耶律不花渾不在意：“要錢做什么！我們是生意人，當然是販運貨物！難得這樣一處寶地，各種貨物不缺。我想了想，馬上就要過年，要帶一些珍珠，回去送家里人。再買些香藥，這種好物既可送禮，兼且好賣。絹帛之類自不必說，一定要買。還有，鞣好的熟皮，也帶一些回去?！?/br>
    康成棟略算了算，不由苦笑：“郎君一說，我們帶的兩千張羊皮，好似買不了多少貨物?！?/br>
    耶律不花深深點頭，這次失算，帶的貨物太少了。

    兩人盤算半天，耶律不花從白壁上看了無數(shù)大宋寶貨，只覺得什么都想買，苦于帶的羊皮少了。只是此次回去，下次帶什么來賣，卻也發(fā)愁。羊皮的價錢還是太低了，對于普通客商來說，當然有巨大的利潤，但對耶律不花來說，就有些雞肋。

    商量了一會，耶律不花道：“沒想到并州有如此多的寶貨，單靠販賣羊皮，卻買不了什么?？祮T外幫我想一想，還有什么是南國極缺的，可以販來賺大錢。”

    康成棟沉吟一會，道：“北國比不得大宋，物產(chǎn)豐饒，我們能拿來賣的，其實不多?，F(xiàn)今賣到大宋的，最大宗的便就是羊。若說寶貨，就數(shù)北珠。只是北珠南京才多，西京這里還要買大宋的珍珠呢。要大宋急缺，北國又多有的，除非是馬——”

    說到這里，康成棟急忙住口。契丹對向宋出口馬匹控制極嚴，一旦抓住便是死刑。而且這是戰(zhàn)略物資，賣了便等同資敵，耶律不花可是皇族，誰知他會怎么想。

    沒想到耶律不花不以為忤，想了好一會，才搖了搖頭：“販馬自然賺錢，只是可惜，沒什么路子運到宋境來。此事朝廷看得甚緊，不好得手——”

    康成棟見耶律不花有意，不由大喜，低聲道：“郎君，其實邊地向宋境販馬，一向不曾斷絕?！?/br>
    耶律不花一怔，急忙問道：“那些人怎么做到的？巡邊軍兵不查么？”

    康成棟笑了笑，低聲道：“自然是查，但總有辦法。依我所知，都是先在北國賣與一些邊境地區(qū)的小部族，這些小部族再販到宋境來。這些小族，都是兩邊居住，而且居住之地崇山峻嶺，查無可查?！?/br>
    耶律不花聽了，一拍大腿，笑道：“有意思，有意思！不需說了，販賣鹽與糧食，也是如此。此事我們再商議，再商議！我家祖是西京留守，很多事情，別人難辦，我卻不難！”

    一邊說著，眼珠滴溜溜亂轉，顯然是動了心。他在家里地位不高，難得什么清貴職位，自覺也沒有做官的本事，做生意賺錢便就成了人生目標。什么朝廷禁令，只要自己賺到錢，耶律不花根本不在乎。

    契丹缺少與大宋交易的大宗物資，每年有大量金銀流入宋境。宋給契丹的歲幣，有十之六七，通過邊境貿(mào)易重新到了宋人手里。平衡貿(mào)易最簡單的辦法，就是市馬?？伤魏推醯るm然號稱兄弟之國，其實也互視為最重要的敵國，都控制戰(zhàn)略物資流向對方，契丹極少向大宋賣馬。

    見康成棟眼巴巴地看著自己，耶律不花笑道：“喝酒，喝酒！康員外，只要你與我一心，好好做生意，必然有一場客貴。賣到宋境來的貨物，我想辦法。放心，一定有辦法的！”

    康成棟心領神會，端起碗來，一大口喝干。

    第22章 難題

    陽光照在積雪上，有些耀眼。康成棟和耶律不花走在街道上，看著周圍的鋪子，興致盎然。剛才他們已經(jīng)跟何昆簽了契約，單等著自己的貨物買物便可返回。一時無事，到街上閑逛。

    抬頭看見前面一片建筑，耶律不花道：“員外，聽說這里就是并州鞣皮的一處工場，我們進去看看如何？這城里能夠鞣制如此多的毛皮，定然有不凡之處?！?/br>
    康成棟點頭答應，兩人一起到了門外。

    門口一個兵士見兩人上前，握著腰刀走過來，警惕地道：“你們是何人？何故闖禁地？”

    康成棟一愣，看著緊閉的大門道：“這里不是鞣皮的工場么？怎么成了禁地？”

