杜中宵道：“好了，今日便就如此。槍管里裝火藥，可以發(fā)射彈丸，確鑿無疑。不過這槍到底要怎么做，怎么裝藥，怎么裝彈，怎么點火，還要仔細考慮。你們收拾一下，這便回去?！?/br>
    杜中宵前世連真槍都沒有摸過，根本不知道槍到底是怎么做的。只有電視電影的印象，加上一些書本上零碎的知識，要做出槍來，還要經(jīng)過許多摸索。當然，杜中宵知道應該先做火炮，結構簡單，遇到的難題也相對少一些?？勺约褐皇呛炁?，又不帶軍，做火炮有什么用？做了火槍，可以讓身邊的人用，慢慢積累經(jīng)驗，算是技術儲備。大通監(jiān)這里有好鐵，自己又一時離不開，便動了這個心思。

    一邊走著，杜中宵把前世的記憶理了一理。印象中的火槍，開始是火繩槍，后來是燧發(fā)槍，還有前裝后裝，滑膛線膛，諸如此類。火繩槍到底是怎么回事，杜中宵沒一點印象，只記得這個名字。倒是燧發(fā)槍記得是用燧石發(fā)火，點燃火藥。至于更先進的后裝槍，帶殼子彈之類，杜中宵還是知道需要底火，而那東西自己一點頭緒都沒有。

    想來想去，后裝選進槍械不要想了，自己短時間肯定做不出來?，F(xiàn)在能夠做的，只能是燧發(fā)槍。至于火繩槍，一是落后，再一個杜中宵也不知道怎么做，肯定不是今天那樣拿著通紅的鐵條點火。

    杜中宵身份所限，并沒有想過如何對付北方勁敵契丹和黨項，只是按著前世記憶，把能夠用的槍炮之類，先在能力允許的范圍內試制一下。等到有了機會，便可以直接拿出來，不至于臨陣磨槍。

    到底什么時候自己才有大顯身手的機會呢？杜中宵看了看天上的太陽，一點頭緒沒有。如果自己的官按部就班地做下去，簽判做完做通判，再做知州，中間或有反復，不知何年何月。不做知州，沒有獨當一面的機會，別說是對契丹和黨項，就連盜匪也不會用自己，根本沒有上戰(zhàn)場的機會。

    第39章 壟斷漲價

    不知不覺就到了暮春三月，春暖花開。汾河全境解凍，河上的船一天一天多了起來。

    夏竦在二月帶兵巡邊，從代州到府州，一個月的時間連過數(shù)州，引得契丹和黨項都很緊張。特別是契丹進攻黨項失敗之后，兩國關系破裂，對宋的軍事調動格外在意。這一舉動也引起朝中爭論，最終支持了夏竦的行動，由河東路經(jīng)略使調往河北，任河北路經(jīng)略使。

    得到消息，夏竦命杜中宵立即從大通監(jiān)返回并州，把制錢事務交給交城知縣李規(guī)。

    從城南的開遠門入城，杜中宵騎在馬上，看著路邊的柳樹一片碧綠，路上行人如織，有一種恍如隔世之感。大通監(jiān)位于群山之中，非常偏僻，自己已經(jīng)很久沒有見過這種繁華熱鬧的場景了。

    到了州衙，杜中宵徑到夏竦住處，讓吏人通稟求見。

    花廳里，夏竦看著進來的杜中宵，起身道：“大通監(jiān)數(shù)月，簽判辛苦了。你在那里制錢，解了我許多疑難?，F(xiàn)在并州政通人和，你出力不少?！?/br>
    杜中宵忙道不敢，向夏竦見禮。

    分賓主落座，夏竦開門見山：“朝中調我往河北路為帥，兼知大名府。我本意帶你一起去，辟你為大名府簽判，不想被朝中駁回。唉，你便先在并州再待些日子?！?/br>
    杜中宵吃了一驚，夏竦這種邊路大帥，辟幕職官，特別是簽判，朝廷是很少反對的，急忙問：“相公，邊帥辟簽判是常例，朝中因何駁回？”

