“為了降低成本，我們已經(jīng)把一部分的壓機(jī)放在了華夏生產(chǎn)，甚至一部分構(gòu)成件也準(zhǔn)備從華夏本地購買?！?/br>
    “只有這樣子才能讓我們的產(chǎn)品有競爭力。”

    “只有我們的設(shè)備賣的更多，貴司的數(shù)控系統(tǒng)才能賣的更多?！?/br>
    “如果價格不僅沒有辦法進(jìn)一步的下降，反而要上漲的話，這對我們雙方都是一個傷害啊?！?/br>
    要是往常，供應(yīng)商敢這樣子跟自己提漲價問題，加藤一郎肯定是要好好的發(fā)泄一頓。

    但是現(xiàn)在的情況不同，對面是因為會田而受到了損失的發(fā)那科。

    “你說的道理我完全都是理解的?！?/br>
    “但是發(fā)那科也要想辦法生存下去?！?/br>
    “之前我們提供給貴司的數(shù)控系統(tǒng)，價格就比賣給華夏廠家的要低?！?/br>
    “現(xiàn)在其實也沒有漲價，只是把原本的優(yōu)惠取消了?！?/br>
    “發(fā)那科已經(jīng)沒有足夠的資金去支持這種價格優(yōu)惠了?！?/br>
    吉田的態(tài)度非常的堅定。

    會田的壓機(jī)幾乎都是用的發(fā)那科的產(chǎn)品。

    除非他們愿意去找西門子或者南山購買。

    但是西門子的價格比發(fā)那科的還要高，會田不可能拋棄發(fā)那科選擇西門子。

    至于南山……

    打死吉田他都不相信會田會從南山購買數(shù)控系統(tǒng)。

    說白了，在數(shù)控系統(tǒng)價格談判上面，發(fā)那科是有主動權(quán)的。

    “如果一定要漲價的話，那么請發(fā)那科把漲價的具體理由能夠詳細(xì)的列出來?！?/br>
    “把數(shù)控系統(tǒng)的成本構(gòu)成也給展示出來。”

    “如果各方面的證明資料都支持你們漲價，那么我們再接下去談。”

    “要不然的話是沒有辦法同意漲價的。”

    加藤一郎直接就來了一個拖字訣。

    這個要求，他知道發(fā)那科沒有辦法滿足。

    哪怕是滿足了，最終自己也能挑刺，讓他們繼續(xù)修改，繼續(xù)補(bǔ)充資料。

    反正漲價是不可能給漲價的。

    除非大家真的要撕破臉。

    第150章 進(jìn)攻是最好的防守

    當(dāng)南山技術(shù)有限公司將設(shè)備行業(yè)鬧得翻天覆地的時候，汽車零部件業(yè)務(wù)其實也是一刻都沒有停下來。

    整個2001年8月份，零部件的營業(yè)額順利的突破了9000萬，距離1個億就只有一步之遙了。

    特別是出口給福特汽車和通用汽車的軸承類產(chǎn)品，開始上量了。

    而南山工業(yè)園的建設(shè)也是日新月異。

    最優(yōu)先修建的軸承廠，今年底就有望投產(chǎn)。

    這更是讓整個南山上下，都充滿了干勁。

    “曹總，我們的6at變速箱，已經(jīng)制作了兩批的樣件了?！?/br>
    “雖然還有一些零件需要結(jié)合發(fā)動機(jī)的匹配來做一些調(diào)試，但是主體結(jié)構(gòu)設(shè)計已經(jīng)可以定下來了?！?/br>
    “我們是不是可以考慮找一些客戶，看看有沒有合作的機(jī)會？”

    紀(jì)華這段時間待在南山的工廠里頭，早就把回德意志的想法拋到了腦后。

    原本他以為6at的自動變速箱項目最快也要等到明年才會有一些明顯的進(jìn)展，畢竟變速箱的設(shè)計難點很多。

    比如液壓系統(tǒng)，自動變速箱需要通過液壓系統(tǒng)來控制換擋和制動。

    而液壓系統(tǒng)的設(shè)計難點包括壓力控制、流量控制、故障診斷等。

    這方面紀(jì)華雖然也做了很多的研究，但是要投入到實際生產(chǎn)，顯然還是不夠的。

    還有潤滑和冷卻系統(tǒng)，這也是很容易被人忽略的。

    自動變速箱需要保證潤滑和冷卻，以保證變速箱的使用壽命和性能。

    而潤滑和冷卻系統(tǒng)的設(shè)計難點則是系統(tǒng)優(yōu)化、潤滑和冷卻效果優(yōu)化等。

    看起來好像沒有幾個字，實際是要做好卻是很不容易。

    反倒是機(jī)械系統(tǒng)方面，紀(jì)華的研究已經(jīng)很成熟，門檻相對比較低。

    但是到了南山之后，他發(fā)現(xiàn)液壓系統(tǒng)、潤滑和冷卻系統(tǒng)，甚至是控制系統(tǒng)方面，南山居然都有很充分的資料供自己研究。

    跟曹陽的交流之中，也獲得了許多的改進(jìn)意見。

    這么一來，南山的第一款變速箱產(chǎn)品，6at變速箱很快就有了雛形。

    “張部，老潘的這個提議，你有什么看法？”

