“吳哥你提到的，在寧城銷售襪子不能比你們批發(fā)價(jià)低的情況，這個我可以答應(yīng)，也可以做到，至于包干多少襪子……”

    黎菁輕抿一下唇：“一半吧，吳哥莉姐你們負(fù)責(zé)銷一半，我這邊接收一半，接收的這一半，我會全部放在寧城銷售，訓(xùn)哥先前給你們聯(lián)系的單子外貿(mào)我不會動。”

    黎菁說著，不知道想起什么，她又笑了下：“不過很可能到時(shí)候莉姐吳哥已經(jīng)舍不得把這一半給我們包干了?！?/br>
    “為什么這么說？弟妹你覺得只憑一支廣告麗莎襪子就能火？”吳有才抬起眼問道。

    雖然一套節(jié)目的廣告確實(shí)有效果，但他對這個效果卻持著不確定態(tài)度。

    “是，我對要上的廣告有信心，但也不單是這個原因?！?/br>
    談得太久了，黎菁不想再拖下去，她低頭把手里的本子翻到最后。

    “不瞞吳哥和莉姐，我昨晚在決定好要和莉姐吳哥你們談這個合作以后，就一直在想怎么能夠讓襪子暢銷起來?！?/br>
    “怎么能夠讓人人想到麗莎襪子，去買麗莎襪子，銷售這塊，我確實(shí)算是個門外漢，不算精通，但我不精通的東西，總有人厲害和擅長?！?/br>
    “恰好我就認(rèn)識這么一個人，她在短短兩年的時(shí)間，讓一個小服裝加工廠起死回生，還去鵬城那邊拿下了不少外貿(mào)定單，如今她已經(jīng)擁有服裝廠那邊百分之八十的股份，自己在做品牌。”

    “月初的時(shí)候，她的第一家自營旗艦店開業(yè)了，現(xiàn)在生意很好，是那條街上最火爆的一家店，每天顧客排隊(duì)買單?！?/br>
    “早上我聯(lián)系她，和她請教，她告訴我，任何商品，任何品牌都需要推廣營銷，讓人對這個東西產(chǎn)生記憶，需要的時(shí)候就想到這個品牌，襪子同樣是一個道理?！?/br>
    黎菁說著，把自己先前在車上給顧如打電話時(shí)，兩人商量出來的冬天銷售襪子的營銷方案和主題廣告語，遞過去給吳有莉和吳有才。

    “這是我和她通電話以后我們一起想到的，怎么去宣傳麗莎襪子，以及怎么去推廣銷售麗莎襪子的一些方案措施?！?/br>
    “莉姐和吳哥可以看看，如果你們覺得這個方案可取，那我們就合作。”

    “不看好也沒關(guān)系，在商言商，在棉紗這事上，我不會勉強(qiáng)吳哥和莉姐，如果你們不能接受，我們今天就當(dāng)在這兒喝了杯茶，談了先前一個小商城的合作，后面的事情都沒有發(fā)生。”

    吳有才看一眼已經(jīng)有結(jié)束談話意思的黎菁，他伸手拿過本子看一眼，邊上吳有莉也趕緊繞到他身邊湊過去看。

    很快，夫妻兩眼睛定到了本子上。

    “這，這襪子還可以這樣賣？”吳有莉瞪著眼有些不敢相信。

    邊上從坐下后一直沒做聲的何震朔看著夫妻兩個的反應(yīng)，他忽然生出了抹興趣，他問道：“我可以看看嗎？本子?！?/br>
    吳有才神色復(fù)雜，他看一眼何震朔，把手里的本子遞給了他。

    何震朔伸手接過，低頭看了一眼，本子上的字體娟秀，一手好字，何震朔目光掠過，視線落在頂上那一行活動宣傳主題上，他眼里頓時(shí)劃過一抹興味，他偏頭看向黎菁，問了聲：

