唐龍鎮(zhèn)要做處貿(mào)易之地的消息早已傳了出去，但這里到底偏僻，再一個有本錢的商家不多，還有許多人對前景沒信心，城里的店鋪并不多。支撐起商業(yè)氛圍來的，是火山軍官府下屬的商鋪。大的酒樓店鋪有和雇的主管，小的攤子多是衙門的公人差役，一時顯得熱鬧非常。

    路上鬧脾氣的小王子終于沒有掉隊，第一批進(jìn)了城。在城中轉(zhuǎn)了一圈，卻有些失望，對跟在身邊的兩個商人道：“可惜，這里的城主是來家，卻與我不同宗。以前我們王家在這里風(fēng)光無限，可恨西境的番賊猖獗，打破了南邊的豐州，逼得王家遠(yuǎn)遷，我難尋到個親戚?！?/br>
    藏才族數(shù)十萬帳，廣泛分布于府州到契丹豐州的近千里之內(nèi)，雖然一樣姓王，卻未必同宗。蕃人的姓來源五花八門，特別是漢姓，可沒有漢人五百年前是一家的說法。兩個商人要依靠小王子做生意，只是連道可惜，可不敢把這事情說破。

    看看天色已晚，被小王子信任的商人任澤道：“天色不早，小王子，我們是不是也吃碗面，喝一碗酒，好好早去安歇？聽說明日開始貿(mào)易，須要養(yǎng)精蓄銳?！?/br>
    小王子冷哼一聲：“當(dāng)我傻么？一碗面便要二十文，一碗酒就要十文，那些食肆里如何吃得？要吃羊rou，我族里多少沒有！我見衙門不遠(yuǎn)有賣酒的，一壇才一百文而已，怕不有數(shù)十碗。我們?nèi)ベI一壇，帶回帳里去吃，又省錢，又快活！”

    任澤有些無奈，道：“酒便可以買回去吃，飯菜怎么辦？”

    小王子道：“那邊街邊不是有賣的立食，可以荷葉包了帶回去。有魚有rou，不比面好吃多了！”

    一壇酒五斤，算下來一斤二十文。店里賣的，一斤倒三碗，其實并沒有差太多。再者蕃人大多不會算這種細(xì)帳，都是在店鋪里用酒飯，這小王子算得精細(xì)，已經(jīng)算是蕃人中難得的了。

    立食就是后世的快餐，開封這種大城市里常見，在這邊遠(yuǎn)之地卻是稀罕。不過蕃人不習(xí)慣，多是用罷酒飯之后，從這里再買些回去，當(dāng)零食或者宵夜。

    攤子上最顯眼的，就是各種炸貨。從麻花、油條之類，到炸魚炸rou，花樣繁多。看著好看，金黃色的極是誘人。特別是對于缺油的草原游牧部族，更加有吸引力。當(dāng)然最重要的原因，是用油炸過之后保存時間長，不像其他食物很快就壞了。炸制食物，數(shù)量越多用油越經(jīng)濟(jì)，比做其他食物劃算。

    小王子指著攤子上的炸魚塊向任澤示意，對他道：“看見沒有，這里有上好的魚。魚啊，以前在部族里吃過幾次？我們稱兩斤回去，吃個痛快！”

    這一帶的魚價極其便宜，任澤上去一問，五文錢一大塊，歡歡喜喜買了三十文錢的。又撿可種醬菜買了些，要買羊rou時，小王子又不愿意。自己家里養(yǎng)了不知多少羊，怎么這里吃？

    左看右看，見攤子中間，一大塊腿rou，色澤紅艷，酥爛兼且油脂豐富，讓任澤問是什么。

    賣貨的小廝道：“這是選的上好肥豬，最好的腿rou，精心而制的蹄髈，一個二百文?！?/br>
    任澤嚇了一跳：“一樣是rou，如何這般貴？”

    小廝笑道：“客人說笑，這里肥羊滿山都是，豬卻罕見，當(dāng)然要這個價錢?！?/br>
    任澤搖了搖頭，想來小王子會嫌貴，不再多問，繼續(xù)看其他食物。

    卻不想小王子指著那蹄髈，斷然道：“羊rou我吃得多了，豬rou卻沒吃過幾回。二百文便二百文，我們今日貸了幾百文呢，吃不起么！”

    第111章 都是小錢

    這一夜唐龍鎮(zhèn)城內(nèi)城外，都處都洋溢著歡樂的氣息。到這里的商人吃飽喝足，在帳外點起篝火，圍著唱歌跳舞。城里的店家，熬過了前些日子的艱難時刻，終于開始大把賺錢。

