男生明眸微閃，迅速保存客戶資料關(guān)掉電腦，跟著林奕然屁顛屁顛兒地下樓吃拉面。

    他吃的很慢，喋喋不休地對林奕然講每個有概率簽約的客戶情況，像是怕說的慢了林奕然吃完飯就不與他分析客戶了。

    明天是季度末最后一天，銷售面臨考核。男生急的眼底滲出紅血絲，像兔子似的。林奕然忍不住摸摸他的頭說：“別急，你先吃飯。”

    男生夾了兩筷子面條，林奕然才緩緩開口與他分析客戶情況：“你覺著你的這3家客戶，哪家明天更容易把錢給你？”

    林奕然通過男生講述的客戶特征，判斷簽約概率，此刻心中早有定數(shù)，但他要男生先說。

    “我不知道?！蹦猩谷唬J為這3家客戶都有可能給他錢。

    “你覺著哪家客戶的進度最快？”林奕然換了種問法。

    “a客戶?！?/br>
    “剛才你說a已經(jīng)簽完合同半個月，但是財務(wù)一直在走流程，如何確定明天流程就一定能走完？”

    “他跟我保證的?！?/br>
    “誰跟你保證，財務(wù)還是老板？”林奕然目光灼灼。

    男生被他專注的目光盯的一愣，想了下才說：“財務(wù)?！?/br>
    “財務(wù)有決策權(quán)么？”林奕然又問。

    “他說要等老板簽字，明天就差不多能簽字?！?/br>
    “那你為什么不直接問老板？”林奕然說。

    男生撓撓頭：“我打電話老板不接，用同事的手機換號碼打也不接，老板一直聯(lián)系不上?！?/br>
    “你聯(lián)系不上老板，財務(wù)就能聯(lián)系上老板了？”林奕然經(jīng)常遇到拖單的客戶，老板推財務(wù)，財務(wù)推老板是甲方的慣用伎倆。出現(xiàn)這種情況多半是甲方資金周轉(zhuǎn)不開，一時半會兒不能付款。對面這小孩兒涉世未深，輕信甲方的話。

    “你覺著財務(wù)跟你關(guān)系好，還是跟老板關(guān)系好？”林奕然又問。

    男生低頭咬筷子，似琢磨過來味兒，小聲道：“那您認為哪家客戶更容易給我錢？”

    “c客戶?！绷洲热徽f。

    “可c是個體工商戶，老板穿的帶的沒有名牌，不像有錢的樣子。而且他也沒明確表示能合作?！?/br>
    “c客戶是金融行業(yè)，一般從事這種行業(yè)的人都非常謹慎，如果沒有合作意向見都不會讓你見。有沒有名牌不重要，這與個人行為習(xí)慣有關(guān)。還有就是……”

    林奕然深邃的眼洞察一切，低沉的嗓音擲地有聲：“個體工商戶不用對公轉(zhuǎn)款，他個人可以直接付款，省去很多流程。最重要的是，只有c客戶，你能聯(lián)系上老板?！?/br>
    “老板有直接決策權(quán)?！?/br>
    男生聽后眨巴著大眼睛，再次“啊”了聲，恍然大悟道：“謝謝林哥！”

    林奕然笑：“你認識我？”

    男生垂眸看別處，似有些不好意思：“啊?！?/br>
    “你知道我，卻不告訴我你的名字？”

    男生看向他，雪白的臉蛋兒飄著兩朵紅云，聲音悶悶的：“我叫陳夕?！?/br>
    他的名字就像張三李四一樣普通，還有些隨意，幾筆就寫完了。從小到大，陳夕都不太喜歡自己的名字。

    “晨曦?！绷洲热缓攘丝诤陮毴R，說，“你這名字好啊，適合做銷售，好記！”

    陳夕這名字之前都是被人像阿貓阿狗地叫著，他從未想過自己簡單的名字會有這般用途。他早已習(xí)慣平庸，卻不料自己平庸的名字因為銷售這份工作而變得不平庸。

    林奕然見他不吱聲，埋頭囫圇吞面，吞了兩口眼眶有些紅，擦擦眼睛咳了聲，說：“這面里辣椒有點兒多?！?/br>
    打鹵面哪來的什么辣椒。

    林奕然起身拿了瓶宏寶萊給他。

    陳夕又雙叒“啊”了聲。

    林奕然當時心想：這小孩兒笨笨的，好像只會“啊”。

    卻不料一語成讖，到床上陳夕也只會“啊”。

    如果陳夕能不那么好欺負，真刀真槍碰起來時別“啊啊啊”個不停，起碼強勢點兒，讓林奕然清楚地知道他什么意思，也不至于殫精竭慮地跟他搞了大半宿。

    第5章 恣心縱欲，風(fēng)流成性

    林奕然不是安分的人。

    上大學(xué)時還好，只處了一個女朋友，畢業(yè)后倆人各奔東西。

    工作后，林奕然逐漸變得不安分。

    剛開始做銷售心態(tài)波動很大，林奕然享受簽單的喜悅，同時也承受著跑單的失落。隨著開單額度、單量的提升，一成不變的重復(fù)工作使他變得麻木，只有更高額度的單才會讓他感到久違地興奮。

    于是他主動請纓簽約關(guān)鍵客戶，成為瀾海ka體系的開拓者。瀾海在5年前沒有客戶分層的概念，是林奕然主動要求將關(guān)鍵客戶以名單制劃分，成立專業(yè)團隊，讓關(guān)鍵客戶獲得更好的服務(wù)，從而拿到更多的預(yù)算。

    張光明力排眾議采納林奕然的建議，為他組建ka團隊。林奕然上任前張光明說：“瀾海所有客戶資源ka有優(yōu)先開發(fā)權(quán)，所有人才ka有優(yōu)先選擇權(quán)，要錢要人我都給你。但是若半年不盈利，團隊解散，你回商務(wù)做一線。”

    林奕然在瀾海做了5年一線銷售，3年管理層，2年高層。去ka任命時原職級是商務(wù)總監(jiān)，如果他做不好ka回商務(wù)做一線，就相當于之前10年的積累白費了。

    這是場對賭，張光明為他搭了牌桌兒，布好牌局。瀾海確實有豐厚的客戶底蘊，但是卻沒有林奕然想要的人。