“最需要努力的就是加工費(fèi)了?！?/br>
    “不管是零件加熱、沖壓和激光切割，這里面每一個(gè)環(huán)節(jié)的成本都是不低的。”

    “特別是激光切割方面，改善的空間比較大?！?/br>
    “只要我們能減少一半的激光切割長(zhǎng)度，成本就能下降一大截，甚至激光切割設(shè)備的投資都可以節(jié)約一部分下來(lái)。”

    郭書(shū)富搞了那么多年的銷(xiāo)售，自然也是有一些降本的思路的。

    作為供應(yīng)商，面對(duì)主機(jī)廠(chǎng)的降價(jià)要求是永遠(yuǎn)沒(méi)有辦法避免的話(huà)題。

    “模具加工那一塊也好好的努力一下，我們自己也需要具備一定的相關(guān)能力?！?/br>
    “要不然到時(shí)候其他廠(chǎng)家的模具費(fèi)用降低下來(lái)了，我們的競(jìng)爭(zhēng)力就下來(lái)了?！?/br>
    郭書(shū)富基本上把降本的手段都說(shuō)出來(lái)了，郭書(shū)銀暫時(shí)沒(méi)有想到什么其他更好的方法。

    “大哥，有沒(méi)有可能讓南山設(shè)備提高一下對(duì)其他廠(chǎng)家的設(shè)備售價(jià)？”

    兩兄弟聊了好一會(huì)之后，郭書(shū)富糾結(jié)著提出了一個(gè)新想法。

    在他看來(lái)，羊城華強(qiáng)廠(chǎng)也是有南山集團(tuán)股份的。

    按理說(shuō)賣(mài)設(shè)備給其他廠(chǎng)家，肯定會(huì)影響羊城華強(qiáng)廠(chǎng)的發(fā)展的。

    但是他也知道對(duì)南山設(shè)備來(lái)說(shuō)，賣(mài)設(shè)備上面的收入，可能比從羊城華強(qiáng)廠(chǎng)那邊獲得的利益更大。

    “南山設(shè)備那邊在售賣(mài)設(shè)備給到那些廠(chǎng)家的時(shí)候，肯定也是有充分的考慮到各方面的影響?！?/br>
    “不過(guò)如果南山設(shè)備的價(jià)格跟進(jìn)口的差異不大的話(huà)，很多廠(chǎng)家可能就會(huì)直接選擇進(jìn)口了?！?/br>
    “所以現(xiàn)階段我們?nèi)ジ仙皆O(shè)備談這些東西是不合適的?！?/br>
    “除了破壞雙方的關(guān)系之外，不會(huì)有更好的結(jié)果?！?/br>
    “他們能在這種情況下優(yōu)先滿(mǎn)足我們的設(shè)備供應(yīng)，就已經(jīng)算是對(duì)我們的照顧了?！?/br>
    郭書(shū)銀倒也沒(méi)有因?yàn)樽约汗纠镱^有3成的股份是南山集團(tuán)的，就覺(jué)得南山設(shè)備理所當(dāng)然的要對(duì)自己進(jìn)行全方位的照顧。

    這根本就是不現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

    再說(shuō)了，南山設(shè)備現(xiàn)在是跟本特勒、斯瓦茨、舒勒、通快等廠(chǎng)家競(jìng)爭(zhēng)熱沖壓成型的各種設(shè)備，要是因?yàn)槿A強(qiáng)廠(chǎng)拖了后腿，到時(shí)候曹陽(yáng)怪罪下來(lái)，大家都是挺尷尬的。

    現(xiàn)在的局面是羊城華強(qiáng)廠(chǎng)離不開(kāi)南山集團(tuán)，而不是南山集團(tuán)離不開(kāi)羊城華強(qiáng)。

    “有些廠(chǎng)家為了獲得訂單，采取的手段都是非常靈活的?！?/br>
    “甚至直接給一些主機(jī)廠(chǎng)的采購(gòu)干股的情況都有。”

    “這種情況下，我們今后的銷(xiāo)售經(jīng)費(fèi)，也需要適當(dāng)?shù)奶嵘判??！?/br>
    其他地方能做的不多了，郭書(shū)富自然要想著以后怎么從客戶(hù)那邊獲取訂單了。

    競(jìng)爭(zhēng)報(bào)價(jià)肯定是要競(jìng)爭(zhēng)的，但是競(jìng)爭(zhēng)之后能不能拿到訂單，其實(shí)有時(shí)候也是比較玄乎的事情。

    搞了那么多年的銷(xiāo)售，郭書(shū)富對(duì)此自然也是很清楚。

    “嗯，明年開(kāi)始銷(xiāo)售經(jīng)費(fèi)比今年增加50％，要讓我們的新的產(chǎn)線(xiàn)一直都有足夠的訂單去支撐?！?/br>
    郭書(shū)銀自然也是理解其中的情況，所以沒(méi)有怎么猶豫就同意了。