    那兵士冷冰冰地道：“并州城里，凡是鞣皮的地方，還有貨場，俱是禁地?？茨銈兪峭獾乜蜕蹋雭聿恢耸?，便就算了。以后記住，這些地方不得亂闖！”

    說完，不理二人，握著刀依然回去站好。

    康成棟看了看耶律不花，無奈地搖了搖頭，兩人只好離去。離得遠了，耶律不花道：“這里不許人進入，想來定有秘密，不讓外人得知。莫不是，定州這里鞣皮有什么秘訣？”

    康成棟看門口站著的幾個兵士，對耶律不花道：“想來是了。郎君，我們遠來做生意，不要節(jié)外生枝。若是一個不小心，讓人得知了你的身份，只怕要出事?！?/br>
    耶律不花點了點頭，強自壓下自己的好奇心，跟著康成棟離開。契丹人進入宋境需有文牒，不然會被捕獲送回，更加不用說擅自做生意了。所以耶律不花需要康成棟合作，才能進行貿(mào)易，不然他一個契丹人，就連在榷場也處處受限，不要說深入并州。

    契丹的西京大同府本是漢地，以漢民為主，與河東路血rou相連。到并州之間又多山林，而且有很多小蕃部，巡查困難，是兩國違禁走私最嚴重的地區(qū)。不管是大同府的契丹人潛入宋境，還是宋人潛入大同府，都極難發(fā)覺。正是因為如此，耶律不花冒充康成棟家人，大搖大擺來并州。

    并州的毛皮貨場改成牙人為主的交易形式，作為產(chǎn)業(yè)的核心，工場和貨場都被封閉起來，嚴禁外人參觀。就連衙門所有的工場，也改變了匠人輪差的規(guī)矩，改為了雇傭制。最初參與建設的商人和工匠，都被吸收到了工場和貨場里面，不再是隨便做生意的小商人了。

    這個年代交流沒有那么容易，沒有并州衙門支持，外面很難復制并州模式。不過出于謹慎，杜中宵還是把這些涉及商業(yè)機密的地方，嚴格封鎖起來。

    州衙花廳，中間生了一大盆炭火，夏竦坐在中間，通判王克臣、簽判杜中宵和知錄沈士龍三人分坐兩廂，商量著最近形勢?？纯淳偷侥甑?，好多賬目要做，衙門事務繁忙。

    聊過了今年的賦稅，夏竦道：“自杜簽判去永利監(jiān)處理那幾十萬斤土鹽，在城里建了處毛皮貨場起來，州里平空多了許多錢糧。有了這些外財，今年本州人人都可過個好年。特別是這兩個月，自貨場以牙人為主，生意多了許多，水漲船高，收的稅也多了。”

    王克臣道：“相公說的不錯，有了毛皮貨場，商稅翻了幾倍。只是有一項不足，衙門收上來的稅多是毛皮之類，堆在軍資庫里，并無多大用處。本州毛皮盡有，賣也難賣，當別想辦法?！?/br>
    沈士龍嘆了口氣：“因為庫里毛皮太多，本州官吏軍兵俸祿，多用毛皮折支。初時還好，這個月怨聲載道。每人家里都有數(shù)張毛皮，出去又換不到東西，軍兵怨言不少?！?/br>
    夏竦轉身看著杜中宵：“簽判有辦法么？”

    杜中宵從土鹽精制產(chǎn)硝入手，建起如此大的毛皮產(chǎn)業(yè)，讓夏竦刮目相看。經(jīng)濟上一有問題，便就問杜中宵的意見。杜中宵又有什么好辦法？現(xiàn)在商稅多是收實物稅，并州毛皮產(chǎn)業(yè)發(fā)達，收上來的稅里當然有許多毛皮。如果不收實物，改為收現(xiàn)錢，市面上的錢又不足。

    想了一會，杜中宵道：“毛皮這種東西，多了無用，并州市面上又不怎么值錢，用來充抵俸祿確實不妥。但若換成現(xiàn)錢，鐵錢無用，銅錢不足，也不容易。依我看來，還是要選出幾項貨物，如絹帛之類可當作錢用的，把庫里的毛皮換掉。我們有貨場在那里，如此做不難?！?/br>
    夏竦點了點頭，道：“堪比絹帛的，也只有金、銀和香藥了。只是市面上不多，收買也難?，F(xiàn)在軍資庫里毛皮著實不少，一下子撒到貨場里去，只怕金銀之類輕貨不足，價錢上揚，反而不美?！?/br>
    杜中宵微微一笑：“貨場的牙人都歸衙門所有，不必怕賣得虧了。只是用大量毛皮買輕貨，衙門不虧，商戶必定要虧，這是沒有辦法的事?！?/br>
    夏竦道：“做生意哪有穩(wěn)賺不賠的道理，商戶虧一些沒有什么。”