    夏竦嘆了口氣：“漕使施昌言，說你在并州設毛皮貨場，又制新錢，諸般作為，于朝廷大有用，不當別遷。這些日子朝廷得了你新制的鐵錢，重臣以為大有用處，可推行全國，讓你在這里完善錢法?！?/br>
    杜中宵無話可說，一時有些茫然。難道自己能干還有錯處了？如果跟著夏竦調往大名府，雖然還是簽判，官總會升上一階兩階?，F(xiàn)在留在并州，豈不是錯過了升官的機會？

    夏竦道：“你在并州半年，政績良多，我已上書朝廷，本官升上一升。你只管安心，等到并州的事料理完了，我再想辦法把你調往大名府。”

    杜中宵拱手道謝，心中卻道，既然我的本官已經(jīng)升了，我還去大名府做什么？夏竦賞識自己，可自己并不賞識夏竦啊。在他手下，這半年來跑來跑去，反倒是本職的事務沒做多少。

    問過杜中宵在大通監(jiān)幾個月的情況，夏竦道：“我之后來知并州的是原陜西經(jīng)略鄭侍郎，其為人剛正不阿，御下極嚴，你小心謹慎?！?/br>
    杜中宵忙拱手道謝。這一番話夏竦說得真誠，杜中宵謝得也真心實意。鄭戩為官數(shù)十年，出了名地不畏權貴，當年京城小吏馮士元一案，扳倒了數(shù)位宰執(zhí)大臣，受牽連的重臣數(shù)十。而且他有個特點，凡是一般百姓與豪門巨戶有矛盾，他會一門心思收拾豪門巨戶。

    這是個好官，但不是個好上司，杜中宵突然又想跟著夏竦走了。自己在并州建毛皮貨場，帶動了地方經(jīng)濟發(fā)展，但直觀上，得利最多的是大商人，和城里的豪門。這位鄭侍郎眼里，自己只怕不受待見。夏竦可能是聽到了什么風聲，特意提醒杜中宵。

    兩人聊了很久，杜中宵才告辭夏竦離開。出了他的住處，見天邊一輪夕陽，灑下萬千霞光，杜中宵一時失神。夏竦與鄭戩比起來，毫無疑問鄭戩是個好官。夏竦貪財，多權術，為人陰險，與剛直的鄭戩簡直是兩個極端。但作為下屬，杜中宵實在不想碰到這樣的官。自己有千年記憶，可以做一些實事，但在修身養(yǎng)性上，卻比不得這種正派官員，甚至在他眼里很多毛病。

    這是兩種不同觀念，杜中宵更加注重官員的實績，而不怎么關心官員的私德。而對鄭戩來說，政績固然重要，私德也不可忽視，對于下屬的要求過于嚴了。

    陶十七和十七郎等在門外，見杜中宵的臉色有些不好，急忙問道：“官人，有什么不妥么？”

    杜中宵搖了搖頭：“沒有什么，夏相公要調往河北路，不在并州任職了。”

    陶十七道：“夏相公升官了么？那官人有沒有升？”

    “沿邊三路，河東路在中間，地位最低，夏相公往河北，可以說是升官了吧。至于我，因為朝廷正議新鐵錢，就不跟著相公去河北了，依然在并州為官?！?/br>
    陶十七點了點頭，也想不出個什么名堂。一邊十三郎聽杜中宵沒有升官，有些失望，低聲道：“官人在并州為官，做了多少大事，怎么官也不升一升?！?/br>
    杜中宵笑道：“你們想什么，官是那么好升的么！多少人做到老，都是個幕職官，亂想什么！”

    幾個人一邊說著，一邊出了子城。在深山里待得久了，好不容易回到并州這繁華之地，難免想找個熱鬧地方，好好喝上一杯。并州羅城設四門，不過四門正對的大街并不相同，而是幾條“丁”字路。出了子城北門，便是羅城的北門正街，正對著懷德門。三人左右無事，便沿著北門正街一路北去。

    走不多遠，突然從后邊趕上一個人來，到杜中宵面前行禮：“聽說官人回城，小的在州衙外面等來等去不見人，聽人說了，再趕上官人?！?/br>
    杜中宵一看，原來是數(shù)月前認識的北地毛皮商人康成棟，對他道：“員外找我何事？”

