陳夕微微眉頭佯裝為難：“孫哥，閃耀日均消耗過萬，1個點(diǎn)就是100,3個點(diǎn)月均收入就過萬。瀾海會對大額私點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)控，據(jù)我所知，瀾海對日均廣告過萬的戶才會有返點(diǎn)，私點(diǎn)沒有高于3%的?！?/br>
    陳夕開出的政策遠(yuǎn)低于孫興順心里預(yù)期，笑面虎立刻翻臉，低罵道：“我們一年投放上千萬廣告費(fèi)，其它渠道給20%，我管你要10%已經(jīng)是仁至義盡。”

    孫興順步伐略顯遲疑，顯然是剛才陳夕給他“算的賬”起了效。孫興順是給閃耀打工的，一個月工資2w撐死，3%的返點(diǎn)至少是他50%的工資。

    陳夕一字一句吐字清晰：“就算渠道公司給50%，那也是給到閃耀，而不是您?！?/br>
    孫興順被戳到軟肋，停下腳步，面露慍色：“你這給的太低，就算是我家親戚我都得尋思尋思能不能合作。你都沒誠意，3%還談什么。”

    只怕你是貪心不足蛇吞象。

    貪的不僅僅是你，我也是，我要閃耀至少60%的廣告費(fèi)用投在瀾海。

    陳夕目光銳利，分毫不讓：“10%對公返給閃耀，充瀾海的廣告消費(fèi)業(yè)績能cao作。但是對私返，瀾海承擔(dān)稅點(diǎn)的同時還不能核算廣告消費(fèi)業(yè)績，所以上限就是3%?！?/br>
    這次你用“不合作”弄到返點(diǎn)，我若不表現(xiàn)得為難，未來你就會繼續(xù)用“不合作”要挾我要更多。

    top sale面對競媒永遠(yuǎn)不會退讓！

    “孫哥，我能確保返點(diǎn)的事兒在閃耀除了您不會有其它人知道，并且我也能確保咱們賬戶的運(yùn)營效果?！标愊γ嫔练€(wěn)，眼含碧波，深邃汪洋的海水瞬間將孫興順吞沒。

    “回去準(zhǔn)備合同，明天閃耀恢復(fù)廣告投放。”孫興順站起，主動伸手。

    陳夕伸手與他交握，鄭重道：“感謝再次信任。”

    2023年7月24日，關(guān)鍵客戶初戰(zhàn)告捷。

    第27章 成長是一種磨礪

    夜幕降臨，瀾海20層的銷售都已下班，空曠的辦公區(qū)只有林奕然的辦公室亮著燈。

    瀾海副總及以上級別周一必須出席高層會，匯報各個體系的工作進(jìn)度。雖然會議節(jié)奏很快，但體系眾多，高層會占據(jù)了林奕然談客戶的黃金時間，他不得不調(diào)整工作節(jié)奏。自7月升職后，周一晚上他一定是最后離開瀾海的。

    林奕然上午出席高層會，下午會把周末積壓的case集中處理，到了晚上才有時間準(zhǔn)備明天面訪的內(nèi)容。他將時間精準(zhǔn)地分割成三塊，力求每個板塊都做到極致。

    瀾海為ka配備專屬的策劃團(tuán)隊，林奕然每次提案只需要將甲方需求發(fā)給策劃，策劃會結(jié)合提案日期在3-5個工作日內(nèi)出方案。策劃是幕后工作者，林奕然是面對甲方的談判者，所以他要完全掌控方案的完整度、數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度、邏輯鏈路……無論多忙，每次提案前，他都會逐字逐句地過方案。

    現(xiàn)在就是審閱策劃按照他轉(zhuǎn)述的甲方需求制作的方案。

    林奕然對自己的要求很高。生活中，為了保持良好的體態(tài)，制定嚴(yán)格的飲食、健身計劃，以近乎自虐的方式完成規(guī)劃；工作中，為了與甲方的順利合作，疏通各類人脈，用盡各種手段只為達(dá)成目的。

    目標(biāo)堅定的人，不會被外界條件干擾，不會因社會環(huán)境迷茫，林奕然的為了完成既定規(guī)劃，讓自己變成不知疲倦的永動機(jī)。

    瀾海門禁開，走廊傳來聲響，林奕然頭也不抬，繼續(xù)修改方案。

    走廊的腳步聲很密集、頻率很快，來人像是有什么急事兒。林奕然過方案需要全神貫注，不滿對方打擾，眉頭微蹙。

    這么晚了回瀾海，應(yīng)該是哪個小銷售忘記帶東西了

    倏然，辦公室門開，林奕然惱火。

    打擾我做方案就算了，進(jìn)辦公室還不懂得敲門的基本禮儀，你完了。

    林奕然抬頭擺出他的招牌笑，正準(zhǔn)備問出來者何人，事后狠狠告到他部門經(jīng)理那，見來人是陳夕，所有的不滿霎時消散，火熄了。

    陳夕一路走得急，白襯衫沒來得及整理，皺皺巴巴地在皮帶外逃出一角，皮帶掛不住細(xì)瘦的腰線，歪在胯上。他此時全部注意力都集中在關(guān)鍵客戶身上，只想盡快簽約：“林哥，閃耀同意簽約了，我發(fā)郵件，你審批下政策啊?！?/br>
    陳夕順手關(guān)門，將肩膀上的包包拿下，白襯衫下擺不經(jīng)意間扯得更開，皮帶下胯骨上，露出內(nèi)褲邊邊。

    林奕然看到，是灰色。

    灰色的四角內(nèi)褲，那晚穿的是白色。

    林奕然喉結(jié)滾動，下意識按了桌兒下的按鈕，低聲問：“你談的什么政策？”

    “甲方要10%，返給個人，我說給3%，他讓我明天出合同。我一會兒把合同范本弄好，明天早上直接去找他，上午走合同下午款到，就可以恢復(fù)投放了?！?/br>
    陳夕看不清林奕然的表情，只能聽見那要命的低沉嗓音：“客戶日均消耗多少？”

    “過萬?！?/br>
    “具體點(diǎn)，是1萬2萬還是3萬？”

    “先按1w。”

    林奕然追問：“那以后呢，消費(fèi)高了他再管你要返點(diǎn)怎么辦？”

    “再要再說！”陳夕微微皺眉。用3%的返點(diǎn)撬動甲方消費(fèi)返4倍，在他看來已經(jīng)非常不易，瀾海其他消耗過萬的戶返點(diǎn)沒有低于5%的，直接批政策就完了，他搞不懂林奕然為什么要問這么多。

    白日披著人皮的畜生夜間總會卸下偽裝，林奕然若即若離地看向那灰色的內(nèi)褲邊沿，心猿意馬。