宏偉集團(tuán)總部門(mén)口。

    蘇偉帶著李東和幾名董事會(huì)成員迎接前來(lái)交流學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)。

    帶頭的是華潤(rùn)萬(wàn)家的總經(jīng)理，按照國(guó)企的級(jí)別屬于廳級(jí)干部，國(guó)企實(shí)行廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，所以真正握拳的是董事長(zhǎng)，而上次在京城的交流會(huì)上出面的是華潤(rùn)萬(wàn)家的書(shū)記。

    徐有輝總經(jīng)理帶著十余位中國(guó)零售行業(yè)的企業(yè)家前來(lái)學(xué)習(xí)。

    “蘇董，你好，你好!”徐有輝看見(jiàn)蘇偉快走了幾步，上去和蘇偉握了握手。

    “你好，徐總!”蘇偉研究過(guò)華潤(rùn)萬(wàn)家的領(lǐng)導(dǎo)層，自然知道眼前的這位徐有輝。

    “你好，蘇董，我是永輝超市的董事長(zhǎng)張軒松，仰慕蘇董已久，今天很榮幸見(jiàn)到你!”張軒松自我介紹道。

    蘇偉眼睛一亮，這家伙很有潛力。

    “幸會(huì)幸會(huì)，張董!里面請(qǐng)!”蘇偉邀請(qǐng)道。

    “蘇董，請(qǐng)!”

    簡(jiǎn)答認(rèn)識(shí)打招呼之后，蘇偉帶著人去了小會(huì)議室，禮儀小姐提上暖水壺上來(lái)為各位沏茶。

    待到所有人入座之后，蘇偉在主席臺(tái)上講道：“很高興各位來(lái)宏偉集團(tuán)學(xué)習(xí)，我非常期待在這次交流學(xué)習(xí)中彼此之間能擦出火花，促進(jìn)各企業(yè)的發(fā)展!”

    開(kāi)場(chǎng)白完。

    “今天的學(xué)習(xí)交流會(huì)，大家都隨意一點(diǎn)，不要因?yàn)檫@里是宏偉集團(tuán)就限制你們的發(fā)揮，各位已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)了，宏偉集團(tuán)將進(jìn)軍零售行業(yè)，你們?cè)谧亩际乔拜?，我需要想你們學(xué)習(xí)!”

    蘇偉說(shuō)完這段話，引發(fā)了很多人聯(lián)想，蘇偉是在故作謙虛想要逃避今天的學(xué)習(xí)交流會(huì)保留宏偉集團(tuán)的大殺招呢？還是真正在央企領(lǐng)導(dǎo)面前做出來(lái)的形式?

    總之，給人的感覺(jué)并不是那種愿意純粹交流學(xué)習(xí)的感覺(jué)。

    但是蘇偉說(shuō)完，下面依然響起了一陣掌聲。

    蘇偉接著講：“這次交流學(xué)習(xí)會(huì)是華潤(rùn)萬(wàn)家的領(lǐng)導(dǎo)提出來(lái)的，所以接下來(lái)，我想把時(shí)間交給徐有輝總經(jīng)理主持，決定以什么樣的形勢(shì)來(lái)展開(kāi)今天的學(xué)習(xí)交流活動(dòng)?”

    徐有輝眼睛一愣，他被公司派來(lái)之前并沒(méi)有想到會(huì)有這樣的任務(wù)，而且他沒(méi)有參加之前在京城的交流會(huì)，蘇偉突然把重任甩給了他，他一時(shí)有點(diǎn)手足無(wú)措。

    他只清楚這次來(lái)的目的，要么拉宏偉集團(tuán)入伙，要么從蘇偉的嘴里套出些有利于抵抗外資的方法出來(lái)。

    徐有輝這個(gè)總經(jīng)理的位置也不是吃干飯的，憑借多年的應(yīng)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，他很快理清了思路，在同行的掌聲中走上了臺(tái)。

    蘇偉主動(dòng)幫他把凳子抽了出來(lái)，準(zhǔn)備下去當(dāng)個(gè)聽(tīng)眾，結(jié)果被徐有輝拉住了，“蘇董，這里是你的主場(chǎng)，你要是下去了，我就有點(diǎn)喧賓奪主的味道了!”

    蘇偉微微一笑，不愧是老江湖，理由和談吐都運(yùn)用的非常熟練。

    蘇偉應(yīng)了徐有輝的要求，與他一起坐在了主席臺(tái)上。

    徐有輝說(shuō)：“感謝各位同仁看的起我，讓我來(lái)主持今天的學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，蘇偉董事長(zhǎng)剛剛講了，讓我們隨意一點(diǎn)，那么也不要搞的太正式了，

    我只提一點(diǎn)，我們今天來(lái)此的目的是為了什么?剩下的各位暢所欲言!”