    ……

    熱成型行業(yè)的各種動(dòng)作，自然是讓相關(guān)的廠(chǎng)家都非常的關(guān)注。

    作為最早進(jìn)入到華夏投資熱沖壓成型產(chǎn)線(xiàn)的本特勒也不例外。

    作為一家零部件企業(yè)，本特勒同時(shí)也是設(shè)備廠(chǎng)家。

    像是加熱爐，他們就可以自己生產(chǎn)，也對(duì)外銷(xiāo)售。

    當(dāng)然了，沖壓機(jī)和激光切割設(shè)備，他們自己就不做了。

    這種情況下，他們新的生產(chǎn)線(xiàn)投資，自然也是要充分的結(jié)合華夏市場(chǎng)的情況來(lái)展開(kāi)了。

    “皮特，你是說(shuō)華夏國(guó)內(nèi)今年一口氣就有好幾家廠(chǎng)家新增了超過(guò)5條熱沖壓產(chǎn)線(xiàn)？”

    “然后這些廠(chǎng)家的產(chǎn)線(xiàn)還全部都是從南山設(shè)備購(gòu)買(mǎi)的？”

    馮博作為本特勒華夏的總經(jīng)理，自然也是很關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)的。

    作為魔都大眾和魔都通用的供應(yīng)商，他也大概清楚自家的成本水平跟行業(yè)內(nèi)華夏廠(chǎng)家的差距。

    剛開(kāi)始的時(shí)候，由于大眾汽車(chē)有扶持政策，哪怕是本特勒的價(jià)格高一些，也能直接從大眾總部那邊獲得訂單。

    但是伴隨著形勢(shì)的變化，除非是客戶(hù)認(rèn)為華夏廠(chǎng)家搞不定的零件，要不然本特勒想要拿單，成本就不能比其他廠(chǎng)家高。

    這么一來(lái)，馮博就更加關(guān)注行業(yè)內(nèi)其他廠(chǎng)家的動(dòng)態(tài)了。

    “確實(shí)如此，華夏廠(chǎng)家的投資決定做的非?？欤S(chǎng)修建的速度也是很快?！?/br>
    “現(xiàn)在是產(chǎn)能不夠，但是過(guò)個(gè)幾年，也許就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩的情況了?！?/br>
    錢(qián)輝作為銷(xiāo)售總監(jiān)，自然也是很關(guān)注自己的對(duì)手的動(dòng)靜。

    跟卡斯馬和海斯坦普比起來(lái)，他還是有信心的。

    但是跟華夏國(guó)內(nèi)的廠(chǎng)家相比，他就心中發(fā)虛了。

    “我們的第三條熱沖壓成型生產(chǎn)線(xiàn)，之前采購(gòu)部的提案是直接copy第二條產(chǎn)線(xiàn)。”

    “現(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)方案恐怕不一定合適了?！?/br>
    馮博親自主持了之前產(chǎn)線(xiàn)的投資，對(duì)各種設(shè)備的廠(chǎng)家的情況。

    所有的設(shè)備都是從國(guó)外進(jìn)口，并且還是通過(guò)德意志本特勒倒一手的方式進(jìn)口。

    這樣一來(lái)，成本肯定是很高的。

    “我聽(tīng)說(shuō)南山設(shè)備提供的一整條熱沖壓成型生產(chǎn)線(xiàn)，售價(jià)只要七八千萬(wàn)，比我們低了一大截?！?/br>
    “除了加熱爐是我們公司自己生產(chǎn)的，其他的壓機(jī)和激光切割設(shè)備，確實(shí)也是可以考慮從南山設(shè)備購(gòu)買(mǎi)?！?/br>
    錢(qián)輝自然也是聽(tīng)說(shuō)了南山設(shè)備的大名。

    甚至他還知道本特勒在熱沖壓成型領(lǐng)域最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手羊城華強(qiáng)廠(chǎng)的設(shè)備，就是全部都從南山設(shè)備購(gòu)買(mǎi)的。

    “嗯，你跟采購(gòu)部的人說(shuō)一下，讓他們也去找南山設(shè)備詢(xún)個(gè)價(jià)?！?/br>
    “然后重新做一個(gè)方案過(guò)來(lái)?！?/br>
    馮博雖然也想繼續(xù)支持同為德意志企業(yè)的通快，但是首先要考慮的是自己的利益。

