想關(guān)鍵客戶時(shí)會(huì)想到林奕然，腦子里三個(gè)小人討論的是林奕然，昨夜的夢(mèng)遺對(duì)象還是林奕然……

    輾轉(zhuǎn)反側(cè)大半宿，翌日，陳夕頂著兩個(gè)黑眼圈直奔閃耀。

    孫興順的核心需求是“私點(diǎn)”，他只認(rèn)錢，陳夕自從捅破這層窗戶紙，簽約過程比想象中順利很多。孫興順好像變了個(gè)人，特別好說話，認(rèn)可簽陰陽合同。

    陳夕按照林奕然的思路與他聊返款政策，要簽框架協(xié)議。孫興順翻臉比翻書還快，當(dāng)場(chǎng)就不樂意了。陳夕又與他言明利弊周旋半小時(shí)，這貨才認(rèn)可后返，但是哪次陳夕提投放預(yù)算，他都繞彎彎，死活不簽框架。

    陳夕為了拉進(jìn)與孫興順的關(guān)系，主動(dòng)提議中午一起吃飯，怎料這笑面虎說中午要開會(huì)。

    哪個(gè)公司中午開會(huì)，他分明就是不想跟我吃飯。這笑面虎還是與我有隔閡，給自己留退路。

    陳夕這才意識(shí)到：想直接將閃耀的所有預(yù)算都切到瀾海幾乎是不可能。

    與只認(rèn)錢的客戶處客情沒什么用，如果賬戶運(yùn)營線本高，閃耀隨時(shí)有失效的風(fēng)險(xiǎn)。是我心急，是我異想天開。

    既然這樣，那框架的首付款就要多要些，即便日后不合作這單也算為季度考核做貢獻(xiàn)了。

    閃耀賬戶消費(fèi)起量需要時(shí)間，即便后期消費(fèi)穩(wěn)定，也不確保能完全支撐這季度業(yè)績(jī)考核。

    把雞蛋放同一個(gè)籃子絕不是好事兒，閃耀在瀾海投放沒穩(wěn)定前，依然與其它渠道合作。孫興順知道不能只依賴于瀾海，陳夕當(dāng)然也知道業(yè)績(jī)不能只靠閃耀。

    萬一那笑面虎又變卦，我就折了。

    合同簽完，陳夕在閃耀遲遲不走，就怕孫興順不給錢。眼看到中午飯點(diǎn)兒，孫興順讓陳夕先回去，說下午安排打款。

    這明顯是逐客。

    沒想到板上釘釘?shù)氖聝憾歼@么費(fèi)勁，我昨天就應(yīng)該再縝密些，直接把合同條紋都講清，今天就沒這些麻煩。

    本以為名單上的客戶簽了一個(gè)就能舒口氣，沒想到這么難。

    陳夕不自討沒趣，拎個(gè)破包回麗華。

    張?jiān)婈愊抢瓊€(gè)腦袋，為了讓好兄弟開心點(diǎn)兒，主動(dòng)提議：“走啊，請(qǐng)你吃點(diǎn)兒好的?！?/br>
    二人來到樓下餐館，張?jiān)c(diǎn)了三菜一湯，菜還沒上就開始抱怨：“我這幾天要被甲方折磨瘋了?！?/br>
    “瀾海策劃完活動(dòng)不出人，我昨天幫甲方找達(dá)人；瀾海設(shè)計(jì)完包裝不給做，我前天幫甲方找的紙殼廠；瀾海給回扣管甲方要發(fā)票，我大前天幫甲方湊的發(fā)票……我做的是ka，又tm不是給客戶做保姆！”

    張?jiān)募追绞峭ㄟ^稅務(wù)口熟人引薦的，在有人搭橋的情況下，撬動(dòng)關(guān)鍵客戶都費(fèi)勁，更別提陳夕這沒人脈的。

    兄弟我知道你說這些就是發(fā)發(fā)牢sao，無意氣我。但是我現(xiàn)在除了閃耀，連關(guān)鍵客戶的味兒都聞不到，你啃客戶啃得嘎嘎香，真想把你的客戶弄過來啃兩口解解饞！

    陳夕郁悶道：“我要是有關(guān)鍵客戶，別說讓我給他當(dāng)保姆，當(dāng)鴨子都行啊?！?/br>
    “我昨天好心請(qǐng)甲方喝咖啡，他說最近健身，要換無糖的。我tm重新買了杯無糖的，他又說最近腸胃不好，不能喝冰的，真tm服了，大夏天還得喝熱的。我tm最后按他要求，買了無糖熱的咖啡，結(jié)果這貨說過了中午不能喝，怕晚上睡不著?！睆?jiān)獨(dú)獾脻M口臟話，吐沫橫飛，“鴨子搞完還能給錢呢，我tm翻來覆去被搞，分b沒有，連鴨子都不如啊。”

    張?jiān)疽馐亲岅愊﹂_心點(diǎn)兒，但是這幾天被甲方折磨夠嗆，不吐不快：“一天天就tm圍著客戶轉(zhuǎn)，總搞這些瑣碎的活兒。我tm干的是ka，不是打雜的！”

    人脈關(guān)系戶張?jiān)偰苷业疥P(guān)鍵客戶，陳夕也想體驗(yàn)這種被客戶蹂躪的快感，但是沒機(jī)會(huì)。

    真是旱的旱死澇的澇死。

    陳夕怕影響兄弟感情，不想再繼續(xù)跟張?jiān)懻摽蛻?，話峰微轉(zhuǎn)：“張哥，我一直有個(gè)疑惑。你也不缺錢，干嘛做銷售??？”

    張?jiān)赣H是前俞城稅務(wù)局高干，母親在教育局工作，前年在一環(huán)買的200㎡大平層，他父親退休后今年才敢住進(jìn)去。張?jiān)蝗比嗣}，不缺錢，陳夕想不明白這樣的人為什么會(huì)做銷售。

    陳夕認(rèn)為，銷售與“力工”都是最底層的工作，有嘴有力氣的都可以做。他對(duì)這份工作沒有熱愛，只是為了錢。

    “嗐，我這就是……沒事兒閑的?！狈?wù)員上菜，張?jiān)嘶饍?，把倆rou菜往陳夕那邊兒推，說，“怎么感覺你最近又瘦了，跟我甭客氣，多吃點(diǎn)兒啊。”

    陳夕沒打算跟他客氣，但閃耀不回款，陳夕沒胃口。

    小時(shí)候在家吃mama做的菜，剩飯是要挨揍的，陳夕一直保持空盤行動(dòng)的好習(xí)慣，上大學(xué)時(shí)他的餐盤總是最干凈的，但工作后一切都變了。工作三年，陳夕瘦了20斤，褲子掉了倆碼，他也不想自己瘦，但銷售考核的壓力壓得他透不過氣，吃什么都沒了小時(shí)候的滋味兒。

    陳夕想不明白張?jiān)髅鞑徊铄X，為什么做銷售；他也想不明白林奕然戴名表開豪車住大宅，為什么要把工作排的滿滿登登，像個(gè)不知疲倦的永動(dòng)機(jī)。

    他猜不透他們做銷售的理由。

    我做銷售，只是為了錢，如果有其它選擇，我絕對(duì)不會(huì)做銷售。

    孫興順承諾閃耀下午給錢，但他沒給，陳夕打電話不接發(fā)微信不回，不知道人死哪去了。陳夕渾渾噩噩過了一天，滿腦子的林奕然被替換成滿腦子孫興順，夢(mèng)中腦袋里的仨小人終于不出現(xiàn)了。