很多時候，做設(shè)備的廠家，在某些方面的技術(shù)比零部件廠家還要厲害。

    就比如你研發(fā)熱沖壓成型設(shè)備，對于鋼板加熱溫度、模具水道分布、激光切割用量的預(yù)留等方面的經(jīng)驗和知識，肯定是比大部分熱沖壓廠家要更高的。

    “是的，像是屹豐和西風(fēng)實業(yè)等公司，都提出了這方面的訴求?！?/br>
    “從內(nèi)心上講，我是不大同意這個方案的。”

    “但是如果我們不同意的話，那么他們很可能轉(zhuǎn)過身就去找ap＆t等壓機廠家，一樣也能學(xué)到相關(guān)的技術(shù)?！?/br>
    “最終我們也沒有得到什么好處?！?/br>
    “所以兩害相權(quán)取其輕，我覺得傳授技術(shù)也不是不可以考慮?！?/br>
    潘金興終歸是南山設(shè)備的總經(jīng)理，不是羊城富強廠的總經(jīng)理。

    同意屹豐等廠家的方案，對南山設(shè)備來說，明顯是好事。

    “屹豐現(xiàn)在就開始進入到熱沖壓成型領(lǐng)域了？我記得它們是模具廠家吧？”

    “四門兩蓋的零件的模具，做的還算是挺不錯的，好像大眾和通用那邊的不少訂單是交給他們做的?！?/br>
    曹陽曾經(jīng)聽何清泉說過屹豐的事情，現(xiàn)在沒想到又從潘金興嘴里聽到了這個名字。

    作為華夏本地的民營企業(yè)，屹豐在模具領(lǐng)域做的還算是比較成功的。

    畢竟像是發(fā)動機罩模具、側(cè)圍模具之類的，動不動就是十幾噸、幾十噸重的大模具。

    這些零件還是外觀件，對模具的要求比較高。

    在這種情況下，屹豐還能從大眾、通用等合資廠家那邊獲得大量的訂單，說明他們在模具技術(shù)上還是有幾把刷子的。

    “曹總，您說的沒錯，屹豐確實是做模具的，但是正因為模具做的好了，所以才想著做零件?！?/br>
    “這幾年熱沖壓成型零件很是熱門，他們估計也看到了前景?！?/br>
    “我聽說他們跟魔都大眾的關(guān)系還挺好的，應(yīng)該可以獲得他們的一些訂單。”

    “甚至他們會進入到熱沖壓成型領(lǐng)域，很可能也是魔都大眾那邊一些人做了什么承諾呢?！?/br>
    “畢竟，魔都大眾也是不想自己的熱沖壓零件都交給本特勒等外資零部件巨頭來做?！?/br>
    “那樣子成本競爭力太差，很是影響它們的新車型競爭力的?！?/br>
    潘金興這么一解釋，曹陽倒是覺得沒有什么好糾結(jié)的了。

    想要學(xué)習(xí)熱沖壓成型技術(shù)是吧？

    沒問題！

    但是，得加錢！

    第390章 再干趴下一個對手，南山過后，寸草不生？

    時間就是金錢。

    這話放在商場上，很多時候都是沒有問題的。

    現(xiàn)在各個車企的熱沖壓成型零件的需求那么旺盛，哪家供應(yīng)商都想著讓自己的生產(chǎn)線盡快的投產(chǎn)。

    要不然你產(chǎn)線都沒有開始投，就想要拿訂單，難度可不是一般的大。

    也就是現(xiàn)在有現(xiàn)成產(chǎn)線的廠家不多，主機廠的需求超過了他們的產(chǎn)能。

    要不然你的生產(chǎn)線沒有投好之前就想要拿訂單，絕對是非常困難的。

    如果你已經(jīng)有一條量產(chǎn)中的產(chǎn)線，只是產(chǎn)能不足需要擴產(chǎn)，那么一切都好說。

    你一條產(chǎn)線都沒有，壓根就沒有正式的做過這種零件，那個難度就完全不同了。

    屹豐他們自然也是知道這個道理的。

    所以很快的，這幾家廠家都陸續(xù)的開始決定了設(shè)備購買方式。

    南山設(shè)備在2007年5月份一個月內(nèi)就獲得了超過5條熱沖壓成型生產(chǎn)線的訂單。

    而且都還是那種交鑰匙工程，所有的設(shè)備都由南山設(shè)備負責(zé)提供。

    這么大的動作，南山設(shè)備自然也是要搞一些儀式感出來。

    各個汽車媒體也會有一些相關(guān)的報道。

    “莫爾德，我基本上打聽清楚了，南山設(shè)備給出來的一攬子解決方案，報價在7000萬元左右。”

    “其中激光切割設(shè)備的價值在2200萬元左右。”

    “而從我們通快購買激光切割設(shè)備的話，哪怕個按照最低優(yōu)惠價格，也要去到3000萬元?！?/br>
    “這種情況下，我們不做什么改變的情況下是沒有辦法獲得訂單的?！?/br>
    陳亮現(xiàn)在很是著急。

    他擔(dān)心的事情正在一步一步的變?yōu)槭聦崱?/br>
    按照這個節(jié)奏發(fā)展下去，卡斯馬和海斯坦普這些國際汽車零部件巨頭也可能會選擇從南山設(shè)備購買相關(guān)的設(shè)備。

    畢竟誰也不想自己的投資變得那么大。

    “我們的激光切割設(shè)備，切縫寬度可以控制在0.5mm，切割精度可達±0.02～0.01mm。”

