“吳哥，這次確定下來了。”

    吳有才神色復(fù)雜，在一套節(jié)目打廣告這個事情，其實已經(jīng)成了他的執(zhí)念。

    他去年抱著一箱子錢去京市，有好幾個朋友都知道，后面看電視上沒有麗莎的廣告，還特地來問了他，他多少有些覺得沒面子。

    之后他們建議他去省電視臺打廣告，他直接扔下一句：“我麗莎襪子，只上一套節(jié)目，不上一套，我不浪費那個錢。”

    他也打算好了，今年偷摸的再跑一趟京市。

    現(xiàn)在不用他跑了，有人把機會遞到了他面前來。

    這很難不讓人心動。

    更何況還是那樣一部一看就會火的劇，廣告片也由那個大導(dǎo)演制作，那個效果……

    只是，想要廣告位肯定是有條件的，這個條件，他不一定承受得起。

    “弟妹，棉紗價格，確實是我能承受的極限了?！焙冒肷危瑓怯胁趴嘈Φ?。

    吳有才拒絕了，黎菁也不算意外，畢竟這個碼她還沒加夠，她的底牌還沒亮完。

    她笑了笑：“吳哥，我知道，在棉紗價格上，你對訓(xùn)哥和我已經(jīng)仁至義盡?！?/br>
    “只是這批棉紗，對紗廠實在太重要，實在是賤賣不起?！?/br>
    “我從小在紗廠長大，紗廠，更是我父親一輩子的心血，我不能眼看著紗廠就這么倒下去，看著近萬人沒了生計，我更不可能坐視我父親出事?！?/br>
    黎菁說道這兒喉嚨微哽了哽，她用力攥了下手，又抿唇笑道：

    “我今天來呢，并不是為了為難吳哥莉姐，我知道大家都難，所以我這里有一個雙贏的方案?！?/br>
    “雙贏？”吳有才抬頭看向黎菁。

    準(zhǔn)確說屋子里所有人的視線都再次集中向了黎菁。

    黎菁依然坐得筆直，不卑不亢，她笑道：“對，雙贏?！?/br>
    黎菁說到這里，轉(zhuǎn)頭和身后的郭秘書喊道：“郭大哥，麻煩你，我那袋子?xùn)|西。”

    “來了！”

    郭秘書從昨晚黎菁去找過他，他心就沒平靜過，擔(dān)心紗廠的以后，更擔(dān)心黎萬山，他是最清楚紗廠情況的一個。

    但事情成了定局，他沒辦法改變，只有種深深的無力感，先前黎菁和他說她有辦法處理棉紗的事，郭秘書只朝黎菁笑了下，沒有作聲，因為他并不相信。

    他不覺得黎菁能解決好這個事情，但黎菁先前桌上那一番談吐氣勢，不過幾息便讓吳有才吳有莉簽下了百萬合作合同，他突然意識到，他小看了人，小看了這個他看著長大的meimei。

    他再想到黎菁的話，心里忽然一陣激顫，或許，她真的可以！

    可以解決好這次棉紗的事，可以救紗廠，讓黎萬山幸免于難。

    聽到喊，他立即應(yīng)聲，拎著他邊上的一個購物袋起了身。

    東西很快拎上桌，倒在桌上，吳有莉吳有才都不陌生，這一袋子，都是他檔口售賣的熱銷款襪子。

    “弟妹你這是？”吳有才疑惑一聲。

    邊上看到這些襪子的何震朔唇角微勾，露出了個笑。

    “我昨天去過吳哥莉姐的襪子檔口，待了大概有十分鐘，我注意到這批襪子是吳哥莉姐檔口最暢銷的襪子。”

    “吳哥你們知道，我經(jīng)手百貨大樓的賬，什么東西暢銷我也多少有數(shù)，大眾的眼光是一致的，檔口里熱銷的襪子，寧城那邊同樣暢銷?！?/br>
    “是，棉紗的價格已經(jīng)定了，沒辦法改變，但是，它做出來的成品價格還是可觀的不是嗎？”

    “這批棉紗，全部做成成品售出，它的利潤直接可以是棉紗價格的三倍……”

    吳有莉臉色微變，她忍不住打斷黎菁：

    “妹子，這襪子的利潤可不是這么算的……”

