杜中宵一起站到火盆前，烤著手，與夏貴說些閑話。

    身子熱了，杜中宵才與夏貴分賓主落座，對他道：“主管此次來，不知何事？”

    夏貴笑著道：“簽判知道我為相公家里做生意的，這個時候來并州，巴巴來找你，猜也能夠猜得出來。最近幾月，并州這里毛皮生意紅火，不知多少客商云集這里。我得了消息，初時還不在意，直到自己來了親眼看到，才知道你們如此大弄。今天我到貨場轉了一圈，雖然下雪，依然熱鬧無比。特別是中原來的客商，都是一車一車地買貨，大把賺錢，看著讓人好生羨慕?！?/br>
    杜中宵道：“主管本錢不缺，也可販些毛皮，回京城售賣?！?/br>
    夏貴連連搖頭：“千里販貨，辛苦不說，又能賺幾個錢？依我在貨場的見識，那里最好的生意，是從雁門寨販生皮，在那里熟制。熟制之后，再運到雁門寨去，賣給契丹人。并州到雁門寨，不過兩三百里路，數(shù)日時間，本小利大，時間又短?！?/br>
    杜中宵笑道：“如果做這門生意，主管就要住在并州了?！?/br>
    “當然，我已得了相公吩咐，隨他住在這里。相公說簽判有無數(shù)賺錢法子，跟著你總不會錯的。不過，做這門生意，我一個人覺得孤單了些。簽判，你也不是大戶人家，家里一樣缺錢使用，何不從身邊抽個人出來，與我一起做呢？若是我們兩家聯(lián)手，有人在雁門寨，有人在并州，便就完美了。”

    聽了夏貴的話，杜中宵一時愣住。他從來沒想過在自己治下做生意，不想為這點蠅頭小利，耽誤了自己的前程。雖然朝廷只是不許在治下置辦產業(yè)，并不禁止經商，杜中宵還是不想沾惹。官員因為自己家的生意，在公務上惹出麻煩來著實不少。而且一做生意，很難避免被地方勢力纏上。

    見杜中宵不說話，夏貴笑道：“簽判少年，一心在公事上，少考慮家務事，沒想過此事吧？其實游宦四方，分外辛苦，若不做些生意，著實可惜了。我看你府上的陶十七精明伶俐，若是讓他與我一起做些買賣，定然能賺些錢財來。如何？”

    杜中宵想了一會，笑著搖了搖頭：“若要賺錢，何必如此辛苦？相公是知州，我是簽判，并州城里隨便一句話，便就有大筆銀錢入賬?！?/br>
    夏貴嚇了一跳，忙道：“簽判，做生意賺錢沒有什么，若是作jian犯科，相公可不輕繞！”

    杜中宵道：“相公不輕饒，我也不會做啊。我說的是，要賺錢，有比自己經商更容易的辦法。就以并州的毛皮貨場來說，只要有心，極是容易?！?/br>
    夏貴聽了，來了興趣，湊上前道：“還請簽判明示。”

    “現(xiàn)在貨場生意極多，便不管生皮熟皮，價錢多少是一筆糊涂賬。外面擺攤賣給本城百姓的，有行會管著，還大約有數(shù)，商人大筆買賣，卻都是私下交易，外人難以知道確切。既然是貨場，這樣終究是不行的，難把生意做大。我在想，應該公開交易，也好抽稅。以前收毛皮商人的稅，都是十抽一，直接收他們販運的毛皮。以致今年軍資庫里，積壓了不少毛皮。公開交易之后，可以直接收錢?！?/br>
    夏貴眨了眨眼睛，道：“就是公開交易，我們能得到什么好處？從哪里賺錢？”