    蘇偉聽(tīng)了徐有輝這句話，有種不太安穩(wěn)的預(yù)感，從徐有輝的這句話里能夠分析出現(xiàn)場(chǎng)在坐的企業(yè)家們來(lái)宏偉集團(tuán)的目的性是很強(qiáng)的，而引發(fā)他們今天來(lái)此交流學(xué)習(xí)的直接原因是沃爾瑪?shù)臄U(kuò)張計(jì)劃，沃爾瑪之所以決定在中國(guó)大規(guī)模擴(kuò)張很大程度上的原因是蘇偉在新聞發(fā)布會(huì)上的言論。

    如此一來(lái)，徐有輝又把鍋甩回到了蘇偉身上，反而他塑造了一個(gè)“好人”的模樣!

    不過(guò)蘇偉的面色平靜，面對(duì)眼前的這些企業(yè)家，他還是有足夠的信心應(yīng)付。

    張軒松已經(jīng)迫不及待想和蘇偉交流了，徐有輝的開(kāi)場(chǎng)讓他找到了機(jī)會(huì)。

    張軒松問(wèn)了一個(gè)最直接的問(wèn)題，“蘇董，我研究過(guò)宏偉集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，也看過(guò)很多專家對(duì)你個(gè)人的分析，我很欽佩你在商戰(zhàn)上的果敢和智謀，我想問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，宏偉集團(tuán)決定進(jìn)軍零售市場(chǎng)，我能不能理解為中國(guó)零售市場(chǎng)的潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以到達(dá)飽和的程度?不然宏偉集團(tuán)也不會(huì)盯上這塊rou!”

    蘇偉點(diǎn)頭，“張董的猜想是正確的，既然是交流學(xué)習(xí)，我不防透露給大家一個(gè)信息，按照宏偉集團(tuán)數(shù)據(jù)中心的分析，沃爾瑪?shù)臄U(kuò)張計(jì)劃對(duì)整體行業(yè)來(lái)說(shuō)，不過(guò)是九牛一毛，但是對(duì)在坐同行來(lái)說(shuō)，特別是處在同一城市競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻是死路一條!”

    眾人渾身一震，他們?cè)绢A(yù)計(jì)會(huì)很難，沒(méi)想到蘇偉卻說(shuō)出“死路一條”四個(gè)字，再次給他們敲醒了警鐘。

    張軒松接著問(wèn)，“蘇董，你認(rèn)為中國(guó)零售行業(yè)接下來(lái)該怎么走？”

    蘇偉重新擦亮眼睛來(lái)看永輝超市的董事長(zhǎng)了，他的兩個(gè)問(wèn)題前后邏輯性很強(qiáng)，但目的是確定的，想從他的嘴里套出一些有用的信息出來(lái)，但是表面上看，張軒松是站在整個(gè)行業(yè)的大局觀來(lái)和蘇偉交流的。

    問(wèn)題問(wèn)的很巧妙。

    在坐的企業(yè)家也意識(shí)到了張軒松的用心，微微拿起了筆，準(zhǔn)備做記錄。

    蘇偉道：“在回答張董這個(gè)問(wèn)題之前，我想先問(wèn)問(wèn)你們有沒(méi)有研究過(guò)國(guó)外零售企業(yè)和國(guó)內(nèi)零售企業(yè)的差別?”

    很多企業(yè)家搖頭，并不是說(shuō)他們沒(méi)研究過(guò)，而是差距太大，差別太多，找不到重點(diǎn)。

    張軒松說(shuō)：“我研究過(guò)國(guó)外一些大型零售商的發(fā)展模式，他們的管理體制和經(jīng)營(yíng)理念都比我們先進(jìn)，我們現(xiàn)在還處在非常落后的階段!”

    蘇偉說(shuō)：“你能意識(shí)到這兩點(diǎn)已經(jīng)很不錯(cuò)了，管理體制和經(jīng)營(yíng)理念的問(wèn)題，不僅僅存在于零售行業(yè)，在各行各業(yè)表現(xiàn)都非常突出，這一點(diǎn)屬于歷史原因，我們已經(jīng)在非常努力跟上了。

    國(guó)內(nèi)外零售行業(yè)的最大差距在于經(jīng)營(yíng)方式，這一點(diǎn)也是很多零售企業(yè)在發(fā)展和擴(kuò)張上容易崩盤(pán)的重要原因。

    簡(jiǎn)單提兩個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)點(diǎn)，國(guó)內(nèi)多數(shù)企業(yè)分散經(jīng)營(yíng)，走單體擴(kuò)張之路，沒(méi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，從零售企業(yè)的零散來(lái)看，我國(guó)多達(dá)90%以上而歐美國(guó)家只有40%左右，日笨為50%，從連鎖經(jīng)營(yíng)所占比重看，1999年我國(guó)連鎖企業(yè)所占比重來(lái)看，1999年我國(guó)連鎖企業(yè)的銷售額不足社會(huì)商品零售總額的5%?！?/br>