“這就是我今天對(duì)你們說(shuō)的事了。我欲在并州城里設(shè)一處專賣毛皮的貨場(chǎng)，同時(shí)招納工匠，在這里鞣制皮子。本州盛產(chǎn)芒硝，能貴到哪里？此事做得成了，大家都得利不少?！?/br>
    冷員外聽(tīng)了，明顯有些不信：“簽判，恕小的愚笨，從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)本州產(chǎn)芒硝。那物以前都是從江南運(yùn)來(lái)，價(jià)錢不菲，是以生皮熟制也是高價(jià)。再者現(xiàn)在城里工匠不多，靠著我們這些商戶，便就能賺進(jìn)大把的錢財(cái)，怎么肯讓利？官人心是好的，只是此事有些難做?！?/br>
    “難嗎？只要有心，是不能的。”杜中宵微笑?！懊⑾蹩蓮耐聋}中取得，并不太難。至于匠人，總有愿意與官府做事，期望著賺大筆錢的。此事的關(guān)鍵在你們，如果貨場(chǎng)建起來(lái)，現(xiàn)在你們買賣毛皮的數(shù)量可是不夠。到了那個(gè)時(shí)候，你們大可從北地進(jìn)生皮，這里熟制了之后再賣出去。至于販往中原，路途太過(guò)遙遠(yuǎn)，還是讓其他的商人接手較好?！?/br>
    冷員外拱手：“官人要如何做，小的們聽(tīng)命就是?！?/br>
    杜中宵看他的樣子還是不信，對(duì)身邊的馮原道：“這一位馮員外，也是從北地販毛皮的，你們中應(yīng)該有許多人認(rèn)識(shí)他。這生意如何，且聽(tīng)他講?！?/br>
    冷員外道：“小的與馮員外有數(shù)面之緣，他多年做這生意，是個(gè)可靠人?！?/br>
    馮原站起身來(lái)，朗聲道：“數(shù)日之前，在下經(jīng)過(guò)永利監(jiān)的鹽場(chǎng)，恰逢簽判官人也在那里。蒙官人抬愛(ài)，一起飲酒吃rou，其間說(shuō)起我販運(yùn)皮毛的生意。官人說(shuō)可以從土鹽中制出芒硝，那時(shí)我與你們一樣，也是不信。哪知只用了一天時(shí)間，官人便就命手下從土鹽中制了許多硝出來(lái)。不幾日間，就用這些硝，把我販運(yùn)的毛皮，全部鞣成了熟皮。你們且看——”

    說(shuō)到這里，馮原拿起身邊的一張熟羊皮，交給冷員外。

    冷員外是個(gè)行家，把羊皮拿在手里看了看，揉了揉，又聞了聞，點(diǎn)頭道：“不錯(cuò)，這羊皮熟制后蓬松柔軟，也無(wú)異味，已是上品。有這種品相，運(yùn)到北地去定然好賣?！?/br>
    一邊說(shuō)著，一邊把羊皮交給身邊的人，大家傳看。

    紛紛傳看了羊皮，就有人動(dòng)了心思。畢竟單純販賣生皮，得利不多，如果能夠制成熟皮，利潤(rùn)一下就變大了?，F(xiàn)在的情況是，在并州城里讓工匠制成熟皮，價(jià)錢過(guò)高，并不劃算。

    不過(guò)還是有人心中生疑，高聲道：“官人，不知毛皮貨場(chǎng)如何建法？”

    杜中宵看了看四周，對(duì)眾人道：“壽寧坊這里，人戶稀少，空地極多。便如這里，周邊便就沒(méi)有什么人家，只有這些茶棚之類，在這里搭棚做些生意。官府可以把這地買下來(lái)，建成店鋪再租給諸位，另一邊就做鞣皮的地方。隔著一個(gè)街口，便是本城的牛羊市，位置是極好的?！?/br>
    聽(tīng)了這話，有人就笑：“官人說(shuō)得什么話？我們都自有鋪?zhàn)?，為何要到這里來(lái)租？”