    “能問下黎小姐，是怎么想到這個活動方案和主題的嗎？”

    “不是我一個人想的，是和我認(rèn)識的那個人一起。”黎菁回道何震朔。

    她昨晚和何珍商量好要說服吳有才吃下這批棉紗，但這批棉紗量確實(shí)大，大跳水的價(jià)格他都吃不完，更何況正常售價(jià)，尤其吳有才兩年前才經(jīng)歷過一場事，得到的教訓(xùn)慘痛，他更會謹(jǐn)慎。

    這樣的情況下，要說服吳有才是件很難的事，但紗廠的情況他們又拖不起，沒有那么多時(shí)間去尋找另外的合作者，她只能做好充足的準(zhǔn)備勉力一試。

    廣告是投其所好，給人先吃一口開胃菜，讓他拉不下臉來拒絕她。

    最重要的，還要讓吳有才沒有后顧之憂。

    而沒有后顧之憂的法子，只能是她給她們托底，讓他們不用擔(dān)心庫存積壓問題。

    但那么大批量的襪子，她怎么給全部銷出去呢？

    陸訓(xùn)給她提了幾處地方，有滬市那邊的商廈，還有貿(mào)易公司那邊，但這兩處渠道他早給吳有才在做了，要是她拿過來兩口子肯定不會高興。

    她是誠心和他們合作，不是為了和他們起沖突隔閡的，所以這兩處地方她沒想過動。

    不動滬市那邊，那襪子只能放在寧城銷售，寧城幾大百貨倒是吃得下，但她要怎么又快又迅速的銷出去呢？

    要知道襪子這個東西雖然是銷售品，但這年頭的人節(jié)省，可能穿得露腳趾頭了還能縫縫湊湊，貨能賣，卻賣得慢，她等不起，吳老板那邊也等不起。

    她得想個辦法，讓寧城的人今年冬天人人都要買一雙襪子，買一雙麗莎襪子。

    只是她要怎么做才能達(dá)到這個目的？

    就和她告訴吳有才吳有莉的，銷售這塊她是門外漢，她只能和銷售厲害的人取經(jīng)。

    這時(shí)候她想到了顧如。

    在那個夢里，顧如可是創(chuàng)造了一年之內(nèi)把品牌業(yè)績翻了三番的女神人。

    那晚她在陸家發(fā)現(xiàn)夢是真的，嚇到了，顧如路放兩人一直覺得是陸金巧給她喝了酒造成的，夫妻倆很愧疚這個事，哪怕她解釋了和陸金巧沒關(guān)系，他們也沒信，顧如還特地叫路放買了些營養(yǎng)品送來家里。

    他們這樣愧疚客氣，她反而感覺不好意思，尤其她還占了夢里的便宜決定買樓還在附近找起房子以后，她更覺得自己占了顧如大便宜。

    所以后面顧如中山路那邊的店開業(yè)，她讓人送了一排花籃過去，還給買了件招財(cái)?shù)臄[件讓黎何洋替她送了過去。

    顧如知道后聯(lián)系了她，兩人聊了聊，她還告訴了顧如她的傳呼機(jī)號碼。

    那以后她們雖然沒見過面，但也沒斷過聯(lián)系。

    偶爾顧如會給她發(fā)個傳呼問候下，她收到了都會給她回個電話回去，聊著聊著，她們也算無話不談了。

    這回事情關(guān)乎到紗廠存亡，她也不在乎臉不臉的了，一大早她就打了顧如路放家里的電話，把自己的困擾和她說了，再請教了她。

    顧如對她也真的很好了，和何珍一樣，她沒有怕麻煩的和她一起討論，還把她的一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)告訴了她。

    她聽完顧如說的那些營銷，策略，抓顧客心理，再根據(jù)節(jié)日，季節(jié)，產(chǎn)品特質(zhì)去總結(jié)，最后總算想出兩個調(diào)動氛圍的賣貨方案。

