事實(shí)證明，亞馬孫的道路是對(duì)的，是可行的，是可以成功的。別人也許看不到結(jié)果，但是章云峰他早就已經(jīng)看到了結(jié)果。

    幾年后的馬文，創(chuàng)立淘貝網(wǎng)的時(shí)候，又何嘗不是像亞馬孫學(xué)習(xí)呢？

    而且此時(shí)易趣雖然還是華國(guó)的易趣，但在網(wǎng)絡(luò)泡沫經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，他們已經(jīng)開(kāi)始向美國(guó)的ebay學(xué)習(xí)了。全面實(shí)行服務(wù)收費(fèi)了。

    他們提供的是有償服務(wù)，所有進(jìn)入他們網(wǎng)站的商家，網(wǎng)店店主都要向他們交納一筆入駐網(wǎng)站的費(fèi)用。

    不僅如此，在網(wǎng)店賣出商品，交易成功之后還要向易趣網(wǎng)站上交一筆交易費(fèi)，就這樣的情況下，所以章云峰覺(jué)得，現(xiàn)在開(kāi)設(shè)一家購(gòu)物網(wǎng)站，時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟了。

    章云峰告訴周小清，要找一些熟悉亞馬孫，ebay，易趣網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，不出一個(gè)月，便招到了二十多名網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，甚至有幾位網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，直接就是從亞馬孫公司，和易趣網(wǎng)站公司挖過(guò)來(lái)的人才。

    其實(shí)說(shuō)白了，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)危機(jī)的至暗時(shí)候，不說(shuō)有很多互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)公司，都已經(jīng)倒閉了，還有很多公司都大量的裁員。所以早兩年很吃香的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)it業(yè)人才，如今早就已經(jīng)不吃香了，很多人都被迫轉(zhuǎn)行了。

    這時(shí)候幾乎都沒(méi)有什么新成立的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，突然冒出來(lái)一家新成立的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)公司，而且給出的薪水又高，各種福利待遇還非常的不錯(cuò)，自然會(huì)有很多人聞風(fēng)而動(dòng)，蜂擁而入了，這并沒(méi)有什么好奇怪的。

    章云峰雖然不懂什么網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，但他好歹也是一名重生者，對(duì)于怎么樣運(yùn)作購(gòu)物網(wǎng)站，怎么樣打開(kāi)局面。怎么樣和易趣網(wǎng)始進(jìn)行比拼，搶占市場(chǎng)份額，甚至把易趣網(wǎng)是擠出華國(guó)市場(chǎng)，他還是非常清楚的，畢竟他是知道阿貍公司的淘貝網(wǎng)，是怎么和易趣網(wǎng)搶占市場(chǎng)的。

    如果有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)，還不能對(duì)付易趣網(wǎng)的話，還不能讓自己的網(wǎng)站打開(kāi)局面，站住腳跟，那他也未免太差勁了。

    不過(guò)這些暫時(shí)也不著急，此時(shí)的易趣還是華國(guó)的易趣，再過(guò)半年之后，ebay才會(huì)進(jìn)入華國(guó)，成為易趣的股東，之后更是全面的收購(gòu)了易趣。

    說(shuō)起易趣，就不得不提一下易趣公司的兩位創(chuàng)始人，趙亦波和談海音。

    1973年9月，趙亦波出生于魔都，父親是中學(xué)的數(shù)學(xué)老師。那個(gè)時(shí)候，科大神童寧鉑的故事傳遍大江南北，趙爸爸估計(jì)受此啟發(fā)，從三歲開(kāi)始就讓趙亦波接觸數(shù)學(xué)，每天讓他將一副撲克牌，從頭到尾地相加十次，有時(shí)還將撲克牌抽出一張，讓趙亦波推算是什么牌。

    剛開(kāi)始，趙亦波被撲克牌上的數(shù)字搞得昏頭脹腦，但到了四歲就開(kāi)始對(duì)數(shù)字有感覺(jué)了，五歲居然能在十秒鐘之內(nèi)，將任意四、五十張牌加一遍，而且絕對(duì)正確。