    后衙的花廳里，杜中宵與張岊忙得不亦樂乎。

    一個吏人算完了賬，對一邊站在火盆旁的杜中宵和張岊道：“知軍、部署，小的算得明白，今日一共放貸五十二貫三百六十一文足，利錢一貫多。”

    張岊聽了有些可惜：“利息低了一些，一日只得一貫，濟(jì)什么事？”

    杜中宵笑道：“一日一貫，三十日就是三十貫，也不少了。這本就是無本生意，不能太貪。給來的商人放貸現(xiàn)錢，是讓他們方便，城里店鋪方便，并不為了那些利息?！?/br>
    張岊還是不滿意。貸出去的錢，火山軍和都巡檢司各出一半本錢，賺的錢對半分，一個月幾十貫有什么用。至于由此來的商業(yè)繁榮，稅收增加，巡檢司又得不到好處。

    不過這是沒辦法的事，邊地軍隊經(jīng)商回易，多是派士卒販運(yùn)貨物，極少做生意，賺一點是一點。張岊想了想道：“這只是第一日，商人越來越多，這是個長久生意?？上覀儧]有那么多本錢?！?/br>
    杜中宵道：“蕃商貸了錢，都要在這幾日花掉，過幾日賣了貨物就還回來，不要多大本錢?！?/br>
    鐵錢終究是鐵的，蕃商運(yùn)到契丹和黨項的意愿不強(qiáng)烈，絕大部分在唐龍鎮(zhèn)內(nèi)流通。商人花掉，商家賺了錢，衙門再通過做生意、收稅回收，開始下一個循環(huán)。唐龍鎮(zhèn)免稅，免的行商的稅，店鋪的稅還是要交的。收上來的稅錢，支撐城里的軍隊和衙門。

    另一邊，幾個吏人按照杜中宵的吩咐，詳算火山軍屬下各店鋪的生意。哪家店鋪、哪樣貨物一天賣了多少，賺了多少錢，一一統(tǒng)計。由此推算以后加強(qiáng)哪些生意，控制哪些，掌握中商業(yè)情況。

    算得大致差不多，楊孔目對杜中宵道：“知軍，小的大致理清了眉目。今日賣的多的，是各種各樣的吃食。特別是炸魚，很快賣光，我們要讓營田務(wù)再多送些過來。”

    杜中宵點頭：“來的多是北方草原之人，難得吃魚，有了機(jī)會總要嘗一嘗。黃河里的魚無數(shù)，不值什么錢，可惜現(xiàn)在天氣暖了，難得放住?？勺尃I田務(wù)把魚炸了再送過來，賣的時候再炸一遍?！?/br>
    楊孔目應(yīng)諾，吩咐吏人記下。

    火山軍那里臨黃河，周圍是山，各種塘泊極多，盛產(chǎn)鮮魚。魚這種食物，對于繁華地區(qū)的富貴人家來說有各種吃法，清蒸紅燒，各有各的味道。這個年代江南還流行生吃的魚膾，就是后世說的生魚片，是很多江南士人心中難得的佳品。不過于下層人民來說，清蒸的魚rou寡淡無味，魚膾更是沒有味道。更確切地說，他們的營養(yǎng)水平，沒到品嘗魚的那種味道的層次。下層百姓，對于吃魚蝦蟹并不熱衷，多數(shù)地方與蔬菜同價。在草原魚是稀罕物，但他們飲食單一，營養(yǎng)缺乏，寡淡味道并不喜歡。這個時候就顯出油炸的好處了，當(dāng)然重油重鹽的紅燒更好，江南人喜歡的魚膾反會被他們排斥。

    杜中宵對唐龍鎮(zhèn)飲食的指導(dǎo)思想，就是多用濃味rou湯，多用油炸，迎合草原游牧民的口味。在這個地方賣烤全羊，那才是搞錯了方向，賺不到什么錢。

    一切整理完畢，楊孔目道：“可也作怪，今日賣的酒并不多。都說蕃胡嗜酒，今日全城卻只賣了兩一兩百斤，幾貫錢而已?！?/br>
    杜中宵道：“不急，他們初來，只是閑買來喝。等到過兩日，有人回去的時候，才會整壇去買。那個時候，才是賣酒賺錢的時候，現(xiàn)在不過是添頭?！?/br>
    楊孔目點頭，沒有再說話。他也明白這個道理，現(xiàn)在賣的都是日常飲食，大宗貨物還沒開始。

