方志強(qiáng)是緊趕忙趕，終于是在遲到前一秒鐘跑到公司前臺打了卡，見到?jīng)]有遲到，終于是趕到了，方志強(qiáng)長長地吁了一口氣。

    “方助理，你今天這時(shí)間可是卡的真好，你知道嗎，王總前面來的時(shí)候就跟我們說了，說是今天你要按照正常時(shí)間上下班，如果你今天遲到了，就讓我們通知你直接去三樓的女性用品店去當(dāng)?shù)陠T，不要再進(jìn)辦公室了?！鼻芭_姑娘看著方志強(qiáng)來了之后，掩著嘴笑著。

    “什么？她真的這么說的？”方志強(qiáng)瞪大了眼睛。

    “是啊，王總親口對我說的，所以啊，你今天好險(xiǎn)?！?/br>
    “是好險(xiǎn)，真的是太險(xiǎn)了?！毕胫约哼t到的后果，方志強(qiáng)也是后背有些發(fā)涼。

    方志強(qiáng)慢慢地走進(jìn)了公司，然后走到了最里面。

    每次在方志強(qiáng)沒來之前，王霞的辦公室門都是打開的，要等到方志強(qiáng)到了之后，王霞才會(huì)讓方志強(qiáng)把門關(guān)上，顯然，王霞是要親眼看著方志強(qiáng)是什么時(shí)候進(jìn)公司的。

    今天也一樣，方志強(qiáng)還沒走到自己辦公桌，坐在里面的王霞就直接喊著：“方志強(qiáng)，把你這些天做的調(diào)研報(bào)告拿過來給我看?！?/br>
    方志強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，從包里拿出自己這些天做的調(diào)研報(bào)告，走進(jìn)了王霞的辦公室，把報(bào)告遞給了王霞。

    “方志強(qiáng)，你什么時(shí)候能讓我看到一次你上班比我來的早的？”王霞看著方志強(qiáng)問著。

    “王總，你這不能怪我來的太晚，這只能怪你來的太早啊，整個(gè)公司有幾個(gè)人比你來的早??？”方志強(qiáng)有些無語了，王霞上班幾乎每天都是來的公司最早的一個(gè)。

    “喲呵，還頂嘴是吧？我來的早你就可以每天都踩著點(diǎn)進(jìn)公司？”

    “我這是守時(shí)嘛。”方志強(qiáng)嘀咕著。

    “好，看樣子你是真的準(zhǔn)備去賣衛(wèi)生巾了?！?/br>
    “別別別，王總，你別總來這一招好不好？你這人沒有幽默細(xì)胞，我就是開個(gè)玩笑緩和一下氣氛嘛，別當(dāng)真，嘿嘿……”

    “別笑了，你早上吃的是生煎包吧?！?/br>
    “你怎么知道？”

    “自己去把牙齒上那惡心的東西給我弄掉，實(shí)在是太惡心了?！蓖跸紣盒牡卣f著，然后開始翻起了方志強(qiáng)做的調(diào)研報(bào)告來。

    王霞一開始看著方志強(qiáng)的調(diào)研報(bào)告就立即進(jìn)入了嚴(yán)肅認(rèn)真的模式，一句話都沒說，靜靜地看著。方志強(qiáng)知道王霞的性格，所以也就不說話，坐在王霞對面，靜靜地等著，當(dāng)然，也是在專心地把自己牙齒上沾的東西用舌頭給清理掉，確實(shí)有些惡心。

    “你覺得你這份調(diào)研報(bào)告做的如何？”很久之后，王霞終于看完了調(diào)研報(bào)告，然后把報(bào)告丟在了桌子上看著方志強(qiáng)。

    方志強(qiáng)心里咯噔一下，看樣子自己是肯定沒做好了。

    “王總，對不起，我是第一次做這個(gè)，沒經(jīng)驗(yàn)，我其實(shí)也不太會(huì)做，但是我都是用心在做的，每一個(gè)數(shù)據(jù)我都是認(rèn)真的研究過的。有什么不對的地方你告訴我，我馬上去改正?！狈街緩?qiáng)連忙說著。

    “你太謙虛了，你這份調(diào)研報(bào)告做的很好。”王霞忽然就笑了笑說著。

    方志強(qiáng)瞪大了眼睛，然后罵著：“你有病啊，做得好你在這嚇我，有意思沒意思?！?/br>
    “喲，又來了是吧？”

    “沒沒沒，王總，我這人就這脾氣，你也不是第一天認(rèn)識我了，你大人不記小人過，咱們還是繼續(xù)說說這報(bào)告的事吧?！狈街緩?qiáng)連忙道。

