離開航州，回到總公司。

    蘇偉在董事會(huì)上提出了一個(gè)關(guān)于零售項(xiàng)目的專項(xiàng)方案。

    他把這個(gè)方案取名為“零售中轉(zhuǎn)站”，由宏偉超市零售有限公司負(fù)責(zé)運(yùn)營。

    除了滿足宏偉超市本身需要的資源外，把國內(nèi)的閑散資源集中在一起，然后通過宏偉超市散發(fā)出去，加強(qiáng)了零售行業(yè)的規(guī)?；?jīng)營，重要的一點(diǎn)在于宏偉超市獲得了發(fā)言權(quán)。

    “零售中轉(zhuǎn)站”的合作伙伴目前主要以浙商會(huì)為主，慢慢發(fā)展其他合作商以及下線，目標(biāo)是控制全國70％以上的供貨資源。

    到時(shí)候，沃爾瑪在資源缺乏的情況下，僅僅靠著國外市場(chǎng)的供貨量想在中國立足，難上加難，若是宏偉超市添柴加火，打上價(jià)格戰(zhàn)，拖都能把沃爾瑪拖死，除非它一直虧損營業(yè)不然只能選擇退出中國市場(chǎng)。

    此時(shí)，浙商會(huì)依然是兩支勢(shì)力努力尋求合作的對(duì)象。

    浙商會(huì)遲遲不點(diǎn)頭，給出了煙霧彈讓兩支勢(shì)力誤以為是因?yàn)楹献鳁l件沒有談好。

    實(shí)則，蘇偉離開航州的第二個(gè)月，浙商會(huì)已經(jīng)加入了宏偉超市“零售中轉(zhuǎn)站”的專項(xiàng)計(jì)劃中，簽下了一份數(shù)字驚人的大合同。

    以沃爾瑪為首的外資零售商與華潤為首的本土零售商聯(lián)盟打的你死我活，迫切想找到扭轉(zhuǎn)局面的關(guān)鍵因素，而這個(gè)關(guān)鍵因素在全國民營企業(yè)都在揣摩蘇偉去了哪里的時(shí)候已經(jīng)被蘇偉握在了手中。

    ……

    長春萬達(dá)廣場(chǎng)竣工時(shí)間越來越近。

    宏偉超市所需的商業(yè)面積已經(jīng)開始裝修了，蘇偉把開業(yè)時(shí)間定在了2001年的元旦節(jié)。

    借住春節(jié)這個(gè)旺季打響宏偉超市的第一炮。

    董事會(huì)上。

    蘇偉講道：“宏偉集團(tuán)做事不能風(fēng)大雨點(diǎn)小，現(xiàn)在國內(nèi)外都在盯著我們接下來有什么動(dòng)作？我們就做點(diǎn)大動(dòng)作出來給他們看看，打好零售行業(yè)的第一槍，各部門匯報(bào)一下現(xiàn)在相關(guān)工作的進(jìn)展!”

    行政部：“宏偉超市的零售中轉(zhuǎn)站專項(xiàng)計(jì)劃已經(jīng)啟動(dòng)，合作方一共1328家，囊括了食品，飲料，家居，日用品等大大小小68個(gè)品類，另外像聯(lián)合利華等外資投在中國的日用品行業(yè)，我們也開始接觸了，如果雙方對(duì)合作條件滿意，可以簽訂合作。

    接下來在宏偉超市開業(yè)之后，我們將會(huì)把中轉(zhuǎn)站的消息放出去，吸引國內(nèi)零售商來我們這里拿貨，另一方面開始逐步壓制沃爾瑪?shù)韧赓Y零售行業(yè)的擴(kuò)張，主要是從資源渠道以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)上壓制!”

    蘇偉點(diǎn)頭，“行政部每次的工作部署做的很好很細(xì)，只是手段柔和了一點(diǎn)，還差點(diǎn)力!”

    行政部負(fù)責(zé)人，“董事長，我知道該怎么做了！”

    項(xiàng)目部：“董事長，這是萬達(dá)地產(chǎn)集團(tuán)剛剛新出來的項(xiàng)目規(guī)劃，長春萬達(dá)廣場(chǎng)建成后，他們將立馬投入二輪建設(shè)計(jì)劃，一共五個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)，包括合肥，湘潭，鄭州，渝都，珠海輻射長江兩岸經(jīng)濟(jì)帶，預(yù)計(jì)工期三年。

    萬達(dá)地產(chǎn)承諾在不影響整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)程的基礎(chǔ)上，優(yōu)先滿足我們的需求?！?/br>
    蘇偉說：“我們和萬達(dá)地產(chǎn)的合作屬于我們的固定資產(chǎn)，宏偉超市開業(yè)之后，必定會(huì)加快擴(kuò)張計(jì)劃，所以會(huì)稍微調(diào)整原來的戰(zhàn)略部署，項(xiàng)目部包括市場(chǎng)部做一個(gè)詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，接下來通過租用的形勢(shì)實(shí)行二輪擴(kuò)張計(jì)劃!”