    幾個吏人忙完，杜中宵對張岊道：“明日幾個貨場開張，才是真正做生意的時候。部署，明日一早我們分頭，幾個貨場里看過，免出亂子。此次來唐龍鎮(zhèn)的商人足有千余，雖然我們早有防范，還是要一切小心。凡是大宗貨物，皆不得入城，只許帶少量進(jìn)來。買賣商量定了，到城外取貨，城外交割，以免有不法之徒夾帶兵器入城，做不法之事?！?/br>
    張岊點頭稱是。在此之前，張岊帶著手下士卒，在城里依托城墻建了不少據(jù)點，牢牢控制住了城中要點，就是一千商人一起作亂，也可以迅速平定。這個地方特殊，不得不做這種準(zhǔn)備。饒是如此，杜中宵還是不放心，一些重要交易地點放在城外，限制進(jìn)城的人數(shù)。以后發(fā)展起來，盡量把商業(yè)放到城外，城內(nèi)只作住宿游玩之地。不怕賊偷，就怕賊惦記，從布置上就斷絕契丹和黨項進(jìn)攻的想法。

    城外帳里，小王子拿了把匕首，從蹄髈上割了大塊的rou塞進(jìn)嘴里，連連點頭：“這個好，強(qiáng)過羊rou無數(shù)倍！又香又爛，還帶著甜味，我活這么大，第一次吃到如此好物！你們也嘗一嘗！”

    任澤割了一小塊吃了，點頭道：“委實好物，怪不得賣如此之貴。我們養(yǎng)羊，中原漢人養(yǎng)豬，可也作怪，他們偏偏愛食羊rou，我們就喜吃豬rou。”

    小王子道：“你知道什么，這叫物以稀為貴。”

    幾個商人一起點頭，覺得小王子說得有道理。與羊rou比起來，豬rou更多油脂，口感更好，而且做法多樣。不過草原上做法簡單，豬rou的好多優(yōu)點發(fā)揮不出來。

    一邊大口吃rou，一邊大口喝酒，小王子覺得暢快無比。一路上的辛苦，各種委屈，都隨著這一頓飽餐而去。草原生活單調(diào)而乏味，還是中原的花花世界更加吸引人。

    吃了一氣，小王子拍了拍手，對任澤道：“今日飽餐，明日一早我們便就要起身。這里到底在哪里賣馬，如何賣，你打聽清楚了么？你們許多貨物，我的身家可都在馬上?！?/br>
    任澤道：“在下打聽得明白。唐龍鎮(zhèn)這里的貿(mào)易之地，分為幾處。一些精細(xì)貨物，比如茶絹，比如珍玉寶石，比如氈毯，市場都在城里。還有一些貨物，比如馬匹駱駝，各種毛皮，香料藥材及一應(yīng)雜物都在城外。與榷場不同，這里的買家賣家自由貿(mào)易，官府并不干涉。城內(nèi)外每個市場也有牙人，但并不強(qiáng)制商人雇傭他們。城內(nèi)城外也有書鋪，可訂立文契。其他事情，還要過幾日再看?！?/br>
    小王子聽了笑道：“聽說牙人最是jian詐，官府不強(qiáng)行讓我們雇，哪個用他們！”

    任澤搖了搖頭：“話不可這么說，這些牙人還是有用的。便如賣馬，賣者只知道個大致價錢，到底每匹多少錢，只有牙人清楚。買者更不必說，價錢不知道，馬好馬壞也不知道?！?/br>
    小王子擺了擺手：“哪個耐煩一匹一匹賣！找個大商人，一下子賣了，豈不爽快！”

    任澤聽了這話，也不多說。做生意哪里那么容易？不說這種大買家難找，必然被壓價，就是賣了之后怎么收錢，也是個大學(xué)問。這種地方，沒有人用現(xiàn)錢交易，也很少見金銀，小王子賣了馬，要換成什么還要費(fèi)一番心思。

    這種自由貿(mào)易之地，越是老練的商人越有用武之地，見多識廣，知道各地貨物不同價格最好。只想著到這里賣一大批貨，賺多少錢，十之八九要吃虧。以牙人為主體的各種中介，是這里的必須，不然很多交易都無法進(jìn)行。

    任澤等人從西域來，帶的多是香料、玉石之類，換絹帛回去，交易品種簡單，生意好做。至于小王子，誰知道他的部落最緊缺什么？任澤也不多問。

    第112章 大生意

    宋軍重占唐龍鎮(zhèn)之前，這里已經(jīng)是一座空城，沒有居戶。隨著統(tǒng)治的穩(wěn)固，才吸引百姓來，城中民戶不多。除了修茸房屋，安排兵士，出租給商人，唐龍鎮(zhèn)里新建的建筑，最主要就是一個龐大的市場。