    顧如當(dāng)時(shí)聽了也覺得好，再聽她說會在一套節(jié)目做廣告，她更覺得把兩者結(jié)合起來肯定能把襪子生意帶火起來。

    當(dāng)時(shí)顧如還開玩笑的和她說：“可惜我這服裝廠規(guī)模不夠大，不然我都想和菁菁你合作?！?/br>
    “賣個棉紗，又要幫人打廣告，還要幫人銷售做方案，真是便宜死他了?！?/br>
    也是因?yàn)轭櫲邕@句話，她對今天談合作的事才有了底氣和信心，支撐到現(xiàn)在。

    “這個方案有什么問題嗎？”

    黎菁后知后覺，這位何經(jīng)理有多年管理百貨大樓的經(jīng)驗(yàn)，還是m國什么哈佛商學(xué)院畢業(yè)的，他也很懂這塊兒。

    不過她昨晚完全沒想到這個人，主要是不熟，今天上午在車上珍姐把他聯(lián)系方式給到她，她才和人聯(lián)系上通了一次電話。

    到現(xiàn)在見面，他們總共說話不超過五句。

    “沒有一點(diǎn)問題，是個拿到港城也絕對能爆的方案！”

    何震朔笑了，他捏著本子道：“黎小姐這個創(chuàng)意很好，我很感興趣，我剛才聽這么久，還不知道黎小姐父親的紗廠積壓了多少棉紗？”

    “實(shí)不相瞞，我有個堂兄弟，他在深城也有個襪子廠，廠子里差不多有個一千五百臺襪子設(shè)備，要是黎小姐愿意，我這邊可以替你聯(lián)系?！?/br>
    “不需要黎小姐兜底襪子銷售，只需要把你這支廣告位還有手里的創(chuàng)意給到就可以?！?/br>
    ？？？

    “何經(jīng)理？”

    所有人都沒想到何震朔會突然說出這句話，連黎菁都懵了，何珍是說過會讓何震朔適當(dāng)?shù)臅r(shí)候會配合她一下，但她沒講過何震朔會這么配合?。?/br>
    這樣不會適得其反搞砸了嘛？

    黎菁一時(shí)間不知道怎么反應(yīng)，何震朔那邊卻當(dāng)真了，他做事情雷厲風(fēng)行，手上捏著大哥大很快撥了串?dāng)?shù)字出去。

    電話很快接通，一道粵語腔調(diào)響起：“喂?！?/br>
    “越哥，是我?！焙握鹚泛湍沁呎f道。

    “震朔？你多久沒聯(lián)系哥哥我了？最近好嗎？什么時(shí)候回內(nèi)地？”電話那頭聲音驚喜的接連問道。

    “我在內(nèi)地，我找你有事情，你襪子廠現(xiàn)在多少臺機(jī)器？每天出產(chǎn)少？”何震朔直言問道。

    那邊疑惑一聲：“你問這個做什么？”

    “機(jī)器我上個月又添了二百多臺進(jìn)來，都意大利的，現(xiàn)在有差不多兩千臺吧，一天生產(chǎn)六萬來雙襪子，那個烏市小商品城那邊現(xiàn)在在我這邊拿貨的多，我每個月不夠賣的，打算年后再擴(kuò)擴(kuò)廠子?！?/br>
    “棉紗要嗎？”何震朔又問道。

    “棉紗？要啊，不過我前段時(shí)間囤了不少，吃不下很多，幾百噸我可以?！?/br>
    何震朔緊接著說：“量很大，一兩千還是兩三千噸？但我這里有個你絕對能吃下，快速銷空的方案……”

    “等等，何經(jīng)理！”

