“錢就不大夠了？”

    肖詩(shī)語(yǔ)的說(shuō)法讓嚴(yán)鑫一愣——出去不到兩個(gè)月的時(shí)間，怎么錢就不大夠了呢？

    一個(gè)多月前，他們可是找到了新的投資方，得到了兩個(gè)億的資金注入。

    在這之前賬面上還有著幾千萬(wàn)。

    算起來(lái)燒上一年都沒(méi)有問(wèn)題的，怎么現(xiàn)在就出現(xiàn)資金不夠的問(wèn)題？

    這段時(shí)間和馮曦出國(guó)旅游，也沒(méi)怎么過(guò)問(wèn)食語(yǔ)公司的事情，除了知道擴(kuò)展到了很多地方，別的都不太清楚。

    現(xiàn)在肖詩(shī)語(yǔ)突然來(lái)這么一句，把他給弄懵逼了：

    “現(xiàn)在賬面上還有多少資金？怎么就不夠了的？”

    “只剩下七八千萬(wàn)了?！毙ぴ?shī)語(yǔ)道。

    “你的意思是一個(gè)多月花掉了1億多？”嚴(yán)鑫問(wèn)她。

    “是啊，花得太多了，可是我們沒(méi)有辦法，”肖詩(shī)語(yǔ)道，“現(xiàn)在有了一個(gè)很強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們一開(kāi)始就把業(yè)務(wù)推到了全國(guó)各地五六十座城市，直轄市不用說(shuō)了，所有的省會(huì)城市和副省級(jí)城市都有他們的業(yè)務(wù)。其中大部分城市都是我們的業(yè)務(wù)沒(méi)有進(jìn)入的，我們要是不跟進(jìn)，只要幾個(gè)月的時(shí)間，他們就會(huì)壟斷那里的市場(chǎng)，我們就進(jìn)不去了——就算是能進(jìn)去，也得多花幾倍的錢才行。沒(méi)有辦法，只能硬著頭皮跟進(jìn)去?！?/br>
    嚴(yán)鑫想起來(lái)，還在米國(guó)的時(shí)候，肖詩(shī)語(yǔ)就跟他說(shuō)過(guò)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在跟他們搶地盤，問(wèn)要不要跟進(jìn)，當(dāng)時(shí)他的答案就是跟進(jìn)。

    跟進(jìn)是必須得跟進(jìn)的，不跟進(jìn)，那就是把市場(chǎng)給讓了出來(lái)，把未來(lái)也給讓了出來(lái)。

    只是他沒(méi)有想到，人家盤子鋪得那么大，才一開(kāi)始，就直接覆蓋了幾十座城市。

    自己的食語(yǔ)公司，肖詩(shī)語(yǔ)天天忙得抽不開(kāi)身來(lái)，花了一年的時(shí)間，也只不過(guò)是在幾座超一線城市展開(kāi)了業(yè)務(wù)。

    只能說(shuō)人家是真的是財(cái)大氣粗。

    在這樣的競(jìng)爭(zhēng)之下，短短一個(gè)多月的時(shí)間里燒掉那么多錢倒是沒(méi)什么值得奇怪的。

    “所以現(xiàn)在咱們的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋到全國(guó)幾十座城市了嗎？”嚴(yán)鑫問(wèn)。

    “是的，”肖詩(shī)語(yǔ)道，“現(xiàn)在我們的業(yè)務(wù)覆蓋比他們的要更大一些，特別是在珠三角和長(zhǎng)三角這兩個(gè)區(qū)域。”

    他們有著先發(fā)優(yōu)勢(shì)，也有著一年多時(shí)間里積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，還有著大把的解決方案，人材的儲(chǔ)備也更多。

    在長(zhǎng)三角和珠三角這兩個(gè)最重要的區(qū)域，他們經(jīng)營(yíng)的時(shí)間更長(zhǎng)，積累下來(lái)的口碑也很好，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然財(cái)大氣粗，但是在這兩個(gè)區(qū)域沒(méi)那么容易搞得過(guò)他們。

    不過(guò)在別的地方，就很不一定了。

    人家更有錢，搶占市場(chǎng)的時(shí)候更舍得花錢，給出的優(yōu)惠力度更大，而且背景也更強(qiáng)大。

    他們找合作伙伴比食語(yǔ)公司要容易很多。

    在一個(gè)新的市場(chǎng)，兩家同時(shí)進(jìn)入的話，他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯然更具有優(yōu)勢(shì)。

    食語(yǔ)擁有的優(yōu)勢(shì)就是積累下了那么多經(jīng)驗(yàn)，有更多的解決方案，對(duì)于新員工的培訓(xùn)也更加規(guī)范，服務(wù)質(zhì)量會(huì)更高一些。

