“要是從他們那邊掙到了大錢(qián)的供應(yīng)商，那也不會(huì)介意這點(diǎn)錢(qián)?！?/br>
    “畢竟人家不叫他，供應(yīng)商還想著找機(jī)會(huì)主動(dòng)的去邀請(qǐng)客戶(hù)參加這種活動(dòng)呢?！?/br>
    “但是一些交易額不是很大，沒(méi)有怎么掙到錢(qián)的廠家，對(duì)這種情況就有點(diǎn)受不了了?！?/br>
    “一年下來(lái)可能也就掙了你幾十萬(wàn)，結(jié)果這里送禮，那里買(mǎi)單，一年下來(lái)就白干了。”

    周文靜越說(shuō)越激動(dòng)。

    作為銷(xiāo)售部部長(zhǎng)，她顯然是碰到過(guò)或者聽(tīng)說(shuō)過(guò)不少類(lèi)似的事情。

    各個(gè)供應(yīng)商的銷(xiāo)售部部長(zhǎng)之間，有時(shí)候也是有一些聯(lián)系的。

    飯桌上談開(kāi)了，自然會(huì)去說(shuō)一些客戶(hù)的奇葩行為。

    互相吐槽一把。

    “這種事情，應(yīng)該也會(huì)有供應(yīng)商去投訴吧？”

    周玲有點(diǎn)不確定的問(wèn)了一嘴。

    “投訴？”

    “誰(shuí)敢投訴？”

    “曾經(jīng)有一個(gè)供應(yīng)商旁敲側(cè)擊的跟人家的部門(mén)負(fù)責(zé)人說(shuō)了一下這個(gè)事情，結(jié)果對(duì)方直接表示他知道這個(gè)情況啊?！?/br>
    “搞得人家把下面想要說(shuō)的話(huà)都憋回去了。”

    周文靜撇撇嘴，對(duì)這種情況顯然是有點(diǎn)意見(jiàn)的。

    “我之前聽(tīng)說(shuō)德意志人往往都不怎么收錢(qián)，也不怎么愿意去參加這種活動(dòng)，大眾汽車(chē)那邊這樣子的情況是不是好一點(diǎn)？”

    “高麗人好色，以色誘之，往往能夠起到不錯(cuò)的效果?！?/br>
    “美利堅(jiān)人好財(cái)，只要肯花錢(qián)，大部分的事情也都可以搞定。”

    “德意志人其實(shí)也是差不多的?！?/br>
    “之前有一家供應(yīng)商，負(fù)責(zé)他們的德意志品質(zhì)負(fù)責(zé)人，做事嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，很難通融，導(dǎo)致他們的產(chǎn)品合格率大大的下降，報(bào)廢率很高，根本就沒(méi)有辦法掙錢(qián)?！?/br>
    “他們高層內(nèi)部開(kāi)了一個(gè)會(huì)之后，決定請(qǐng)一名七十歲的德意志老法師擔(dān)任客戶(hù)質(zhì)量總監(jiān)?！?/br>
    “從此以后，這家供應(yīng)商再也沒(méi)有出過(guò)品質(zhì)問(wèn)題，甚至當(dāng)年還獲得了質(zhì)量?jī)?yōu)勝獎(jiǎng)?！?/br>
    周文靜這么一說(shuō)，周玲很是詫異的反問(wèn)道：“不至于吧？請(qǐng)了一個(gè)德意志人的效果就有那么大的話(huà)，那么每家供應(yīng)商都會(huì)這樣子去做啊?！?/br>
    “怎么不至于？關(guān)鍵是這個(gè)德意志人退休前是魔都大眾負(fù)責(zé)品質(zhì)的最高負(fù)責(zé)人?！?/br>
    周玲：……

    懂了！

    周玲什么都懂了！

    果然，不管是哪個(gè)行業(yè)，都是有不少黑幕的。

    只是一般的人不一定清楚而已。

    “周總，我跟你說(shuō)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)發(fā)展的很快，各個(gè)主機(jī)廠對(duì)供應(yīng)商的態(tài)度，那都是很強(qiáng)勢(shì)的?！?/br>
    “除了博世、大陸這些特別厲害的廠家，他們會(huì)收斂一點(diǎn)，其他廠家可就不是那么回事了?！?/br>
    “就在上周，我還聽(tīng)過(guò)一個(gè)讓人有點(diǎn)無(wú)語(yǔ)的事情。”

