無形之中，這又是一種廣告。

    特別是現(xiàn)在明星的影響力快速的發(fā)展，這種廣告效果是越來越明顯了。

    “嗯，以后我們的科幻片都可以跟啟明星科技那邊好好的溝通一下，我覺得合作的空間還是非常大的。”

    張昕今天過來除了看一看鯤鵬重型運輸直升機的實物之外，主要就是想要跟曹陽見見面。

    別看他們兩個平時還經(jīng)常有電話溝通，但是見面的次數(shù)其實不多。

    大家都忙得不可開交。

    “曹總，潘代表帶著相關(guān)部門的人也過來參觀了，等會想要直接跟您交流一下采購鯤鵬的事情。”

    就在這個時候，米穎走了過來，提醒曹陽又有新的重要客戶過來了。

    作為帝都航展的明星產(chǎn)品，鯤鵬的吸引力絕對是巨大的。

    不過潘軍那么快就帶著相關(guān)部門的人過來洽談采購的事情，這倒是有點出乎曹陽的意料。

    當然了，這個事情肯定是好事。

    所以曹陽沒有任何猶豫就讓張昕自己去看，然后朝著潘軍走去，準備好好的跟相關(guān)部門的人溝通一下。

    至于具體的介紹，有趙思宇這個啟明星科技的總經(jīng)理在那里，倒是不需要曹陽多cao心。

    “曹總，鯤鵬的出現(xiàn)，讓我們?nèi)A夏也擁有了世界第一的重型運輸直升機啊?！?/br>
    “這是我們?nèi)A夏軍工產(chǎn)業(yè)快速崛起的重要標志?！?/br>
    領(lǐng)導(dǎo)們的著眼點還是比較高的，一下就把鯤鵬的意義給拔高了一個程度。

    “我們的鯤鵬目前就只有一個型號，后續(xù)我們專門結(jié)合相關(guān)部門的訴求，推出一個專門的軍用型號?！?/br>
    “到時候我們也好好的咨詢一下相關(guān)部門的意見，把大家的訴求都盡量的反應(yīng)進去。”

    鯤鵬這么一個重要的產(chǎn)品，肯定不可能只有一個型號的。

    特別是這種可以軍用也可以民用的產(chǎn)品，往往都是會搞出專門的幾個版本用來區(qū)分出口和國內(nèi)銷售。

    甚至就是在國內(nèi)銷售的產(chǎn)品，也有結(jié)合軍品和民品的情況進行進一步的區(qū)分。

    這也算是業(yè)內(nèi)的常規(guī)做法了。

    “那我們就拭目以待了，到時候讓潘軍好好的收集一下相關(guān)的情況，然后再跟啟明星科技的技術(shù)團隊溝通?！?/br>
    曹陽陪著領(lǐng)導(dǎo)們參觀了一圈啟明星科技的展臺，讓趙思宇重點給大家介紹了一下鯤鵬的各項優(yōu)秀指標。

    到了最后，大家在旁邊的一個臨時的會議室里頭坐下，要討論最核心的一個問題了。

    第846章 海軍不滿意，啟明星的新任務(wù)來了

    一款產(chǎn)品能不能大規(guī)模的普及，除了跟產(chǎn)品的性能有關(guān)系之外，跟產(chǎn)品的價格也是息息相關(guān)的。

    像是南山碳纖維的t1200，性能很好，這是毋庸置疑的。

    但是如果一噸的售價直接收個1000萬，那么想要大規(guī)模普及是根本不可能的。

    同樣的，你啟明星科技的鯤鵬是性能優(yōu)秀，但是一架的價格要去到十幾億人民幣的話，顯然是不具備大規(guī)模普及的可能性。

    今天潘軍帶著相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)過來直接找曹陽，一方面是充分說明了相關(guān)部門對于鯤鵬這么一款重型運輸直升機的需求是非常強烈的。

    等了那么多年，終于等到了華夏自己的重型運輸直升機，大家自然是迫不及待的想要裝備。

    另外一方面，相關(guān)部門也是想要直接找到能夠拍板的曹陽，快刀斬亂麻的先把第一批的采購訂單給敲下來。

    而這里面最核心的一個問題就是價格了。

    畢竟價格之外的東西，通過一次長距離的飛行和相關(guān)參數(shù)的公布，大家已經(jīng)有一定的了解了。

    各方面都比波音的ch－47要好，哪怕是有點水分，相關(guān)部門也是能夠接受的。

    但是如果價格跟ch－47一樣，要去到1億多美元的話，那就有點接受不了了。

    “曹總，不瞞你說，我們早就想要大規(guī)模的裝備重型運輸直升機了?！?/br>
    “不管是給炮兵部隊進行快速的轉(zhuǎn)移，還是給特種部隊進行戰(zhàn)略投放，重型運輸直升機在國內(nèi)的用途實在是太大了。”

    “但是之前引進的幾架北極熊米－26，雖然載重量非常的優(yōu)秀，可是續(xù)航里程太短，太過于雞肋，所以一直都沒有用起來?！?/br>
    “這一次鯤鵬徹底的解決了續(xù)航和載重量的問題，我們是非常有誠意要大規(guī)模的裝備的?！?/br>
    潘軍旁邊，相關(guān)部門的一名負責人直截了當?shù)母荜栭_始進入到了價格談判的議題。