    食語(yǔ)公司在搶占市場(chǎng)的時(shí)候不可能給出那么大的優(yōu)惠，他們根本就沒(méi)有那么多錢可以燒。

    但也不可能不給出優(yōu)惠。

    有點(diǎn)差距，但是差距也不能特別的大。

    要不然服務(wù)質(zhì)量再好，人家也不會(huì)選擇他們。

    除了長(zhǎng)三角和珠三角兩個(gè)區(qū)域占據(jù)了比較大的優(yōu)勢(shì)，在別的城市，都是打得有來(lái)有回的，互有勝負(fù)。

    京城經(jīng)濟(jì)圈，也是一個(gè)很重要的市場(chǎng)，這邊肖詩(shī)語(yǔ)來(lái)得比較少一點(diǎn)，現(xiàn)在的情況就是，他們的市場(chǎng)份額就沒(méi)有人家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)。

    肖詩(shī)語(yǔ)過(guò)來(lái)這邊，也不只是為了多和嚴(yán)鑫聚在一起，更是為了把這個(gè)重要的市場(chǎng)贏下來(lái)。

    賬面上還有幾千萬(wàn)，不繼續(xù)那么瘋狂的擴(kuò)張的話，還能用上一段時(shí)間。

    如果再來(lái)一波那么瘋狂的擴(kuò)張，可能一個(gè)月都支撐不下來(lái)。

    “咱們的合作伙伴他們是一個(gè)什么樣的想法？”嚴(yán)鑫問(wèn)。

    “他們挺支持的，對(duì)于現(xiàn)在我們?nèi)〉玫氖袌?chǎng)份額也很滿意，”肖詩(shī)語(yǔ)道，“因?yàn)槲覀冎挥昧瞬坏礁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手一半的錢，就達(dá)到了跟他們差不多的效果。”

    “那就好！”嚴(yán)鑫放心了。

    只要合作伙伴支持這樣做，那就沒(méi)問(wèn)題了。

    人家有著很強(qiáng)的融資能力，能夠給他們帶來(lái)更多的資金，讓他們有錢去燒。

    如果不支持這樣做，前面又有一個(gè)那么強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還真的不好去搞。

    ——現(xiàn)階段，他是真的沒(méi)有能力拿那么多錢去跟人家這么拼。

    一個(gè)多月燒掉一億多，這也太嚇人了一點(diǎn)。

    當(dāng)然，這里面有很大一部分錢是用在各地分公司的物業(yè)租賃這樣的投入上面，并不是說(shuō)以后也要有那么大的投入。

    不過(guò)還是挺嚇人的。

    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太早出現(xiàn)就是有著這樣的不好，如果遲幾年出現(xiàn)的話，那他就可以慢慢的布局，一步一步的來(lái)，甚至可以在實(shí)現(xiàn)盈利的情況下慢慢的擴(kuò)展，都不需要額外花太多的錢。

    現(xiàn)在突然冒出那么一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，人家為了搶奪市場(chǎng)份額，給出了很大的優(yōu)惠，逼得他們不得不跟進(jìn)。

    在珠三角區(qū)域的業(yè)務(wù)，本來(lái)都已經(jīng)做到收支平衡了，現(xiàn)在冒出那么一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們又不得不進(jìn)一步的壓低送餐費(fèi)用，現(xiàn)在又得繼續(xù)虧損了。

    最開(kāi)始做的市場(chǎng)尚且如此，更不用說(shuō)別的市場(chǎng)了。

    還不得不跟。

    幸虧是他們抱住了一條財(cái)團(tuán)的大腿，要不然真的跟不下去了，以后大概就只能在長(zhǎng)三角和珠三角這兩個(gè)區(qū)域做下去，失去了獲得全國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

    雖然繼續(xù)做下去那兩塊區(qū)域也能夠賺到錢，可是和嚴(yán)鑫的宏圖大業(yè)很不相符。

    而且只守著那兩個(gè)市場(chǎng)，以后終究免不了被別人給蠶食干凈。

    要說(shuō)有什么好處，那就是逼迫著他們也加快了步伐，能夠更快的在全國(guó)所有的大中城市展開(kāi)布局。

    到京城的第三天，嚴(yán)鑫就和肖詩(shī)語(yǔ)一起會(huì)見(jiàn)了合作方的代表，就下一步的融資進(jìn)行了洽談。

    對(duì)于未來(lái)要加大投資這一點(diǎn)，雙方都沒(méi)有任何的異議，很快就達(dá)成了一致。

    只是在怎樣加大投資這方面，有那么一點(diǎn)爭(zhēng)議。

    是要進(jìn)行進(jìn)一步的融資，拉入更多的合作方，還是選擇找銀行貸款。

    如果選擇進(jìn)一步的融資，對(duì)方能夠很快得給他們找來(lái)合作方。

    他們就是做投資的，在這方面有著足夠的資源。

    可是這樣一來(lái)，嚴(yán)鑫和肖詩(shī)語(yǔ)兩個(gè)人所持有的股份又得攤薄，到后面能不能夠擁有對(duì)這家公司的控制，都是一個(gè)問(wèn)題。