    杜中宵道：“放心，我做這件事情，全憑自愿，不會(huì)逼著你們來(lái)租鋪?zhàn)?。只要在這里建起鞣制毛皮的場(chǎng)務(wù)，鋪?zhàn)娱_(kāi)在這里的便有許多方便。一旦店鋪聚得多了，賣的人多，來(lái)買的人也自然會(huì)多，生意便就會(huì)很快好起來(lái)。成行成市，總比你們到處開(kāi)鋪?zhàn)訌?qiáng)?！?/br>
    在杜中宵前世，政府動(dòng)不動(dòng)就會(huì)建市場(chǎng)，有時(shí)還會(huì)求著商鋪入駐。規(guī)模大了，形成集聚效應(yīng)，那個(gè)時(shí)候再收錢。杜中宵是一樣的思路，只要市場(chǎng)形成，還愁商人不聚集到這里？

    這是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的事情，一眾商人議論紛紛，有人贊成，不過(guò)還是反對(duì)的人多。

    行首冷員外有些尷尬，對(duì)杜中宵道：“官人不必聽(tīng)這些人亂講，等到貨場(chǎng)開(kāi)起來(lái)，小的必帶幾家大商戶過(guò)來(lái)，租幾間鋪?zhàn)幼錾猓粫?huì)冷了場(chǎng)。”

    杜中宵笑道：“你們以為是給我面子么？員外，有沒(méi)有去過(guò)京城？”

    冷員外道：“回官人，小的幾年前做生意，跑的地方多，京城也去過(guò)幾次?！?/br>
    “京城里面，果行、魚(yú)行等皆在汴河邊，牛馬市在皇城北，南薰門進(jìn)去不遠(yuǎn)便是殺豬巷，各種生意皆都聚集成行市。你以為因何如此？因?yàn)檫@樣，大家的生意才好做。開(kāi)商鋪的，不是街頭的小販，生怕別人搶了生意。外地商人到了京城，一問(wèn)什么市在哪里，不拘想要什么，到了那里生意必然做成。我們這里也是一樣，等到并州的毛皮生意做得大了，天下皆知，有多少商人跑到并州來(lái)買毛皮？等到那個(gè)時(shí)候，他們一到并州，必然問(wèn)毛皮生意在哪里，那時(shí)就顯出在這里開(kāi)商鋪的好處?！?/br>
    這個(gè)道理淺顯易懂，有的聽(tīng)了心中豁然一亮，想著要在這里盡快占個(gè)鋪?zhàn)?，有的卻根本不相信這個(gè)前景，杜中宵說(shuō)什么他們也是不信的。

    杜中宵并不強(qiáng)求，只要皮毛市場(chǎng)開(kāi)起來(lái)，商戶自然會(huì)慢慢聚集。不過(guò)到那個(gè)時(shí)候，誰(shuí)占住先機(jī)把生意做大，誰(shuí)失了先機(jī)把生意做死，就看各人造化了。

    跟城里毛皮商人的會(huì)談直到傍晚才結(jié)束，冷員外和幾個(gè)頭面商人，請(qǐng)杜中宵到附近酒樓吃酒。

    杜中宵帶了馮原三人，到了附近的酒樓，與冷員外等人到了二樓的閣子里。

    陶十七看著眾人進(jìn)了酒樓，對(duì)一邊的十三郎道：“這些商戶真是不識(shí)好歹，官人給他們一個(gè)發(fā)大財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，竟然還疑神疑鬼。這些廝鳥(niǎo)，若是知道官人在永城做成了多少產(chǎn)業(yè)，看還會(huì)如此！”

    十三郎道：“理會(huì)這些撮鳥(niǎo)做什么！我們也去飲碗酒，等候官人?！?/br>
    杜中宵到了閣子里，與冷員外等人分賓主落座，小廝上了酒來(lái)。

    酒過(guò)三巡，杜中宵對(duì)冷員外道：“員外，你覺(jué)得我說(shuō)的這處貨場(chǎng)，要多少日子建起來(lái)？”

    冷員外訕笑道：“此時(shí)已是秋天，看看就到冬天了，天寒地凍，不好動(dòng)工。若要建成，怎么也要一年時(shí)間。官人放心，我們必然早早準(zhǔn)備，來(lái)這里租幾間鋪?zhàn)??！?/br>
    杜中宵明白，這些商人還是不相信自己，只是現(xiàn)在管著他們，隨口奉承而已。越是這樣，杜中宵越是要用非常手段，把這處貨場(chǎng)盡快建起來(lái)。