    康成棟看了看四周，指著北面的一座彩樓道：“那里是本城有名的春風樓，官人莫推辭，小的在那里做個東道，請官人飲酒?！?/br>
    說著，康成棟連連作揖，請杜中宵。杜中宵正要帶著陶十七和十三郎喝酒，也不推辭，與康成棟到了春風樓。到二樓一個靠窗的閣子坐定，康成棟揀上好的酒菜點了一桌，分賓主落座。

    酒過三巡，杜中宵對康成棟道：“員外，有什么事情，現(xiàn)在可以說了?！?/br>
    康成棟嘆了口氣：“官人離開州城數(shù)月，卻不知道貨場里烏煙瘴氣，眼看著生意做不成了！”

    杜中宵吃了一驚：“哪里有這種事？我問過人，貨場的生意一向紅火，怎么生意做不成了？”

    康成棟道：“官人不知，去年冬天并州的毛皮生意紅火，遠近皆知。不知是河東路，就連中原和北地都知名，生意做得越發(fā)大了。小的從北地進了許多皮毛，想要大弄，卻不想被本城商行擠兌。他們不許別人再開鞣皮工場，連漲價錢，我們這些外地商人，無錢可賺，可是被坑得苦了！”

    第40章 不進則退

    聽康成棟叫苦，杜中宵仔細問了，才知道是怎么回事。

    并州的毛皮產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來，吸引了周邊龐大的毛皮資源，幾個月間波及范圍極廣。河東路本就是以養(yǎng)羊知名，加上北邊契丹的大同府一帶，甚至黨項也有大量毛皮從契丹進入并州。貨源爆炸性增長，并州的加工能力很快不足。以康成棟等人為首，一些外地的毛皮商人想再開一處鞣皮的工場，卻遭到了官府和行會的聯(lián)手抵制。他們不許再開鞣皮工場，同時加工費漲價，讓外地客商無利可圖。

    講完這幾個月的遭遇，康成棟道：“不瞞官人，小的在北地有些人脈，去冬今春，囤了不少毛皮運來并州?，F(xiàn)在鞣皮工場不給我們這些外地人加工熟皮，生皮又不值錢，被逼得無路可走?！?/br>
    杜中宵怔了一會，才想明白其中的關系。

    此時工商業(yè)是行會制，利于官府掌控的同時，也使他們有壟斷的傾向。對于本地的鞣皮和販皮的兩個行會來說，外地商人的利益是很容易忽視的。鞣皮行會里的人，與其增大投資，擴建工場，不如直接漲加工費，反正除了官方的鞣皮工場，又沒有人與他們競爭。毛皮商會更加明確，打壓外地，特別是北地的商人，壓低生皮價格，他們可以獲得更多的利潤。

    這就是典型的壟斷漲價，杜中宵沒有想到一個并州城里，一個小小毛皮產(chǎn)業(yè)，僅僅幾個月，便就走到了這一步。行會還控制著鞣皮的匠人，產(chǎn)業(yè)想擴展，非常不易。

    又飲一杯酒，康成棟拱手：“官人，這生意是你好不容易做起來的，如此廢掉著實可惜。小的巴巴等你回來，望眼欲穿哪！只盼官人出手，讓大家都有口飯吃?！?/br>
    杜中宵沉吟著點了點頭：“你莫急，等我問一問，必有辦法?，F(xiàn)在生意紅火，正是一鼓作氣，把生意做大的好時機。就此固步自封，把生意向外推，可不是什么好事?！?/br>
    康成棟連連稱是，不住勸酒。

    直喝到華燈初上，杜中宵才與康成棟告別，離了春風樓。

    晚春的風吹在身上，沒一點寒意，令人覺得分外舒服。杜中宵帶著陶十七和十三郎走在街道上，看著市面上熙熙攘攘的人群，心情舒暢。幾個月山里的生活，實在過于清苦了些。

    并州城不大，不知不覺，就走到了貨場附近。

    陶十七看著貨場里熱鬧非常，對杜中宵道：“那個康員外滿嘴胡話，看這貨場人群鼎沸，哪里有冷清的樣子？只怕他生意做得不好，故意編這些話出來。”

