劉振波從來沒想過自己在esp項(xiàng)目上會(huì)丟單，這根本不可能的事情。

    但是現(xiàn)在這種不可能卻是似乎正在變?yōu)榭赡堋?/br>
    所以他說話的語氣都變得著急了幾分。

    “劉總，你說的很對(duì)，非常有道理?！?/br>
    “不過我們的開發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)充分的驗(yàn)證了其他家的esp（正常來說只有博世的這套系統(tǒng)能夠叫做esp，博世注冊(cè)了專利；其他廠家的類似產(chǎn)品需要改名；不過為了好理解，這里就繼續(xù)叫做esp吧），完全符合我們的需求，所以安全方面的問題，就不需要您cao心了?！?/br>
    侯亮的語氣也有點(diǎn)不好。

    感情我們沒有用你博世的產(chǎn)品，就會(huì)有安全問題咯？

    比亞迪的f6，現(xiàn)在也好好的，一點(diǎn)問題都沒有出現(xiàn)啊。

    比亞迪敢吃螃蟹，他們吉利汽車沒有理由不敢。

    不說南山esp的紙面性能比博世的還要好上幾分，單單便宜了30％的價(jià)格，就比什么都有說服力。

    博世一套esp居然要賣1200元，這簡(jiǎn)直就是搶錢啊。

    “侯部，能告訴我們是輸給了誰嗎？”

    劉振波心中很是不甘心，他想要知道是誰搶了自己的蛋糕。

    吃到嘴里的東西被人搶走了，這個(gè)事情絕對(duì)是不能忍的。

    “告訴你們其實(shí)也沒有關(guān)系，我們使用的供應(yīng)商跟比亞迪f6是同一家?！?/br>
    侯亮看到劉振波的態(tài)度有變化，心中對(duì)接下來的年度降價(jià)談判，更加有信心了。

    “南山？”

    “侯部，南山的esp根本就沒有經(jīng)過市場(chǎng)充分的驗(yàn)證，吉利汽車是不是太冒險(xiǎn)了？”

    劉振波還是想要給南山潑點(diǎn)臟水，不過效果顯然不大。

    “這個(gè)就不用劉總擔(dān)心了，我們還是回歸到正題，看看今年的年度降價(jià)怎么對(duì)應(yīng)吧。”

    侯亮端起了茶杯，很是恰意的喝了一口。

    博世也有吃癟的時(shí)候，難得啊。

    “如果貴司愿意再給我們一個(gè)機(jī)會(huì)，這個(gè)esp的價(jià)格，我們也可以考慮跟總部單獨(dú)申請(qǐng)一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格給到吉利汽車？”

    哪怕是訂單量不大，劉振波也不想讓esp出現(xiàn)一個(gè)新的供應(yīng)商。

    這對(duì)其他車企會(huì)起到一個(gè)非常不好的示范作用。

    之前比亞迪f6的時(shí)候，由于是比亞迪的第一款車型，很多人都沒有重視。

    甚至上市之前，大家都不知道f6高派生車型上搭載了esp。

    現(xiàn)在就不同了。

    吉利汽車在國(guó)內(nèi)自主品牌里頭的影響力還是比較大的。

    “劉總，esp的項(xiàng)目已經(jīng)定下來了，我們也是沒有辦法出爾反爾的。”

    “不過如果博世提供的零件有競(jìng)爭(zhēng)力的話，在其他新車型上，我們還是可以繼續(xù)合作的?！?/br>
    “要不然的話，我們內(nèi)部現(xiàn)在已經(jīng)在提議把量產(chǎn)的esp也檢討切換為南山供應(yīng)，我們采購部的成本下降壓力，實(shí)在是太大啊了。”

    侯亮肯定不會(huì)在這個(gè)時(shí)候松口。

    談判就是一種博弈。

    如果不讓對(duì)方感受到自己這邊的手段的威懾力，那么效果永遠(yuǎn)沒有那么強(qiáng)。

    “侯部，如果我們今年的年度降價(jià)達(dá)成了貴司的要求，那么是不是就可以在新車型上傾斜支持一把呢？”

    劉振波覺得自己現(xiàn)在就像是被人塞了一口屎一樣，渾身難受。

    這個(gè)局面，是他從來沒有想到過的。

    “現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的汽車行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈了。”

    “我們想要給消費(fèi)者提供更高配置的車型，但是價(jià)格又沒有辦法提上去。”

    “所以尋找更加低廉的零部件供應(yīng)商，就是不得不考慮的事情。”

    “新車型訂單的事情，還是需要看貴司的報(bào)價(jià)才能考慮?！?/br>
    “但是我相信博世的qcd水平，在行業(yè)內(nèi)絕對(duì)是一流的?！?/br>
    侯亮死活就是不松口。

    好不容易拿捏了人家一把，怎么能夠那么輕易的放棄呢？

    “我們的年度降價(jià)，總部就批準(zhǔn)了1％的預(yù)算?！?/br>
    “如果需要檢討更多的話，需要內(nèi)部重新匯報(bào)?！?/br>
    “不過侯部您放心，我肯定會(huì)全力的去推進(jìn)，爭(zhēng)取達(dá)成貴司的目標(biāo)。”