    杜中宵拱手：“相公如此說，此事便就交予我做，這兩個月盡快把庫里毛皮換成輕貨就是。以后毛皮收的稅，不再入庫，直接在貨場交易換成別的就是?！?/br>
    沈士龍道：“如此最好。不然庫里毛皮積壓，就必然要用來充抵俸祿，難免軍兵官吏抱怨?！?/br>
    杜中宵點了點頭，心中明白，此事要解決，還是要從貨幣上想辦法。不過以自己現(xiàn)在的身份，解決不了這么復雜的問題。用貴金屬貨幣，由于可以儲存，隨著商業(yè)發(fā)展，總是會遇到貨幣不足。哪怕現(xiàn)在境內(nèi)發(fā)現(xiàn)大銅礦，也只能短時間緩解，長久來看還是這個趨勢。要想解決，只能使用紙幣。

    貨幣和銀行，是商業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需求，總是避不開的。

    見杜中宵主動接過了解決庫存毛皮過多的任務，夏竦便不再提，道：“本州兩監(jiān)，除了永利監(jiān)的土鹽之外，還有大通監(jiān)的鐵。那里產(chǎn)鐵甚多，這幾年也是積壓不少，陳鐵山積。雖然可以鑄錢，但鐵錢民間盜鑄極多，無利可圖。到了來年，簽判到那里想想辦法?！?/br>
    杜中宵拱手稱是。朝廷總是面臨這樣的困境，不管是銅錢鐵錢，一旦鑄得多了，便成本上升，鑄得越多虧得越多。河東路鐵礦多，煤礦多，行用鐵錢之后，民間盜鑄嚴重，幣值飛速下降，以至大通監(jiān)積壓了大量的鐵。這些鐵拿來鑄錢，鑄了就虧，只能堆在那里。那里是河東路的冶鐵中心，民間冶鐵由于固定需求，一直不停，鐵課不停，鐵越積越多。

    這就是收實物稅要面臨的難題，賬面上看稅收不多，實際用處則要打個大折扣。

    第23章 割韭菜

    康成棟和耶律不花到了交易大廳，找到何昆，對他道：“這兩日我們在并州城里問過，果然毛皮都是如你說的那樣交易。既如此，便與你簽一紙契約，代我把毛皮賣了吧。”

    何昆聽后大喜，急忙問道：“不知員外有多少毛皮？欲要換哪些貨物？”

    康成棟道：“初次來并州做生意，帶的并不太多，只有不到兩千張生皮。賣了之后，多換些珍珠和香藥。我這里有張單子，寫了要換的貨物，你拿去照著買就是?！?/br>
    何昆拿了單子看了，搖了搖頭：“員外為何買這么多香藥？這兩日香藥價格暴漲，不是買入的好時候，不如換些其他貨物。便如絹帛之類，劃算得多。”

    康成棟奇道：“前兩日還無事，怎么香藥的價格一下漲起來？”

    何昆嘆了口氣：“聽說州里各庫毛皮太多，折支作為俸祿發(fā)給軍兵，引眾人不滿。為平息眾怒，衙門賣出大量毛皮，收買香藥。城里的毛皮生意，州里都是十抽一，府庫里毛皮山積。一下放出來，自然會壓低價格。好在并州做毛皮生意的商人多，又有貨場存放，紛紛買了存貨。不過這么多毛皮換香藥，香藥又不多，價格便一下漲上去了。唉，衙門此事做得急，我們也是措手不及?！?/br>
    “這可如何是好？不知香藥價錢漲了多少？”

    何昆道：“就一兩日的功夫，便就漲了一倍不止，今天依然還漲個不休。員外看那邊白板，香藥的價格現(xiàn)在是每個時辰變動一次，眼看著就漲?！?/br>
    康成棟聽了，轉身對耶律不花道：“郎君，這可如何是好？香藥價格暴漲，現(xiàn)在買了豈不吃虧？”

    耶律不花有些惱怒，不想遇到這種事情，咬牙道：“看看年關將近，我要買了回去送人的，價錢漲了也要買！真是流年不利，竟然遇到這種齷齪事！”

    正在這時，一個與何昆打扮一樣的人過來，對何昆道：“哥哥，你手里還有香藥么？我這里幾個大員外一起買，著實沒有貨源了！真真急死個人，做不成這筆生意，平白少許多錢！”

