吉川久人對于主要客戶的情況，自然還是比較了解的。

    特別是大眾汽車這兩年的發(fā)展勢頭也是不錯的。

    “是啊，正因為如此，這一次的詢價就更加顯得不一樣了?！?/br>
    “我專門找人去打聽了一下，聽說是南山變速箱自作孽，得罪了大眾汽車?！?/br>
    奧村作為愛信總部的營業(yè)本部本部長，已經(jīng)算是公司高層了。

    做事自然不會那么的不穩(wěn)重。

    所以跟吉川久人匯報之前，他其實已經(jīng)打聽清楚了大概的情況。

    “南山變速箱怎么會去干出得罪大眾汽車的事情？”

    “這有點不正常吧？”

    不管是再厲害的供應(yīng)商，正常情況都不會輕易的去得罪客戶。

    哪怕是博世、大陸和電裝這國際汽車零部件巨頭的銷售人員，也都是秉承著這個精神去跟各個客戶打交道的。

    “倒也不是南山變速箱的人想要去得罪大眾汽車，而是南山集團現(xiàn)在既想要生產(chǎn)汽車零部件，又想要去生產(chǎn)汽車?！?/br>
    “在旗下成立了一家叫做星辰汽車的公司，居然準備打造一個屬于華夏的高端品牌。”

    “過幾年就是帝都的奧運會了，星辰汽車把眼光瞄準了奧運會的贊助商上去了?！?/br>
    “偏偏大眾汽車也是勢在必得，他們在華夏的合作伙伴也都是非常有影響力的?！?/br>
    “但是最終不知道因為什么原因，這個贊助商的身份，卻是被星辰汽車給搶走了一部分?！?/br>
    “這么一來，大眾汽車自然是非常惱火了?！?/br>
    “他們主動的找我們詢價6at的事情，顯然就是在考慮讓我們替換南山的6at?！?/br>
    “所以我打算這一次給大眾汽車的報價，把我們最有競爭力的價格給拿出來。”

    “甚至可以把一些開發(fā)費和廠房設(shè)備的分攤費給去掉，爭取做到跟南山變速箱相同的水平?！?/br>
    奧村自然也清楚，大眾汽車這樣子做之后，如果愛信的報價還是比南山貴一大截的話，自己是沒有太大的機會的。

    所以他還是頗為重視這一次的報價。

    想要從南山手中把曾經(jīng)屬于自己的訂單給搶回來。

    “要是按照你那樣子的做法，那我們其實掙不到什么錢，頂多就是不賠錢而已?！?/br>
    吉川久人有點糾結(jié)。

    作為愛信的社長，他是需要考慮公司收益問題的。

    要不然沒有辦法跟股東交代。

    “只要不賠錢，能夠讓我們的生產(chǎn)工廠稼動起來，其實就已經(jīng)是在掙錢了?！?/br>
    “最關(guān)鍵的是我們要讓大眾汽車下定決心換掉南山變速箱，這樣子以后才有更多的合作機會?！?/br>
    奧村這么一說，吉川倒是沒有再糾結(jié)。

    道理確實是這個道理啊。

    ……

    “老劉，我剛剛得到了一個消息，覺得對你來說有一些用處?！?/br>
    濟二機床廠的張盛跟長安汽車的采購部部長劉彥杰是老熟人了。

    昨天，張盛去春城大眾洽談新工廠沖壓生產(chǎn)線招投標(biāo)的事情的時候，無意之中聽到了一個消息。

    稍微一打聽之后，發(fā)現(xiàn)這個消息似乎是真的。

    他立馬就想著自己是不是可以做點什么。

    雖然南山設(shè)備跟濟二機床廠在一定程度上也算是競爭對手，但是更多的時候卻是合作伙伴。

    如今南山集團發(fā)展的那么好，張盛也是想著跟對方能把關(guān)系搞好。

    “老張，你這‘包打聽’有聽到什么好事了??？”

    劉彥杰有氣無力的答道。

    對于長安汽車來說，2005年的日子其實不是那么的好過。

    他們遠遠沒有長城汽車或者吉利、奇瑞、比亞迪那么風(fēng)光。

    作為采購部布展個，劉彥杰也算是公司的中高層了，自然也是能夠感受到一絲壓力。

    “上次跟你喝酒的時候，你不是羨慕長城和比亞迪的發(fā)展速度嗎？”

    “當(dāng)時你還想著怎么跟南山集團形成更加緊密的合作關(guān)系，看看能不能沾點光?！?/br>
    “要是人家曹總愿意給你們提一些建議，那就最好了?！?/br>
    “現(xiàn)在就有一個機會擺在你的面前，就看你感不感興趣了?！?/br>
    張盛對劉彥杰現(xiàn)在的處境是非常的了解。

    所以倒也沒有太繞圈子。

    “什么機會？”

