與主營(yíng)家電銷售的遠(yuǎn)望不同，小中音響是產(chǎn)銷一體的企業(yè)，目前的產(chǎn)品都是張小中帶著幾個(gè)徒弟自己動(dòng)手生產(chǎn)、調(diào)試和包裝，家庭作坊的性質(zhì)非常明顯。

    張?jiān)埡蛷堨o這幾年也算是眼界大開，他們都知道這種生產(chǎn)模式不僅產(chǎn)量低、品質(zhì)控制難以把握。

    更大的問題是，這種生產(chǎn)模式的生產(chǎn)成本居高不下，生產(chǎn)效率也很難得到提升。

    要想解決這個(gè)問題，其實(shí)很容易，無(wú)非是建廠，引用生產(chǎn)線模式。

    然而，這樣就出現(xiàn)了一個(gè)問題，建廠資金從哪里來？

    這筆錢并不是個(gè)小數(shù)目，購(gòu)地、建廠、定制或引進(jìn)生產(chǎn)線及各種配套的生產(chǎn)設(shè)備、員工培訓(xùn)、備料等等。此外，還必須準(zhǔn)備出一定數(shù)量的流動(dòng)資金。

    按照目前的金融政策，私營(yíng)企業(yè)的融資渠道幾乎為零。僅憑自身積累的話，恐怕他們這一代人都等不到那一天了。

    張?jiān)埖倪h(yuǎn)望已經(jīng)進(jìn)入了正常的發(fā)展階段，如果沒有其它因素的影響，那么遠(yuǎn)望將一變二，二變四，逐漸壯大起來。

    限制遠(yuǎn)望以更快速度發(fā)展的因素有很多，就其重要性而言，資金因素還要落后于人力資源的培養(yǎng)和貯備。

    張?jiān)埐⒉皇遣欢?，他現(xiàn)在希望申請(qǐng)到幫扶資金，最主要的目的，就是準(zhǔn)備與小中音響合并。

    這筆錢就是為將來建立電子廠而準(zhǔn)備的，這同時(shí)也是讓張小中很難拒絕合并誘惑的一個(gè)重要條件。

    孫大海聽明白了，他不禁為張?jiān)埫翡J的商業(yè)判斷力擊節(jié)叫好。孫大海又不傻，他并不是看不出遠(yuǎn)望電器的發(fā)展趨勢(shì)，活脫脫就是國(guó)美或蘇寧的雛形。

    然而，小富勤奮出，大富天成就。

    別人走得通暢的發(fā)展道路，換個(gè)人也許是死路一條。

    孫大海是重生者，知道未來不少人和企業(yè)的發(fā)家之路。但他知道，每個(gè)成功背后，都會(huì)有無(wú)數(shù)的偶然和必然。

    絕不是有人拿出一本比爾·蓋茨的《未來時(shí)速》（類似于自傳），就成建造出一個(gè)微軟帝國(guó)來的。

    因此，張?jiān)埡退倪h(yuǎn)望電器的發(fā)展過程中，孫大海只是提供了一些輔助。

    雖然這些輔助工作對(duì)于遠(yuǎn)望電器初期的發(fā)展，起到了至關(guān)重要的作用。比如為遠(yuǎn)望介紹廠家，比如在初期免費(fèi)提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所等等。

    這些事情看似重要，但其實(shí)只是在加快遠(yuǎn)望的發(fā)展速度，為遠(yuǎn)望提供足夠的推動(dòng)力。

    至于張?jiān)垖?duì)于遠(yuǎn)望的發(fā)展方向和遠(yuǎn)期規(guī)劃，還需要他自己把握。孫大海是不會(huì)試圖按照自己的想法去影響他的。

    現(xiàn)在張?jiān)埾Ｍ玫劫Y金來完成他的合并計(jì)劃，孫大海也認(rèn)可了這一方案，當(dāng)然會(huì)盡量幫助他實(shí)現(xiàn)。

    經(jīng)過一周時(shí)間的調(diào)查和協(xié)商，孫大海幫張?jiān)堉贫艘粋€(gè)分步進(jìn)行的計(jì)劃。

    首先，孫大海向張?jiān)執(zhí)峁┮话偃f(wàn)元人民幣的五年期借款。（孫大海提出免息，但張?jiān)埛且凑瘴迥昶谫J款利率支付利息，最終各退一步，按照五年期存款利率計(jì)息。）