    黎菁又笑了：“莉姐，我什么都會出錯，賬不會，我算的是我扣除所有支出費用，從生產(chǎn)到包裝再到物流運輸?shù)睦麧??！?/br>
    “難道不是嗎？要是沒有兩倍到三倍的利潤，烏市市場那邊又怎么會有那么多人在做襪子生意？”

    吳有莉抿著嘴，沒再吭聲。

    襪子這東西雖然小，它的利潤確實是實打?qū)嵉模皇菃蝺r低，需要走量才看得到錢。

    “你想讓我們幫你把所有的棉紗生產(chǎn)成襪子？”吳有才出聲道。

    到現(xiàn)在，吳有才已經(jīng)完全明白了黎菁想做什么，她知道棉紗價格被各個需求廠已經(jīng)壓死了，但原材料壓死，市面上襪子的價格卻還沒降下去，她想把所有的棉紗轉(zhuǎn)換成襪子去變現(xiàn)。

    三倍利潤，哪怕她只銷三分之一的襪子，她的棉紗成本也回來了。

    最關(guān)鍵是，她現(xiàn)在資金缺口問題有百貨女王給她貼補上了，她有那個時間精力去耗。

    她不需要求人收購她的棉紗了，她成了主場。

    “這么大批量的襪子，你能保證你銷售得出去？”心里想到，吳有才還是問了聲，他想看看黎菁的底牌。

    “我能！”

    和吳有才的談判，黎菁昨晚睡覺前在腦子里設(shè)想過無數(shù)回，他可能會提出的問題甚至刁難，她臉上微笑不變，定定一聲。

    “我和訓(xùn)哥結(jié)婚，吳哥莉姐送了紅包人沒有來，可能對我也不太了解?！?/br>
    “我們家在錢財上面，比不上吳哥莉姐?！?/br>
    “但我們還認識些人，我的二叔是寧城一百總經(jīng)理，走他的路子，在寧城各個百貨設(shè)立一個襪子分銷點，在每個周末展銷會上以批發(fā)價形式甩購襪子還是能做到?！?/br>
    “實在不行，我們紗廠有員工近萬人，哪怕把這批襪子給她們出去擺攤兜售，最后全部銷完也不是問題?！?/br>
    “……”

    吳有才手指緊捏了捏茶碗，他們的襪子也有很多寧城客戶，如果是這樣，寧城那塊他們的銷路直接死掉了，不，不止，還有陸訓(xùn)那邊。

    他在滬市那邊的貿(mào)易公司地位穩(wěn)，他沒道理不幫自己老婆，來幫他銷售。

    還有滬市商廈那邊……

    吳有才心里剛想到，打完電話回來的陸訓(xùn)便盯著桌上的一桌襪子輕笑了聲。

    “我先前倒是忽略了，沒想到這個，棉紗我這里渠道少，做成成品襪子，我倒是可以滬市那邊找找人。”

    “陸兄弟！”

    邊上吳有莉瞪眼出聲，她雖然不管吳有才襪廠的事，但她知道他們滬市那邊襪子渠道都是誰在替他們鋪，如果他幫她老婆銷貨了，他們后面生產(chǎn)的襪子怎么辦？

    吳有莉禁不住焦急的看向了吳有才。

    吳有才也難得沒有了一貫的鎮(zhèn)定，他上一次出現(xiàn)慌亂還是在知道吳有莉被騙的時候。

    辦公室里忽然變得安靜，所有人都沒說話，只窗外的風(fēng)聲或者遠處廠房機器轉(zhuǎn)動的聲音灌進。

    吳有才唇角翕動，他突然不知道回，他甚至想過說不接這個代工單，但話到喉嚨，他又吞咽了回去，不提百貨女王那邊的人脈，只陸訓(xùn)這邊，要找兩個襪子代工廠并不是什么難事。

    他可沒忘記，陸訓(xùn)有一個運輸隊，常年在外和人走動打交道。

    這話他不能說，不然今天的談話會整個談崩，先前促成的合作可能會泡湯，往日的情分也會散了。

    最重要的是，黎菁是帶著誠意來的，有花一百多萬促成的廣告做底，他無論如何開不了這個拒絕的口。

    勉強開了，只怕今天出了這個門，他吳有才在生意場上仗義仁義的名聲也會沒了。

    因為賺不到更多的錢，為難一個二十來歲的姑娘，害人家損失了百萬，不知好歹，見利忘義。

    “弟妹，你真的，太厲害了?！?/br>
    許久，吳有才苦笑一聲，他抬手抹一把臉，有些認輸認命的意味：

    “弟妹，你說吧，你說的雙贏具體是什么？”