    “魔都大眾的斯柯達(dá)明銳在漠／河那邊零下二三十度的地方做試驗(yàn)?！?/br>
    “有個(gè)供應(yīng)商的增壓器出現(xiàn)了問(wèn)題，大眾的供應(yīng)商立馬一個(gè)電話(huà)打過(guò)去，要求對(duì)方帶著新零件火速飛過(guò)去?！?/br>
    “第二天那家供應(yīng)商就立馬過(guò)去了，而在暖房里面，魔都大眾的工程師已經(jīng)完成了其他零件的準(zhǔn)備工作?！?/br>
    “然后就把車(chē)開(kāi)出了暖房，讓那家有問(wèn)題的供應(yīng)商的工程師，在零下幾十度的室外，徒手把新零件給換上去了?！?/br>
    “為得就是節(jié)約一點(diǎn)點(diǎn)暖房的使用費(fèi)用?！?/br>
    “供應(yīng)商也很是無(wú)奈，只能照著辦?！?/br>
    “其實(shí)他們真的差那么一點(diǎn)點(diǎn)暖房費(fèi)用嗎？完全不至于??！”

    “無(wú)非就是那些工程師覺(jué)得自己是甲方，牛氣沖天的，沒(méi)有把供應(yīng)商放在眼中?！?/br>
    “最搞笑的事最終證明這個(gè)事情不是供應(yīng)商的問(wèn)題，是另外一個(gè)對(duì)手件的問(wèn)題?！?/br>
    “你說(shuō)這找誰(shuí)說(shuō)理去？”

    周文靜的興致已經(jīng)上來(lái)，都不需要周玲多問(wèn)什么，直接又八卦了一個(gè)故事出來(lái)。

    “再有啊，春城轎車(chē)那邊生產(chǎn)排氣管的供應(yīng)商曾經(jīng)接過(guò)對(duì)方一個(gè)訂單。”

    “然后對(duì)方直接要求他們?nèi)サ街付ǖ亩?jí)供應(yīng)商那邊去購(gòu)買(mǎi)構(gòu)成件。”

    “同樣的構(gòu)成件，其他廠家可能賣(mài)5塊錢(qián)，指定廠家就要賣(mài)10塊錢(qián)?！?/br>
    “如果你不去指定廠家購(gòu)買(mǎi)，那么要么你沒(méi)有辦法拿到訂單，要么你的品質(zhì)會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。”

    “區(qū)別就看是采購(gòu)還是質(zhì)量的人讓你去指定廠家那邊去購(gòu)買(mǎi)?！?/br>
    “我們做的大燈零件，由于大部分都是工廠自己內(nèi)部生產(chǎn)的構(gòu)成件，外購(gòu)的零件不是很多。”

    “那些原材料往往也都是巨無(wú)霸，不是主機(jī)廠那邊能夠有的關(guān)系戶(hù)。”

    “所以這些年類(lèi)似的事情碰到的不算特別多，但是去幫忙買(mǎi)單之類(lèi)的，可沒(méi)有少見(jiàn)。”

    “要不然我們的銷(xiāo)售費(fèi)用，為何要每年都在增加呢?！?/br>
    周文靜一股腦的說(shuō)了不少行業(yè)黑幕，讓作為總經(jīng)理的周玲，也算是重新認(rèn)識(shí)了一下汽車(chē)行業(yè)。

    一般來(lái)說(shuō)，主機(jī)廠和供應(yīng)商之間的矛盾或者爭(zhēng)吵，都是發(fā)生在中層或者低層。

    到了高層領(lǐng)導(dǎo)之間溝通的時(shí)候，往往都是和和睦睦的樣子，仿佛大家真的是親密的合作伙伴。

    所以周玲接觸到的這些東西，還真是沒(méi)有周文靜多。

    一些事情，周文靜平時(shí)也不好總是找到周玲去吐槽。

    也就是今天說(shuō)到了這個(gè)話(huà)題，她才一股腦的都把自己了解到的情況給說(shuō)了出來(lái)。

    “行業(yè)內(nèi)的一些事情，我們想要改變也很困難?！?/br>
    “要想讓自己的日子過(guò)得舒服一點(diǎn)，最關(guān)鍵的還是要掌握核心的技術(shù)?！?/br>
    “到時(shí)候跟南山集團(tuán)一樣，走依靠技術(shù)拿單的路線(xiàn)，主機(jī)廠在對(duì)我們的態(tài)度上面，肯定就會(huì)有所改觀?！?/br>
    “不管是降價(jià)的談判還是其他日常事項(xiàng)的溝通，都會(huì)有影響的?！?/br>
    周玲能說(shuō)什么呢？