    何昆道：“現(xiàn)在城里的大員外，人人都是屯香藥，我手里一點貨源，只能照顧自己生意，哪里還有多余地勻給你？俗語云買漲不買跌，這些大員外都是人精，只是苦了我們?！?/br>
    康成棟聽了奇道：“既然香藥價格暴漲，怎么還有那么多人買？不是急用，不會等價錢降下來了再買？若不是我實在有用處，此次便就不換香藥了?！?/br>
    何昆聽了就笑：“員外，你這樣想，就不是個做生意的了。衙門收香藥，那是知州相公定下，一定要收夠數(shù)目的。這些大員外，把貨場里的香藥買了，沒有貨源，價錢自然漲個不休。你看，這才一兩日的功夫，價錢便就翻了一倍，這錢來得多容易？”

    康成棟眼光一亮：“還有這種事情？那現(xiàn)在豈不是人人屯貨？”

    “當然。幸虧現(xiàn)在臨近新年，外地客商急著回家過年，他們手里的香藥必須要賣，不然貨場里早就沒有貨源了。這就跟地上撿錢一樣，誰會錯過？”

    康成模眼珠轉了轉，又道：“如此說來，此次價錢暴漲，是因為衙門收購香藥？那等到他們收購足了，香藥的價錢豈不是又會降下來？那時存貨的，可就是虧錢了?！?/br>
    何昆道：“就是如此，這種生意就看眼力與膽色。消息一出來敢果斷下手，在價錢下跌前就拋售出去。做得好了，幾天時間賺的錢，就能趕上別人一輩子。”

    康成棟聽了不由咂舌，自己辛辛苦苦販兩千張羊皮，不知費了多少心力。先從契丹組織貨源，與人定好了，再一起到榷場，申請公據(jù)，最后再運到并州來。勞碌幾個月，不過幾百貫錢。而并州城里的大員外，只要瞅準時機，一進一出，一兩天的功夫就賺到了。

    越想越是心動，康成棟低聲對耶律不花道：“難得遇到這樣一次時機，郎君，不如我們多待上三五日，把羊皮全部換成香藥。不需貪心，賺上一倍便就收手，也可以過個好年?！?/br>
    耶律不花早就蠢蠢欲動，連連點頭：“好，好，正該如此！”

    杜中宵的客廳里，夏貴眉開眼笑。見到杜中宵進來，急忙站起身來，口中道：“簽判這一計果然厲害！就在今日上午，貨場那里的香藥價格已經(jīng)翻了一番，還在漲著呢！”

    杜中宵笑了笑：“主管，既然漲了，先前你屯的香藥可曾賣出去了么？”

    夏貴連連搖頭：“價錢正漲得瘋，怎么會賣？再屯上幾日，就比我辛苦一年賺得都多了！有了這一筆錢，相公家里可以過個好年，也能看出我能干。簽判，以后我也不必去辛苦做生意了，只要安坐在并州城里，這樣一買一賣，就能賺大錢！”

    杜中宵嘆了口氣：“主管啊，人貴知足，該收手時即收手，才能真賺到錢。一旦行情反轉，手里的貨可就砸自己這里了。前幾天我也屯了一些香藥，今明兩日便就全賣出去?！?/br>
    夏貴一愣：“干嗎這么著急？何不再等上些日子，讓價錢多漲一些？反正只要衙門要收香藥的消息在，便就有了屯貨，不愁賣不掉。安坐家里，便可賺錢，這種好事怎能不做？”

    杜中宵笑著搖了搖頭：“主管，其實這種錢不該賺的。只怪軍資庫里的毛皮太多，不用點手段難以銷出去，我才作這種花招。并州城里要想從貨場長久賺錢，便就要保證行情穩(wěn)定，最怕大起大落。衙門管著全部牙人，又管著貨場存貨，還有軍資庫物資無數(shù)，cao縱價格實在輕而易舉。不過，這些交易賺多少錢總有個大致數(shù)目，衙門下場，把錢全刮到自己的手里來，商人賺不到錢，毛皮生意也就做不下去了。這便如割韭菜，要恰到好處，時時施肥，才有長久收益?！?/br>
    夏貴哪里聽得懂這些，只是失望地道：“依簽判所說，這錢只能賺一次？唉，可惜！”