    “主管有本錢，可以直接對價格買低賣高，連生意都不需要做了?！?/br>
    聽了這話，夏貴想了又想，最后還是搖了搖頭：“不懂?！?/br>
    杜中宵道：“此事我還在籌劃，等到做出來了，主管自然懂了。在此之前，主管只管到雁門寨去販運毛皮就是。從那里販生皮到并州，再從并州販熟皮過去，這生意做得?！?/br>
    河東路是銅錢和鐵錢并行的地區(qū)，錢制極其混亂，在這里做生意其實是很不方便的?，F(xiàn)在并州的毛皮生意，是以易貨貿易為主，使用的現(xiàn)錢不多。比如從雁門寨販運生皮回來，不管支付鞣皮的工錢還是交納稅款，用的都是生皮。熟制的毛皮，一部分重新運回雁門寨，換更多的生皮，另一部分則賣給中原來的客商。中原客商很少用現(xiàn)錢購買毛皮，而是使用絹帛、茶葉、瓷器、香藥之類。這種交易模式，有很大的限制，讓生意很快就會遇到瓶頸。

    在杜中宵想來，要解決這個難題，無外乎兩個辦法。一是學習益州交子務，發(fā)行交子，用紙幣代替銅錢，使商業(yè)活動中的貨幣充足。再一個是建立交易場所，用計價的辦法，讓大量商業(yè)活動不需要實物貨幣。交子發(fā)行涉及到的事情太多，以杜中宵現(xiàn)在簽判的身份，很難做成。退而求其次，便就是建立一個公開的交易場所，利用衙門手里大量的毛皮存貨，盡量減少交易過程中的貨幣需求。簡而言之，就是用金融手段，部分解決貨幣不足的問題，讓毛皮生意能夠快速成長起來。

    由于生皮和熟皮的加工價格，由于時間、質量以及銷售地區(qū)不同，會有價格差。這個時候，在交易所就有了利用虛假交易進行套利的可能性。杜中宵對夏貴說的，便是以夏竦和杜中宵的身份，連大宗貨物的價格都能cao控，從交易所中利用虛假交易賺錢就像喝涼水一樣容易，何必再費力去販運毛皮。

    杜中宵清楚地知道，金融手段是經濟中的魔鬼，一旦放出來，后果難以預料。幾乎必然的，金融手段會不斷地重復，迅速吹大一個泡泡，再迅速破滅這樣一個過程。在這個體系中，大量商人一夜暴富，一夜輸光，會成為常見的事情。但在這樣一個時代，這種手段造成的后果，終究主要針對商人階層。而且是會內爆傷害大宋，還是爆到境外去，也難說得很。而衙門一旦加入，就是最大的玩家，可以用最快的速度解決經濟問題。至于未來，只能用蒸汽機等帶來的生產力提升填進去了。

    中了進士三年多了，還是一個幕職官，杜中宵甚至看不到主政一方的希望。他實在沒有耐心，在這樣一個時代按部就班，在漫漫官途上浪費掉自己的一生。現(xiàn)在的大宋已經死氣沉沉，生機不足，這也是改革迫切的原因，用些猛藥也沒有什么。

    第19章 牙人為主

    冷員外看著貨場門口的告示，愣了好一會，才道：“毛皮置場，不許私賣，什么意思？”

    旁邊的人道：“聽說以前商人私下買賣，多有偷逃稅款的。衙門便就想出了這個辦法，一切交易必須經衙門的牙人，不然不許交易?！?/br>
    杜中宵設貨場的時候，并沒有安排專門的牙人，以商人和商人直接交易為主。由于是現(xiàn)貨交易，并沒有出現(xiàn)什么意外?，F(xiàn)在要開交易所了，以前那種商業(yè)模式便就不行了，牙人的好處就顯現(xiàn)了出來?，F(xiàn)在的牙人，就相當于前世交易所里的經紀，由官府直接控制。

    冷員外道：“我合法生意，從來偷逃稅款，怎么也會遇到這種事？以后全由牙人買賣，交的稅到底是多了還是少了？有沒有個明白說法？”

    “告示說得明白，稅款不變，只是牙人要收一些傭金?！?/br>
    冷員外搖著頭向貨場走去，想不明白前面生意做得好好的，官府為什么突然改成這樣。他以前的生意規(guī)模不大，直到不久前跟聯(lián)合行會的其他人建了貨場，要做大意了，卻遇到這變故。

