn)望電器商店的發(fā)展前景，孫大海相信，即使他們直接去申請，也十有八九會通過的。

    既然他們找到孫大海，那孫大海也肯定會幫他們參謀的。

    只是孫大海感到有些奇怪，遠(yuǎn)望剛開設(shè)了西單分店不到一年，現(xiàn)在需要申請大筆資金做什么？難道還要開分店嗎？

    張元龍果然是來交心的，沒等孫大海開口詢問，他就主動告訴了孫大海，他申請資金的用途。

    遠(yuǎn)望西單分店的隔壁，有一間只有十平方米的門臉兒房。當(dāng)時張元龍還想一起租下，結(jié)果因房主開價過高，所以沒有成交。

    西單分店本身就是門臉兒房，與其花大價錢額外租下這十平方米的門臉兒房，還不如花同樣的價錢，從分店后面租二十、三十平方米的非門臉兒房實用。

    去年年底，這間商鋪被別人租下，并開始簡單裝修，準(zhǔn)備今年年初開業(yè)。

    此時的遠(yuǎn)望西單分店已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，生意穩(wěn)中有升。張元龍有空時就會在周邊逛逛，和其他店主聊聊天。

    這間小店的老板比張元龍小了幾歲，也是他的本家，名叫張小中。

    他是首都人，老三屆的高中生畢業(yè)生。他與孫衛(wèi)紅、曹月一樣，家里有點小關(guān)系，就在首都郊區(qū)的農(nóng)村下了鄉(xiāng)。

    進(jìn)入八十年代后，他開始創(chuàng)業(yè)，成立了“張記電器加工鋪”，以制作和銷售音響放大器及其相關(guān)電子元器件為主營業(yè)務(wù)。

    經(jīng)過幾年的發(fā)展，他積攢下了一些錢，現(xiàn)在來到西單開店，就是準(zhǔn)備要做大做強(qiáng)了。

    兩人的店面緊挨著，一個賣家用電器，一個賣音響的元器件，互不影響。

    兩人從“小中音響店”開始裝修時結(jié)識，關(guān)系處得越來越好。

    他們經(jīng)?；ハ嘟涣鹘?jīng)營之道，對彼此的情況也了解了很多，同時都深諳只靠自己單打獨斗創(chuàng)業(yè)時的艱辛。

    此時的張元龍，有了和張小中聯(lián)合辦企業(yè)的想法。