    趙爸爸一看兒子是學(xué)數(shù)學(xué)的苗子，慢慢就把大學(xué)的拓?fù)洹⑽⒎e分、線性代數(shù)給趙亦波看，沒(méi)有想到小家伙不但不覺(jué)得枯燥，還真看進(jìn)去了。

    一九八四年，十一歲的趙亦波參加首屆“華羅庚金杯”少年數(shù)學(xué)競(jìng)賽，一舉獲得全國(guó)第三，此后只要他參加的初中、高中數(shù)學(xué)競(jìng)賽，不是特等獎(jiǎng)就是一等獎(jiǎng)。

    一九九零年，趙亦波在華東師大二附中高一時(shí)，被魔都交大數(shù)學(xué)系的博導(dǎo)看上，“到交大實(shí)驗(yàn)班來(lái)吧”，沒(méi)有想到，趙亦波的志向更為高遠(yuǎn)。

    果不然，一九九一年，還在讀高二的趙亦波就收到哈佛物理系的全額獎(jiǎng)學(xué)金，成為解放后全獎(jiǎng)就讀哈佛本科第一人，四年后這位老兄獲得物理與電機(jī)雙學(xué)士，并從一千六百個(gè)名畢業(yè)生中脫穎而出，獲得哈佛“最高榮譽(yù)生”的稱號(hào)。

    這一年，馬文在杭城創(chuàng)立海博翻譯社，背著大麻袋到義烏、羊城去進(jìn)貨，并嘗試賣鮮花、賣禮品。

    一九九五年大學(xué)畢業(yè)，世界兩大知名機(jī)構(gòu)，麥肯錫和波士頓都相中了趙亦波，最后波士頓“略施小計(jì)”，派人力資源總監(jiān)到他的宿舍樓下，蹲了4天3宿，最終打動(dòng)了趙亦波。

    此后二年，趙亦波玩命工作，從一屋子老外中脫穎而出，薪資從五萬(wàn)漲到二十萬(wàn)美元，并連續(xù)兩年考核優(yōu)秀，成為“最優(yōu)秀雇員”之一。

    一九九七年，趙亦波獲取公司提供就讀mba的機(jī)會(huì)。在gmat入學(xué)考試中，趙亦波再一次顯示出他的高智商，考出罕見(jiàn)的790分，就差10分獲得滿分，最終高分被母校哈佛商學(xué)院錄取。

    哈佛你知道的，在這個(gè)孕育了三十三位諾貝爾獎(jiǎng)和七位美國(guó)總統(tǒng)的校園里，一個(gè)磚頭都能砸到三個(gè)大師。當(dāng)時(shí)，邵亦波的同學(xué)中一共有十二位來(lái)自大陸，個(gè)個(gè)絕非等閑之輩。

    如談海音是魔都交大的學(xué)霸級(jí)才女，去哈佛之前在麥肯錫工作，年薪五萬(wàn)美元，后來(lái)美林銀行投資銀行部，開(kāi)出的年薪是十萬(wàn)美元，五年后可漲到五十萬(wàn)美元。

    在商學(xué)院mba的學(xué)習(xí)中，趙亦波系統(tǒng)學(xué)習(xí)了“三角結(jié)構(gòu)”、“四p理論”、“五c模型”、“六西格瑪”、“7s框架”等管理學(xué)理論，邏輯功底突飛猛進(jìn)。

    一九九八年暑假，新加坡政府委托哈佛商學(xué)院，做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)課題，主要目的是“西學(xué)東漸”，把美國(guó)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)模式成功復(fù)制到新加坡，趙亦波參與其中。三個(gè)月搞下來(lái)，課題小組的結(jié)論是“美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)模式不具有復(fù)制性，成功與否完全視個(gè)案而定。”

