張盛算盤打的很好。

    想著借機(jī)解決濟(jì)二廠的數(shù)控系統(tǒng)供應(yīng)問題，順便將來還能再撈個政績。

    不過，曹陽又不是來做福利的，怎么可能把自己的數(shù)控系統(tǒng)拿出來跟人家成立合資公司呢？

    那干脆把南山給賣掉了得了。

    “張總，設(shè)備和汽車零部件是南山目前最核心的兩塊業(yè)務(wù)。”

    “而設(shè)備中心里頭，數(shù)控系統(tǒng)又是其中最核心的一塊業(yè)務(wù)?！?/br>
    “我們愿意為濟(jì)二機(jī)床廠提供行業(yè)最優(yōu)秀、價格有競爭力的數(shù)控系統(tǒng)，但是合資的事情，我們目前沒有這方面的考慮?！?/br>
    老好人是做不了大事的。

    曹陽直截了當(dāng)?shù)木芙^了張盛的提議。

    “機(jī)床產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在受到的政策支持非常的少，各家企業(yè)的日子過的都不是那么的好?！?/br>
    “之前很多核心的零部件，我們在國內(nèi)找不到合格的供應(yīng)商。”

    “特別是中高端的機(jī)床設(shè)備，許多核心構(gòu)成件都只能從國外進(jìn)口?！?/br>
    “就比如主軸電機(jī)、刀具、切削液和軸承，國內(nèi)的產(chǎn)品跟進(jìn)口品差距比較明顯。”

    “今后只要南山能夠供應(yīng)的零件，我們?nèi)績?yōu)先采用，但是在價格上面，能不能給出一些優(yōu)惠呢？”

    數(shù)控系統(tǒng)合資的建議被拒絕是張盛預(yù)料之中的事情，所以他沒有糾纏不休，立馬就提出了第二個建議。

    這么一來，剛剛拒絕了第一個條件，曹陽肯定不大好意思拒絕第二個了。

    當(dāng)然了，第二個本身也不是特別不合理的條件。

    我多用你的零件，你給我一些優(yōu)惠，也算是理所當(dāng)然的。

    “沒問題，這方面我們肯定是全力支持的。”

    “特別是軸承，不管是深溝球軸承、圓柱滾子軸承、圓錐滾子軸承、角接觸球軸承，還是推力軸承等，我們都可以盡可能的滿足客戶的需求?！?/br>
    “價格的話肯定比進(jìn)口件便宜一大截，讓你們的機(jī)床成本實(shí)現(xiàn)大幅度的下降?！?/br>
    軸承除了在汽車行業(yè)有廣泛的運(yùn)用，在機(jī)床上面也是在大量使用的。

