ka與商務(wù)雖然同為銷售，但卻是兩種不同的職業(yè)。開發(fā)關(guān)鍵客戶需要銷售具有極高的綜合素養(yǎng)，專業(yè)的產(chǎn)品知識，豐富的營銷理念。ka要能與關(guān)鍵客戶博弈，要有與之匹敵的談資，要有豐厚的人脈，要能做好圈層持續(xù)維系……而不是商務(wù)的洗腦電銷模式。

    面對繁重的業(yè)績壓力，林奕然不得不時刻給自己打雞血，這是他自己選的路，前方是深淵，亦是至高無上的榮譽。林奕然手中唯一的籌碼就是自己。

    他沒要商務(wù)的人，在社會統(tǒng)招一批從未做過銷售的新人，唯一要求是：要有人脈。當(dāng)時除張光明外的所有瀾海管理者都認(rèn)為他瘋了，沒做過銷售的連基礎(chǔ)話術(shù)、產(chǎn)品知識都不會，如何簽約關(guān)鍵客戶？

    林奕然不需要他們會講產(chǎn)品，只需要疏通關(guān)系，能約上老板搭上橋，為他爭取一個說話的機(jī)會。

    上市企業(yè)、央企、國企的老板時間顆粒度很細(xì)，排得很滿，能給乙方10-15分鐘說話時間就算不錯，林奕然要做的就是在這短短的幾分鐘內(nèi)，讓甲方老板記住自己。關(guān)鍵客戶開發(fā)難在如何與老板建立關(guān)系，而不是如何講產(chǎn)品。

    那時ka新人的所有客戶都由林奕然對接，他早出晚歸忙于應(yīng)酬，頻頻出席在各大行業(yè)峰會，終于撬開了關(guān)鍵客戶的合作機(jī)會，在ka體系組建的第二個月就實現(xiàn)盈利。

    關(guān)鍵客戶數(shù)量稀少，開發(fā)難，維系更難。林奕然要與數(shù)十家競媒一起搶奪檔期預(yù)算，搞定做計劃的中間人很重要。對喜歡錢的就送奢侈品，購物小票留著方便退換；對喜歡排場的就約酒局，喝上一個月總能聊些推心置腹的話題；對好色的就訂高檔會所，找?guī)讉€長得好看的男女公關(guān)陪上幾輪……一切從關(guān)鍵客戶需求出發(fā)，總能找到合適的維系手段。

    有次與甲方在私人會所商務(wù)洽談，簽訂合同后，甲方財大氣粗叫了幾個身材火辣的公關(guān)，林奕然礙于公務(wù)不好駁對方面子，酒過三巡便領(lǐng)人上樓了。

    事實證明，“公關(guān)”是促成合作的有效手段。

    五年前，王晶晶追的他，追了兩年。

    林奕然對自己定位很清晰——恣心縱欲、風(fēng)流成性，他覺著自己不適合結(jié)婚，明里暗里拒絕過王晶晶好多次。但是他低估了一個職場女強人的耐力與決心。王晶晶追的很高調(diào)很張揚，全瀾海都知道王晶晶喜歡他，這“喜歡”來的聲勢浩大，頗有銷售逼單架勢。

    林奕然不想耽誤她，便妥協(xié)了自己。

    倆人確認(rèn)關(guān)系不到1個月就領(lǐng)證了。

    但他的單方面妥協(xié)不足以支撐兩個人的婚姻。

    瀾海并不反對職工談戀愛，但王晶晶離職的原因確實是林奕然。兩人都從事銷售管理工作，都有自己的棱角，當(dāng)ka體系與商務(wù)體系互相競爭搶客戶時，雙方互不相讓。林奕然可以在生活上妥協(xié)，但不能在工作上妥協(xié)，這是他的底線。

    瀾海原則是以ka開發(fā)客戶為先，所以林奕然每次都能從王晶晶手中搶奪關(guān)鍵客戶開發(fā)權(quán)，二人為此沒少起爭執(zhí)。

    當(dāng)時商務(wù)體系100多人，比現(xiàn)在人數(shù)要多，狼多rou少客戶開發(fā)難度較大，銷售人效低，商務(wù)體系連續(xù)虧損半年后，瀾海要求王晶晶降職。

    王晶晶認(rèn)為商務(wù)完成不好的主要因素是關(guān)鍵客戶都給了ka，她用這理由與集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)博弈，張光明的回復(fù)很簡單：“銷售體系本就是互相競爭，優(yōu)勝劣汰?！?/br>
    言下之意再明確不過：林奕然是優(yōu)，她是劣。

    王晶晶自尊受挫，一氣之下提了離職。

    所以，王晶晶離職原因確實是林奕然。

    二人那段時間接連不斷地爭執(zhí)，也為脆弱的婚姻埋下隱患。

    林奕然向來是不好說話的，對客戶據(jù)理力爭分毫不讓，對競媒狠搶預(yù)算寸土不留，但是對王晶晶，他很好說話。

    王晶晶說想要情人節(jié)禮物，林奕然送她lv包包；王晶晶說不想要小孩兒，林奕然順著她；王晶晶離婚時不要房子要錢，林奕然賣了房子給她……結(jié)婚這兩年，林奕然像個召之即來揮之即去的寵物，廉價又好說話。

    王晶晶提出離婚，林奕然推掉了80%的應(yīng)酬，試圖挽回，但是王晶晶說：“感覺不到你愛我?！?/br>
    林奕然在去年離婚。

    剛離婚那段時間，他過得很糟糕。

    林奕然扔了婚戒，換了車，完全沒有再婚的念頭，覺著就這樣一直紙醉金迷地玩下去挺好。他用繁重的工作麻痹自己，主動邀約之前推掉的應(yīng)酬，每周都有3-5場酒局，就這樣半夢半醒地過了幾個月。

    對林奕然來說，婚姻是一種責(zé)任，而男性在婚姻中要承擔(dān)照顧女性的角色。他不想再去照顧人，遷就人，步步妥協(xié)，處處退讓。

    林奕然想起這段失敗的婚姻，更多的是釋懷。如果能再來一次，他絕對不會輕易妥協(xié)自己。

    現(xiàn)在林奕然只想今朝有酒今朝醉，今日有單今日簽。

    ka需要他，同時他也需要ka。只有簽約關(guān)鍵客戶那刻的興奮，才能切實地讓他感受到自己存在的價值。

    他要掌聲，要金錢，要尊貴的地位，要一切罪惡的欲望腐蝕自己。

    做銷售的，自尊心都強。王晶晶受不了張光明揶揄離職，林奕然同樣也接受不了被甩的事實。王晶晶沒有把他們離婚的事兒像追他時那樣到處宣揚，林奕然當(dāng)然也不可能往外說，所以瀾海的同事一直以為他們還在一起。