    這筆錢是非常必要的。不僅可以保證張?jiān)堅(jiān)谄髽I(yè)合并后的話語(yǔ)權(quán)，同時(shí)也為合并后的企業(yè)申請(qǐng)幫扶資金提供了保障。

    其次，張?jiān)埧梢蚤_始與張小中就企業(yè)合并問題進(jìn)行磋商了。

    用“磋商”而非“談判”，是因?yàn)樗麄儍蓚€(gè)企業(yè)都還不太正規(guī)。兩老板坐在飯桌上，吃吃喝喝的同時(shí)，就能把事情談妥了。

    所以，在這里就不玷污“談判”這個(gè)詞了。

    這兩位可能之前就談過關(guān)于合并的事情，因此非常順利就達(dá)成了共識(shí)。

    張?jiān)埾氲眠€是有些簡(jiǎn)單了，他以為僅憑投資建廠這個(gè)條件，就能讓張小中答應(yīng)合并。沒想到人家卻有些顧慮。

    說是合并，必然會(huì)有主有次。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在不講究無(wú)形資產(chǎn)，張?jiān)堅(jiān)诘玫綄O大海的借款后，隨即注入到遠(yuǎn)望。

    在兩人談?wù)摵喜⒌臅r(shí)候，兩家企業(yè)相比較，遠(yuǎn)望的資產(chǎn)規(guī)模明顯占優(yōu)。

    因此，張小中有些擔(dān)心，合并后自己會(huì)失去話語(yǔ)權(quán)。僅憑建廠這個(gè)條件，并不足以讓他下決心冒險(xiǎn)。

    張?jiān)堃姞睿杆賹⒌诙子握f方案拿了出來。

    這套方案是孫大海幫他整理出來的，看起來比較虛，看起來不如張?jiān)堅(jiān)S諾的建廠那樣直接。所以張?jiān)堅(jiān)陂_始時(shí)沒有把這套方案拿出來。

    這套方案有三條：第一，在合并成立新公司后，張?jiān)垖⒇?fù)責(zé)聯(lián)系投資公司向新公司注資，提供扶持性資金支持。

    第二，在合并成立新公司之后，張?jiān)垖⒇?fù)責(zé)與妝點(diǎn)生活建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，妝點(diǎn)生活在為客戶提供裝修裝飾方案時(shí)，將優(yōu)先選用新公司的音響設(shè)備，并推薦新公司的音響工程隊(duì)完成設(shè)計(jì)和施工。

    （小中音響承接音響設(shè)計(jì)安裝工程，并剛剛成立了一個(gè)設(shè)計(jì)施工小組，這是張小中計(jì)劃在今年重點(diǎn)發(fā)展的項(xiàng)目。）

    第三，在合并成立新公司之后，張?jiān)垖⒇?fù)責(zé)向合作廠商推薦張小中團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的音響設(shè)備。

    孫大海歸納整理出來的這三條保證，都設(shè)置了一個(gè)先決條件，那就是在合并完成之后才開始。

    并且這些條件都不具備限制性和強(qiáng)制性，也就是說，張?jiān)埖綍r(shí)候想怎么解釋都可以。甚至如果他臉皮厚，完全可以用“條件尚未成熟”來扯皮。

    沒想到，這些在張?jiān)堁劾镉行┨擃^巴腦的承諾，卻是讓張小中的眼睛徹底亮了起來。他在追問了許多細(xì)節(jié)之后，便同意了合并的提議。

    張?jiān)堫D時(shí)風(fēng)中凌亂了。

    他覺得自己誠(chéng)意滿滿地建廠保證（他承諾將在多長(zhǎng)時(shí)間之內(nèi)，投資多少錢建廠，并將建廠事宜交由張小中全權(quán)負(fù)責(zé)。），居然還不如孫大海隨口總結(jié)出來的一些承諾。

    這些承諾在張?jiān)埧磥恚静挥脝为?dú)提出來。如果兩家企業(yè)完成合并，這些都是他今后一定要去爭(zhēng)取的。

    這些資源其實(shí)都明擺著，哪怕?lián)Q成張靜都能想得到，只不過現(xiàn)在的張小中并不清楚而已。

    他沒想到孫大海會(huì)把這些拿出來當(dāng)成條件。更令他沒有想到的是，張小中居然就真的認(rèn)可了這些承諾，而不是自己做出的建廠保證。