    劉振波雖然很是不爽，但也只能先這樣子了。

    不過，他一離開吉利汽車，立馬就這個(gè)信息在公司內(nèi)部進(jìn)行了共享。

    這么一來，各個(gè)銷售經(jīng)理自然紛紛去打聽自己負(fù)責(zé)的客戶，有沒有類似的一些情況出現(xiàn)。

    很快的，陸陸續(xù)續(xù)就有一些信息反饋過來了。

    “劉總，長(zhǎng)城汽車的abs系統(tǒng)，也準(zhǔn)備采用南山汽車部件生產(chǎn)的abs，預(yù)計(jì)今年年底就會(huì)正式量產(chǎn)?！?/br>
    “今后的新車型，很可能他們都不會(huì)再使用我們的abs了?！?/br>
    “esp方面，雖然還沒有得到準(zhǔn)確的消息，但是對(duì)方的采購支支吾吾的態(tài)度，似乎意味著將來也有可能把我們給替換掉?！?/br>
    任彩把這個(gè)消息給劉振波匯報(bào)了之后，旁邊的一個(gè)銷售經(jīng)理也說道；“魔都通用那邊我打聽到了一些傳聞，據(jù)說通用汽車總部研發(fā)中心那邊，如今已經(jīng)收到了南山esp的樣件，南山準(zhǔn)備在底特律開設(shè)一個(gè)辦事處，專門協(xié)助福特汽車和通用汽車做一些零件的技術(shù)驗(yàn)證?！?/br>
    “到時(shí)候他們也都有可能使用南山的esp。”

    劉振波聽著這些消息，就沒有一個(gè)是好事，眉頭皺的是越來越深了。

    怎么突然之間，局面就變成這個(gè)樣子了？

    雖然很多工作都是剛剛開始，要正式的進(jìn)入到量產(chǎn)還需要時(shí)間。

    但是這絕對(duì)不是一個(gè)好兆頭啊。

    “這個(gè)南山，還有完沒完？”

    “為什么都針對(duì)我們博世的零件在展開競(jìng)爭(zhēng)？”

    “難不成他們還真的以為自己可以跟我們博世掰手腕了？”

    “他們這個(gè)華夏第一汽車零部件企業(yè)的含金量，能夠跟我們比嗎？”

    劉振波有點(diǎn)氣急敗壞。

    南山這種全方位的跟各個(gè)主機(jī)廠推薦自己的產(chǎn)品，雖然最終不一定會(huì)成功，但是肯定會(huì)給博世帶來很大的壓力。

    不怕一萬，就怕萬一啊。

    “劉總，這個(gè)事情，會(huì)不會(huì)跟之前總部那邊阻攔南山的起動(dòng)機(jī)和發(fā)電機(jī)的驗(yàn)證有關(guān)系？”

    “這個(gè)事情之后，我聽過南山聯(lián)合魔都大眾，提出了ecu也進(jìn)行驗(yàn)證的va提案?！?/br>
    “緊接著立馬又冒出來這么多的新消息，我覺得這些事情之間，也許有一定的關(guān)聯(lián)性。”

    任彩梳理了一下最近半年的事情，給出了自己的判斷。

    “拉上聯(lián)合電子的人，一起討論一下，看看下一步到底要怎么辦?！?/br>
    “我們不能放任南山這么瞎搞！”

    劉振波覺得任彩說的有點(diǎn)道理。

    如果源頭是ecu開發(fā)團(tuán)隊(duì)針對(duì)南山使絆子，那么南山開始報(bào)復(fù)，也就說得通了。

    不過，不管什么愿意，他都是不能接受的。

    一直都是只有博世欺負(fù)其他廠家的份，什么時(shí)候輪到華夏的供應(yīng)商欺負(fù)博世了？

    ……

    “諸位，以上就是南山相關(guān)的介紹資料，大家都有什么看法？”

    在博世華夏銷售系統(tǒng)專項(xiàng)會(huì)議上面，一個(gè)個(gè)西裝筆挺，看上去就是精英的銷售經(jīng)理們聚在會(huì)議室里頭，商量著如何對(duì)付南山的事情。

    整個(gè)博世，去年在華夏的營(yíng)業(yè)額也就是100個(gè)億出頭。

    但是南山呢？

    已經(jīng)去到300億了！

    不整理還好，一整理，博世的銷售精英們，立馬就緊張了。

    “南山作為華夏本土技術(shù)水平最高的零部件供應(yīng)商，如今在發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱上面都起得了非常大的成果?！?/br>
    “特別是6at自動(dòng)變速箱，完全是把愛信和采埃孚都給打蒙了，獲得了不少車企的訂單。”

    “而他們的1.5t渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，去年也開始搭載到了比亞迪f6車型上面，如今已經(jīng)有了超過五萬臺(tái)的生產(chǎn)實(shí)績(jī)?！?/br>
    “據(jù)說吉利汽車、長(zhǎng)城汽車、長(zhǎng)安汽車和奇瑞汽車等華夏自主品牌車企，今年也都會(huì)推出搭載了這款發(fā)動(dòng)機(jī)的車型。”

    “這意味著南山有實(shí)力生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)上所有的零件，跟我們形成非常強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?！?/br>
    任彩這么一說，大家的神情更加肅穆了。

    這個(gè)局面，應(yīng)該怎么去破局呢？

    “之前南山的機(jī)床數(shù)控系統(tǒng)曾經(jīng)過得了華夏科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)，這意味著他們?cè)诳刂祁I(lǐng)域方面的技術(shù)水平還是非常扎實(shí)的?！?/br>
    “要不然他們也沒有辦法自己生產(chǎn)出ecu和tcu等零件。”

    “甚至是abs和esp這些零件，現(xiàn)在都開始大規(guī)模的向各個(gè)主機(jī)廠推薦了。”

    “我覺得大家還是需要充分的重視，要不然以后南山就會(huì)搶走越來越多的市場(chǎng)份額?！?/br>
    唐子木也在旁邊發(fā)表了一下自己的觀點(diǎn)。

    這段時(shí)間，他也算是充分的感受到了南山帶來的壓力。

    “連ecu這種零件，南山也能生產(chǎn)，并且還想通過大眾汽車的技術(shù)驗(yàn)證，這是絕對(duì)不能接受的?！?/br>