    到了貨場里，正遇到鞣皮行會的洪福通，急忙攔住，問道：“員外，看見貨場外貼的告示了么？”

    洪福通搖頭：“我天天多少事情，沒有閑心四處走動，哪里去看告示?！?/br>
    冷員外道：“唉，不知官府想的什么，以后貨場毛皮交易，全要經過牙人，還要交傭金呢?！?/br>
    洪福通聽了，急忙詳細問了一遍，跺腳罵道：“天殺的，定然是衙門里的看見我們賺了些錢財，覺得眼紅，想出這辦法來折騰我們！可憐我與你們才建了這么一處作坊，好多工匠來做活?！?/br>
    冷員外愣了一下，道：“不對啊，你又不買賣毛皮，改了與你們何干？”

    洪福通一拍腦袋：“對啊，與我們無關??！別人到我們這里鞣制毛皮，工錢又不會少，他們怎么賣關我們什么事！你看我，最近忙得頭昏了，只管說胡話?！?/br>
    一想明白了與自己無關，洪福通的心情又好了起來，拉著冷員外道：“員外，現(xiàn)在鞣皮的工棚已經完全建好了，都是照著衙門的那處工棚建的，一模一樣。單等明日人湊得齊了，便就可接大筆生皮，過來鞣制。你上次說有十幾個商戶，一起到雁門寨去販生皮，到底什么時候回來？”

    冷員外心中有事，無心與洪福通去看工棚，口中道：“這幾日就要回來了，你只管準備好。既然工棚先建好了，可以接別家生意，我們到時分錢就是。”

    洪福通喜孜孜地道：“這還要說，我已經接了兩個商人的貨了。你不知道，前些日子我們這里還在建的時候，便就有外地商人在這里轉來轉去，要知道我們什么時候開工。員外，你與我們一起建這處工場可是做對了，現(xiàn)在并州城里，根本不擔心沒有生意?！?/br>
    冷員外隨口應付了幾句，道：“洪員外，既然工場里忙碌，你就回去盯著。我到那邊尋齊孔目，問一問他，以后生意全要經牙人是個什么意思。這事情，對我可不是小事?！?/br>
    告別了洪福通，冷員外到了官府的工場里，徑直找到齊孔目。

    行過禮，冷員外道：“孔目，我見外面揭了榜，說是以后毛皮買賣，全部要由牙人經手，不許商戶私下販賣了。這種大事，怎么不跟我們行會商量？這樣可是不好。”

    齊孔目道：“商量什么？我也是剛剛才知道。這件事情是由知州相公定下來，只管照做就是?！?/br>
    冷員外聽了不由低聲埋怨：“知州相公怎么會管這種事情？我剛跟幾個中原來的客商談了生意，這可如何是好？不跟他們做生意，豈不失了信眷！”

    齊孔目道：“誰說不許你們做生意了？談好的生意，只管照做，只是要經過牙人。你們買方賣方談妥了，哪個牙人敢把生意攪黃？當衙門不管事么！”

    冷員外想想也是這個道理，便就不提此事。湊到齊孔目面前，低聲道：“孔目，你是衙門的人，總知道些我們小民不知道的事情。且說一說，此次貨場設牙人，到底是個什么意思？我總覺得，若是官府得不到好處，不該多此一舉?！?/br>
    齊孔目嘆了口氣，被冷員外纏得沒有辦法，道：“我也是聽來的，信不信在你。最近這些日子，我們并州毛皮生意的名聲傳了出去，各地貨商都來。只是貨商多了，錢卻不足，難免令人煩惱。便如從京城來的貨商，最喜歡帶茶。人人都帶茶到并州，茶價便就跌了下來。他們的茶價跌了，便就買不到預計數(shù)量的毛皮。還有其他帶香藥的，帶絹帛的，都是一個樣子。如此下去，這生意哪里還能長久？現(xiàn)在貨場里必須要用牙人交易，便就是把所有商人帶來的貨物都揭榜出去，不只是交易毛皮，他們這些貨物也可以互通有無。通過牙人中間作合，不至于價錢暴漲暴跌，讓生意好做?！?/br>
    冷員外點了點頭，若有所思，道：“孔目如此說，也有道理。我們這些商人，都是從雁門寨買生皮回來，再帶熟皮回去賣。我也想來著，北地的生皮總有個限度，一張熟皮換兩三張生皮，數(shù)目不對等，這生意總有做不下去的時候。只有其他貨物的生意做起來，才是長久之計。”

