“汽車四門兩蓋這些大型的覆蓋件，需要使用大噸位的tdm壓機，這方面是濟二最有優(yōu)勢的產(chǎn)品?！?/br>
    “據(jù)我了解，目前南山還未進入到這些領(lǐng)域，可不可以今后在這些領(lǐng)域配合濟二去對付舒勒呢？”

    觥籌交錯之后，大家都有了那么一些酒意。

    張盛開始提出了自己的要求。

    “汽車廠家的沖壓車間使用的壓機，目前國內(nèi)確實是濟二做的最好，能夠在國際上跟舒勒搶訂單?！?/br>
    “雖然南山也能生產(chǎn)類似的產(chǎn)品，但如果在prg壓機方面，濟二能夠給出足夠的支持的話，我們可以盡量不進入這個領(lǐng)域?！?/br>
    “除非客戶專門指定我們?nèi)ス?yīng)設(shè)備。”

    你要tdm壓機的市場，那我就要prg壓機的市場。

    大家各種主打一個，很公平。

    至于今后能夠從國際巨頭手中搶下來多少訂單，不不會被國內(nèi)其他同行攪黃，那就各憑本事了。

    “沒問題，prg壓機方面，我們濟二的技術(shù)積累確實還不是很多?！?/br>
    “這方面唯南山馬首是瞻?！?/br>
    張盛看到輕而易舉的就在自己最關(guān)心的領(lǐng)域里頭獲得了共識，心中也是松了一口氣。

    國內(nèi)其他的壓機廠家，他都不擔心。

    就沒有一個能夠跟濟二相提并論的。

    也就南山是個變數(shù)。

    至于prg壓機，這本來就不是濟二重點發(fā)展的方向。

    在張盛看來，目前國內(nèi)的壓機市場，prg是技術(shù)過剩了。

    設(shè)備價格高，模具價格高。

    雖然加工效率也高，但是把設(shè)備和模具費用攤銷進去，成本不見得更低。

    所以國內(nèi)大部分的沖壓廠家，還沒有開始使用prg壓機。

    “南山現(xiàn)在已經(jīng)獲得了羊城艾派克3000噸trf壓機的訂單，目前也已經(jīng)有了1000噸和2000噸的trf壓機的生產(chǎn)實績。”

    “這一塊的業(yè)務(wù)，屬于南山設(shè)備中心下一步的發(fā)展重點之一。”

    分完了兩塊蛋糕，剩下一個多工位壓機，顯然就是雙方爭議的焦點了。

    trf壓機的前途，濟二和南山都比較看好。

    這種集合了tdm和prg的雙重優(yōu)點，是加工許多中大型零件的重要設(shè)備。

    關(guān)鍵是trf設(shè)備普遍都是噸位比較大，動不動就是售價上千萬，甚至幾千萬。

    所以曹陽一下就表明了自己的態(tài)度。

    自己在trf壓機上不會跟tdm一樣讓步。

    張盛顯然也讀懂了曹陽話里的意思。

    “目前tff壓機能夠做到3000噸的，主要也就是舒勒、會田和南山了?！?/br>
    “我們也只是剛剛突破2500噸的技術(shù)?！?/br>
    “所以這一塊讓南山完全放棄，顯然是不合理的，我也能理解這一點?！?/br>
    “不過，在濟二內(nèi)部，針對更大噸位的trf壓機的研發(fā)，也已經(jīng)在展開了?！?/br>
    “甚至我們也在跟國際上一些客戶在接洽，所以我們要放棄也是很困難?！?/br>
    “這一點，也希望曹總能夠理解。”

    伴隨著張盛的這話，包間里頭的氣氛稍微有了一點變化。

    雙方的人員都感受到了一點壓力。

    “濟二的情況，我也是完全能夠理解的?！?/br>
    “不如這樣，trf壓機方面，我們雙方劃分一下區(qū)域，各自去對付會田和舒勒？”

    只要不是跟自己人死磕，曹陽還是很有積極性的。

    劃定各自的勢力范圍，也是屬于一種誰都不愿意放棄trf壓機的情況下的可接受方案。

    “劃分區(qū)域？”

    “曹總，能具體說一下怎么劃分嗎？”

    張盛聽了，頗為熱切的看著曹陽。

    很顯然，大方向上，他是可以接受這個觀點的。

    具體就要看區(qū)域劃分是否可以接受了。

    “會田主要的客戶是東瀛系，舒勒主要的客戶是歐洲企業(yè)，其他的企業(yè)大家都在搶訂單?！?/br>
    “既然如此，不如以后會田就交給南山來對付，舒勒就靠濟二了？”