    “這是華夏企業(yè)不具備的性能，那些客戶現(xiàn)在只是看到了南山設(shè)備的低價，沒有充分的意識到設(shè)備和設(shè)備之間的技術(shù)水平差異。”

    “陳，你有義務(wù)讓更多的客戶意識到這一點?！?/br>
    “通快的激光切割設(shè)備，是全球做的最好的，到時候我們也可以聯(lián)合本特勒和卡斯馬這些客戶去宣傳這一點?！?/br>
    莫爾德雖然對屹豐等企業(yè)不從自己那邊購買設(shè)備意見很大。

    但是對自家設(shè)備的信心卻是一直都在的。

    “您說的沒錯，但是這些參數(shù)其實與被切材料性質(zhì)及厚度、激光功率大小、焦距及焦點位置、激光束直徑、噴吹氣體壓力及流量等因素有關(guān)，其影響程度大致與對打孔直徑的影響相似。”

    “從目前我們了解到的南山設(shè)備的激光切割設(shè)備來說，它們的打孔精度似乎不比我們的差?！?/br>
    陳亮這么一說，莫爾德立馬就生氣了。

    “華夏廠家宣傳的設(shè)備參數(shù)，能夠跟我們比嗎？”

    “他們是極端理想的情況下能夠做到某個數(shù)值，就一直按照這個來宣傳。”

    “而我們是將通常情況下能夠做到的數(shù)值作為設(shè)備參數(shù)來宣傳?！?/br>
    “這一點你一定要搞清楚。”

    “還有，那個春城四環(huán)廠和春城沖壓廠不是已經(jīng)有在使用南山設(shè)備的產(chǎn)品嗎？”

    “你也可以帶著技術(shù)人員直接去拜訪一下他們，順便參觀一下現(xiàn)場，摸一摸對手的具體情況啊?！?/br>
    莫爾德現(xiàn)在是把怒氣完全發(fā)泄到了陳亮身上。

    在他看來，華夏的市場需求那么大，但是訂單卻是沒有到通快的手中。

    那就是下面的銷售經(jīng)理辦事不力的原因了。

    至于自己設(shè)備貴，那不是很正常嗎？

    德意志的設(shè)備，什么時候是憑借著成本優(yōu)勢獲得訂單的？

    其他國內(nèi)同行可以做到這一點，為什么通快就做不到？

    看著莫爾德滿臉暴怒的樣子，陳亮不敢再說什么。

    他心中已經(jīng)有點后悔，自己是不是不應(yīng)該來通快？

    是不是需要考慮一下繼續(xù)尋找下家的事情了？

    ……

    “大哥，公司現(xiàn)在的熱沖壓成型零件訂單雖然挺多的，但是等到其他廠家的產(chǎn)線投產(chǎn)之后，很難說比亞迪和長城汽車他們會不會開始檢討b點的事情?！?/br>
    “我聽說在鋁車輪等零件上面，比亞迪已經(jīng)同時找了兩家供應(yīng)商在做同一款車型上的零件了。”

    “基本上誰的價格低，就從誰那邊多買零件，逼著另外一家降價?！?/br>
    “然后反過來又用另外一家的價格來打壓新導(dǎo)入的供應(yīng)商的價格，從而實現(xiàn)成本的不斷下降?！?/br>
    “雖然這種做法不可持續(xù)，不可能一直降價下去，但是只要沒有到虧損的邊緣，供應(yīng)商都會被逼著咬牙挺下去。”

    “這對我們來說，可不是一個什么好消息。”

    “各個主機廠的銷量在不斷上漲，以后開b點的情況肯定會越來越多?！?/br>
    郭書富顯然也是注意到了最近好幾家國內(nèi)廠家開始投熱沖壓成型生產(chǎn)線的事情。

    這對羊城華強廠來說，絕對不是什么好事。

    “以后要想繼續(xù)跟這兩年一樣那么輕松的獲得訂單，肯定是不可能的了?！?/br>
    “不過其他廠家的產(chǎn)線現(xiàn)在剛剛投入，最快也要明年才能量產(chǎn)?！?/br>
    “量產(chǎn)之后的品質(zhì)情況，肯定也是需要一定的時間去觀察?！?/br>
    “所以短時間內(nèi)我們的優(yōu)勢還是在的?！?/br>
    “不過面向今后的技術(shù)提升和成本下降工作，確實也是需要盡快的展開了?！?/br>
    郭書銀想到曹陽跟自己說的提升熱沖壓成型技術(shù)積累的事情，心中也是越發(fā)的明白這個工作不做是不行的了。

    沒有什么自己的核心技術(shù)，單純的來圖加工的話，以后是很難干過其他國內(nèi)廠家的。

    到時候一個零件只是掙個兩三個點的利潤的話，一不小心就虧本了。

    “跟卡斯馬、本特勒和海斯坦普相比，我們的技術(shù)確實是還有一些差距的，但是我們在一體化門環(huán)方面也是有優(yōu)勢的?！?/br>
    “曹總之前也曾經(jīng)跟我們提過其他的一些技術(shù)方向，到時候我們安排人好好的努力一下，再跟南山模具那邊多交流?！?/br>
    “到時候應(yīng)該還是可以追上國際主流水平，比國內(nèi)那些廠家要高一個等級?！?/br>
    “至于降成本方面，無非就是從材料費、加工費和模具費等方面著手了?！?/br>
    “其中材料費方面，大家的差異應(yīng)該是比較難拉開的?！?/br>
    “不過我們現(xiàn)在的用量大，應(yīng)該可以獲得一個稍微低一點的價格，短期內(nèi)還是有優(yōu)勢的?！?/br>