宏偉超市的宣傳工作一開展，幾乎震懾到了所有零售企業(yè)。

    宏偉集團(tuán)進(jìn)軍零售行業(yè)的消息放出一年之后，正式以實(shí)體店的形式進(jìn)入大眾視野。

    宏偉超市的名氣自是不用說(shuō)，東北市場(chǎng)在宏偉集團(tuán)進(jìn)軍俄羅斯飲料市場(chǎng)的時(shí)候，就已經(jīng)被攻陷了，現(xiàn)在在東北的任何一個(gè)大中小城市乃至鄉(xiāng)村都能見到宏偉集團(tuán)的生產(chǎn)的產(chǎn)品。

    廣告宣傳時(shí)，消費(fèi)者一聽到宏偉超市的名字就感覺無(wú)比親切，宏偉集團(tuán)的產(chǎn)品積累了多年的良好口碑，消費(fèi)者是非常安心的。

    如今在長(zhǎng)春市的各大公交車站臺(tái)以及公交車車上、出租車車上都能看到“宏偉超市元旦盛大開業(yè)”的廣告標(biāo)語(yǔ)。

    那些橫穿在街頭小巷的兼職人員正忙碌著發(fā)傳單。

    “來(lái)看一下，絕無(wú)僅有的優(yōu)惠活動(dòng)!”

    “宏偉超市開業(yè)，優(yōu)惠多的數(shù)不過來(lái)，免費(fèi)抽獎(jiǎng)，價(jià)格降到冰點(diǎn)!”

    “……”

    行人接過傳單。

    展開來(lái)看，一臉震驚。

    “洗發(fā)露這么便宜!”

    “還有，你看這個(gè)鰱魚，比其他超市要便宜一兩塊!”

    “元旦節(jié)開業(yè)，那我們必須去看看了!”

    “……”

    機(jī)關(guān)單位最近給老干部們和退休職工發(fā)了很多的代金券，是宏偉超市去洽談取得的合作。

    他們不僅僅是對(duì)代金券感興趣，更感興趣的是宏偉超市商品的價(jià)格。

    “良心商家啊！”

    “宏偉集團(tuán)沒有忘本!”

    老干部們的夸贊都比較老氣，但是宏偉超市取得了這部分人的好感。

    要知道老人在家里購(gòu)物的地位是首屈一指的，年輕人忙著奮斗，老年人帶孩子煮飯，他們這一代經(jīng)歷過艱苦歲月的人，在消費(fèi)觀上，特別講求物美價(jià)廉，絕對(duì)不鋪張浪費(fèi)，宏偉超市的優(yōu)惠活動(dòng)恰好滿足了他們的消費(fèi)觀。

    不出三天之間，長(zhǎng)春市滿城風(fēng)雨，都在討論宏偉超市開業(yè)的事情。

    出現(xiàn)這種現(xiàn)象最讓人頭疼的就是外資零售商，好不容易才在東北地區(qū)站穩(wěn)腳跟，接著迎來(lái)了中國(guó)本土零售企業(yè)聯(lián)盟的威脅，現(xiàn)在又冒出來(lái)一個(gè)宏偉集團(tuán)鬧的滿城風(fēng)雨。

    特別是在價(jià)格上，外資零售商因?yàn)楹捅就亮闶燮髽I(yè)聯(lián)盟的市場(chǎng)爭(zhēng)奪已經(jīng)做出了很大的讓步，顯然不可能再去匹配宏偉超市給出的價(jià)格。

    令人恐怖的是，宏偉超市開業(yè)做優(yōu)惠活動(dòng)把所有貨物的利潤(rùn)降低到了兩層，意味著只夠一般零售超市的基本開銷和員工工資，商鋪?zhàn)饨鸲疾粔?，不過宏偉超市不需要支付租金，商鋪本來(lái)就是屬于宏偉集團(tuán)的固定資產(chǎn)。

    外資零售商隱約地感覺到，宏偉集團(tuán)開業(yè)的當(dāng)天，自己的營(yíng)業(yè)收入會(huì)創(chuàng)下新低。

    這還是次要的，最令人擔(dān)憂的是宏偉超市持續(xù)不斷地做活動(dòng)，超市百貨行業(yè)最常用的商業(yè)手段，但是這種手段非常有效，說(shuō)明白了就是拼資本雄厚程度，誰(shuí)能在利潤(rùn)交底的情況下拖下去，誰(shuí)就能把對(duì)方逼到絕路。

    這種商業(yè)手段的基本原理其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是消費(fèi)者的心里態(tài)度，同樣的東西，當(dāng)然會(huì)選擇更加便宜的去購(gòu)買。

    ……

    沃爾瑪中國(guó)區(qū)分公司。

    總裁召開緊急會(huì)議。

    表面上看，是因?yàn)楹陚コ屑磳㈤_業(yè)的原因，但是對(duì)于一家資本雄厚的全球企業(yè)來(lái)說(shuō)，一家店而已完全可以不足掛齒。

    但是在這家店開業(yè)之前的一系列動(dòng)作不得不讓任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為之寒顫。

    “零售中轉(zhuǎn)站”這個(gè)名字傳入沃爾瑪中國(guó)區(qū)分公司的時(shí)候，全體職工已經(jīng)坐立不安了。

    一層層迷霧剝開。

    浙商會(huì)為什么不愿意和他們合作的原因也迎刃而解!