    比如主軸，就需要使用軸承來支撐和控制其旋轉(zhuǎn)精度和穩(wěn)定性。

    還有主軸的電機(jī)，通常也使用軸承來支撐和控制主軸電機(jī)的旋轉(zhuǎn)精度和穩(wěn)定性。

    甚至是在刀架和刀具上面，也需要使用軸承來支撐和控制刀具的旋轉(zhuǎn)精度和穩(wěn)定性。

    其他需要旋轉(zhuǎn)的部位，也都是需要用到軸承的。

    最關(guān)鍵的是機(jī)床上的軸承，相比汽車上使用的軸承，價格普遍更高，利潤更加豐厚。

    畢竟單個機(jī)床需要使用的軸承數(shù)量有限，價格肯定要更高的。

    但是放在整個機(jī)床行業(yè)，用到的軸承數(shù)量就不少了。

    畢竟，機(jī)床是非常廣泛的一個概念。

    包括車床、銑床、鉆床、磨床、鏜床等各種規(guī)格型號的產(chǎn)品。

    不說全球，就是華夏本身，到了后世一年的機(jī)床產(chǎn)量也超過了1000萬臺。

    當(dāng)然了，其中包括大量比較簡單的機(jī)床，要不然的話直接就得去掉一個零。

    ……

    跟張盛打完電話之后，曹陽陸陸續(xù)續(xù)的跟其他的機(jī)床廠家也有了溝通。

    基本上對方都想跟南山合作研發(fā)數(shù)控系統(tǒng)。

    但是統(tǒng)統(tǒng)都被曹陽拒絕了。

    當(dāng)然了，話術(shù)肯定不是那么生硬。

    該有的價格優(yōu)惠也都會有。

    同時曹陽也是借著這個機(jī)會，大力的在推廣自家的軸承等產(chǎn)品。

    這么一來，在華夏的機(jī)床行業(yè)，立馬就掀起了一股零件切換的熱潮。

    首先感受到壓力的就是斯凱孚。

    “哥爾摩，這幾天許多機(jī)床行業(yè)的客戶紛紛取消了一批訂單?！?/br>
    “特別是在標(biāo)準(zhǔn)軸承方面，訂單數(shù)量相比去年減少了五成都不止。”

    “我打聽了一下，這里面又是南山在搞鬼?！?/br>
    薛文強(qiáng)的心情很郁悶。

    這段時間，他本來是一直在吃瓜，看著南山技術(shù)有限公司跟舒勒、會田這些壓機(jī)廠家斗來斗去，又跟西門子和發(fā)那科這些巨頭在掰手腕。

    所以在汽車零部件領(lǐng)域，南山是安靜了不少。

    可是沒想到這瓜吃著吃著，就吃到自己的頭上去了。

    “國內(nèi)的機(jī)床企業(yè)那么多，大部分都或多或少的采用了我們的軸承，南山哪怕是可以搞定一兩個客戶，也不可能大規(guī)模的讓各個機(jī)床廠改變主意吧？”

    哥爾摩覺得有點(diǎn)不可思議。

    斯凱孚在華夏的軸承市場有著今時今日的地位，是經(jīng)過了幾十年耕耘之后的結(jié)果。

    現(xiàn)在卻是如此輕易的就被南山給顛覆了。

    這完全不符合邏輯啊。

    “正常來說，南山要做到這一點(diǎn)確實(shí)是很難的?！?/br>
    “哪怕是他們的產(chǎn)品價格比我們便宜一點(diǎn)，質(zhì)量也能滿足要求，大部分的廠家都不會愿意耗費(fèi)力氣的重新做試驗(yàn)，從而對軸承廠家進(jìn)行切換?！?/br>
    “但是南山的手段比較多，他們不僅從軸承本身的qcd方面去搶客戶，他們還跟其他的東西綁定在一起。”

    “比如數(shù)控系統(tǒng)，南山在這段時間就出盡了風(fēng)頭?！?/br>
    “我有一個同學(xué)在西門子，負(fù)責(zé)的就是數(shù)控系統(tǒng)的銷售?！?/br>
    “聽說原本舒勒和會田為了打壓南山在沖壓設(shè)備方面的影響力，說動了西門子和發(fā)那科這兩家全球最大的數(shù)控系統(tǒng)供應(yīng)商對華夏的客戶進(jìn)行漲價?！?/br>
    “但是這個漲價很快就被南山為首的華夏廠家給破解了?！?/br>
    “他們不僅拿反壟斷法立法的事情給西門子和發(fā)那科施壓，南山還把自己的數(shù)控系統(tǒng)拿出來，單獨(dú)銷售給各個機(jī)床廠家。”

    “更加讓人感到詫異的是南山的數(shù)控系統(tǒng)，居然做的不比西門子和發(fā)那科要差?！?/br>
    薛文強(qiáng)這么一說，哥爾摩倒是立馬就明白了。

    “你是說南山通過跟各個機(jī)床廠家展開數(shù)控系統(tǒng)方面的合作，從而推動自家的軸承產(chǎn)品進(jìn)入到對方的供應(yīng)體系？”

    “但是南山的數(shù)控系統(tǒng)不可能在短時間內(nèi)完全取代西門子和發(fā)那科吧？”

