“將來愛機和艾派克他們要是產(chǎn)能不足，我們倒也不介意給他們做二級供應(yīng)商。”

    郭書銀這么一說，李華榮和呂向陽都眼前一亮。

    二級供應(yīng)商？

    這似乎也不是不可以啊。

    這樣子?xùn)|瀛人也無話可說，自己這邊降成本的任務(wù)也可以更好的完成。

    與此同時，也讓華強廠的訂單變多了。

    “這個主意不錯，我聽說你們的模具都是南山技術(shù)有限公司模具中心給你們生產(chǎn)的，這個模具對外售賣嗎？”

    李華榮前幾天剛剛聽了新款雅閣工裝（模具、夾具、檢具）投資方面的匯報，對于現(xiàn)在的工裝成本是很不滿意的。

    最關(guān)鍵的是愛機和艾帕克的模具，幾乎都是從東瀛進口過來。

    雖然一套模具，動不動就是一百多萬。

    這個價格實在是太夸張了。

    而對比了華強廠的報價，同類型的模具人家成本直接低一半都不止。

    于公于私，李華榮都是希望所有的模具都能從國內(nèi)采購。

    “李部，正好南山的曹總今天也過來了，我們可以直接問他。”

    郭書銀一邊說，一邊快步的倒回去幾步，把曹陽請了過來。

    第123章 示范作用見效很快啊

    李華榮是羊城本田采購部副部長，曹陽自然是認識的。

    不過，他并不喜歡親自去跑關(guān)系，所以雙方倒也談不上特別的熟悉。

    “李部，我們的模具都是對外售賣的?！?/br>
    “當然了，產(chǎn)能有限的情況下，會優(yōu)先供應(yīng)給我們的合作方。”

    對于李華榮提出來的疑問，曹陽沒有任何猶豫就給出了答案。

    在南山工業(yè)園投產(chǎn)之前，模具中心的產(chǎn)能已經(jīng)比較飽和了。

    畢竟之前已經(jīng)接下了春城沖壓、春城四環(huán)廠和西風模沖的不少訂單。

    現(xiàn)在要再吃下新款雅閣的訂單，還是有一些壓力的。

    一款車型，不管你是月銷一千還是月銷一萬，需要的模具數(shù)量基本上是一樣的。

    所以別看國內(nèi)的汽車產(chǎn)量還遠遠比不上后世，但是對于模具的需求其實是不低的。

    畢竟合格的汽車模具廠家也還比較少，生意就更是好做了。

    那像是后世的模具廠，競爭激烈程度就跟菜市場買菜一樣。

    一副tdm模具多少錢一噸。

    一副trf模具多少錢一噸。

    一定程度上，模具成本直接就按照模具重量來報價了。

    這個場面，是現(xiàn)在的李華榮和呂向陽他們完全無法想象的。

    “優(yōu)先供應(yīng)給合作方，這話怎么理解？”

    李華榮也是聰明人，一下就問到了關(guān)鍵點。

    “李部，您也知道，我們南山除了生產(chǎn)模具之外，也是生產(chǎn)壓機的?！?/br>
    “對于采用了我們壓機的供應(yīng)商，我們都會優(yōu)先保證他們的模具供應(yīng)。”

    “像是華強廠也好，春城四環(huán)廠也好，他們都是屬于我們優(yōu)先保障模具供應(yīng)的對象。”

    曹陽沒有繞圈子，很是直白的把南山的策略給說了出來。

    “小呂，春城四環(huán)廠這些業(yè)內(nèi)的沖壓廠家，你們也可以聯(lián)合技術(shù)部一起去做一下調(diào)研?！?/br>
    “看看他們的設(shè)備使用情況，模具使用情況和零件的品質(zhì)情況怎么樣。”

    “這樣心中有數(shù)，才能更好的說服本田研究所的人員，讓他們接受我們的提案?！?/br>
    李華榮顯然是支持華強廠，支持南山的。

    要不然也不會讓呂向陽去搞這樣子的調(diào)研。

    說的直接一點，春城四環(huán)廠是不可能成為羊城本田的主要供應(yīng)商，甚至進入到供應(yīng)體系的可能性都非常的低。

    但是通過對春城四環(huán)廠的調(diào)研，可以進一步的搞清楚南山的壓機和模具技術(shù)到底怎么樣。

    從而間接的知道華強廠的實力是不是真的跟紙面介紹的一樣強大。

    “李部，正好剛剛跟春城沖壓廠的采購銷售部部長交換了名片，我下周就安排去一趟春城，把他們的情況給搞清楚?！?/br>
    面對一把手的指示，呂向陽自然是不敢打任何折扣。