    “領(lǐng)導(dǎo)，雙螺旋槳的重型運輸直升機的優(yōu)點您肯定比我更清楚，我就不多說了?！?/br>
    “但是這種直升機的生產(chǎn)制作難度非常高，單單是里面的傳動軸，我們就定制了十幾臺專用的各種機床，設(shè)備投資超過10個億?！?/br>
    “并且為了生產(chǎn)這一點零件，南山特殊鋼那邊還專門開發(fā)了一種特殊鋼，成本非常的高?！?/br>
    “這只是一個零件，更加不用說大功率的渦軸發(fā)動機的研發(fā)，耗費了南山發(fā)動機大量的人力物力?！?/br>
    “其他一些零件也都是專門為這款產(chǎn)品開發(fā)的，各種模具的投資就超過10個億?！?/br>
    “前前后后，我們啟明星科技為了開發(fā)這款產(chǎn)品，直接投資的設(shè)備和模具就是一個天文數(shù)字?！?/br>
    “所以最終這種重型運輸直升機的價格，肯定是沒有辦法非常便宜的?！?/br>
    談價格嘛，大家的訴求肯定是不一樣的。

    雖然曹陽愿意支持華夏的國防事業(yè)的發(fā)展，但是肯定不能虧本做生意，那不是長久之道。

    甚至這種重量級的產(chǎn)品，利潤率還不能設(shè)的非常低。

    不說掙個幾倍的錢，至少百分之幾十的利潤率肯定是要有的。

    特別是早期各種成本沒有攤銷下來之前，不適合把價格定的太低。

    “啟明星科技的努力，我們自然是看在眼中的?！?/br>
    “不過曹總你也知道，現(xiàn)在是哪個地方都要花錢，我們只能是擠一點預(yù)算出來先用?！?/br>
    兩方來來回回的先各自訴苦一番，沒有立馬討價還價。

    “據(jù)我們了解，美利堅那邊波音的ch－47去年剛剛賣了20架給到了歐洲那邊，單價達到了1.2億美元?！?/br>
    “如果采購的數(shù)量比較少的話，我們各種成本計算下來，其實差不多也是要這個價格?！?/br>
    “人家ch－47從六十年代就開始銷售，雖然中間也進行了一些改款，但是大部分的開發(fā)成本和設(shè)備成本都已經(jīng)攤銷完畢了?！?/br>
    “這種情況下人家還要1.2億美元一架?！?/br>
    “所以如果相關(guān)部門的采購訂單是個位數(shù)的話，那么我們的售價可能會比ch－47更高?！?/br>
    談價格，肯定也是跟訂單數(shù)量有關(guān)系的。

    采購1架跟10架是一個概念。

    采購一兩百架，那就又是另外一個概念了。

    這一點，大家也都是很清楚的。

    “1.2億美元這個價格實在是太夸張了，1.2億人民幣我們都覺得貴呢。”

    “曹總，美利堅那邊的出口價格跟國內(nèi)的采購價格，其實是完全不同的。”

    “這一點我相信你們其實也是有打聽到的?！?/br>
    “除了ch－47之外，我們也可以跟北極熊那邊的情況對比一下，它們的米－26的起飛重量比鯤鵬更大。”

    “但是作為世界最大的直升機，銷售價格卻是只要2000萬美元左右，甚至還能再談一談?！?/br>
    慢慢的，大家開始進入到了正式的價格談判了。

    曹陽肯定是要先放一個高價出來，然后再慢慢的談。

    而對方顯然是想要用越低的價格買回去越好。

    “米－26的情況領(lǐng)導(dǎo)你剛剛也說過了，別看是世界最大型的直升機，但是續(xù)航里程完全不行?！?/br>
    “除此之外，它是沒有辦法在高原上使用的，這對我們來說是一個非常巨大的影響?！?/br>
    “并且米－26的油耗非常的高，每個小時的使用成本根本就不是一般的人能夠接受得了。”

    “所以即使是北極熊自己也沒有裝備太多的這款直升機。”

    “再有就是我們花了幾千萬美元買回來的米－26，十有八九還是二手貨，或者是翻新貨，跟鯤鵬完全沒有辦法同日而語?！?/br>
    拿北極熊的米－26跟鯤鵬對比，曹陽是完全不怕比的。

    大家就不是一個級別的東西。

    米－26大力出奇跡的搞成了世界最大的重型運輸直升機，但是實用性非常的差，相關(guān)部門肯定不會考慮的。

    要不然早就買了。

    “這個是事實，但是跟ch－47的出口價格看齊，我們是沒有辦法承受的?！?/br>
    “我們頂多就是能夠接受跟米－26差不多的價格，要不然最終這個預(yù)算也是沒有辦法得到批準的?！?/br>
    2000萬美元一架的話，顯然還是有一定的合理性。

    不過是基于采購數(shù)量足夠大的情況下。

    要不然鯤鵬別說掙錢，還得虧錢。

    曹陽對于相關(guān)部門的支持也是一直都比較大，所以也不想在價格上面賣太多的關(guān)子。

    所以交流了一段時間之后，他直接給出了自己的方案。

    “領(lǐng)導(dǎo)，這樣吧，我們肯定是支持相關(guān)部門的工作的，鯤鵬主要的盈利來源也是放在出口上面?！?/br>
    “所以給到相關(guān)部門的價格，肯定是最有競爭力的?！?/br>
    “如果一次性的訂購10架以內(nèi)的鯤鵬，那么單價要按照5個億來走，因為攤銷成本太高，我們就是按照這個價格也是沒有辦法掙錢的。”

    “但是如果一次性能夠訂購50架，那么我們的售價可以下降到3個億?！?/br>
    “如果訂購的數(shù)量達到100架，那么售價還能進一步的下降到2個億。”

    “要想做到跟米－26差不多的價格，也不是不行，只要一次性采購200架，那么銷售價格就可以降低到1.5億人民幣一架?！?/br>
    曹陽這么一說，大家立馬感受到了他的誠意。