    不過(guò)，一個(gè)拍賣網(wǎng)站ebay引起了趙亦波的注意，ebay把一個(gè)原本低效的二手貨拍賣市場(chǎng)變得很有效率。那時(shí)在我國(guó)內(nèi)地，“倒?fàn)敗币琅f很吃香。這個(gè)模式最適合華國(guó)。

    趙亦波突然來(lái)了靈感，他決定和談海音回國(guó)，創(chuàng)辦一個(gè)類似ebay的網(wǎng)站。

    一接到趙亦波的電話，談海音馬上有了興趣，她說(shuō)道：“國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展速度實(shí)在太快，要做就必須抓住時(shí)機(jī)，立刻開(kāi)始?！?/br>
    的確，自從一九九三年華晨寶馬在紐交所上市后，“華國(guó)概念股”就開(kāi)始大放異彩。

    更為有利的是，一九九九年全球皆為網(wǎng)絡(luò)癲狂。想想看，美股納指指數(shù)從500點(diǎn)漲到5000點(diǎn)只用了短短的9年。那個(gè)時(shí)候，幾乎所有的風(fēng)險(xiǎn)投資、網(wǎng)絡(luò)科技公司都相信，“30歲以后退休，然后去加勒比海買個(gè)小島，天天曬太陽(yáng)?！?/br>
    也就在一九九九年，很多日后的互聯(lián)網(wǎng)大佬開(kāi)始起步。馬文在杭城郊創(chuàng)立了阿貍公司，梁建章與沈南鵬等三人創(chuàng)立了攜程，李國(guó)慶創(chuàng)立了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。

    而當(dāng)年六月，手拿c2c的拍賣網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)的趙亦波敲開(kāi)了萬(wàn)通的辦公室。趙亦波剛落座，idg的人馬已經(jīng)趕到，王總與章總一看到邵亦波神一般的履歷，沒(méi)到半個(gè)小時(shí)就決定投資，然后趙亦波帶著四十萬(wàn)美元的種子基金微笑著離開(kāi)。

    有了四十萬(wàn)美元墊底，以趙亦波和談海音的號(hào)召力，團(tuán)隊(duì)組建那還叫事？更何況商業(yè)模式、技術(shù)開(kāi)發(fā)都是現(xiàn)成的，搞個(gè)“ebay的華國(guó)克隆版”就可以了。

    當(dāng)時(shí)有評(píng)論說(shuō)“易趣的交易模式在華國(guó)行不通?！闭f(shuō)實(shí)在的，趙亦波心里也在打鼓，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)連上網(wǎng)都是一件很奢侈的事情，更別說(shuō)網(wǎng)上付款，快遞物流等等了。

    但是，每當(dāng)晚上回家重溫美國(guó)ebay的發(fā)展經(jīng)歷，趙亦波就如同打了雞血一樣興奮。ebay1995年9月4日剛剛成立，而3年后的1998年9月24就正式上市，每股18美元，當(dāng)天就暴漲到47.18美元，上漲了166%，市值超過(guò)100億美元！

    趙亦波一思索“易趣的交易模式非常清楚，說(shuō)白了就是讓更多的買家買到東西，讓更多的賣家賣掉東西?！庇谑?，他堅(jiān)定信心干到底。

    1999年8月18日，易趣網(wǎng)正式上線。不過(guò)當(dāng)天只吸引到二十多個(gè)用戶注冊(cè)，其中還包括趙亦波、談海音兩人注冊(cè)的四個(gè)賬戶，網(wǎng)上拍賣的物品都是四、五個(gè)員工自己捐的三、四十件小電器包括電吹風(fēng)、音箱等。

    那個(gè)時(shí)候所謂的網(wǎng)購(gòu)，其實(shí)就是“網(wǎng)上找到人以后，然后兩個(gè)人約好，在西直門(mén)門(mén)口，還是在東直門(mén)見(jiàn)面?！?/br>
    不過(guò)，作為我國(guó)第一家c2c電子商務(wù)平臺(tái)，易趣網(wǎng)很快吸引了一批敢于嘗鮮的網(wǎng)民，不到一個(gè)星期就有超過(guò)五千名網(wǎng)友注冊(cè)。