    第68章 一個家有一個敗家的就夠了

    “妹子你舍得把上一套節(jié)目的廣告讓給我，應(yīng)該不止單單想讓我廠子給你代工這么簡單？”

    吳有才這時候醒過神來，如果黎菁只是為了找代加工，她沒必要這樣折騰，上百萬的錢，已經(jīng)足夠她把那批棉紗做成品加工生產(chǎn)出來。

    黎菁雙手交叉扣在一起，輕輕笑了下，“確實是這樣，吳哥?！?/br>
    “把棉紗轉(zhuǎn)化成襪子當(dāng)成品銷售是我想出來的其中一個方案，但這樣一來，我們紗廠不是成了襪子廠？”

    “我們并不是破釜沉舟只做這一次棉紗生意，我們最終的目的是把這批棉紗賣出去，拿到錢上更先進的設(shè)備，擴更先進的生產(chǎn)車間，生產(chǎn)出最優(yōu)質(zhì)的棉紗，盤活這個廠子，拿到更多的貿(mào)易份額?！?/br>
    “專業(yè)的事情專業(yè)的人來做，各司其職，在這一塊，我們目前沒有打破常規(guī)違反定律的想法。”

    “所以，我又想出了另外一個方案，一個可以和吳哥莉姐雙贏的方案?！?/br>
    黎菁看一眼正緊盯著她的吳有才吳有莉，不緊不慢的繼續(xù)道：

    “吳哥你把我們這批棉紗按照我給的正常棉紗價格吃下，考慮到吳哥這邊的資金壓力，可以先首次支付貨款的百分之四十，之后每月支付百分之十，一直到結(jié)清這筆款子?！?/br>
    “作為回報，我會把手頭這支廣告送給麗莎襪子廠?！?/br>
    吳有才聽到這里再次苦笑了下，“可是妹子，這批棉紗量太大了，全部生產(chǎn)出來差不多是我廠子一整年的襪子銷量，我實在是吃不下……”

    “吳哥，莉姐，你們能?！崩栎夹χ隙ㄒ宦?。

    “我先前說過了，大家都難，我想要的是合作雙贏，我肯定不會讓吳哥莉姐做冒風(fēng)險的事情?！?/br>
    “這批棉紗量確實大，但等一套節(jié)目麗莎襪子廠的廣告出來，再做一番宣傳推廣，用合適的營銷手段去造勢，麗莎襪子不說火爆全國，至少短時間內(nèi)麗莎襪子不會愁賣?！?/br>
    頓了頓，她又說：“如果吳哥莉姐覺得銷售吃力，我這邊也可以幫助銷售甚至包干，不過這批襪子，吳哥莉姐只能在成本價基礎(chǔ)上加一點代工費給到我們，并且我們的付款方式需要先賣貨再結(jié)款。”

    “不是批發(fā)價？”吳有莉立即問道。

    “當(dāng)然不是。”黎菁笑。

    “如果是批發(fā)價，那我這賣棉紗的不是成了襪子進貨的了？”

    吳有才沉吟許久，抬頭問道：“你能包干多少襪子？我們也有寧城客戶，如果包干過去，你們襪子售賣的價格，不能比我們批發(fā)價低能做到嗎？”

    吳有才沒提滬市那邊，不用說，陸訓(xùn)肯定是支持自己老婆。

    “你讓我吃下這么一大批量，我怎么能確定最后賺得會比我這樣正常運營廠子要多？”

    “我當(dāng)然核算過，我想要吳哥清楚一個事情，這批棉紗我們紗廠絕對不會按跳水的價格去賣，我想別的紗廠也是如此，寧愿放在倉庫里等到來年二月也不可能這樣去賤賣?！?/br>
    “所以按照吳哥廠子里正常營運的利潤，吳哥吃下我這批棉紗，麗莎襪子廠只要保證今年冬天的銷量翻兩倍，你們賺的絕對比往年多，也會超出低價吃進我這批棉紗的賺頭。”

    談判是個磨人的事，各方推拉，精神緊繃，黎菁端起桌上的茶碗喝了口，有些冷了，茶水微澀，她咽下繼續(xù)道：