    曹陽說完，張盛沒有立馬說話，而是思考了一會，才補充道：“這個劃分，原則上我是同意的。但是能不能再進一步，把北美和國內(nèi)的其他客戶的情況也再分一分？免得今后大家鬧的不愉快？”

    “有一點我想事前說一下，就是濟二的企業(yè)性質(zhì)決定了出口訂單對我們來說非常的重要?！?/br>
    “所以北美客戶那邊的出口業(yè)務(wù)，能不能由濟二來主打？”

    “國內(nèi)這一塊的業(yè)務(wù)，可以交給南山來做?！?/br>
    張盛很清楚現(xiàn)在是南山占據(jù)了上風。

    對方愿意跟自己好好商量，他倒也沒有提什么太過分的要求。

    trf壓機的市場瓜分，基本上是以對半分的原則在展開。

    當然了，今后大家是不是能夠吃下自己碗里的rou，那就各憑本事了。

    “張總，合作愉快！”

    曹陽直接舉起了酒杯來回答張盛的話。

    這么一來，包間里的氣氛一下就變得輕松愉快了起來。

    這種違背了《反壟斷法》的事情，做起來居然那么的痛快。

    難怪大家都喜歡雙標啊。

    第139章 一起打舒勒

    大事談妥了，小事就好辦了。

    曹陽后面再跟張盛討論銑床、鏜床等機床技術(shù)的交流，進行的都算是比較順利。

    大家聊著聊著，最終聊到了怎么對付舒勒和會田上面去了。

    “曹總，福特汽車和長安汽車今年4月份成立了合資公司，相關(guān)的壓機招投標工作也已經(jīng)啟動了?！?/br>
    “南山能不能幫忙想想辦法，協(xié)助我們拿下長安福特的沖壓生產(chǎn)線？”

    “我們濟二可以在長安福特關(guān)聯(lián)沖壓件廠家的壓機訂單方面，配合南山?！?/br>
    對于今年的壓機行業(yè)來說，長安福特的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)絕對是重中之重，大家都想要吃一口這個肥rou。

    一個汽車廠的沖壓車間，至少要有兩條沖壓線才行。

    有時候內(nèi)作的覆蓋件比較多的話，有三四條沖壓件也不奇怪。

    這些沖壓線普遍都是由4臺大噸位的tdm壓機連成一條產(chǎn)線，打頭的壓機噸位一般都是1000噸以上，甚至可以達到2000噸。

    4臺設(shè)備合起來，售價可以去到三四千萬。

    這要是有幾條線，訂單金額就接近一個億或者超過一個億了。

    不管對哪家壓機廠家，這都算是難得的大單子了。

    難怪張盛那么在意。

    “打擊舒勒，搶他們的訂單，我肯定是支持的?！?/br>
    “但是在商言商，南山也不能做虧本生意的。”

    曹陽心中快速的衡量著這件事情里頭，自己到底能不能出力。

    按照他的印象，歷史上2006年的時候濟二機床才開始給福特配套壓機。

    這也就意味著長安福特的第一條沖壓線的訂單被舒勒拿走了。

    現(xiàn)在要從舒勒嘴里把訂單搶過來，自然需要做點功夫。

    “曹總，只要你有辦法幫我們拿到這個訂單，那么其他的條件都好說?！?/br>
    “甚至剛剛交流提到的大型龍門銑床和龍門鏜床的技術(shù)，我們都可以低價的轉(zhuǎn)讓一份給到南山。”

    張盛的算盤也是打的很精。

    南山工業(yè)園之前面向各個設(shè)備廠家招投標，濟二機床的設(shè)備是沒有入人家的眼。

    說明濟二機床的銑床和鏜床不能滿足南山的要求，至少是某方面不能滿足。

    而這些設(shè)備對濟二來說，也不算是最核心的業(yè)務(wù)。

    要是拿出來共享一下就能換來長安福特的壓機訂單，那還是值得的。

    畢竟，這么一單生意，不說其他方面的意義，單單利潤濟二機床就可以得到一千多萬。

    “我聽說幾年前長安汽車的沖壓線就是你們提供的吧？”

    曹陽沒有立馬同意，而是先了解一下情況。

    他雖然已經(jīng)有了一些主意，但是能不能成功，還不好說。

    “沒錯，我們跟長安的關(guān)系很不錯?！?/br>
    “這一次長安福特的沖壓線招投標，長安方面肯定沒有問題?！?/br>
    “但是合資公司的技術(shù)權(quán)掌握在福特手中，設(shè)備是否能夠滿足要求，主要是福特汽車說了算?！?/br>