    搖了搖頭，杜中宵道：“員外說(shuō)得差了，一處貨場(chǎng)而已，還要成年累月，能做成什么事？”

    冷員外急忙接一句：“官人以為要多少日子？”

    “一個(gè)月！”杜中宵說(shuō)完，看著驚呆了的眾人，笑而不語(yǔ)。

    過(guò)了好一會(huì)，冷員外才搖了一下頭：“官人說(shuō)笑，一個(gè)月如何建得起來(lái)？不說(shuō)貨場(chǎng)，就是店鋪也蓋不起來(lái)。一片空地，如何做生意！”

    杜中宵道：“茶鋪如何做生意，你們就如何做生意。先搭棚擺攤，生意做起來(lái)了，再慢慢建各種鋪?zhàn)印，F(xiàn)在是秋天，正是毛皮生意紅火的時(shí)候，等不得！”

    冷員外看了看其余幾人，沉默不語(yǔ)。

    杜中宵也不多解釋，又問(wèn)道：“員外以為，建這處貨場(chǎng)最重要的是什么？”

    冷員外不假思索：“自然是建起鋪?zhàn)?，招攬商戶。商戶多了，貨?chǎng)也就建起來(lái)了?！?/br>
    杜中宵搖頭：“不對(duì)，最要緊的，應(yīng)該是招集鞣皮的匠人才是。建這處貨場(chǎng)，最重要的不是買賣毛皮，而是做熟皮生意。有了制革匠人，自然就有商戶來(lái)做生意。”

    冷員外明顯不信，又不敢得罪杜中宵，只好尷尬地點(diǎn)頭應(yīng)和。

    點(diǎn)到即止，杜中宵再不多說(shuō)，只與眾人飲酒。說(shuō)到底，這到貨場(chǎng)的核心并不是毛皮商人，而是大規(guī)模進(jìn)行毛皮加工的能力。商戶認(rèn)識(shí)不到這一點(diǎn)，就會(huì)錯(cuò)過(guò)這次商機(jī)。

    第11章 攤派差役

    從酒樓出來(lái)，杜中宵對(duì)身邊的馮原道：“馮員外，見(jiàn)過(guò)了并州城的毛皮商戶，覺(jué)得此事如何？”

    馮員嘆了口氣：“依小的看來(lái)，這些商戶未親眼見(jiàn)到鞣制毛皮，心中不信。不得他們信任，只怕這貨場(chǎng)建起來(lái)不易。官人說(shuō)得好，這種生意，本就是商戶聚得越多越好。”

    杜中宵點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我們建貨場(chǎng)，要發(fā)展毛皮產(chǎn)業(yè)，不是賣給本城的人，而是要銷到別處去，所以要商戶聚集，生意才好做。不過(guò)你不用擔(dān)心，貨場(chǎng)的關(guān)鍵不是毛皮商人，而是鞣皮匠人。試想不管你販來(lái)多少毛皮，在這里都能找到足夠的匠人，又快又好地把生皮制成熟皮，會(huì)不會(huì)在這里開(kāi)商鋪？所以，并州城里的這些商戶眼皮子淺，是他們自己失了機(jī)會(huì)。只要有足夠的鞣皮匠人，他們不來(lái)，你們這些外地客商還不來(lái)么？在貨場(chǎng)有官府撐腰，不需理會(huì)行會(huì)?！?/br>
    馮原聽(tīng)了大喜，拱手道：“謝官人栽培！”

    杜中宵說(shuō)得明白，商戶向貨場(chǎng)聚集是自愿的，官府不會(huì)強(qiáng)行搬遷。但貨場(chǎng)其實(shí)不是為毛皮商人而建的，其核心是鞣制皮革的能力。只要在那里聚集足夠多的工匠，形成強(qiáng)大的毛皮加工能力，商戶會(huì)搶著搬過(guò)去。本城的商戶不支持，杜中宵不介意用手中的權(quán)力，給外地商戶提供方便。