    曹陽在想著自家的6at變速箱應(yīng)該去動誰的蛋糕才合適。

    相比其他的零件，變速箱的重要性無疑要高了很多。

    要想輕而易舉的獲得訂單，顯然是沒有那容易的。

    “我覺得沒有問題，我們今年在軸承領(lǐng)域也有跟長城汽車、奇瑞汽車、吉利汽車和長安汽車等各家企業(yè)做推廣，雖然目前還沒有供應(yīng)實績，但是大家的聯(lián)系已經(jīng)建立起來了?！?/br>
    “這些廠家的變速箱全部都是外購的，用的是愛信、采埃孚、加特可等各家的產(chǎn)品?！?/br>
    “除了愛信的部分產(chǎn)品國產(chǎn)了，其他的都是從國外進(jìn)口，成本肯定是非常昂貴的?！?/br>
    “特別是6at的變速箱，有時候你有錢都買不到。”

    張富貴知道自家開始研究6at之后，就有意識的收集了這方面的消息。

    所以現(xiàn)在被聞起來，倒也是一點也不慌。

    “我們的變速箱，大部分零件都是自己生產(chǎn)的，可以省去許多的成本?！?/br>
    “到時候不說6at比他用的4at要好很多，就是對上采埃孚和愛信的6at，我們也是不差的?！?/br>
    張富貴可是看過自家的6at的設(shè)計參數(shù)，非常給力。

    可以說市面上銷售的車型，就沒有一款變速箱是比它更好的。

    這么一來，只要價格合適，他覺得獲得訂單是沒有什么問題的。

    就像是奇瑞和吉利，只要他們從南山購買6at，價格比愛信他們的4at還要便宜的話，他們能夠拒絕？

    “我們的這款6at非常的不錯，甚至比我了解的任何一款6at自動變速箱都要好?！?/br>
    “低價去給自主品牌供貨的話，是不是有點可惜？”

    紀(jì)華是在德意志留學(xué)回來的人。

    對于動不動就搞價格戰(zhàn)，他是有點不習(xí)慣的。

    不過，這一次，曹陽卻是偏向了他。

    “紀(jì)教授說的也有道理，我們的變速箱不比人家差，要是一開始就把定位搞得很低的話，那么將來有更好的產(chǎn)品出來了，也賣不起價格?！?/br>
    “最關(guān)鍵的是大眾、通用和福特他們就會不愿意采用了?！?/br>
    這個年代，銷量最好的肯定還是要通用、福特、豐田和大眾這些巨頭。

    豐田就不要想了，人家的變速箱肯定是用愛信的。

    哪怕是南山虧本給人家供貨，人家也是不會用的。

    那么通用、福特和大眾就是南山變速箱最主要的目標(biāo)客戶了。

    但是這些國際巨頭用的變速箱都是采埃孚、愛信、舍弗勒、蓋茨等國際零部件企業(yè)巨頭的產(chǎn)品。

    要想讓他們買南山的變速箱，顯然是難度很大。

    張富貴應(yīng)該也是意識到了這一點，所以剛剛提的都是自主品牌的企業(yè)。

    “曹總，能夠獲得大眾、通用和福特的變速箱訂單，自然是最理想的?！?/br>
    “但是變速箱的更換，影響很大，魔都大眾也好，魔都通用也好，他們肯定是沒有決定權(quán)的。”

    “這就需要我們說服這些公司總部了。”

    張富貴的這個分析，倒也有道理。

    雖然各個車企都有國產(chǎn)化的壓力，但也不是什么零件都能輕易搞國產(chǎn)化的。

    就像是各個控制系統(tǒng)上面使用的芯片，就是再過二十年，國產(chǎn)化率也是低到讓大家懷疑人生。

    甚至在許多燃油車上，核心控制系統(tǒng)的芯片，沒有一顆實現(xiàn)國產(chǎn)。

    “我覺得要找大眾總部或者通用汽車、福特汽車總部溝通，那是必然的事情?！?/br>
    “雖然我們的變速箱各項參數(shù)都很好，但也是需要跟人家的發(fā)動機(jī)做一些匹配工作，才能最大程度的發(fā)揮出優(yōu)勢出來。”

    “這就需要各個汽車公司研發(fā)部門配合做一些測試了?！?/br>
    “曹總，要不我們?nèi)ヒ惶说乱庵竞兔览麍?，跟他們的研發(fā)和采購?fù)其N一下我們的變速箱？”

    “相比東瀛企業(yè)和高麗企業(yè)，歐美的汽車企業(yè)在供應(yīng)商的選擇上面，要開放很多?！?/br>
    “只要我們的變速箱真的好，那么在個別車型上面實現(xiàn)突破，完全是有可能的?！?/br>
    在德意志喝了5年洋墨水的紀(jì)華，對于國外的企業(yè)的做法還是比較了解的。

    “沒問題，進(jìn)攻就是最好的防守?！?/br>
    “我們要發(fā)展壯大，從國際零部件巨頭口中搶rou吃就是必然的事情?！?/br>
    “既然要搶，那就從最核心的零件和最主要的客戶那邊去開始搶吧?！?/br>