    市場離著衙門不遠(yuǎn)，四面用土墻圍起來，各開得有門。里面土地夯平，用白灰劃著線。依著白線一道是商鋪攤位，一道是行人道路。里面又分區(qū)，酒、糖、茶諸類食物一區(qū)，珍珠寶玉一區(qū)，絹帛氈毯又是一區(qū)，各自分得清楚。每區(qū)前面立一白壁，寫明里面賣的貨物。

    商鋪攤位上面都搭得有棚子，用以遮陽。這里雨水不多，棚子搭得簡陋，但足夠用。

    小王子和任澤商量過了，決定這兩日先到處看看，了解了情況，再開始賣馬。他想了一夜，終于明白自己賣了馬，還有一個換什么貨物的問題，隨著任澤進(jìn)了城。

    一路問人，到了市場，進(jìn)了門一看，俱都吃驚。西域到這里數(shù)千里，任澤什么場面沒有見過？如此講究的集市，還是第一次見。集市本來雜亂，這里的一切都井井有條。小王子更加不用說，草原上一切簡陋，看著什么都新鮮。

    見門口守著幾個兵士，任澤上前行個禮，口中道：“提轄，在下上北地來的商人，有些玉石、香料之類要賣，不知要如何做？”

    那兵士上下打量了任澤一番，指著身邊的白壁道：“那里有揭榜，一切都清清楚楚，可自去看。”

    任澤不好意地道：“不瞞提轄，小的只是粗識幾個字，榜文卻看不明白。”

    一邊說著，一邊從袖里取了幾個銅錢，輕輕遞到兵士手里，低聲道：“提轄拿去買酒。”

    那兵士板著臉：“上司吩咐，不許收客人錢物，這如何使得。”一邊不動聲色，把錢接了過去。

    收了錢，兵士才道：“這里面分得有區(qū)，各種貨物不許混賣。你的寶玉和調(diào)料不在一個區(qū)，要分別租憑攤位，分開來賣。看邊那邊棚下的吏人沒有？拿著公據(jù)，到他那里租攤位，各區(qū)價錢不同，從十文到數(shù)百文不等。自己估摸日子，最好多租幾天，免得日日調(diào)換?！?/br>
    任澤道聲謝，回去跟小王子和同伴講了，一起到吏人那里辦了手續(xù)。調(diào)料好賣，玉石難賣，他們先租了一個攤位賣調(diào)料，賣完再一起賣玉石之類珍貴貨物。

    走了幾步，小王子突然道：“既是分開來賣，你們何不到玉石那里找個攤子寄賣？無非是賣掉之后給主人一些抽頭罷了，強(qiáng)似在這里死挨日子?！?/br>
    任澤愣了一下，沒想到這小王子心還挺細(xì)，向他解釋：“我們都是第一次來這里，本就要多待些日子，看看情形。玉石這種寶物，不是信得過的人，不好寄賣。等到待得日子久了，熟識之后才可以?！?/br>
    小王子點了點頭，又學(xué)到了東西，不再說話，跟著任澤前行。

    到了地方，任澤等人吃了一驚，沒想到賣玉石的地方很大，大大小小攤位竟有近百個。卻不知契丹的北珠本就是大量向宋朝出口的貴重貨物，來這里契丹商人，幾乎人人都販。而黨項一直到西域，都有精美玉石出產(chǎn)，向來就為商人所愛。這里自由貿(mào)易，又夾雜了金銀銅器，販者眾多。更不要說任澤等人來的地方于闐國，本就是東西方貿(mào)易的中轉(zhuǎn)站，向來向中原大量販運(yùn)珠玉、珊瑚、翡翠、象牙等珍寶。甚至給一些中原人造成誤會，以為他們那里產(chǎn)這些東西。

    到了自己的攤位，任澤幾個商人從馱馬上卸下貨物，在由磚砌成的臺上鋪了一塊氈毯，取了一些美玉、珊瑚和象牙擺了。他們是多年經(jīng)商的人，做這種事熟練無比。

    小王子在一邊冷眼旁觀，要跟這些人學(xué)著做生意。學(xué)了有什么用，他并沒有想，左右是無事，學(xué)些東西總是好的。他們部族能賣的東西其實不多，就當(dāng)看個稀奇。