    你通快的設(shè)備價(jià)格要是能夠做到跟南山設(shè)備一樣，他肯定是優(yōu)先使用通快的。

    但是價(jià)格差太多的話(huà)，那就要不好意思了。

    連本特勒都是這個(gè)態(tài)度，其他的廠(chǎng)家就更加不用說(shuō)了。

    所以通快的激光切割設(shè)備，最近幾個(gè)月是一個(gè)訂單都沒(méi)有。

    要是整個(gè)行業(yè)都沒(méi)有誰(shuí)投資新工廠(chǎng)，沒(méi)有設(shè)備需求，那么這個(gè)情況也算是正常。

    偏偏現(xiàn)在華夏熱沖壓成型行業(yè)屬于最火熱的階段，通快還是什么訂單都沒(méi)有拿到，情況肯定就不對(duì)勁了。

    “莫爾德，本特勒的采購(gòu)跟我打電話(huà)了，他們公司準(zhǔn)備下周去羊城考察南山設(shè)備的激光切割機(jī)?！?/br>
    “我覺(jué)得這種情況下，有必要跟總部匯報(bào)一下，調(diào)低我們的激光切割設(shè)備的售價(jià)?！?/br>
    “要不然的話(huà)，就很難獲得客戶(hù)的訂單了?！?/br>
    “甚至這種局面一旦維持一段時(shí)間，大家就會(huì)慢慢的忘記市場(chǎng)上還有德意志通快這個(gè)選擇了?！?/br>
    陳亮表情頗為嚴(yán)肅的再一次找到了莫爾德。

    “本特勒都考慮從南山設(shè)備購(gòu)買(mǎi)激光切割機(jī)？”

    莫爾德很是詫異的看著陳亮。

    這個(gè)情況，顯然是出乎他的意料。

    “是的，之前他們是第一家進(jìn)入華夏的熱沖壓成型廠(chǎng)家，所以對(duì)成本方面沒(méi)有特別高的要求?！?/br>
    “特別是大眾汽車(chē)跟南山集團(tuán)的關(guān)系很不好，羊城華強(qiáng)廠(chǎng)這家華夏最大、最早的熱沖壓成型廠(chǎng)家，魔都大眾就不大想使用?！?/br>
    “所以本特勒之前面臨的壓力很小，現(xiàn)在不一樣了?！?/br>
    “不僅卡斯馬和海斯坦普會(huì)跟本特勒競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)的屹豐等廠(chǎng)家也開(kāi)始投熱沖壓線(xiàn)?！?/br>
    “我聽(tīng)說(shuō)這家廠(chǎng)家跟魔都大眾的關(guān)系還挺好的，所以本特勒肯定也是感受到了壓力?！?/br>
    陳亮將自己打聽(tīng)到的消息都跟莫爾德進(jìn)行了匯報(bào)，想要讓他充分的意識(shí)到局面的嚴(yán)重性。

    通快的激光切割設(shè)備是很好，但是人家南山設(shè)備的也不差啊。

    這一點(diǎn)，陳亮自己是最有體會(huì)的。

    南山設(shè)備能夠搞定機(jī)床的數(shù)控系統(tǒng)和各種高精尖的機(jī)床，搞定激光切割設(shè)備也是很正常的。

    但是這一個(gè)陳亮認(rèn)為理所當(dāng)然的邏輯，莫爾德要理解起來(lái)，卻是非常的困難。

    好在這一次本特勒的事情給了他比較直接的沖擊。

    慢慢的，莫爾德的想法也算是有了改變。

    不過(guò)，不管是通快的反應(yīng)速度，還是降價(jià)的力度，肯定都是沒(méi)有辦法跟南山設(shè)備相比的。

    所以哪怕是莫爾德跟德意志總部進(jìn)行了匯報(bào)，短時(shí)間內(nèi)也不會(huì)有什么太明顯的效果。

    不管是國(guó)內(nèi)各個(gè)新入場(chǎng)的廠(chǎng)家，還是本特勒這些原有玩家的擴(kuò)產(chǎn)，最終都沒(méi)有繼續(xù)使用通快的激光切割設(shè)備。

    這讓陳亮下定決心，再一次的選擇了跳槽。

    只是，他自己心中也有點(diǎn)困惑，下一次的運(yùn)氣會(huì)不會(huì)還是那么的差？

    第391章 高鐵軸承的突破，新的攻關(guān)項(xiàng)目又來(lái)了

    當(dāng)南山設(shè)備在熱沖壓成型生產(chǎn)線(xiàn)上不斷取得新訂單的時(shí)候，南山集團(tuán)的其他各個(gè)事業(yè)部也沒(méi)有歇著。

    特別是作為今年重點(diǎn)攻關(guān)的高鐵軸承，經(jīng)過(guò)了半年的努力，終于有了讓人期待的結(jié)果。

    “曹總，我們目前試生產(chǎn)的幾個(gè)型號(hào)高鐵軸承，不管是從材料性能對(duì)比，還是軸承的各項(xiàng)參數(shù)對(duì)比，都可以達(dá)到南車(chē)集團(tuán)的要求?！?/br>