    二十天后的9月8日，易趣在魔都的《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》上，一舉砸下5萬(wàn)多，刊登了半個(gè)彩版，當(dāng)天上午10點(diǎn)鐘，易趣服務(wù)器一下子就宕掉了，因?yàn)樗查g涌過(guò)來(lái)一萬(wàn)多名網(wǎng)民。

    到了10月16日，注冊(cè)用戶已經(jīng)達(dá)到4萬(wàn)人，拍賣物品達(dá)到2.2萬(wàn)件，網(wǎng)上交易額突破1千萬(wàn)。此后，易趣網(wǎng)勢(shì)如破竹，一路攻城拔寨，隔年的1月11日，注冊(cè)用戶突破超過(guò)10萬(wàn)，物品總數(shù)突破10萬(wàn)件，網(wǎng)上成交金額突破7000萬(wàn)元。

    風(fēng)投自然不會(huì)對(duì)易趣的強(qiáng)勢(shì)崛起熟視無(wú)睹，1999年11月，3家美國(guó)風(fēng)投主動(dòng)送來(lái)650萬(wàn)美元，隔年3月，路易威登又強(qiáng)行塞給趙亦波2050萬(wàn)美元，當(dāng)時(shí)給易趣的估值超過(guò)2億美元。更神奇的是，四家風(fēng)投都聲稱不參與經(jīng)營(yíng)決策，“一切由趙總說(shuō)了算?！?/br>
    隨后的2000年夏天，互聯(lián)網(wǎng)的冬天來(lái)了。那時(shí)，西湖旁邊的馬文兜里的50萬(wàn)已經(jīng)見(jiàn)底，看著屋里“十八羅漢”無(wú)米下炊，心情無(wú)比郁悶。南邊的馬花藤更加悲慘，本想出60萬(wàn)把“企鵝”賣掉，問(wèn)了一圈卻無(wú)人搭茬，小馬哥天天坐在家里發(fā)呆。

    一邊是急速涌入的oicq人數(shù)，另一邊卻眼睜睜看著服務(wù)器每天宕機(jī)兩三次。

    顯然，有大佬撐腰的趙亦波底氣要硬得多，當(dāng)時(shí)易趣用戶已經(jīng)超過(guò)300萬(wàn)。

    但是，2000年那場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)股災(zāi)過(guò)后，幾乎所有的投資人風(fēng)格一夜之間發(fā)生了180度轉(zhuǎn)彎，客戶規(guī)模、市場(chǎng)占有率不再是最重要的指標(biāo)，現(xiàn)金流、盈利能力成了投資人最為關(guān)心的指標(biāo)。估計(jì)在2000年底易趣董事會(huì)上，趙亦波被股東問(wèn)得腦袋都大了。

    當(dāng)時(shí)，趙亦波手頭還有一千多萬(wàn)美元，但是架不住華國(guó)市場(chǎng)大啊，要擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模就必須投入，每個(gè)月要燒出去一百多萬(wàn)美元，一旦后續(xù)沒(méi)有風(fēng)投資金跟上，能否堅(jiān)持一年也不好說(shuō)。

    所以，趙亦波必須在擴(kuò)大市場(chǎng)與贏利模式之間，找到一個(gè)平衡點(diǎn)。而資料顯示，易趣網(wǎng)2000年全年的營(yíng)業(yè)收入僅為153萬(wàn)，而營(yíng)業(yè)成本高達(dá)6250萬(wàn)，易趣網(wǎng)2000年虧損就達(dá)到6100萬(wàn)元。

    最要命的是，在急速的燒錢過(guò)程中，易趣并沒(méi)有找到如何贏利的商業(yè)模式。2001年7月，邵亦波學(xué)習(xí)ebay，宣布易趣網(wǎng)對(duì)賣家登錄物品收取登錄費(fèi)，但是每月幾十萬(wàn)的交易傭金根本無(wú)從解決資金窟窿。