    李華榮可是掌握著他升職加薪的權(quán)利。

    “李部，其實我們不僅可以對外售賣模具，壓機也是一樣對外售賣的?！?/br>
    “我聽說羊城愛機和羊城艾派克的設(shè)備要明年才到位，其實完全可以考慮使用我們南山的壓機，不僅成本便宜一大截，交貨周期也可以快很多?！?/br>
    “這樣子新款雅閣的上市日期，也許還能往前提一提呢。”

    這么好的機會，曹陽自然是要推銷一下自家的壓機了。

    以前，除了6壓機有生產(chǎn)實績，其他的壓機都還停留在ppt上。

    現(xiàn)在不一樣了啊。

    華強廠里頭，十來臺南山壓機一字排開，正在“哐當”、“哐當”的生產(chǎn)零件呢。

    “曹總，供應(yīng)商的設(shè)備選定，主要是他們自己內(nèi)部基于qcd各方面的因素綜合考慮之后選擇合適的設(shè)備廠家，我們對他們的影響比較有限?！?/br>
    呂向陽生怕李華榮大包大攬的把這個活給接過來，那他的壓力可就大了。

    所以不等李華榮說話，他就趕緊插了一嘴。

    “呂系，您說的也有道理。”

    “選擇哪家設(shè)備廠家，主要是供應(yīng)商自己的考慮?！?/br>
    “不過羊城愛機和羊城艾帕克現(xiàn)在只要羊城本田一家客戶，他們的成立也是為羊城本田的發(fā)展服務(wù)的?！?/br>
    “采用國產(chǎn)的壓機和國產(chǎn)的模具，能夠在確保羊城愛機和羊城艾派克利潤的同時，進一步的降低成本?！?/br>
    “最關(guān)鍵的是讓實際國產(chǎn)化率提高。”

    曹陽提到“實際國產(chǎn)化率”這個詞，呂向陽和李華榮都有點觸動。

    前幾年，由于給合資企業(yè)的國產(chǎn)車型設(shè)置了國產(chǎn)化率門檻。

    其中國產(chǎn)化率低于40％的車型將按照進口車型征收關(guān)稅。

    這是所有合資企業(yè)都受不了的結(jié)果。

    所以這幾年大家都在努力。

    基本上40％這個目標已經(jīng)沒有任何問題了。

    但是有時候一個零件看起來實現(xiàn)國產(chǎn)了，深入追究的話，又是另外一回事了。

    比如從國外進口構(gòu)成件，然后在國內(nèi)的工廠組裝，在統(tǒng)計的時候這個零件就算成是國產(chǎn)化了。

    但是要是深入追究起來，這個零件只有總成組裝實現(xiàn)了國產(chǎn)化。

    一個200元的零件當中，可能就只有其中40元是國產(chǎn)化的，其他160元都是進口的。

    雖然現(xiàn)在海關(guān)等部門沒有去糾結(jié)這個問題。

    但是誰也不知道哪天人家會不會糾結(jié)啊。

    所以進一步的提高實際國產(chǎn)化率，就是這兩年開始出現(xiàn)的新話題。

    “曹總，你們的想法我會跟羊城愛機和羊城艾帕克的人聊一聊。”

    “不過最終設(shè)備和模具的采購，還是以他們?yōu)橹??！?/br>
    “找個機會，你們也可以去對方公司拜訪一下，互相之間加深一下了解，才能有更多的合作機會。”

    李華榮這么一說，曹陽覺得目的基本上就達到了。

    反正他也沒有指望把所有的希望都放在羊城本田。

    只要他們能夠適當?shù)氖┘右幌掠绊懥ΓＯ戮涂茨仙阶约旱谋臼铝恕?/br>
    “多謝李部，我相信最終一定會有一個雙贏的結(jié)果?！?/br>
    “回頭您有空的時候，也可以來南山參觀一下，我們工廠現(xiàn)在也是每一天都在發(fā)生變化?！?/br>
    曹陽心中雖然很清楚羊城本田不可能是南山最主要的客戶，但是有些業(yè)務(wù)還是可以搞一搞的。

    畢竟華強廠都能影響到本田嫡系供應(yīng)商進入華夏的步伐，到時候南山就一點機會也沒有嗎？

    要知道，本田旗下的零部件企業(yè)，可不像豐田的下屬企業(yè)那么爭氣。

    到時候南山的產(chǎn)品qcd全面領(lǐng)先，技術(shù)還有優(yōu)勢，就看對方是不是還能堅持的住。

    第124章 套路雖舊，效果卻是一如既往的好

    今天跟著曹陽一起參加了華強廠的投產(chǎn)儀式，張富貴覺得壓力很大。

    南山技術(shù)有限公司的壓機，到現(xiàn)在為止除了自己使用，只有華強廠和春城沖壓在使用。

    如果讓他去春城四環(huán)廠或者西風模沖推銷壓機，他還是有點信心的。

    畢竟這些都是國內(nèi)的企業(yè)，還是國有企業(yè)。

    在購買進口設(shè)備的時候，需要面臨各種各樣的審核，手續(xù)有點麻煩。