對方給出的優(yōu)惠更大，那也就意味著每一單他們虧掉的錢更多。

    這樣競爭起來，最后撐不住的是誰也很不好說。

    公司獲得了這一筆巨額貸款，肖詩語信心更足了，做的第一件事情就是以喜迎雙節(jié)為借口，加大京城經(jīng)濟圈的優(yōu)恵力度，要比競爭對手在這邊給出的優(yōu)惠更大。

    目的就一個，把失去的份額給搶回來。

    有更好的口碑，有更專業(yè)的團隊，現(xiàn)在在優(yōu)惠上面的力度也更大，把市場份額搶回來，并不是一件多難的事情。

    這個優(yōu)惠力度目前只限于京城經(jīng)濟圈，主要就是那兩個直轄市。

    別的區(qū)域沒有做出那么大的優(yōu)惠力度——沒有那么多錢燒。

    只要把這個市場份額給奪回來，那他們就在三個最重要的經(jīng)濟區(qū)域擁有著優(yōu)勢。

    對方想要跟他們競爭，那就只能繼續(xù)加大優(yōu)惠的力度，同時也是加大虧錢的力度。

    與此同時，肖詩語也著籌劃著把業(yè)務推廣到更多的城市。

    要在全國所有的大中型城市和競爭對手搶占地盤。

    資金的問題暫時得到了解決，面臨的最大的問題就變成了員工的問題。

    擴展得太快，人手嚴重不夠。

    這個東西需要熟手帶新手，但是這家公司成立也就一年多的時間，他們根本就沒有那么多的資深員工。

    現(xiàn)在的情況就是入行一兩個月的，就已經(jīng)成為了熟手員工，需要去帶新人了。

    入行超過半年的，已經(jīng)是資深員工了，很多都被委以重任，去新的區(qū)域招兵買馬，打開新的市場。

    不過這個問題不是他們才有的，競爭對手也有，而且這樣的問題比他們還要更加的嚴重。

    ——他們這家公司好歹成立了一年多時間，可是競爭對手的公司成立才兩三個月的時間，問題更大。

    這也是對方明明花的錢更多，整體市場份額卻比他們要小的緣故——團隊不成熟，在服務上面問題不斷，經(jīng)常被投訴，又沒有成熟的解決方案，使得口碑很糟糕。

    不過他們也沒有那么多時間來培訓那么多的員工。

    真要那么做，就錯失了入場的最佳時機。

    現(xiàn)在肖詩語得到了新的資金注入，在京城首次展開了攻勢，對方都沒什么還手的力量。

    只是幾天的時間，京城經(jīng)濟圈的市場份額，大部分都已經(jīng)被她給拿下來了。

    沒過幾天，競爭對手就派代表找上門來了。

    拜訪了她和嚴鑫。

    這一次不是宣戰(zhàn)，而是尋求息戰(zhàn)，意思就一個——這個市場那么大，可以容得下兩家公司，大家沒必要搞那種惡性競爭。

    這么搞下去，他們也虧不起了。

    第651章 求和

    誰的錢都不是大風刮來的，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)惡霸還沒有達到未來的那種體量，融資能力很強，但是也沒有強到無敵的狀態(tài)。

    他們是準備著一開始就憑借著資金的優(yōu)勢把食語公司給擠出市場，最后讓這家公司二選一——或者低價被他們收購，或者滾出這個市場。

    可是沒想到人家竟然找到了大財團來做投資方，能夠跟他們打得有來有回，現(xiàn)在甚至還跟他們打起了價格戰(zhàn)。

    人家服務質(zhì)量本來就更好，口碑也更好，還打起價格戰(zhàn)來，對他們來說，很難抵抗。

    繼續(xù)加大優(yōu)惠，給出更多的送餐補貼，那只會讓他們燒錢的速度更快，時間長了，他們也撐不起。

    還是現(xiàn)在這個補貼程度，那他們就沒有任何的優(yōu)勢了，只會被對方給擠出市場。

    最后想來想去，終于做出了一個艱難的決定——求和。

    繼續(xù)這樣打下去，有點打不下去了，后面的坑太大了，沒那么容易填滿。

    但是要放棄這個市場，前面虧的那就白虧了。

    而且這個市場的潛力他們已經(jīng)能夠看得到了，只要把業(yè)務做穩(wěn)定了，再將單價往上調(diào)整，那利潤相當?shù)目捎^。

    放棄是真的舍不得。

    所以，競爭還是要競爭的，但是不要繼續(xù)打價格戰(zhàn)了。

    他們這一次過來找上嚴鑫，想要表達的就是這么一個意思——在送餐補貼上面，大家要有一個約束。

    要搞什么優(yōu)惠活動之前，大家最好是商量一下，不能把單價壓得太低。

    他們還傳達出這么一個想法——這個市場很大，一家公司是吞不下去的，以后還會有新的競爭者出現(xiàn)。

    他們殺得你死我活，燒掉海量的錢把市場做大了，讓后面的人白白的撿便宜，還不如雙方達成一個君子協(xié)定，良性競爭，然后將未來的新的競爭者封死。

    競爭對手主動求和，倒是讓嚴鑫和肖詩語都松了一口氣。

    兩家公司競爭，對于消費者來說當然是一件好事，可是對資本來說，那真的是沉重的負擔。

    誰的錢都不是大風刮來的，哪里來的那么多錢來搞補貼？

    真當資本家都是慈善家嗎？

    現(xiàn)在這個市場上還沒有別的競爭對手出現(xiàn)，惟一的一個競爭對手，而且還有著很強大的背景，給他們也帶來了很大的損失，現(xiàn)在愿意握手言和，停止打價格戰(zhàn)，他們當然樂意。