    杜中宵搖了搖頭：“十七，你說得差了?？祮T外的話，并沒有說現(xiàn)在貨場生意不好，而是說毛皮生意的前景黯淡。河東路本就養(yǎng)羊眾多，并州這里毛皮生意興盛起來，周圍數(shù)州的羊皮，都販運過來，豈能不熱鬧？康員外說的是，城里一年加工多少毛皮，是有數(shù)的，本地的羊皮多了，他們這些從北地販毛皮來的，生意便就做不下去了。此事著實可慮，不可小看?！?/br>
    轉了一圈，杜中宵到路邊的一處茶攤坐了，對陶十七道：“去喚齊孔目過來，我與他說話。”

    陶十七應諾，轉身而去，不一會帶了齊孔目急急過來。

    見過了禮，杜中宵讓齊孔目在自己對面坐了。說過幾句閑話，杜中宵道：“孔目，我聽說最近貨場生意紅火，鞣皮的工場里貨積如山，制不過來，價錢漲了，是也不是？”

    齊孔目拱手：“回官人，委實如此。自去年冬天本城毛皮生意的名聲傳出去，周邊數(shù)十州軍的羊皮都販運過來，生意著實紅火。再加上北地數(shù)不清的羊，也都向這里販運。兩處鞣皮的工場，哪里制得了這么多生皮？價錢一漲再漲，貨場里生皮無數(shù)，是個難題。”

    杜中宵道：“鞣皮價錢漲了，販運生皮豈不是無利可圖？”

    齊孔目有些不在意：“生意本就隨行就市，鞣皮的價錢漲了，熟皮漲價就是。無非熟皮漲價，從北地遠方販運生皮的商人無利可圖。這些人多是做契丹和黨項生意，也不用理他們?！?/br>
    聽了齊孔目的話，杜中宵有些明白問題的癥結在哪里。自己的想法，并州的加工能力越大越好，這是真正的產(chǎn)業(yè)，越聚集越有向著工業(yè)化轉變的可能。其他人未必這樣想，只要賺錢，加工能力不必使勁擴展。加工能力不足，可以漲價增加利潤嗎，活還是做那么多，賺的錢卻多了，豈不是好？

    看看貨場那里依然燈火通明，人潮涌動，杜中宵心中嘆了口氣。這一念之差，便就決定了一個產(chǎn)業(yè)的興衰。隨著產(chǎn)業(yè)聚集，不斷地增加加工能力，不漲價，甚至逐步降價，可以使產(chǎn)業(yè)越做越大。一個毛皮產(chǎn)業(yè)，可以帶動許多其他產(chǎn)業(yè)。從制硝、鞣皮，到制革、制衣、制靴，產(chǎn)業(yè)鏈越做越長，得利的人越來越多。而滿足于眼前利益，利用短時間的壟斷地位，漲價，不擴大甚至縮小加工能力，只能得益于一時。有原材料，有廣大的市場，早晚有其他地方發(fā)展起加工能力，替代現(xiàn)在并州的地位。到了那時，并州的毛皮產(chǎn)業(yè)必然走上收縮的道路，自己的努力最終付諸東流。

    想了又想，杜中宵對齊孔目道：“孔目，你以為我們建一處貨場，賺的是什么錢？”

    齊孔目笑道：“商人買賣，我們自收稅。現(xiàn)在這一處貨場，并州抽的商稅可是不少?！?/br>
    杜中宵搖了搖頭：“孔目說的差了。毛皮買賣我們抽稅自是不錯，但這卻不是賺的大頭。這處產(chǎn)業(yè)真正賺錢的，其實是鞣皮，把生皮制成熟皮的錢。生意做得大了，還有制革、制衣、制靴之類的錢。至于商稅，其實是小節(jié)。別人為什么要把生皮販到這里來？因為并州這里鞣皮又快又好，一旦沒了這好處，很快也就沒人向這里販運毛皮了。是以隨著生意做大，鞣皮應該越便宜越好。鞣皮貴了，說明現(xiàn)在鞣皮的工場不夠，應該擴大場地，增加人手。我們這里鞣皮的工場越大，別的地方鞣皮便就越無利可圖，可吸引天下的生皮到這里來。等到有朝一日，不只是本路，契丹、黨項的羊皮也全都販運到并州來，那個時候，僅這一樣產(chǎn)業(yè)，并州城便可富甲一方。”