    就算能夠通過(guò)一些補(bǔ)充協(xié)議獲得對(duì)公司的控制權(quán)，但大部分股份都在別人手中，那也不是個(gè)事。

    嚴(yán)鑫倒是不尋求和肖詩(shī)語(yǔ)加在一起超過(guò)一半的股份，越大的公司，越難擁有那么多的股份。

    但也不能被攤薄得太多了，要是兩個(gè)人加在一起，連百分之二十都沒(méi)有，他就會(huì)覺(jué)得沒(méi)有太大意思了。

    去銀行貸款，現(xiàn)在他們是能夠貸到款的。

    雖然公司賬面是虧損的，可是業(yè)績(jī)擺在那里，市場(chǎng)份額擺在那里，有著這么一個(gè)大的財(cái)團(tuán)背書，有的是銀行愿意給他們貸款。只不過(guò)負(fù)債太多的話，也是一個(gè)很大的問(wèn)題。

    考慮了很久，嚴(yán)鑫還是決定貸款。

    以后股份肯定還是要被攤薄的，但是不能這么早就被攤薄。

    要不然到時(shí)候不要說(shuō)百分之二十，就連百分之十都不一定能夠保得住。

    就算是要把這些股份賣個(gè)好價(jià)格，那也得把數(shù)據(jù)做得更好看之后才行。

    占據(jù)的市場(chǎng)份額越多，數(shù)據(jù)越好看，公司的估值也就越高。

    所以，還是先自己負(fù)債經(jīng)營(yíng)吧，把數(shù)據(jù)做得更好看了再來(lái)引入新的投資者。

    他這樣的決定，對(duì)方并沒(méi)有反對(duì)，并且表示在貸款上面他們可以提供幫助。

    這件事情就這樣算定下來(lái)了。

    解決了最為頭疼的資金問(wèn)題，肖詩(shī)語(yǔ)也松了一口氣。

    但要說(shuō)完全的放心，那也不可能。

    現(xiàn)在公司負(fù)債太高了，高到了她想一想都覺(jué)得害怕的程度。

    這要是賠了，那真的是要把自己一輩子都給賠進(jìn)去，再?zèng)]有翻身的可能。

    不過(guò)要是成了，就妥妥的億萬(wàn)富翁，還是很強(qiáng)大的那種億萬(wàn)富翁，百億級(jí)別的。

    想一想都有一種做夢(mèng)一般的感覺(jué)。

    她覺(jué)得自己現(xiàn)在就是在賭博。

    既然已經(jīng)上了場(chǎng)，那么除了贏，就沒(méi)有別的出路了。

    這一次，他們貸款額度更大，是五個(gè)億。

    嚴(yán)鑫現(xiàn)在賬面上的財(cái)富幾十個(gè)億都有，可是讓他拿五個(gè)億的現(xiàn)金出來(lái)，那是想都不要想。

    甚至連去銀行貸款都做不到。

    ——因?yàn)槟軌蚰脕?lái)抵押貸款的資產(chǎn)，基本上都已經(jīng)被拿出來(lái)抵押貸款了。

    沒(méi)有那么多貸款，他投資的那些公司也不可能發(fā)展得那么快。

    要是再來(lái)一場(chǎng)次貸危機(jī)，經(jīng)濟(jì)下行，資產(chǎn)縮水，他這個(gè)億萬(wàn)富翁也一樣的會(huì)面臨著破產(chǎn)。

    不過(guò)他知道未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，接下來(lái)很長(zhǎng)的一段時(shí)間都不會(huì)出現(xiàn)那樣的危機(jī)，投資的也都是增長(zhǎng)潛力很大的市場(chǎng)，所以他敢放心這樣的賭。

    像他這樣做的，在商家大有人在。

    而他還屬于比較保守的那一種——至少貸款還是有著資產(chǎn)作為抵押的。

    有的手眼通天的人物，不用資產(chǎn)抵押就可以弄來(lái)大筆的貸款。

    好處是可以快速的發(fā)展，吃到時(shí)代的紅利。

    壞處就是，一旦爆雷，就要面臨破產(chǎn)，甚至還要面臨著牢獄之災(zāi)。

    這一次能夠獲得五個(gè)億的貸款，得虧他們遇到了這么一個(gè)財(cái)大氣粗的合作方。

    有了這五個(gè)億，肖詩(shī)語(yǔ)就有信心跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)了。

    他們有著成熟的規(guī)則，還有著一年多時(shí)間里積累下來(lái)的良好的口碑，還有著被磨礪出來(lái)的優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，在爭(zhēng)奪市場(chǎng)方面，他們付出的成本更小。

    對(duì)方雖然財(cái)大氣粗，但現(xiàn)在也沒(méi)有成長(zhǎng)到后世那種讓人絕望的規(guī)模，有錢可以燒，但沒(méi)有源源不斷的錢可以燒。

    繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)，人家也不一定有那樣的財(cái)力跟下去。