    先利用牙人掌控所有交易，再以牙人為主建立起交易所，再讓商人投資訂單，交易所賬面上的數(shù)字當作貨幣，以掌握的各種貨物作抵押。杜中宵想用這樣的辦法，使毛皮生意形成一個產業(yè)鏈，能夠不斷成長，不至于混亂不堪。不然，依現(xiàn)在的交易方式，從契丹換生皮回來，再賣熟皮回去，很快會讓契丹那里的熟皮過多，生皮不足，形成災難。到時候，從并州官府，到民間都攢了一堆毛皮，價格暴跌，生意就白做了。必須有足夠的交易物資加入到這個商業(yè)鏈條，才能健康成長。

    這生意如此麻煩，其中一個原因是毛皮是跨國貿易，宋和契丹都為了自己利益，對貿易進行諸多限制。比如兩國都不允許金、銀、銅錢和糧食出境，契丹禁止賣最受歡迎的物資馬匹，大宋則禁止鐵器等與軍事有關的物資出境。并州不能把其他的香藥、茶等交易吸引到城內，生意便做不大。

    看著冷員外離去，齊孔目嘆了口氣。其實他也想不通杜中宵是怎么想的，在生意正紅火的時候，突然要加入牙人。傭金倒是小事，多了這些人，便多了無窮麻煩，不好管理。

    第20章 見世面

    康成棟抖了抖衣服，跺了跺腳，抖落身上的雪，抬步進了毛皮貨場的大廳。一進大廳，就有一個青衣青帽的人走上前來，拱手道：“這位客人哪里來？要做什么生意？”

    康成棟打量了一下來人，三十多歲年紀，甚是精干，問道：“你又是何人？這樣探我底細，只怕不是什么好人。我自來這里閑看，莫要亂問?！?/br>
    那人笑著遞上一張名刺，口中道：“在下是這貨場的牙人何昆，這是名刺，并州衙門所制。依貨場新制，凡是到這里做生意的人，必由牙人經手，攝和交易?！?/br>
    說完，指了指進口處旁邊的一處白壁，上面貼了榜文。

    康成棟將信將疑，拿了名刺，帶了隨從，到白壁前觀看?，F(xiàn)在的榜文比先前的告示更詳細，明定了北地商人和中原商人到這里做生意要各自遵守的規(guī)條，各種禁忌，以及貨場提供的服務。特別是不再像其他地方的貨場一樣，要商人擺攤設點，而是把要買賣的貨物通過牙人，報知貨場的監(jiān)場官。當然，商人可以選擇公開和不公開這些信息，可以選擇匿名，但不允許私下交易。

    看過榜文，康成棟對身邊的人道：“作怪，這才多少日子，便有如此多的規(guī)矩，跟先前聽人講的完全不一樣。罷了，先去跟那牙人談一談，到底這里的生意要如何做?！?/br>
    說完，拿了名刺重又回到何昆身旁，對他道：“你既是貨場衙門允許的牙人，對此地交易的規(guī)矩必然是極熟的。且說一說，與其他地方有何不同，是方便還是不方便。”

    何昆笑道：“方便，當然是方便，并州這里是全天下最方便做生意的毛皮貨場。不拘是哪里來的客商，到了便可以找我們這些牙人。你有多少貨物，要賣多少錢，換多少其余貨物，只要告訴我們，轉眼間便就可以為你找到適合的生意。不必在這里虛耗時間，也不必擔心在這里上擔受騙，一應交易全部由并州衙門作保。只要經我們手的交易，便就盡可放心?！?/br>
    康成棟聽了大笑：“說什么大話，這里的商人如過江之鯽，什么生意都有，難道你們知道每個人要買什么賣什么？就是知道，還有成色不同，價錢不同，如何作得數(shù)！”

