隨后嘆了口氣：“但是，銷售這塊還是沒有起色。”

    陳知夏解釋：“銷售這塊問題不大，我打算組建一個(gè)選品團(tuán)隊(duì)專門去高山、深山的水果基地試吃，然后引入這些優(yōu)質(zhì)的果品和我們的果品一起混搭賣，然后讓店長給物業(yè)發(fā)點(diǎn)小紅包加入居民群里，宣傳我們的促銷活動(dòng)和折扣果品，然后到小區(qū)門口邀請(qǐng)居民試吃，只要大家覺得水果好吃，就會(huì)有很多回頭客，生意也會(huì)逐步好轉(zhuǎn)?！?/br>
    銷售的本質(zhì)就是比產(chǎn)品，產(chǎn)品做好了，就不愁客戶。

    想要做好品質(zhì)，就是嚴(yán)抓嚴(yán)管。

    余總滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭：“這個(gè)想法不錯(cuò)，活動(dòng)畢竟是短暫的，平時(shí)門店的生意還是要嚴(yán)抓提升?！?/br>
    陳知夏回應(yīng)：“要做好銷售，首先我必須是一個(gè)銷售高手，然后把心得傳遞給下面的員工。怎樣成為銷售高手呢，第一，服務(wù)必須好，對(duì)客戶足夠熱情，獲得他們的信任。第二，要提取出果品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，而且要講得客戶感同身受有購買的欲望。比如介紹黃心獼猴桃，我先試吃一個(gè)，然后把口感描述出來。這批獼猴桃是新到的，口感脆甜，一口吃進(jìn)去有一種爆汁的美味?！?/br>
    陳知夏笑了笑：“聽到這樣的營銷，你口袋里有錢，你會(huì)拒絕購買嗎？第三，就是要出激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)店員努力去推薦果品。第四，就是和各種渠道合作宣傳，不放過任何機(jī)會(huì)。第五，要管控回頭客購買率?！?/br>
    余總笑了笑：“不錯(cuò)，很好的營銷規(guī)劃?！?/br>
    陳知夏：“所有東西我都規(guī)劃好了，剩下的工作就是多盯，多管，多監(jiān)督，保證所有員工的動(dòng)作和公司的要求一樣?！?/br>
    聊了半天，余總終于把安全帶弄好了：“知夏，我們走吧。你的想法很好，大膽去試一試?！?/br>
    看余總已經(jīng)坐穩(wěn)，陳知夏擰開前照燈打方向盤，熾白的燈光突然照到了兩個(gè)人形。

    竟然是一男一女在擁吻。

    看清他們的臉的時(shí)候，陳知夏和余總瞳孔同時(shí)放大。是胡希薇和洪盛。

    胡希薇家里還有老公和孩子，想不到做出這檔子事來，余總都看呆了。

    陳知夏感覺自己都呆了，不自覺的脫口而出：“這胡希薇平日看著很樸素呀?！?/br>
    余總還是給他們留下最后的體面：“知夏，我們繞從后面走?！?/br>
    六個(gè)月后。

    在陳知夏嚴(yán)格管理和大力推廣下，門店生意逐漸變好，逐步脫離虧損的邊緣。

    陳知夏剛巡店結(jié)束，為這個(gè)成果感到滿意。

    小芋急匆匆的報(bào)告：“陳總，陳總，不好了。”

    陳知夏：“什么情況。”

    小芋急得滿頭大汗：“胡希薇和洪盛擁吻的相片被人放到網(wǎng)上，頭條寫著好吃水果連鎖公司的已婚婦女和同事出軌，網(wǎng)上罵聲一片，對(duì)我們品牌發(fā)起抵制?！?/br>
    不用想都知道是對(duì)手品牌做的好事，眼看他們生意好轉(zhuǎn)，眼紅了。

    危機(jī)公關(guān)也是高管的必備能力。

    陳知夏隨后召開了會(huì)議：“大家對(duì)于胡希薇和洪盛事情的處理，有沒有好的建議？”

    采購部：“要不我們請(qǐng)水軍幫忙？或者讓胡希薇本人去解釋？”

    財(cái)務(wù)部：“胡希薇現(xiàn)在躲都來不及，怎么可能去解釋。”

    工程部：“要不出一個(gè)澄清說明，說胡希薇和洪盛離職了，是前員工。”

    ……

    聽了所有人的建議，都沒找到更好的。

    陳知夏果斷做出決策：“不如，我們借此機(jī)會(huì)推廣自己的品牌。”

    所有人驚呆了：“萬一罵到線下門店只能關(guān)門了。”

    財(cái)務(wù)：“我覺得不如不發(fā)聲，潛水一段時(shí)間，讓流言蜚語自己解散?！?/br>
    不解釋意味著永遠(yuǎn)背鍋。

    陳知夏還是不認(rèn)可這條意見。

    陳知夏極力推薦自己的想法：“有罵聲就說明有流量，罵聲并不代表我們真的錯(cuò)，也可能是他們誤會(huì)呢，更何況胡希薇和洪盛屬于感情的事，也不是公司能掌控的，不如嘗試將罵聲轉(zhuǎn)換成掌聲？”

    大家充滿好奇：“陳總，你準(zhǔn)備怎么做？”

    陳知夏做了個(gè)大膽的決定：“公司出資一百萬，請(qǐng)所有網(wǎng)友過來試吃水果表示歉意?！?/br>
    研究部的突然發(fā)聲：“萬一他們吃完繼續(xù)黑我們?cè)趺崔k？”

    陳知夏胸有成竹：“作為品牌本來就是面對(duì)大眾的，如果連這點(diǎn)自信都沒有，怎么混社會(huì)呢？”

    余總聽完覺得想法不錯(cuò)，立馬拍板：“就這么定了，清華北大不如膽子大。陳總，大膽試一試！”

    反正現(xiàn)在也是虧損著。

    不如賭一把。

    陳知夏隨后召開記者招待會(huì)，告知公司投資上百萬元，邀請(qǐng)上萬人過來試吃果品。

    有了良好管理的加持，果品又好吃。大家都紛紛認(rèn)可這個(gè)品牌，口口相傳，公司的客戶也越來越多。

    在一波營銷策劃后，扭虧為盈。

    陳知夏因?yàn)楣芾碛泄?，被提升為公司的副總裁。余總特地花了幾萬元為她舉辦晉升宴。

    那天大家都喝得很開心，余總高舉著酒杯說：“等我們企業(yè)扭虧為盈，等我有錢了，我一定成立慈善基金會(huì)，幫助更多貧困的人。研究健康、無污染、又美味的果品造福大家，讓大家吃健康的食物，幸福的生活，我們要做全天下最有良知的企業(yè)?！?/br>
    那時(shí)候的余總充滿著正義。

    因?yàn)楣镜墓泛贸?，受客戶喜歡，根本不需要大力去推廣加盟，加盟商主動(dòng)找上門。