作者有話說(shuō)：

    top sale：高級(jí)銷售代表

    marketing sultant：營(yíng)銷顧問(wèn)

    key at（ka）：關(guān)鍵客戶經(jīng)理

    第一卷 ，完！

    第30章 追逐與關(guān)注

    瀾海工作節(jié)奏快、強(qiáng)度大，工作日不存在摸魚(yú)。雖然瀾海不硬性要求加班，但每天都有干不完的活兒，很多員工“自愿”加班去做。

    職能崗位一個(gè)人當(dāng)至少當(dāng)兩個(gè)人用，就拿行政部的機(jī)修來(lái)說(shuō)，平日要負(fù)責(zé)所有員工電腦維護(hù)，中央機(jī)房系統(tǒng)維護(hù)，閑置辦公設(shè)備清理，客戶禮品采購(gòu)，每月瀾海開(kāi)銷售會(huì)要加班進(jìn)場(chǎng)調(diào)試設(shè)備……

    ka與其他崗位不同，沒(méi)有硬性的工作安排，靈活度更高，但卻是所有崗位中最難做的。

    ka不要求非到公司辦公、不要求打卡、不要求電話量、也沒(méi)有筆試等考核。正是因?yàn)閗a極特殊的工作性質(zhì)，才會(huì)聚集各個(gè)領(lǐng)域的特殊群體。張?jiān)耆欢疇I(yíng)銷、李華不懂線上廣告、林奕然幾乎不來(lái)公司……這些在瀾海干得風(fēng)生水起的ka大拿，離開(kāi)這里恐怕找不到工作。

    ka的所有工作都是圍繞關(guān)鍵客戶展開(kāi)，有關(guān)鍵客戶的為老客戶做服務(wù)，沒(méi)關(guān)鍵客戶的找新客戶。陳夕也想加班，但是閃耀是消費(fèi)型客戶，不需要他跟客戶喝到半夜，效果不理想孫興順都不能鳥(niǎo)他。

    閃耀簽約完畢后，陳夕能問(wèn)到哪些客戶近期有預(yù)算，腦中都是名單上的關(guān)鍵客戶，找不到人干上火，時(shí)刻在糾結(jié)中度過(guò)。

    這滋味兒就像天天只能看著豬跑吃不到rou，都快饞瘋了。

    ka并不是只靠努力就能做好的行業(yè)，人脈圈層尤為重要。

    林奕然在華北廣告圈長(zhǎng)袖善舞，能通過(guò)人脈圈層輕易地找到甲方關(guān)鍵人；陳夕動(dòng)用了所有人脈，但閱歷確實(shí)有限，接觸的人也都是底層，連關(guān)鍵客戶的門都摸不到。

    昨天他從競(jìng)媒打聽(tīng)到名單內(nèi)的古林裝飾近期要投放廣告，于是群發(fā)微信給除客戶外的所有好友：“各位老鐵，哪位的朋友、親戚、七大姑八大姨在古林裝飾上班？請(qǐng)速聯(lián)系我，必有重謝！”

    陳夕收到幾十條回復(fù)，大部分是問(wèn)他：“你最近想裝修么？”“兄弟買房了啊?！薄笆裁磿r(shí)候結(jié)婚?。俊?/br>
    只有一條是有用的——

    「小強(qiáng)：我發(fā)小在古林裝飾上班?！?/br>
    陳夕非常激動(dòng)，但這人沒(méi)備注，頭像是個(gè)蟑螂。

    ……還真是小強(qiáng)。

    小強(qiáng)朋友圈發(fā)的都是斗地主，陳夕完全沒(méi)印象，這突然冒出來(lái)的小強(qiáng)，到底是誰(shuí)呢？

    算了，管他是誰(shuí)，先聯(lián)系他發(fā)小再說(shuō)。

    陳夕舔個(gè)臉問(wèn)到小強(qiáng)發(fā)小的微信，小強(qiáng)推過(guò)來(lái)小芳的名片。陳夕本著求人辦事兒先開(kāi)口的原則，先打招呼。

