“啊，你上午電話里說(shuō)，長(zhǎng)泰、安運(yùn)是與你們公司合作的？我想知道，他們具體是怎么做的？”潘杰搬了兩個(gè)小馬扎，給陳夕一個(gè)，自己坐一個(gè)。開始問(wèn)同行數(shù)據(jù)。

    “這兩家客戶投放的都是線上廣告，就是定向推送給精準(zhǔn)的目標(biāo)人群。我們通過(guò)媒體鎖定剛裝修完門市房的、近期去過(guò)卷簾門廠的、在搜索引擎檢索過(guò)‘卷簾門安裝’的人群進(jìn)行推送，讓有需求的人第一時(shí)間找到您。”陳夕簡(jiǎn)單講解廣告投放模式。

    潘杰點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“我之前聽過(guò)你們公司，也一直想做廣告，但是我們廠就這個(gè)情況，你也看到了。”

    陳夕之前在鋼材城簽約過(guò)幾家客戶，他們的條件確實(shí)比鑫鑫門業(yè)好些。陳夕環(huán)顧四周細(xì)看屋內(nèi)陳列，最值錢的當(dāng)屬正對(duì)門口供著的佛堂，除此之外沒什么新家具。

    陳夕覺著甲方多半是想了解下廣告，拿不出廣告費(fèi)，自己這趟恐怕是白來(lái)了。

    “我……”潘杰語(yǔ)氣一頓，拿桌子上的大茶缸去旁邊兒的水缸里舀水喝。

    陳夕坐車坐的確實(shí)口渴，擰開礦泉水瓶，喝了大半瓶。轉(zhuǎn)念又想：他給我喝礦泉水，自己喝水缸里的水。他把好的給了我，是尊敬我，想要合作。但是這錢……

    “我們手頭不寬裕，你看這廣告費(fèi)用能便宜點(diǎn)兒不？”潘杰女兒怕孩子哭鬧，一邊悠著孩子一邊對(duì)陳夕小聲說(shuō)。

    “廣告費(fèi)都是充到您的賬戶里，這個(gè)存多少就花多少，我們只是有個(gè)起投門檻，低于這個(gè)門檻確實(shí)開不了戶。”陳夕解釋道。線上廣告有起投金額，預(yù)算少于1萬(wàn)無(wú)法投放。

    潘杰說(shuō)：“拿錢我們認(rèn)，就是不知道這效果能不能好?！?/br>
    “線上廣告都是有轉(zhuǎn)化后，才續(xù)費(fèi)的。您同行一直續(xù)費(fèi)，能持續(xù)與我們合作，肯定是效果好，要不投廣告賠錢了，誰(shuí)還續(xù)費(fèi)啊，您說(shuō)是不？”

    “這道理我懂?？墒俏覀儚S子小，容易競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)人家?！迸私芊差^柜，找出營(yíng)業(yè)執(zhí)照、公章等開戶手續(xù)，又拎出個(gè)紅布包，包里裝的是現(xiàn)金，兩摞。

    陳夕看傻了眼。之前他談客戶好說(shuō)歹說(shuō)至少周旋一小時(shí)，今天才進(jìn)屋不到10分鐘，甲方就把錢拿出來(lái)了，這單談的未免也太容易。

    “小伙子，之前你們公司好多人給我打電話，我都拒絕了。今天讓你來(lái)，也是因?yàn)槟阏f(shuō)的專業(yè)，給我們這行做過(guò)廣告?！迸私馨褍赊窈竦拿珷敔斀o陳夕，目光閃爍，“廣告費(fèi)我給你多充點(diǎn)兒，你說(shuō)怎么投放廣告能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)我同行，我們就怎么樣做?！?/br>
    陳夕接過(guò)錢的第一反應(yīng)是：沒想到這小廠子能拿出高額廣告費(fèi)。這錢可以一半投效果轉(zhuǎn)化廣告，一半投品牌廣告，這樣我的銷售毛利就高了。