    幾人出壽寧坊，到了宰相坊，杜中宵對(duì)陶十七道：“你回州衙喚齊孔目來(lái)，我在那邊茶鋪等候?！?/br>
    陶十七叉手應(yīng)諾，轉(zhuǎn)身去了。

    杜中宵帶著馮原三人到了茶鋪?zhàn)?，道：“皮毛商人任憑自愿，制革匠就無(wú)法如此做了。貨場(chǎng)做不做得起來(lái)，全看他們，這些人可比毛皮商人更難說(shuō)話?！?/br>
    馮原點(diǎn)了點(diǎn)頭，深有同感。在永利監(jiān)的時(shí)候，從鐘阿大身上就可以看得出來(lái)。他們的生意本來(lái)就不錯(cuò)，小本生意，衣食有余，店就是家，輕易不想挪動(dòng)。

    幾個(gè)人在茶鋪里喝了半個(gè)多時(shí)辰的茶，齊孔目才和陶十七急匆匆地趕了過(guò)來(lái)。

    齊孔目上前行禮，杜中宵道：“我欲在城里建處毛皮貨場(chǎng)，辛苦孔目?！?/br>
    說(shuō)完，把自己要在壽寧坊建貨場(chǎng)的打算，找城里毛皮商人的情形說(shuō)了一遍。又道：“貨場(chǎng)的關(guān)鍵是鞣皮的匠人，這些人不比毛皮商人，都是小本生意，勸他們到貨場(chǎng)來(lái)是勸不動(dòng)的?！?/br>
    齊孔目這些公吏，直屬上司就是掌使院的杜中宵，到了這個(gè)時(shí)候心中有數(shù)，拱手道：“官人意欲如何？但有吩咐，小的萬(wàn)死不辭！”

    杜中宵笑道：“不是什么大事。既然鞣皮匠人請(qǐng)也請(qǐng)不來(lái)，那只好安排差役。你吩咐下去，凡是本城及陽(yáng)曲縣、榆次縣和永利監(jiān)的鞣皮匠人，輪番到貨場(chǎng)服役。跟他們講清楚，此次當(dāng)差是和雇，而不是強(qiáng)差。當(dāng)差期間，計(jì)日發(fā)米，以后還有工錢。數(shù)目多少，你來(lái)定，記住不要刻薄這些人。除此之外，你從本城廂軍里面，再差一百人來(lái)。要青壯，不要老弱病殘?！?/br>
    齊孔目一一答應(yīng)。

    杜中宵道：“好了，記住此事?，F(xiàn)在去把本城鞣皮匠人的行首找來(lái)，我在這里問(wèn)話。”

    齊孔目應(yīng)諾，急急去了。

    鞣皮匠人是小生產(chǎn)者行會(huì)，比不得毛皮商人那么排場(chǎng)。杜中宵又等了一個(gè)多時(shí)辰，才見(jiàn)三個(gè)人跟在齊孔目后面，到了茶鋪。

    當(dāng)先一個(gè)是頭發(fā)胡子都已花白的老頭，身軀瘦小，穿了羊皮襖。后面一個(gè)強(qiáng)壯漢子，油光滿面，晃著膀子跟在后面。最后面一個(gè)則是個(gè)白面員外，看起來(lái)斯斯文文的。

    到了茶鋪，幾個(gè)人一起向杜中宵見(jiàn)禮。

    吩咐幾個(gè)人坐下，杜中宵道：“天氣涼了，正是販運(yùn)毛皮的時(shí)節(jié)。我與知州相公商議，意欲在本城建一處毛皮貨場(chǎng)，今日特意找你們來(lái)。你們?nèi)耸潜境切惺?，不知怎么稱呼？”

    前面的小老頭拱手道：“小的洪福通，承衙門和同行抬愛(ài)，管著城北的鞣皮生意。這一位大漢是崔立言，管著城西。那一位白面員外是李松，管著城東。官人要我們做什么，盡管吩咐就是。”