    放眼國(guó)內(nèi)，所有的門(mén)戶網(wǎng)站都是入不敷出，都在靠微薄的廣告費(fèi)茍延殘喘，誰(shuí)也不知道如何盈利！趙亦波只能把希望寄托在洋人身上。

    顯然，盈利方面ebay是師傅，當(dāng)時(shí)ebay已經(jīng)連續(xù)13個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了盈利，收入中有90%以上，都來(lái)自以交易為基礎(chǔ)的傭金服務(wù)，而且非常特別的一點(diǎn)就是，在ebay上登錄拍賣商品也要收取登錄費(fèi)。

    快速增長(zhǎng)的華國(guó)市場(chǎng)，顯然也讓ebay垂涎三尺，ebay的老大惠特曼判斷“2001-2006五年間，華國(guó)電子商務(wù)將會(huì)增長(zhǎng)十二倍，達(dá)到160億美元?！?/br>
    更何況易趣與ebay對(duì)于電子商務(wù)、尤其是網(wǎng)上拍賣有相同的信念和資源，于是2001年9月份，有了惠特曼與趙亦波、談海音的第一次見(jiàn)面?；堇洗笠膊豢蜌猓_(kāi)口就問(wèn)“ebay能為你們提供什么？”

    現(xiàn)在正是易趣網(wǎng)開(kāi)始全面學(xué)習(xí)ebay，實(shí)行收費(fèi)制度的時(shí)候，正是云峰網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，推出c2c網(wǎng)站購(gòu)物平臺(tái)的最佳時(shí)候，先讓他們把網(wǎng)站建起來(lái)，把網(wǎng)頁(yè)界面設(shè)計(jì)出來(lái)，之后再一步一步的對(duì)他們提意見(jiàn)，提要求，直到自己完全滿意為止，網(wǎng)站才會(huì)上線，面對(duì)大眾運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

    至于最初的商家和消費(fèi)者，反正有云峰萬(wàn)家在手，云峰萬(wàn)家又有很多的供應(yīng)商，這些都不是什么問(wèn)題，就算暫時(shí)沒(méi)有商家，也可以先把網(wǎng)上商城運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

    被云峰網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司招聘進(jìn)來(lái)的it業(yè)人才，都是之前在別的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)公司工作過(guò)，有著很豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)出一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站，并不是什么難事，更何況有易趣網(wǎng)和亞馬孫公司的購(gòu)物網(wǎng)站作為借鑒，就更簡(jiǎn)單了。

    網(wǎng)站很快就被設(shè)計(jì)出來(lái)了，云峰網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司的總經(jīng)理，是一位之前在易趣公司，擔(dān)任過(guò)高級(jí)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的人，因?yàn)楹鸵兹す镜腸eo談海音，創(chuàng)始人趙亦波，在公司經(jīng)營(yíng)理念上，產(chǎn)生了嚴(yán)重的分岐，這才從易趣公司離開(kāi)的

    聽(tīng)聞云峰投資公司正在籌備成立云峰網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，準(zhǔn)備創(chuàng)立一家主打國(guó)內(nèi)c2c個(gè)人交易的網(wǎng)站，而是專程從魔都飛到了深鎮(zhèn)，面試云峰網(wǎng)絡(luò)公司的總經(jīng)理

    章云峰對(duì)于即將成立的云峰網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司的領(lǐng)頭人，非常的重視，所以公司未來(lái)的總經(jīng)理，他當(dāng)然要親自面試了。

    “作為易趣公司的高級(jí)管理人員，我想知道你離開(kāi)易趣公司的詳細(xì)原因，可以方便談一下嗎？”

    章云峰在對(duì)方坐下后，翻開(kāi)對(duì)方的履歷表，看了一下之后很直接的問(wèn)道。