    沒(méi)法說(shuō)什么呀！

    行業(yè)上的事情，她是絕對(duì)改變不了的。

    她甚至都沒(méi)有辦法說(shuō)以后公司不去理會(huì)這些潛規(guī)則了。

    因?yàn)檫@樣子做了的話(huà)，估計(jì)不用多長(zhǎng)時(shí)間，它們的產(chǎn)品的不良率、客戶(hù)投訴等問(wèn)題，就會(huì)多了一大堆。

    第371章 回顧2006，收獲滿(mǎn)滿(mǎn)

    每年的1月初，南山集團(tuán)都是要召開(kāi)一個(gè)高管的總結(jié)大會(huì)。

    今年自然也不例外。

    在白水寨下面的金葉子溫泉度假酒店，南山集團(tuán)的一眾高管正在會(huì)議室里頭總結(jié)過(guò)去一年的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，規(guī)劃2007年的重大項(xiàng)目。

    跟往年一樣，今年的總結(jié)會(huì)，也是財(cái)務(wù)部的董勝男先給大家分享一下集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)狀況。

    “曹總，2006年整個(gè)集團(tuán)不含南山投資的情況下，各事業(yè)部的營(yíng)業(yè)額合計(jì)突破800億，達(dá)到了842億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)40％，遠(yuǎn)超年初的預(yù)計(jì)?！?/br>
    董勝男一上來(lái)就先把結(jié)果給大家進(jìn)行了共享。

    而大家聽(tīng)到這個(gè)結(jié)果之后，也是心情頗為激動(dòng)。

    2006年破800億了，2007年破1000億還是問(wèn)題嗎？

    “跟往年一樣，南山變速箱的營(yíng)業(yè)額還是集團(tuán)最大的，不管是國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售額還是出口的銷(xiāo)售額，都創(chuàng)造了新高，旗下的各款變速箱銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到了352萬(wàn)，營(yíng)業(yè)額歷史性的達(dá)到了258億元人民幣?！?/br>
    “單單把南山變速箱拎出來(lái)，在華夏工業(yè)百?gòu)?qiáng)榜上，就已經(jīng)名列前茅了?！?/br>
    “南山變速箱也是被認(rèn)定為華夏名牌產(chǎn)品，品牌影響力快速上升?！?/br>
    董勝男對(duì)南山變速箱是特別滿(mǎn)意的。

    一家公司就給集團(tuán)貢獻(xiàn)了三成多的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)，還為公司贏得了巨大的名氣。

    “集團(tuán)各個(gè)事業(yè)部中，排名第二的也還是南山特殊鋼?！?/br>
    “整個(gè)2006年，南山特殊鋼的二期擴(kuò)建項(xiàng)目順利完工，在華夏鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩的大背景下，產(chǎn)品能夠做到供不應(yīng)求，殊為難得。”

    “全年的營(yíng)業(yè)額也是達(dá)到了134億元，利潤(rùn)率是顯著高于其他事業(yè)部?！?/br>
    南山特殊鋼的規(guī)模，在國(guó)內(nèi)絕對(duì)是連前十名都排不上的。

    甚至一般的百姓，沒(méi)有幾個(gè)人知道有這么一家公司。

    但是在鋼鐵行業(yè)，特別是特殊鋼領(lǐng)域，南山特殊鋼卻是大名鼎鼎的存在。

    現(xiàn)在一些歐美系的零部件企業(yè)，也開(kāi)始從南山特殊鋼購(gòu)買(mǎi)材料了。

    這也算是一個(gè)巨大的突破。

    別人的螺紋鋼這種粗鋼，一噸也就是兩三千塊錢(qián)，還不好賣(mài)。

    但是南山特殊鋼的產(chǎn)品，八成都是一萬(wàn)塊錢(qián)一噸以上。

    不少還是那種幾萬(wàn)塊一噸的產(chǎn)品。

    甚至一些高端產(chǎn)品的價(jià)格還去到了十幾萬(wàn)塊錢(qián)一噸的地步。

    這種情況下，利潤(rùn)空間自然是很大了。

    畢竟，南山特殊管的產(chǎn)品質(zhì)量比人家好，價(jià)格只要不比進(jìn)口材料高，基本上就不用擔(dān)心沒(méi)有人買(mǎi)。

    “除了南山變速箱和南山特殊鋼之外，今年表現(xiàn)最亮眼的要數(shù)南山發(fā)動(dòng)機(jī)了。”