    何昆面上微笑，抬手道：“看來員外是初次來并州，對這里一無所知。無妨，且隨我來，看過之后你便就知道，我們這里生意是如何做的?！?/br>
    康成棟看了看四周，廳里的人或悠閑或焦急，有的靜靜坐著，有的轉來轉去，口音雜亂，竟是天南海北，哪里的人都有。奇怪地是，這里沒有任何貨物，卻集中了大量商人。

    隨著何昆進了大廳里面，一轉角，就看見側邊擺了一個大臺子。走上前，原來臺子里擺了各種各樣的貨物，有茶，有瓷器、漆器，有香藥，其至還有珍珠寶物，各種各樣，

    無所不有。臺子旁邊，站了一身戎裝的軍人，不言不笑，好似木頭柱子杵在那里。

    領康成棟上前，何昆道：“員外且看，這里有各種各樣的貨物，都分等級，后面的價格每日隨行就市，日日不同。你要買什么貨物，要什么成色，只要記下這里等級就好?！?/br>
    領著康成棟大致看了一圈，又轉到了另一邊。只見并排數(shù)塊寬大白壁，上面列了各種信息，不過都是掛的牙人名字。每個牙人名下，分買賣兩項，從生皮熟皮，到香藥茶絹，各分等級，無所不有。

    讓康成?？赐辏卫サ溃骸皢T外明白了吧？你只要告訴我有多少貨物，買什么賣什么，我從這白壁上很快就能幫你把生意做成。成色等級，是衙門派人，與我們這些牙人一起定的，決無虛假。”

    康成棟看著白壁，目瞪口呆。他經商多年，沿邊的榷場走了數(shù)處，還沒見過這樣做生意的。本來以為，自己這次帶了近兩千張羊皮，是了不得的大客商，不知什么時候才能交易完畢。沒想到這白壁上，兩千張生皮根本不算什么，何昆說的不錯，頃刻間就可以交易完畢。

    定了定心神，康成棟找到何昆的名字，見他名下還有一百余張生皮要賣，另外香藥、瓷器等貨物不少，甚至還有五百多張熟皮待售，不由覺得心驚。這人一點不起眼，卻不想名下的貨物，價值幾乎是自己的十倍之多，豈不是并州城數(shù)得著的大員外？

    當下收起輕視之心，向何昆拱手道：“不想你名下有如此多的貨物，我經商多年，這樣大本錢的員外也是少見。剛才得罪，萬莫向心里去?！?/br>
    何昆笑道：“員外說笑，名下的貨物是客人的，我只是幫著賣而已。若是你也托我代賣，我名下立即又添許多，何足為奇！”

    康成棟道：“話不是如此說，你沒有家產作保，衙門又如何許你做這樣大的生意！”

    “官人誤會了，我本就是衙門的人，為交易作保的就是衙門。我們這里與別處不同，一切交易都要由衙門監(jiān)察，沒有空子可鉆。我們這些牙人，只是幫你們攝和生意而已。”

    康成棟還是有些不明白：“若是我的貨物掛在你名下，要如何做？難道不怕我說的，跟我實有的貨物不符？或是你攝和了生意，我卻已經賣給別人了?！?/br>
    何昆連連搖頭：“沒有的事。官人要掛在我的名下，需與我簽一張契約，那邊衙門用印。契約簽了之后，我會與你一起把貨物送入貨場。那個時候，自有衙門的人與我們一起，清點貨物數(shù)量，定貨物的成色等級，然后入庫。此后交易，員外只需在買賣契約上畫押，連貨場也不需去了。等到交易完畢，一起到貨場領你欲買的貨物，我們便再無瓜葛?！?/br>
    康成棟聽著，張著嘴巴，瞪著眼睛，沒想到還有這種交易方式?？鋸堻c說，自己只要何昆簽了牙人契約，帶的貨物就算賣出去了。只是很難領到現(xiàn)錢，要買其他貨物而已。以這里貨物的充足，這個過程用不了多少時間。反正成色等級是定死的，省了無數(shù)功夫，定下數(shù)量就可以很快提貨。