    聽到這里，黎菁反應(yīng)過來何震朔不是開玩笑也不是給她撐場子了，這是來真的，她趕緊攔住他。

    這事不是鬧著玩，她已經(jīng)和吳哥莉姐這邊先前有過一樁合作了，這都臨門一腳她底牌全亮完了，這時(shí)候她換合作方，別竹籃子打水一場空就了。

    “何經(jīng)理，我沒有打算與別的襪子廠合作，吳哥莉姐和我們都認(rèn)識，我不會做這樣的事情?！崩栎稼s緊道。

    “這什么聲音？女的？你找女朋友了？”電話那頭的人聽到黎菁的聲音疑惑道。

    “你在哪兒來著？內(nèi)地？震……”

    “等下再聊?！?/br>
    何震朔看黎菁攔他，他回一聲掛斷了電話，隨即他認(rèn)真的看向黎菁：

    “黎小姐，我是認(rèn)真和你談，你聽到了，兩千臺機(jī)器，每天生產(chǎn)六十萬多雙，你的棉紗這個廠子完全可以吃下，而且價(jià)格可以談……”

    “你這個人真有意思，我們談得好好的呢，你插一杠進(jìn)來干嘛？你是來送文件的還是撬生意來了？”

    吳有莉最恨人家和她搶生意，她打斷何震朔嚷嚷道，又伸手懟了懟吳有才肩膀：

    “你還猶豫什么玩意兒，你天天市場混著還看不出來妹子的方案有多好？”

    “這要真的能夠順利，咱們麗莎襪子可就出名了！”

    “你趕緊給我簽合同，我給你核算過了，這批棉紗吃下來，以廠子目前的生產(chǎn)能力，另外你不是還新夠進(jìn)來一百來臺機(jī)器？要加班加點(diǎn)的干剛好明年春季襪子生產(chǎn)完，那部電視劇挺長的，還會回播，這幾個月襪子絕對不會愁賣！”

    “襪子我去賣，等廣告出來了，我喊著市場的姐妹一起，再帶上那些批了咱們家襪子的客戶，保管給薅光咯！”

    “我吳有莉這個人雖然愛錢貪小便宜缺點(diǎn)一堆，但在賣貨別人可比不上我，也不需要妹子給兜底?！?/br>
    “你簽，快些簽，沒錢付貨款我借給你！”

    自從兩年前的變故兩夫妻深刻意識到雞蛋不放一個籃子里，現(xiàn)在兩個人賺的錢都各管各。

    “煩死了，你快點(diǎn)，都快中午了，你這里搞定了我和妹子吃個中午飯回去了，市場忙著呢！”

    吳有莉筆直接塞吳有才手里了，又笑著喊道黎菁：“妹子，你合同拿過來，我們看看沒問題了就簽了?！?/br>
    吳有莉生怕到手的金蛋蛋飛了，她接連催，邊上還有個虎視眈眈等著的何震朔，吳有才想了想，黎菁說的是實(shí)話，雖然棉紗價(jià)格跳水了，但想超低價(jià)吃棉紗進(jìn)來也不是那么容易，碰運(yùn)氣的事。

    更何況這樣大批量棉紗，也就萬人紗廠這種級別才有，如果按照黎菁推算推演的，他們銷量銷售上去，廠子里最多半個月就會缺棉紗，缺棉紗，總要買，到時(shí)候他還是要掏錢。

    還不如現(xiàn)在購進(jìn)來，得一份能讓廠子銷量倍增，麗莎襪子紅火的廣告和推廣方案，還能賣個好，不傷了往日情分。

    吳有才腦子里思緒快速掠過，也不猶豫了，他抬頭和黎菁道：“妹子，你合同拿過來吧，就按你說的來，銷售包干就算了，我吳有才做不到這樣欺負(fù)人的事?！?/br>
    “不過到時(shí)候?qū)幊悄沁叴_實(shí)需要妹子你幫忙各大百貨弄幾個展銷會攤位宣傳銷售下，達(dá)到營銷造勢效果，當(dāng)然，襪子價(jià)格按妹子你說的來?！?/br>