    杜中宵道：“建毛皮貨場(chǎng)，要引商人前去，總要有個(gè)由頭?，F(xiàn)在想的，就是在那里建處鞣制毛皮的場(chǎng)務(wù)，你們輪流前去當(dāng)差。放心，場(chǎng)務(wù)都是和雇，錢糧都會(huì)發(fā)放。你們?nèi)恍惺?，回去安排妥?dāng)，把匠人分作三輪，旬日替換。話說(shuō)在前頭，若是借口不當(dāng)差的，衙門會(huì)重罰！”

    洪福通看了看其余兩人，拱手道：“官人可憐小的們則個(gè)！現(xiàn)在正是生意好的時(shí)節(jié)，若是到衙門里當(dāng)差，豈不誤了衣食？不如等上半年，生意不那么忙了，再開(kāi)始如何？”

    杜中宵笑道：“你也知道現(xiàn)在是做毛皮生意的時(shí)候，現(xiàn)在不做，半年之后要你們有什么用！到貨場(chǎng)當(dāng)差，會(huì)發(fā)錢糧，怎么會(huì)誤了你們的衣食。依我估計(jì)，一般匠人，得的錢糧不會(huì)少于自己做生意?！?/br>
    洪福通搖了搖頭：“官人何必欺我們小民見(jiàn)識(shí)少？衙門發(fā)這么多錢糧，和雇便了，何必輪差？”

    “本來(lái)就是和雇，我不是說(shuō)得清楚！只是時(shí)間緊急，不讓你們輪差，我哪里找這么多人去。再者貨場(chǎng)初建，沒(méi)有生意做，錢糧也發(fā)不下來(lái)。我說(shuō)話算話，你們不要胡亂揣測(cè)?！?/br>
    洪福通搖了搖頭，顯然不信杜中宵的話，看看其余兩人，再不吭聲。

    白面員外李松拱手：“官人，實(shí)不相瞞，我們這些手藝人的生意不多，每日里得些財(cái)貨堪供一家吃食。如果到衙門當(dāng)差，一家人吃食沒(méi)了著落，望官人垂憐?！?/br>
    杜中宵看了看齊孔目，對(duì)李松道：“從你們當(dāng)差開(kāi)始，便就發(fā)下糧米，保你們吃飯無(wú)虞，不必為此擔(dān)心。如果這處貨場(chǎng)做起來(lái)，不知有多少毛皮商人會(huì)聚集并州，那里你們生意紅火，一樣得好處！”

    一直不說(shuō)話的崔立言道：“官人，我們手藝人比不得做生意的，靠著雙手吃飯。城里的毛皮商人再多，我們也只能做那么多活計(jì)，有什么額外好處？還望官人念我們找食不易，罷了這差使吧?！?/br>
    杜中宵吸了口氣，暗中搖頭，覺(jué)得跟這些人無(wú)話可說(shuō)。工匠聚集到一起，怎么可能還會(huì)讓他們跟以前一樣生產(chǎn)？聚集效應(yīng)之下，效率提升不知多少倍。到了那個(gè)時(shí)候，他們賺的錢當(dāng)然多了。不過(guò)這種事情沒(méi)法講得讓他們相信，說(shuō)再多也是浪費(fèi)口舌。

    站起身來(lái)，杜中宵對(duì)齊孔目道：“孔目，事情我已吩咐清楚，你安排吧。我還有事要回衙門去稟報(bào)知州，就不耽誤你了。”

    說(shuō)完，招呼了陶十七和十三郎，徑直去了。

    看著杜中宵離去的背影，洪福通三人面面相覷，竟不知該怎么辦好。本來(lái)以為杜中宵找他們是商議的，沒(méi)想到就這么離去了。

    齊孔目咳嗽一聲，對(duì)三人道：“這是本州簽判杜官人，執(zhí)掌一州政務(wù)，不知多少大事要忙！今日找你們來(lái)好言相商，卻推三阻四，不給官人面子么！”

    三人嚇得急忙拱手，連道不敢。

    齊孔目道：“杜官人做這一件事，是給你們?cè)旄?，不知道嗎？糊涂！等到毛皮商人多了，你們自可多收些學(xué)徒，擴(kuò)大生意，怎么說(shuō)沒(méi)有好處？貨場(chǎng)真建起來(lái)了，最得好處的就是你們！”