    「晨曦：美女你好。」

    「小芳：帥哥你好?！?/br>
    對(duì)面發(fā)過(guò)來(lái)一段語(yǔ)音，陳夕點(diǎn)開(kāi)，酥麻半張臉，差點(diǎn)兒把手機(jī)摔了。

    「小芳：小哥哥有對(duì)象么？」

    本想跟她打聽(tīng)點(diǎn)兒古林裝飾的信息，結(jié)果人家把我當(dāng)來(lái)相親的。

    「晨曦：沒(méi)對(duì)象?！?/br>
    「晨曦：聽(tīng)說(shuō)你在古林工作，我就是想打聽(tīng)點(diǎn)事兒。」

    「小芳：哦哦，我就是一前臺(tái)，上周剛?cè)肼毜??！?/br>
    前臺(tái)有毛用啊，而且還是剛?cè)肼毜模?/br>
    陳夕晾著小芳不回了。

    其它關(guān)鍵客戶差不多都是這樣，能聯(lián)系到人，但聯(lián)系不到關(guān)鍵人，更別提決策人了。

    轉(zhuǎn)眼又到周五，陳夕只覺(jué)時(shí)間不夠多。

    我要是像張?jiān)蛘吡洲热荒菢影嗣媪岘嚲秃昧恕?/br>
    在關(guān)鍵客戶那找個(gè)人可真難啊。

    清晨，陳夕早10分鐘到公司，在工位嚼著手抓餅，

    旁邊兒突然嗷嗚一嗓子，震得陳夕耳朵疼：“馬哥真厲害，一周簽了3單大額。”

    王爽個(gè)頭不大，聲音很有穿透力，培訓(xùn)開(kāi)會(huì)從不用喇叭，嗓子自帶“擴(kuò)音器”。ka都有特別之處，若說(shuō)王爽的特別之處，陳夕認(rèn)為應(yīng)該是：嗓門特別大。

    中小商務(wù)常規(guī)單1-2w，ka普遍3-5w，這在王爽看來(lái)都屬“大額”。

    陳夕忍不住在心底揶揄：就夸馬哥，我簽了閃耀千萬(wàn)框架，怎么不夸我？瞧你這沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的樣子，這點(diǎn)兒錢算什么，等林奕然月底結(jié)算，你就知道什么是ka的大額。

    馬龍飛在工位上掏耳朵，明顯是對(duì)“舔狗王爽”不屑，但又不好駁領(lǐng)導(dǎo)面子，象征性回復(fù)：“客戶有需求就給錢唄，我沒(méi)啥厲害的?！?/br>
    王爽這些天致力于與陳夕以外的ka搞好關(guān)系，誰(shuí)簽單都過(guò)去舔兩下，陳夕就沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么能舔的總監(jiān)。

    陳夕吃完手抓餅，打完卡，距離早cao時(shí)間還有5分鐘。

    趁著ka都在，王爽插播周末的團(tuán)建計(jì)劃：“明天團(tuán)建去冰山溝，每人交300塊錢?！?/br>
    “奪，奪少錢？”陳夕豎起耳朵，懷疑自己聽(tīng)錯(cuò)。

    “300啊，多退少補(bǔ)?！蓖跛瑳](méi)給陳夕問(wèn)話的機(jī)會(huì)，像機(jī)關(guān)槍似的繼續(xù)說(shuō)，“林總與甲方溝通的門票減免，ka有5000團(tuán)建基金，門票、車票幾乎都免了，這次團(tuán)建只需要繳納午飯錢就夠了。這是林總給咱謀的福利，哪位如果想請(qǐng)假或者有特殊問(wèn)題，可以與林總說(shuō)?！?/br>
    好好的團(tuán)建基金去吃飯不行么，偏要去旅游，搞這些花里胡哨的。還“林總給咱謀的福利”，聽(tīng)起來(lái)這么像主播的套話呢，王爽絕對(duì)在直播間買過(guò)東西。