    一切擺好，見市場里很安靜，并沒有尋常集市的叫賣聲。任澤見旁邊攤子是個契丹人，攤上擺了些珍珠銀器，湊上前去，笑著問道：“這位哥哥發(fā)財。不知從哪里來？”

    那契丹人看了任澤一眼，黑著臉道：“做生意只管做生意，問那么多做什么？這個地方，就連衙門都不問你從哪里來！”

    任澤干笑著點頭：“哥哥說的是，說的是?！〉苄聛?，問一聲，這里怎么沒有叫賣的？”

    契丹人板著臉道：“這市場今日開張，哪個不是剛來！你若來得早一些，便就知道，半個時辰之前還有叫賣的呢！不過有巡邏士卒，不許商戶叫賣，只等人來買，就是如此了?！?/br>
    任澤謝過了，轉(zhuǎn)身回到自己的攤位上，對同伴低聲道：“這里不許叫賣，你們可不要犯禁。還有一樣，這里牙人不多，買賣官府不管，與榷場不同，只怕待的日子要久一些。”

    榷場交易的主角是牙人，你有什么貨物，想換多少其他貨物，告訴牙人之后，他們?nèi)ソ灰?。商人只管交易完成之后，帶了換到的貨物離開就是。由于商人不參與交易，大量利潤被牙人攫取。這里的交易不依賴于牙人，必然是另一種商業(yè)模式。

    正在這時，一個漢人裝束的漢子在路上閑逛，東瞅西看，看起來是個買家。到了任澤的攤前，眼睛一亮，湊上前來，伸手拿起一枝珊瑚。

    任澤大喜，急忙上前道：“這位客官，要買珊瑚么？這是從于闐國運(yùn)來，極是珍貴?！?/br>
    那漢子頭也不抬，口中道：“我自認(rèn)得，不要你啰嗦！”

    說完，又看了幾樣，把珊瑚在手里掂了掂，問道：“似這一枝，要多少錢？”

    任澤陪著笑道：“不瞞客官，實價四十貫足?！?/br>
    那漢子搖了搖頭，把珊瑚放下，道：“四十貫太貴，若是三十貫，我就買了。我是珠玉商人，若是你肯賣，那便多買一些，六百貫的生意于你?！?/br>
    任澤吃了一驚，沒想到一下就遇到了如此大的客戶，急忙拉了同們商議。三十貫的價錢，他們還有二十多貫賺，這買賣做得。只是不知道這里市場的行情，有些猶豫。

    想了一會，任澤道：“還是賣了！我們初來這里，行情不知，只要有錢賺，不要拖延。無非是及早賣了，做其他生意就是。以后心中有數(shù)，可以多跑幾趟?！?/br>
    幾人同意，任澤上前對那人道：“便依你，三十貫就三十貫，一共賣與你六百貫！不知貴人要如何收貨，如何付錢？我們這里幾個人，可以隨著貴人去?！?/br>
    那漢子翻眼皮看了任澤一眼，口中道：“現(xiàn)貨現(xiàn)錢，就地交割。這里做生意，最是爽快。”

    任澤笑道：“貴人說笑，六百貫錢要一輛大車才拉得，你就一個人，哪里來的現(xiàn)錢？”

    那漢子從懷里取了幾張紙出來，交予任澤，口中道：“這是衙門開出來的，如假包退。我這里用了印，畫了押，你就可以去那邊的廳里領(lǐng)錢了。”

    任澤接紙在手，摸了摸，是極厚實的楮紙。紙的一面印了個商人模樣的人，神采活現(xiàn)，手中托著元寶，另一面則是一周云文，中間寫了“銅錢一百貫足”。紙上朱墨兩色，隱現(xiàn)暗記，印刷極是精美。

    把這紙摸了又摸，任澤道：“兄臺，這是什么？我聽說川蜀地區(qū)有交子，卻從來沒見過。你這即使是那物，唐龍鎮(zhèn)這里卻用不得?！?/br>
    那漢子有些不耐煩，指著紙上底部的字道：“那不是唐龍鎮(zhèn)衙門押??？你這人恁多事，取錢的地方離此不足一里，若是連衙門也信不過，派個人隨著我去取現(xiàn)錢就是！”

    聽了這話，任澤的臉色才好了起來，臉上堆出笑容：“原來就在城里取錢，倒是錯怪貴人。不如這樣，我這里幾個人，為貴拿著珊瑚，去取了錢如何？”

    那人笑著搖頭：“自然可以，只要你們搬得動六百貫錢?！?/br>
    任澤怔了一下，笑著點頭：“無妨，我們到外面雇輛驢車，拉了就是?！?/br>