    現(xiàn)在中國(guó)國(guó)內(nèi)各大零售貨源都有意向宏偉超市的“零售中轉(zhuǎn)站”項(xiàng)目靠攏，如此一來(lái)，爭(zhēng)強(qiáng)了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，而且還避免了行業(yè)內(nèi)部的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

    統(tǒng)一分配資源。

    “蘇偉這一招太狠了，長(zhǎng)期以往下去，沃爾瑪別提繼續(xù)擴(kuò)張了，甚至?xí)霈F(xiàn)供貨量不足的情況!”

    “形勢(shì)很嚴(yán)峻，必須馬上如實(shí)報(bào)告給總部!”

    領(lǐng)導(dǎo)層提出建議。

    此時(shí)，中國(guó)區(qū)總裁沉默了，他感覺頭疼無(wú)比，在過去沒有搞清楚宏偉集團(tuán)的動(dòng)向又害怕?lián)?zé)沒有及時(shí)上報(bào)中國(guó)本土市場(chǎng)的情況，現(xiàn)在遇到困難就請(qǐng)求總部拿主意，那么他這個(gè)中國(guó)區(qū)的總裁有什么用？

    任何一家公司需要的領(lǐng)導(dǎo)一定是專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)技能等各項(xiàng)指標(biāo)優(yōu)秀的人才，而不是一個(gè)傳聲筒，遇到情況就反饋給公司。

    他猜測(cè)這次把事情報(bào)上去，一定會(huì)引起總部的不滿。

    他思考了一會(huì)兒，說(shuō)道：“想想辦法!”

    “你該不會(huì)想自己扛吧！一步錯(cuò)全盤皆輸??！總裁!”

    “還能有什么辦法？本來(lái)和聯(lián)盟爭(zhēng)奪渠道的時(shí)候已經(jīng)傷了元?dú)?，想借住浙商?huì)翻盤，浙商會(huì)暗箱cao作和宏偉集團(tuán)狼狽為jian，現(xiàn)在所有的企業(yè)都蜂擁而去，我們已經(jīng)沒有主導(dǎo)權(quán)了，如果等到宏偉超市開始大規(guī)模擴(kuò)張，就完蛋了！”

    “總裁，眼下的辦法只能順應(yīng)大勢(shì)!”

    “你的意思是去求和?”總裁問道。

    他最不贊同的就是這樣的做法，丟了沃爾瑪?shù)拿孀硬徽f(shuō)，蘇偉能夠尊敬一個(gè)低頭族嗎？

    完全不可能，一旦提出求和，你就被別人抓住了把柄。

    這場(chǎng)會(huì)議注定無(wú)果。

    ……

    華潤(rùn)總部

    中國(guó)本土零售企業(yè)聯(lián)盟在華潤(rùn)的總部設(shè)了一個(gè)辦事處，以便及時(shí)交流。

    今天辦事處的工作人員忙得不可開交，一方面要匯總市場(chǎng)情況，另一方面要傳達(dá)自己企業(yè)發(fā)來(lái)的意見。

    這種工作形式一旦忙碌起來(lái)就會(huì)混亂，亂到工作人員快要崩潰的地步。

    華潤(rùn)的領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)到嚴(yán)峻的形勢(shì)，立即發(fā)函給參與聯(lián)盟的各大企業(yè)，通知這周四在京城召開一場(chǎng)會(huì)議，關(guān)系到聯(lián)盟是否能夠存續(xù)下去的會(huì)議，非常重要。

    永輝超市創(chuàng)始者張軒松其實(shí)從宏偉集團(tuán)交流學(xué)習(xí)回來(lái)，就有預(yù)感，中國(guó)零售市場(chǎng)遲早會(huì)變天，他對(duì)蘇偉那天講的話記憶猶新，試想一下，一個(gè)能把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析得如此透徹的人一旦動(dòng)手引起的市場(chǎng)轟動(dòng)。

    所以他這段時(shí)間并沒有過多的把精力放在聯(lián)盟的大動(dòng)作上，而是悄悄咪咪地積累自己的資源等待和蘇偉面對(duì)面談判的那一刻!