    花了好長時間，康成棟才把交易過程想清楚。長出了一口氣：“原來并州這里是如此做生意的，委實方便。只是這次我?guī)У呢浳锊簧?，又是第一次來，不敢倉促就定下來。且容我等上兩日，清楚了此處的規(guī)矩，再與你定契如何？放心，若是此次生意順利，以后我來這里都找你！”

    何昆一直面帶微笑：“無妨，初次來的客人，很多都是這樣。員外若要住下來，我外面有相熟的客棧，介紹你如何？我是熟客，那里有折扣的?！?/br>
    第21章 契丹來客

    貨場旁邊的客棧里，康成棟一邊吃著羊rou，一邊喝著烈酒，旁邊烤著一盆炭火。

    一個二十多歲的年輕人與康成棟相對而坐，喝了一口酒，高聲道：“還是漢地的酒烈，喝起來好生舒爽！可惜北地無此等好酒，此次回去，當多帶一些！”

    康成棟道：“郎君若是喜歡，那便多買酒回去，只是不知南國賣與不賣?！?/br>
    年輕人笑道：“我們如此大的商隊，若是連酒都無法帶幾壇，太過無用。

    康成棟點頭稱是，頓了一下，問道：“郎君以為，我們白日見的那個什么牙人，可靠不可靠？”

    年輕人搖了搖頭：“下午已經問了多人，此時的并州，就是如此做生意，還有什么不可靠的。不過兩千多張羊皮，不是什么大錢，試他一試又何妨！”

    康成棟嘆了口氣：“對郎君不是什么大錢，小的眼里，可是巨款?！?/br>
    年輕人大笑，與康成棟碰了一碗酒，仰頭飲了，道：“康員外，只要這次做得好，以后我們還有許多生意做，還怕賺不來錢么？最近半年，并州這里生意紅火，今日一見，果然名不虛傳。兩千多張羊皮都可以頃刻賣出，這生意做得是多大！來之前，以為只有毛皮生意，卻不想他這里什么都好，端的是個好地方?？祮T外，此次探出路子，以后便有無限富貴！”

    康成棟連連稱是，與年輕人喝酒吃rou。

    這年輕人是契丹貴族，名為耶律不花，爺爺是現(xiàn)在的西京留守耶律馬六，算是皇族支系。不過契丹皇族成千上萬，他又是耶律馬六的支系，當不了高官?？党蓷澋狡醯の骶┐笸臅r候，偶然與耶律不花相識，結為莫逆。前些日子，耶律不花偶然聽說并州的毛皮生意紅火，便動了心思，讓康成棟帶了自己前來查看。反正他是做不了大官的，能做個富商也不錯。

    萬沒想到，到了并州一看，現(xiàn)在竟然是這樣做生意的，讓耶律不花心動不已。他頭腦靈活，一看便就知道，現(xiàn)在的交易形勢特別對大商戶有利。由于利用牙人和貨場，并州衙門積聚了大量存貨，極大地簡化了交易程序，大商戶可以快速出貨入貨。如果能夠在北地有固定的進貨和出貨渠道，則資本可以迅速地增殖，遠不是以前辛苦販運可比。耶律不花雖然在家族的地位不顯，到底是西京留守的孫子，在契丹可以輕易建立起進銷渠道。今天在交易廳里走一趟，幾乎看見自己眼前堆了金山銀山。

    出于謹慎，康成棟一行沒有住何昆介紹的客棧。不過在周圍問了一下午，才知道沒有必要，這里的客棧其實相差不多，其中不少甚至是屬于并州衙門的。毛皮市場的牙人，都有熟悉的客棧，介紹自己的客戶住，折扣是給客戶的福利。

    喝了一會酒，康成棟對耶律不花道：“郎君，事情我們已經搞清楚，再在這里待著已沒有必要?？禳c把帶來的貨賣出去，回去進貨才是正途。只是不知郎君要換什么貨物，并州這里，什么都好，就是難以拿到現(xiàn)錢。而且我也問過，金銀之類，也是難得。”