    但轉(zhuǎn)瞬又想：這門廠生活困難，這錢是他們連電費(fèi)都舍不得花，扣出來(lái)的廣告費(fèi)。潘杰把錢給了我，我不能辜負(fù)信任！

    老戶折了，陳夕眼下特別缺業(yè)績(jī)，非?？释N售毛利，心中有個(gè)聲音不停地對(duì)他說(shuō)：“投展示類廣告，展示類廣告毛利多，都投展示類，這樣至少有1.5萬(wàn)毛利！”

    但他的良知、道德不允許他這樣做。

    他不能揮霍一個(gè)瀕臨倒閉的門廠最后的積蓄，他不能辜負(fù)一名真誠(chéng)合作甲方的信任。

    “我……”陳夕握住老漢粗糙的手，鄭重道：“我們只投線上精準(zhǔn)廣告，潘總您放心，這事兒交給我?！?/br>
    夏日炎炎，烈火灼心，陳夕背著破舊的a貨包包，懷揣兩萬(wàn)現(xiàn)金，在塵土飛揚(yáng)的路邊兒等公交。

    陳夕眺望遠(yuǎn)方的田野，夕陽(yáng)西下，為他雪白的面龐鍍上金光。

    想起入職瀾海的初衷，陳夕只覺欣喜。

    “我不會(huì)辜負(fù)甲方的信任，我要為客戶創(chuàng)造價(jià)值，我要做好的銷售。”

    生活不易，我過(guò)得很辛苦，但仍有人比我過(guò)得更辛苦。

    所以，善良一點(diǎn)，每個(gè)人都在與生活苦戰(zhàn)。

    第17章 嘴唇

    7月初連續(xù)“曠工”一周后，林奕然終于來(lái)上班了。

    王爽可算逮到領(lǐng)導(dǎo)，早cao后沒組織培訓(xùn)，第一時(shí)間進(jìn)辦公室堵林奕然。

    前ka一哥孟海離職后，項(xiàng)目幾乎都由林奕然接手。季度初是分甲方預(yù)算的好時(shí)機(jī)，林奕然當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)。這幾天接洽不同的甲方負(fù)責(zé)人，林奕然忙得腳打后腦勺，昨天喝到凌晨，叫不到代駕，在車?yán)锼摹?/br>
    今天回瀾海是因?yàn)樗粫?huì)兒要參加高層會(huì)，這屁股還沒坐熱，就被王爽找上了。

    宿醉腦子不太清醒，林奕然本想打完卡到公司歇會(huì)兒準(zhǔn)備會(huì)議內(nèi)容，眼下這計(jì)劃是泡湯了。

    斯文敗類滿腦子臟話，面上依舊波瀾不驚。

    林奕然經(jīng)常在辦公室接待客戶，備著茶具飲水機(jī)。他給王爽用一次性杯子倒了杯guntang的開水，笑著說(shuō)：“先別著急，喝點(diǎn)水慢慢說(shuō)?！?/br>
    王爽：……領(lǐng)導(dǎo)這是要給我“開水燙嘴”么？

    林奕然開電腦盤銷售數(shù)據(jù)。王爽與他匯報(bào)這幾天的工作進(jìn)度，任務(wù)完成情況。ka從月初到現(xiàn)在只開了一單，昨天陳夕簽的，整體業(yè)績(jī)稍顯滯緩。

    依王爽之前在商務(wù)的工作頻率，月初過(guò)10天，一個(gè)部門起碼簽10單，現(xiàn)在ka這節(jié)奏，屬實(shí)已讓王爽有些看不懂。

    常年看業(yè)績(jī)報(bào)表的林奕然，對(duì)數(shù)字非常敏感，一眼發(fā)現(xiàn)問(wèn)題：ka毛利不對(duì)。

    產(chǎn)品毛利低就算了，消費(fèi)毛利還折損了？

    “這月有老戶失效？”林奕然按快捷鍵做透視表，分析老戶廣告消費(fèi)。