    洪福通訕訕地道：“孔目，我們都是靠手藝吃飯，再多的生意也只能接那么多，城里來(lái)再多的毛皮商人又如何？杜官人或是好心，卻是不知我們?nèi)绾巫鍪?。?/br>
    齊孔目板著臉，面上毫無(wú)表情，斬釘截鐵地道：“官人正榜進(jìn)士，見(jiàn)識(shí)比你們多多了，你們能想到的官人必然早就想到了！此事不需再議，你們只管回去安排，所有匠人每旬輪差！我話說(shuō)在前面，這是官人到任交待我做的第一件事，哪個(gè)辦砸了，就不用在并州待下去了！”

    見(jiàn)齊孔目說(shuō)出狠話，洪福通三人再不敢吭聲。杜中宵是官，做事有許多顧忌，他們可以在他面前不住地叫苦，找各種各樣的借口。齊孔目可就不那么好說(shuō)話了，他管著衙門里許多公吏，是真會(huì)找這些匠人麻煩的。沒(méi)有這些手段，衙門憑什么管住各種行會(huì)。

    其實(shí)齊孔目現(xiàn)在也不知道，杜中宵到底要怎么做。他只知道一點(diǎn)，這是杜中宵到并州之后做的第一件大事，交到自己手里，一定不能辦砸。不然，自己的地位只怕保不住。公吏歸使院管轄，杜中宵作為簽判管著使院，一句話就可以讓自己吃不了兜著走。

    洪福通三人低聲商量了一會(huì)，無(wú)法可想，只好對(duì)齊孔目道：“既是衙門吩，小的們只好遵命。這便回去吩咐，讓本行匠人準(zhǔn)備輪差。何日開(kāi)始，還望孔目明示?！?/br>
    齊孔目點(diǎn)了點(diǎn)頭：“如此最好。你們只管提前預(yù)備，有了準(zhǔn)備，我自會(huì)知會(huì)你們?！?/br>
    洪福通三人應(yīng)諾，一齊起身，告別齊孔目，唉聲嘆氣地去了。官府?dāng)傁聛?lái)的差役，不敢不從，可惜了今年生意最好的時(shí)候，遇到了這種事，都在心里埋怨杜中宵。

    第12章 要搶占先機(jī)

    州衙后衙花廳，夏竦膝蓋上蓋著杜中宵送的虎皮，靜靜聽(tīng)著他講今日召見(jiàn)皮毛商人和匠人行首的事情。等杜中宵講完，才淡淡地道：“這些人，眼里只有蠅頭小利，不足以謀大事。簽判，此事你讓鞣皮匠人輪差，不是小事，萬(wàn)不可出差錯(cuò)。過(guò)些日子，轉(zhuǎn)運(yùn)使施昌言到州，當(dāng)小心行事。”

    杜中宵拱手稱是。

    轉(zhuǎn)運(yùn)使司在潞州，與并州的經(jīng)略使司和提刑司一南一北，即一路監(jiān)司不同州。依制轉(zhuǎn)運(yùn)使和副使每年都要巡遍各州，今年輪到正使施昌言巡視河?xùn)|路北部各州。讓匠人輪差等同于攤派差役，會(huì)引起轉(zhuǎn)運(yùn)使的特別注意，夏竦特意提醒一下。

    點(diǎn)了點(diǎn)頭，夏竦又道：“建處毛皮貨場(chǎng)，于州總是好事，如果真能商賈云集，每年不知多收多少稅上來(lái)。不過(guò)，你讓鞣皮匠人輪差是什么意思？為何不讓他們把店鋪搬到那里？”

    杜中宵拱手：“回相公，匠人比不得商人，都是小本生意，家就是店，店就是家，沒(méi)有財(cái)力搬到貨場(chǎng)。我讓匠人輪差，是用他們手藝，真正做事的，還是靠征調(diào)的廂軍。若是安排得好了，貨場(chǎng)那里有這些人做活計(jì)，處理的毛皮不知幾倍于現(xiàn)在，這才是根本?！?/br>
    聽(tīng)了這話，夏竦來(lái)了興趣，問(wèn)道：“哦，欲如何做，且說(shuō)一說(shuō)?！?/br>