    “我說了，這份調(diào)研報(bào)告做的很好，當(dāng)然，不是我見過做的最好的報(bào)告，很多地方都存在一些問題，但是都是小問題，我之所以說你做的好就是因?yàn)槲夷芸吹贸鰜砟阕龅姆浅ＵJ(rèn)真非常用心，這是我第一次見到有人做一個(gè)調(diào)研報(bào)告這記錄數(shù)據(jù)竟然有一本書這么厚?！蓖跸急葎澚艘幌聢?bào)告的厚度說著。

    “啊？不該做這么多嗎？也沒人教過我，我都是嚴(yán)格按照表格上說的來填寫的，而且，我個(gè)人認(rèn)為，數(shù)據(jù)記錄的越詳細(xì)就越能夠反應(yīng)出存在的問題?！狈街緩?qiáng)尷尬地說著。

    “那你跟我說說，你認(rèn)為這家內(nèi)衣店存在的問題是什么？為什么會(huì)銷售額上不去，這幾個(gè)月來下滑了這么多，比其它店的業(yè)績差多了?！蓖跸贾苯訂柕?。

    “這個(gè)……”

    “別告訴我你記錄了這么多數(shù)據(jù)都是白記了，別忘了，我跟你說過，記錄數(shù)據(jù)只是一種調(diào)查手段而已，我讓你做這個(gè)調(diào)查的目的是要你調(diào)查出內(nèi)衣店存在的問題是什么，不是讓你天天坐在那去看女人買內(nèi)衣的。”王霞一下子皺起了眉頭。

    “我個(gè)人也不太確定對不對，但是，我根據(jù)我這幾天的發(fā)現(xiàn)以及數(shù)據(jù)的顯示，我覺得內(nèi)衣店可能存在有三個(gè)問題。”方志強(qiáng)想了想道。

    “三個(gè)？好，那你說說看?！?/br>
    “第一個(gè)，定位不明確。”方志強(qiáng)說完之后偷偷地看著王霞，他之前從來沒干過這方面的工作，相關(guān)經(jīng)驗(yàn)都沒有，所以心里完全沒底。

    “接著說，怎么個(gè)定位不明確?！蓖跸键c(diǎn)頭道。

    “這些天我在那做調(diào)查，詳細(xì)地做了調(diào)查數(shù)據(jù)，根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)可以看得出來，進(jìn)店的顧客什么年齡層的都有，從十幾二十歲的小姑娘到四五十歲的大媽級別的婦女都有，而且各種層面的人都有，有學(xué)生、有白領(lǐng)、有家庭婦女等等，換言之就是沒錢的人也會(huì)來買，沒有錢的也會(huì)來看，這就是問題了。

    “對于這一塊我不是很了解，我之前沒干過銷售，但是我知道，不管干什么我們都要首先做一個(gè)定位，找準(zhǔn)顧客是誰，比如，我買衣服，我還算年輕，我也沒錢，那么我就會(huì)跑那些衣服偏休閑偏年輕而且價(jià)格不貴的店里去看，其余的店我是進(jìn)都不會(huì)進(jìn)的，我不可能去一家老人店去看衣服，而老人店的衣服只有老人進(jìn)，其它年齡層的人肯定不會(huì)進(jìn)去?！?/br>
    “這就是定位，而這家店什么年齡什么經(jīng)濟(jì)條件的人都進(jìn)去這就說明他們是存在問題的，可能他們想著是全方位，但是這么做的結(jié)果肯定就是誰都不滿意，沒有針對的顧客群，沒有自己主攻的對象，什么都想做，那么肯定是什么都做不好，主要是顧客會(huì)存在一種不信任不喜歡的厭惡感。

    “我想這就是問題，你可以想一想，如果王總你去買衣服，你肯定是去那些高端時(shí)尚的服裝店去買，如果，在店里你看到有一面墻上竟然還掛著賣地?cái)傌浀哪銓@個(gè)店會(huì)是什么想法？你還有在這個(gè)店買東西的欲望嗎？另外，你像我，進(jìn)一家點(diǎn)看衣服，忽然就看到一件衣服上面標(biāo)價(jià)一萬塊，我的第一想法就是趕緊走，這里不是我呆的地方。

    “所以，我個(gè)人認(rèn)為，定位很重要，而這家店就陷入了沒有定位或者說是定位混亂的局面，沒有特定的消費(fèi)群體，所以才會(huì)造成銷售業(yè)績一直很差?！狈街緩?qiáng)一板一眼地說著，他說的都是他個(gè)人心里的想法。