    相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真聽蘇偉的部署，做好記錄。

    宣傳部：“董事長，宏偉集團(tuán)進(jìn)零售行業(yè)的新聞熱點(diǎn)一直沒有降到冰點(diǎn)，可以說國內(nèi)國外都在關(guān)注這件事情，本質(zhì)上已經(jīng)起到了良好的宣傳效果。

    放在長春本地，我們已經(jīng)和當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娨暸_(tái)，媒體洽談，會(huì)逐步完善合作，另外，長春市的交運(yùn)集團(tuán)主動(dòng)提出與我們合作，通過公交車出租車等廣告印刷形式推廣，正在交談之中。

    萬達(dá)廣場(chǎng)在招商過程中，把宏偉超市作為重要合作方大做文章，宣傳效果良好。

    最后，我們和宏偉超市市場(chǎng)部那邊正在對(duì)比市場(chǎng)價(jià)格，在開業(yè)的優(yōu)惠活動(dòng)中，制定一個(gè)符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平合理價(jià)格出來!”

    蘇偉說：“宣傳方式多樣，我只提一個(gè)點(diǎn)，以前那些傳單宣傳的形式可以撿起來，不能因?yàn)槲覀凅w量大了，就拋棄那些能夠達(dá)到實(shí)際宣傳效果的手段，重點(diǎn)關(guān)注一下長春市的退休職工和老年群體，我相信他們對(duì)超市優(yōu)惠活動(dòng)非常感興趣的!”

    楊慧應(yīng)道：“我已經(jīng)記下了!”

    市場(chǎng)部：“董事長，數(shù)據(jù)研究中心給出的數(shù)據(jù)表明，長春市的零售市場(chǎng)潛力處于中等水平，而長春市的大型零售商所挖掘的市場(chǎng)占不到30％，所以我們接下來的目標(biāo)是盡可能吞下剩余的70％，然后再去搶那30％?！?/br>
    蘇偉道：“老李，你是非常成熟的市場(chǎng)研究專家了，事情交給你我放心，我只要一個(gè)結(jié)果，宏偉超市長春店開業(yè)的時(shí)候，能夠引起市場(chǎng)轟動(dòng)就行!”

    老李拍著胸脯說，“董事長，我敢立下投名狀，如果達(dá)不到理想效果，主動(dòng)降職!”

    董事會(huì)上一片安靜，都清楚老李這個(gè)人的性格，說到做到。

    蘇偉微微一笑，“我只看結(jié)果!”

    輪到財(cái)務(wù)部匯報(bào)工作。

    齊邦國緩緩取下自己的老花鏡，“董事長，整個(gè)項(xiàng)目的預(yù)算資金是15億人民幣，這部分錢是除去和萬達(dá)集團(tuán)千億合作項(xiàng)目之后的財(cái)務(wù)預(yù)算，從實(shí)際情況現(xiàn)顯示，注冊(cè)宏偉超市零售有限公司和長春店開業(yè)所需費(fèi)用5000萬足以，如果逐步夸張剩下的預(yù)算完全可以作為流動(dòng)資金，到需要的時(shí)候在從總公司的利潤中抽調(diào)出來，緩解了公司流傳資金的壓力!”

    蘇偉當(dāng)初沒想到這一點(diǎn)，他給齊邦國下的任務(wù)是準(zhǔn)備15億資金，15億是包括整個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃的發(fā)展。

    齊邦國仔細(xì)計(jì)算了這筆賬，然后一五一十的匯報(bào)給蘇偉。

    蘇偉仔細(xì)一想，如果在按照齊邦國的思路來，無法滿足他的野心和腦子里呈現(xiàn)出來的市場(chǎng)狀態(tài)。

    他說：“老齊，抽出十億作為公司流轉(zhuǎn)資金，剩下的四億多立馬投入到二次擴(kuò)張計(jì)劃，原計(jì)劃需要的錢慢慢從公司賬上挪出來!”