    劉彥杰挺了挺身子，興趣一下就來了，“我家還有一瓶82年的茅臺，要是你說的事情有用，下次我兩把它喝了?！?/br>
    “有沒有用我不知道，但是我覺得這肯定是一個機會?！?/br>
    “這個事情估計遲早你也能聽到一些風(fēng)聲，不過早點表態(tài)才能得到人家的好感?！?/br>
    張盛這么一說，劉彥杰倒是有點迷糊了。

    他能夠猜到張盛說的事情肯定是跟南山集團有關(guān)系。

    但是南山集團現(xiàn)在的日子過得可風(fēng)光了吧？

    怎么聽張盛的語氣，好像另有隱情？

    “老張，我們兩是什么關(guān)系？”

    “你就不用賣關(guān)子了?！?/br>
    “趕緊直接說，我都要急死了?！?/br>
    劉彥杰還真是有點著急了。

    “是這樣子的，星辰汽車跟大眾汽車都成為了08年奧運會的贊助商，這個事情你應(yīng)該知道吧？”

    張盛沒有繼續(xù)再賣關(guān)子了。

    劉彥杰顯然是有點著急了。

    “這個新聞在網(wǎng)上已經(jīng)傳了好些天了，我自然是知道的?！?/br>
    “不過這個事情跟你說的有什么關(guān)系呢？”

    劉彥杰沒有想那么多，不清楚這兩個事情背后有什么故事。

    “正常來說，奧運會的贊助商，一個品類只會有一家。”

    “像是飲料，有了百事可樂之后，就不會有可口可樂?！?/br>
    “像是服裝，有了阿迪達斯，就沒有耐克什么事情。”

    “同樣的，像是汽車，有了大眾汽車，正常就沒有其他品牌車企的事情了。”

    “但是這一次星辰汽車硬生生的從大眾汽車的嘴里面搶了一塊肥rou出來了?！?/br>
    “這不僅實實在在的損害了大眾汽車的利益，還讓對方非常的沒有面子?！?/br>
    “這種情況下，你覺得大眾汽車會一點動靜都沒有？”

    張盛這么一說，劉彥杰倒是悟了。

    但是他還是沒有想明白這個事情跟長安汽車的發(fā)展有什么關(guān)系。

    “我聽說魔都大眾和春城大眾內(nèi)部都已經(jīng)下了指示，今后盡可能的不再使用南山集團的零部件?！?/br>
    “不僅是大眾汽車在國內(nèi)的合資公司有這個動作，據(jù)說大眾汽車總部那邊也在針對性的做一些動作?！?/br>
    “這么一來，就意味著南山集團很可能失去大眾汽車這么一個重要的客戶?！?/br>
    “雖然大眾汽車不是南山集團最大的客戶，但也是很重要的客戶。”

    “這個變化，對南山集團的發(fā)展肯定是有一些影響的?！?/br>
    “如果長安汽車在這個時候全面的倒向南山集團，大規(guī)模的使用他們的零部件，那么肯定可以得到南山集團的大力支持?！?/br>
    “據(jù)我了解，長城汽車的h6，就是南山的曹總幫忙提了許多建議?！?/br>
    “甚至長城汽車的一些發(fā)展策略，都是有曹總的建議在里頭?！?/br>
    “同樣的，比亞迪汽車的情況就更加不用說了，你肯定也都聽說了一些消息?！?/br>
    “這是一家跟南山集團合作最緊密的車企了，結(jié)果你也看到了。”

    “從目前我了解到的情況來看，國內(nèi)的自主品牌車企，只要跟南山合作緊密的，這兩年的發(fā)展都很是不錯?！?/br>
    “要是放在幾個月前，長安汽車表達要跟南山集團全面合作的意思，估計人家的反應(yīng)也就那樣子。”

    “但是現(xiàn)在這個時候的話，情況就不一樣了，對方肯定會高看一眼你們?！?/br>
    張盛把話說的那么通透了，劉彥杰這一下自然是明白了。

    “之前我們有使用一些體系內(nèi)或者關(guān)聯(lián)廠家的零部件，不敢太大幅度的使用南山的零件?！?/br>
    “不過從各種參數(shù)來看，我們現(xiàn)在使用的供應(yīng)商，很多地方確實是比不過南山?！?/br>
    “我馬上跟分管采購的總經(jīng)理匯報一下，然后看看能不能取得公司的同意，全方位的跟南山集團合作。”

    “然后我們也看看能不能讓曹總也給我們長安汽車把把脈，幫我們出謀劃策一下。”

    有那么多成功的榜樣在那里，劉彥杰這一次的積極性也是很高。

    跟張盛通完電話之后，他就安排人快速的整理了一份匯報資料，然后親自去找了公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。

    眼看著同行們的日子都過的很滋潤，長安汽車的領(lǐng)導(dǎo)們自然也是希望能夠跟上發(fā)展節(jié)奏。

    要不然單純的依靠長安福特掙錢，肯定不是長久之計。