    雖然不是一個領(lǐng)域的廠家，但是哥爾摩對于西門子和發(fā)那科的情況還是知道一些的。

    畢竟斯凱孚的工廠里面，許多機(jī)床的數(shù)控系統(tǒng)就是他們兩家的產(chǎn)品。

    “數(shù)控系統(tǒng)種類繁多，南山確實(shí)是不可能立馬取代西門子和發(fā)那科。”

    “但是人家只要展現(xiàn)出了可以取代對方的實(shí)力，就已經(jīng)足夠了?！?/br>
    “我聽說西門子和發(fā)那科不僅快速的把價格給恢復(fù)到了原來的水平，還主動的表示可以在新項(xiàng)目上做一些價格讓步?！?/br>
    “很顯然，他們也是意識到了南山給自己帶來的威脅?！?/br>
    “這么一來，各個機(jī)床廠家的人自然也對跟南山的合作更加積極了。”

    薛文強(qiáng)這么一說，哥爾摩的眉頭忍不住皺了起來。

    難道斯凱孚的軸承，在汽車領(lǐng)域遇到滑鐵盧之后，在機(jī)床行業(yè)也要跟著來一回？

    那自己的日子可就真的難熬了。

    “我們的軸承已經(jīng)在華夏陸續(xù)實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)，價格也可以適當(dāng)?shù)南陆??！?/br>
    “你讓各個銷售員主動的跟客戶聯(lián)絡(luò)，盡量將影響控制到最小?！?/br>
    “如果可以的話，就借助一下合資方的力量，讓他們也幫幫忙。”

    哥爾摩這話剛剛說完，薛文強(qiáng)就答道：“我們國產(chǎn)的軸承主要是汽車上使用的，合資方也都是汽車行業(yè)的，他們對機(jī)床行業(yè)的影響力恐怕沒有那么大呢?！?/br>
    哥爾摩：……

    為什么最受傷的總是自己？

    ……

    加藤一郎這段時間的心情就像是過山車一樣。

    剛開始的時候，看到互聯(lián)網(wǎng)上有那么多抨擊南山的帖子，他的心情是非常不錯的。

    但是很快輿論就開始變化了，到今天為止，抨擊南山的新聞已經(jīng)沒有人報道了。

    相反的，各個機(jī)床廠都紛紛表示通過自己和供應(yīng)商的努力，在一些機(jī)床上實(shí)現(xiàn)了數(shù)控系統(tǒng)的國產(chǎn)化。

    最讓加藤一郎郁悶的是來自發(fā)那科的抱怨。

    雖然在數(shù)控系統(tǒng)采購上面，會田是甲方，發(fā)那科是乙方。

    但是由于數(shù)控系統(tǒng)的重要性，與其說雙方是甲乙方關(guān)系，倒不如說是合作關(guān)系。

    就像是后世汽車廠家跟寧德時代的關(guān)系一樣，明顯不是普通的甲乙方關(guān)系了。

    “加藤桑，發(fā)那科今年在華夏市場的營業(yè)額預(yù)計(jì)會大幅度的下滑，之前口頭承諾給貴司的優(yōu)惠，沒有辦法實(shí)施了?！?/br>
    吉田永正心里面很想把加藤一郎罵一頓。

    但是他也知道罵是解決不了問題的。

    現(xiàn)在自己需要想辦法的是如何讓今年的營業(yè)額不要那么難看。

    雖然發(fā)那科的數(shù)控系統(tǒng)的價格已經(jīng)降回去了，部分設(shè)備廠家也重新訂購了發(fā)那科的產(chǎn)品。

    但是訂購數(shù)量明顯跟預(yù)測的相比有較大幅度的下滑。

    最麻煩的是他擔(dān)心這種趨勢會一直發(fā)展下去。

    “吉田桑，我們的沖壓機(jī)目前也是面臨著非常嚴(yán)峻的市場競爭。”