    齊孔目搖了搖頭：“官人，此事談何容易？城里就只有那么多鞣皮匠人，兩處工場，不在官，便在民。再建工場，不只是行會的員外們不愿意，工場里的匠人也不愿意。”

    第41章 阻力重重

    州衙長官廳里，杜中宵對夏竦和王克臣說了現(xiàn)下并州毛皮產(chǎn)業(yè)遇到的問題，道：“自去年以來，并州錢糧充足，這一處毛皮貨場出力不少。現(xiàn)在生意經(jīng)火，若由著行會商人鼠目寸光胡鬧，只怕我們數(shù)月辛苦毀于一旦，豈不可惜！下官以為，既然鞣皮工場不足，便由官府出面，再建幾處工場?！?/br>
    王克臣笑了笑，看看夏竦，才道：“簽判，你知不知道，為何本城從官到民，都不支持擴建鞣皮工場，而那些北地商人卻熱心無比？商人鼠目寸光，官吏可未必如此?！?/br>
    杜中宵一怔，忙拱手道：“還請通判賜教?！?/br>
    王克臣道：“那個北地商人，有一件事情沒有告訴你。前幾個月，有一個名為耶律不花的北朝富貴子弟，不知怎么學到了我們建貨場的辦法，在大同府也建了一處貨場起來。他那里不鞣制毛皮，而專一買賣生皮熟皮。這人是契丹西京留守耶律馬六的孫子，勢力不小，這一處貨場建起來，不只是契丹，就連黨項、阻卜，也有大量商人向那里販運生羊皮。契丹那里匠人稀缺，鞣制不了這么多毛皮，只好販運到我們并州。據(jù)說那處貨場讓契丹人獲利不少，若是我們不加以限制，盡數(shù)為他們鞣制毛皮——”

    說到這里，王克臣搖了搖頭，面上帶著笑意，顯然是認為杜中宵此事做得莽撞了。

    杜中宵有些奇怪，向王克臣拱手：“通判所說，下官委實是第一次聽到。可這又如何？契丹人還是賣給我們生皮，收買我們的熟皮，鞣皮的工錢依然是我們賺了，是也不是？若是我們不替他們鞣皮，總有一天，他們自己會招募匠人，自己鞣皮，那個時候更糟。越是如此，我們越是要擴大工場，降低鞣皮的工錢，讓天下的生皮都動到并州來，熟皮從這里賣出去。貨場收稅其實不多，真正讓并州得利的，是鞣皮的工場在我們這里，生皮在我們這里制成熟皮。這帶來的收益，比多少生意都強了。而且生皮在我們這里制成熟皮，以后必然會有制革、制皮衣、皮靴的產(chǎn)業(yè)向并州聚集，那才是長遠之計?！?/br>
    見王克臣還是不以為然，杜中宵又道：“通判，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)，核心在生產(chǎn)。只要鞣皮在我們這里，我們便扼住了這產(chǎn)業(yè)的命門，賺最多的錢。其余販賣、貨場，都是依附于鞣皮生產(chǎn)之上。一旦工場因為生意太好漲價，產(chǎn)業(yè)必然萎縮，到那時追悔莫及！”

    這是根本的觀念差異，非幾句話說得清楚。倒不能說王克臣目光短淺，他有自己的考慮，認為毛皮生意的核心是低買高賣，契丹既然建了貨場，那便應該加以限制。

    見兩人誰也說服不了誰，夏竦咳嗽一聲，道：“并州的毛皮生意做得大了，不可小視。簽判以為工場事重，也有道理。只是上月巡邊，花費不少，現(xiàn)在城里各庫都無余錢，要建工場也建不起來。鞣皮的匠人就那么多，并州尚且不足，契丹又到哪里尋人去？”