    就算以后還是免不了打價格戰(zhàn)，但至少可以先歇一口氣，把這幾個億的資金用在新的市場的開拓上面，而不是在已經(jīng)開發(fā)出的市場讓利。

    另外一點，他也知道，這個市場開拓出來之后，絕對不是一家公司可以吃得下來的，國家也不可能允許一家公司壟斷這么一個和民生息息相關(guān)的行業(yè)。

    容得下兩家公司，也必須得有兩家或者兩家以上的公司。

    對方提出來的聯(lián)手封死新的競爭對手出現(xiàn)的提議，很合他的心意。

    所以，他也接受了對方的求和。

    不打價格戰(zhàn)，只是拼質(zhì)量，他真的沒有什么好害怕的。

    雙方一番長談之后，做出了口頭上的約定，現(xiàn)有的價格機制不變，可以往上調(diào)，但是不能夠繼續(xù)往下調(diào)。

    可以接受每年調(diào)整一次價格，但是調(diào)整的價格，雙方也得協(xié)商，達成一致。

    要是在新的城市開展業(yè)務，雙方展開競爭，也不能打價格戰(zhàn)。

    不能互相挖對方的墻角，惡意的提高人工成本。

    更加不能用下三濫的手段來抹黑競爭對手。

    這么一份協(xié)議，其實對雙方都是有好處的。

    現(xiàn)在看起來食語公司當然是占了優(yōu)勢，他們的服務質(zhì)量更好，同樣的價格，自然更容易招攬到消費者。

    可是，服務質(zhì)量這種東西，是可以通過培訓來解決的。

    包括一些投訴的解決方案，也是可以復制粘貼的，學起來沒有那么為難。

    服務質(zhì)量這個問題，本身就需要解決，有了外部的壓力，解決的動力會更足一些。

    沒解決這個問題，獲得的市場遲早都會讓出去。

    暫時休戰(zhàn)，把精力用在提高服務質(zhì)量上面，對他們來說，也是一個更好的選擇。

    商戰(zhàn)一般就是這樣子的，能夠?qū)⒏偁帉κ纸o碾死，那當然是先將競爭對手給碾死。

    如果不能碾死，那就只能接受共存，達成一個彼此都能接受的共識，然后是遏制新的競爭對手出現(xiàn)，這樣才能將利益最大化。

    雙方達成這個協(xié)議之后，肖詩語也終于可以緩一口氣了。

    現(xiàn)在已經(jīng)給出的優(yōu)惠機制，當然不可能取消，還要繼續(xù)進行下去。

    這個也是雙方都認可的事情。

    只不過他們打的是喜迎雙節(jié)的口號給出的優(yōu)惠，等到雙節(jié)過完之后，就可以把價格恢復到正常狀態(tài)。

    還好補貼最大的也就只是京城經(jīng)濟圈，并沒有波及到全國各地，每天額外要燒出來的錢也不是特別的多。

    而且燒錢也有著燒錢的好處，那就是能夠把失去的市場份額給搶回來。

    這一點是競爭對手也認可了的。

    競爭對手認可了他們在京城經(jīng)濟圈的價格，但是他們也得認可競爭對手在別的城市的價格。

    而在別的城市，競爭對手的價格比他們的價格更加優(yōu)惠。

    雙方的約定就是，不管是在任何一個市場，都不能低于現(xiàn)在的價格。

    在京城經(jīng)濟圈之外已經(jīng)開發(fā)出來的市場中，競爭對手價格上更有優(yōu)勢，只是服務質(zhì)量差一點，所以基本上打平了。

    要是過兩三個月的時間，競爭對手將他們自己的服務質(zhì)量提升，達到一個旗鼓相當?shù)牡夭剑鞘袌龇蓊~就會超過他們。

    從這方面看，這一份協(xié)議也不是只對食語公司有利。

    食語公司想在其余的市場也維持現(xiàn)在的市場份額，那就得保證自己的服務質(zhì)量要繼續(xù)領先于競爭對手。

    要不然就只能等著一年的價格保底期限過去，雙方重新調(diào)整單價。

    還有一個，那就是新市場的開發(fā)。

    新市場開發(fā)，他們得約定出一個相同的單價，這才算是公平的競爭。在這上面，服務質(zhì)量更高的食語公司顯然是占有優(yōu)勢的。

    只不過上一波的競爭里，那些經(jīng)濟狀況最好的城市，都已經(jīng)被他們給圈了地。

    現(xiàn)在那些還未開發(fā)的市場，顯然是比不過現(xiàn)有的那些市場更有潛力的。

    接下來一段時間，肖詩語的工作重心，就放在新市場的開發(fā)上面了。

    不用打價格戰(zhàn)了，新到的5億貸款，那就是一筆不折不扣的巨款，可以從容不迫的投入，讓他們拓展更多的市場。

    嚴鑫在京城的半個多月時間里，肖詩語大部分時間都忙忙碌碌的，跟他沒有多少見面的時間，基本上就是晚上十一二點才回到家。

    有些時候是跟嚴鑫在一起睡覺，更多的時候就是一個人在一個房間睡覺——這樣才能獲得更好的休息。

    馮曦倒是沒有那么忙碌，該上課的時候上課，該休息的時候休息，周末會和嚴鑫一起去他們的產(chǎn)業(yè)園看一看。

    日子過得比肖詩語輕松得多。

    主要還是因為她的金曦電商公司基礎已經(jīng)打好了，團隊也帶出來了，需要她這個當老板的cao心的地方?jīng)]有那么多了。

    肖詩語想要達到這個程度，還需要時間。

    開學后的第二個周末，嚴鑫和馮曦兩人參加了曾妍約的一個飯局，和兩個女明星在一起吃了一頓飯。