    杜中宵笑道：“貨場就在那里，怎么會只賺一次，只是以后不能這么狠了。主管在衙門里認識的人多，什么消息都打聽得到。那些交易的貨物，價格漲跌該心里有數(shù)才是，依現(xiàn)在貨場規(guī)制，只要讓牙人下了定單，根本不需要買賣貨物，靠著價格變動就可以賺錢?！?/br>
    夏貴想了想，自己有夏竦這個靠山，確實什么消息都打聽得到。但要說掌握價格走勢，總覺得做不到。拍拍腦袋，嘆了口氣：“到了這個時候，才發(fā)覺我這腦袋有些不夠用，以后還要簽判提攜?！?/br>
    杜中宵微笑，暗暗搖頭，夏貴還是那個販貨賣貨的思維，跟不上并州的節(jié)奏?，F(xiàn)在的牙人制度，加上貨物都在貨場里，本地商人并不交割，僅僅靠價格就可以做生意賺錢的。衙門的消息靈通，可以預見到貨物短時間的價格波動，總有機會低買高賣。像杜中宵和夏貴這些人，可以利用這種便利，搭著順風車做投機生意。就像這次這樣，香藥的價格暴漲暴跌，杜中宵也賺了不少錢。

    夏竦要把軍資庫中的毛皮賣出去，換成金銀香藥等輕貨。杜中宵怕消息一放出去，造成市場毛皮價格暴跌，造成官府財物損失，自己擔上責任，便先cao縱了一次香藥投機。

    杜中宵先放出風聲，衙門要用毛皮換香藥，然后軍資庫大量的毛皮運到了貨場里。對外說這些毛皮賣出去了，市場價格沒有大的波動，其實并沒有多少交易。在這幾天，杜中宵用賣出去的毛皮，其實沒買香藥，全部收購的是金銀。之所以香藥不足，是利用控制牙人的便利，從賬上大量消滅了香藥貨源。

    每日的交易貨物，都顯示在交易廳里的白板上面。短時間內(nèi)香藥突然大量缺貨，傳言四起，價格暴漲，使得大商人紛紛入場屯貨。利用牙人交易信息的不透明，悄悄進行了貨物轉移。原來香藥的主人，以為是在價格暴漲前賣掉的，實際是在暴漲之后才轉到屯貨商人手里。僅這一個價差，大量毛皮屯積在貨場的成本便就出來了，可以在以后慢慢賣掉。

    至此杜中宵的目的已經(jīng)達到，自己處理軍資庫的毛皮存貨，最少不虧錢了。這個時候，乘著市場上香藥價格高企，衙門幾個庫里的香藥悄悄進場，高價賣出。至于以后香藥價格泡沫什么時候破滅，已經(jīng)跟杜中宵無關。反正衙門不會在價格高的時候買進，商人早晚會發(fā)現(xiàn)，投機的基礎消失了。

    這場風波最后收場時的臺詞杜中宵都已經(jīng)想好了。無非是本來要用毛皮換香藥，結果衙門有人泄露了消息，造成價格暴漲，交易不劃算，衙門不買了而已。

    有這種交易市場，就有這種投機，不過官府不應該下場。杜中宵做過這一次，便就要想辦法堵住制度的漏洞，讓后來者沒法做同樣的事。小的投機，既沒辦法，也沒必要禁止。

    第24章 劫富濟貧

    并州后衙夏竦住處的客廳，杜中宵和夏貴對面而坐，中間坐著夏竦。

    仆役端了rou片上來，夏竦道：“天氣嚴寒，簽判這個把rou片涮了吃的法子，極是舒適。并州這里的羊據(jù)說是養(yǎng)在鹽堿灘上，沒有一絲膻味，非中原可比。來，我們吃rou喝酒，說些閑話。”

    杜中宵拱手稱是，與夏竦和夏貴一起，喝了一杯酒。

    說了些天氣變化，城中內(nèi)物，夏竦話題一轉，對杜中宵道：“聽主管說，簽判建議讓他把手中存的香藥立即拋掉，不知可有此事？”

    杜中宵點頭：“不錯。現(xiàn)在香藥的價格高企，而且交易廳里有價無市，最是好賣。”

    夏竦頓了一下才道：“可若是這時拋掉，若幾日之后，價錢再翻上一番，豈不少賺許多錢？”

    杜中宵笑著搖了搖頭：“相公，賬是不能這么算的。這種囤積居奇的生意，只有把錢賺到手里才是真的。只可以算我現(xiàn)在賣掉賺多少錢，切不可想著價錢上漲，會再賺多少?，F(xiàn)在香藥的價格，就像吹的泡泡一樣，看著巨大，一個不好崩掉了，就一無所有。到了那個時候，手中的香藥想賣也賣不掉了?！?/br>