    杜中宵拱手道：“相公，匠人沒有那么神奇，只要需要，很快就可以培養(yǎng)出來。鞣皮行會的員外們與匠人簽的契約，又不是他們家的仆人，只要別人出的價錢高，難道不會轉投別家？至于官府無錢，倒不必擔心，并州的毛皮生意做了半年，民間自然有錢。”

    夏竦即將調往河北，對并州的事情已經(jīng)不太上心，加之對杜中宵的信任，便道：“既然如此，那便這樣吧，此事交由簽判辦理。話先說清，官府各庫是沒有錢的，簽判只好向民間自籌?！?/br>
    杜中宵拱手行禮：“遵相公鈞旨！”

    從長官廳里出來，王克臣有些埋怨地對杜中宵道：“簽判，夏相公即將調往河北路，鄭相公還沒有到來，不知道是個什么章程，你何必在這個時候多事？辦得好了還好，一有差池，讓鄭相公別眼相看！”

    杜中宵正色道：“通判，當初建這一處貨場，我費了無數(shù)心力，至今全城百姓得利。眼睜睜看著那些鼠目寸光的員外糟塌，我如何咽得下這口氣！”

    王克臣搖了搖頭，不再說話，徑自回自己的通判廳去了。

    杜中宵在原地發(fā)了一會怔，有些心亂。看看時候不早，到都廳去處理政務。

    下午，杜中宵處罷了日常政務，帶了陶十七和十三郎，到了貨場附的春風樓，讓把齊孔目、冷員外和洪福通等人全部喚來。想了想，又把康成棟也叫了過來。

    眾人到齊，在小閣里坐定，杜中宵領著飲了一杯酒。

    放下酒杯，杜中宵道：“自去年冬天，并州的毛皮生意做得大了，聲名遠播四方?，F(xiàn)在數(shù)千里外的毛皮也販到這里，鞣成熟皮之后再銷往四方，生意端的紅火。只是當時建貨場時候，沒有想到這生意做得如此之大，只建了兩處工場，幾個月的時間便就不夠用了。我想來想去，要讓毛皮生意紅火下去，非要建幾處工場不可。這不是小事，與諸位息息相關，是以找你們來商議?！?/br>
    洪福通第一個叫了起來：“官人，如何能夠再建工場？我們這些鞣皮匠人，湊了本錢，才建了一處工場起來。辛辛苦苦幾個月，剛剛見到點利息，怎么就要再建新的分我們生意？”

    杜中宵淡淡地道：“我聽說，現(xiàn)在是毛皮商人求著你們，還要加錢才給他們鞣皮，尚做不過來。現(xiàn)在并州的生皮不知多少，貨場里堆積如山，都放不下了。不少從遠地來的商人，因為鞣不出熟皮，在并州城里一住逾月，不要說賺錢，有的還虧了本錢。長久下去，誰還會向并州販生皮？”

    一邊的崔立言道：“官人莫聽別人胡說，我們這些工場，匠人日夜苦干，十分辛苦，價錢漲得并不多。那些販皮商人，買貨賣貨，并不做工，少賺一點又有什么！”

    杜中宵搖了搖頭，看著冷員外道：“員外，你也是販賣毛皮的，如何說？”

    冷員外拱手：“稟官人，我們行會為在行的商戶著想，跟鞣皮的工場立得有契約，不管何時要優(yōu)先鞣我們的毛皮。雖然鞣皮漲了些價錢，熟皮價錢也漲了，生意倒還做得下去?！?/br>
    聽了這話，杜中宵心中苦笑。這些商人倒是團結協(xié)作，行會真是沒有白建，不管別人死活，自己的利益先保證。依著此時規(guī)矩，并州的毛皮產(chǎn)業(yè)主要由這兩個行會控制，他們商量好了，別人就只能任他們宰割。這個時候，杜中宵才深刻理解，封建行會是個什么性質。確切地說，沒有毛皮商人和鞣皮匠人這兩個行會，依著行情，民間自己就會建新的毛皮工場起來。