剛撩我不是挺兇的么，怎么讓你談個(gè)單就不行了？

    陳夕要被氣死，睡完啥也沒撈到，感覺像是被白嫖。

    林奕然總是能在陳夕瀕臨爆發(fā)的邊緣反復(fù)蹦迪。

    第23章 名單

    陳夕像塊蓄電池，周末休息充滿電，周一到周五連續(xù)耗電工作。今天是周五，即將沒電的電池異常疲憊，憑借意念咬牙硬挺。

    早八社畜做完cao去培訓(xùn)，陳夕聽得犯困，但是旁邊的張?jiān)獏s是聽得津津有味，不時(shí)會(huì)將培訓(xùn)重點(diǎn)認(rèn)真拍照。陳夕想不通人脈關(guān)系戶為何要樂忠于產(chǎn)品培訓(xùn)，難道張?jiān)H自談單么？

    再看后座兒的李華、劉雪瑩也是在認(rèn)真聽培訓(xùn)。ka簽單拼的不是人脈么？就像林奕然每天都組局，給人喝迷糊單就簽了。ka與客戶談單通常會(huì)弱化產(chǎn)品部分，陳夕搞不懂ka是搭錯(cuò)了哪根筋，這么認(rèn)真地學(xué)產(chǎn)品知識(shí)做什么？

    海里的魚本就不多，開航母的也要下海撈魚，這讓漁民可怎么活？

    培訓(xùn)結(jié)束后，李華問陳夕：“王總培訓(xùn)的課件你有么？”

    產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)課件瀾海入職就會(huì)發(fā)，商務(wù)人手一份。

    “李哥，你入職ka的時(shí)候沒發(fā)課件么？”這才兩周時(shí)間，就改口叫“王總”不叫“王爽”了，看來她沒少洗腦啊。

    “發(fā)，但那時(shí)也沒人講，就懶得看?！崩钊A說，“之前沒想過產(chǎn)品知識(shí)這么有用，多虧這幾天來培訓(xùn)了?！?/br>
    李華對(duì)談客戶、把控客戶是強(qiáng)項(xiàng)，專業(yè)度確實(shí)有欠缺，但提案時(shí)遇到客戶可以帶著策劃一起去。李華都快40歲了，學(xué)習(xí)能力不如剛畢業(yè)的大學(xué)生，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)接受的慢。陳夕覺著，李華真的沒有必要浪費(fèi)時(shí)間學(xué)產(chǎn)品。

    “李哥，我有培訓(xùn)課件，一會(huì)兒轉(zhuǎn)你一份。但是你培訓(xùn)完了能記住么？”課件我只在入職考試時(shí)看過，要不是王爽培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)都快忘光了。

    “記不住就多看幾遍唄?！崩钊A坦然，“我來瀾海之前是做傳統(tǒng)媒體的，10年前與客戶談單確實(shí)只靠‘喝’。但現(xiàn)在時(shí)代變了，甲方的選擇渠道有很多，媒介平臺(tái)也有很多，我只靠維護(hù)客情簽單，確實(shí)不夠?！?/br>
    “上個(gè)月我以行業(yè)專家的身份為甲方提供營銷策劃，對(duì)方cao盤手問我‘cpa多少、線本多少、客資成本多少、有效轉(zhuǎn)化多少？’直接給我問懵了?！崩钊A之前賣的都是電臺(tái)、報(bào)紙等展示類廣告。他的客戶屬性與陳夕完全相反，大多是以曝光品牌slogan，維持品牌形象為需求，卻沒想到這類客戶現(xiàn)在要求效果轉(zhuǎn)化。

    陳夕難以置信道：“現(xiàn)在品牌戶都這么卷了么？他們還能挨個(gè)人問‘你是通過什么渠道知道我們品牌的？’并且消費(fèi)者看到廣告當(dāng)時(shí)不一定購買，可能很長時(shí)間才下單，甲方要效果也沒有意義啊?！?/br>
    “是啊，我跟甲方聊品牌，他們跟我聊效果，完全不同頻?！崩钊A嘆了口氣，“我是以廣告策略角度來與客戶溝通，但甲方只在意結(jié)果。最后我說服不了他接受我的創(chuàng)意，他的cao盤手不同意投放沒有精準(zhǔn)數(shù)據(jù)的廣告，直接談崩?！?/br>
    要做實(shí)“行業(yè)專家”的身份，就要了解所有投放媒介。

    所以李華學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)是要能與甲方不同層面的人接軌，保持有效溝通。

    “有時(shí)候挺羨慕你和馬哥的，你們從商務(wù)過來對(duì)產(chǎn)品知識(shí)熟悉，不像我‘半路出家’，傳統(tǒng)媒體的談單固有思維已經(jīng)形成，很難改了?！?/br>
    陳夕心想：李華與林奕然同歲，都是88年的，他們都是比自己大10歲的老男人?？?0的人，都那么有干勁兒，我這20多歲的小年輕，怎么能輸呢。

    小年輕回到工位，扯了張便簽，寫上：“努力工作，好好賺錢”，貼到辦工桌正對(duì)著自己最醒目的位置，給自己打雞血。

    “最后一天了，加油！”陳夕小聲對(duì)自己說。

    “咋的了你?！睆?jiān)趯?duì)面剔牙。他的面條吃光了，陳夕還剩大半碗。雖然平日陳夕食量也不大，但今天格外寡郁，滿臉寫著“喪”。

    明明早上還給自己加油打氣的奮進(jìn)少年，在歷經(jīng)一上午約訪客戶接連失敗后，中午情緒一落千丈，客戶能牽動(dòng)陳夕的所有情緒。

    “張哥我真羨慕你，關(guān)系硬，能搖人。我這打電話不提人，客戶都不跟我聊啊，簽單也太難了?！崩钊A羨慕陳夕精通產(chǎn)品知識(shí)，陳夕羨慕張?jiān)嗣}廣，張?jiān)w慕李華是行業(yè)專家，一個(gè)羨慕一個(gè)。

    “哈哈，我都不知道哪些公司有預(yù)算，嘴還笨，沒你們帶我根本簽不了單?！睆?jiān)f，“姓王的是產(chǎn)品知識(shí)專業(yè)，馬哥是方案策劃牛逼，我就認(rèn)識(shí)幾個(gè)人，咱們ka各有所長、互利互惠?！?/br>
    “可你們都有專長，我什么都不行事兒，沒有項(xiàng)能拿出手的?！?/br>
    都怪林奕然拉我上賊船，我就tm不該來ka！

    “嘖嘖，你看你這說的是什么話?！睆?jiān)f，“我們是各有所長，你是融會(huì)貫通，只不過貫通的不夠徹底?！?/br>
    陳夕耷拉著頭：“就是說我什么都會(huì)，但又什么都不行唄?！?/br>
    “呃……”話雖如此但不能說這么明顯，張?jiān)竦負(fù)Q了個(gè)表達(dá)方式，“你要是什么都行，不就成林哥了么。瀾海這20年也就出1個(gè)林哥，只可仰望不可逾越，你放平心態(tài)，比不過正常?！?/br>
    ka對(duì)綜合素質(zhì)有極高的要求，不會(huì)審時(shí)度勢的、不帶腦子的、吃不了苦的都做不了ka，滿足如上條件的銷售已是浪里淘沙，能站在ka頂端的可謂鳳毛麟角，林奕然就是這鳳毛麟角。