京城華鴻大酒店。

    華潤組織的緊急會(huì)議正在召開，會(huì)上針對(duì)眼下的形勢(shì)展開了認(rèn)真仔細(xì)的分析。

    徐有輝說：“資源慢慢被宏偉集團(tuán)的中轉(zhuǎn)站吸納，我們現(xiàn)在已有的資源如果看到中轉(zhuǎn)站強(qiáng)大的吸金能力之后，肯定也會(huì)被中轉(zhuǎn)站吸納，那時(shí)候的結(jié)果是，我們所有零售企業(yè)所需求的大部分貨物都要通過宏偉超市中轉(zhuǎn)站輸送，說的直白一點(diǎn)，我們不能從貨商手中直接拿到貨，利潤肯定會(huì)降低!”

    徐有輝這段時(shí)間一直在研究宏偉超市的中轉(zhuǎn)站模式，其實(shí)并不復(fù)雜，只是除了宏偉集團(tuán)之外，任何一家零售企業(yè)都沒有強(qiáng)大的資金鏈和社交關(guān)系，這兩點(diǎn)缺一不可，他猜測(cè)會(huì)有越來越多的渠道被中轉(zhuǎn)站吸納。

    有人說：“徐總，雖然利潤會(huì)降低，但是零售行業(yè)會(huì)慢慢形成規(guī)?；?，朝著國外的模式靠攏，對(duì)于我們而言也爭(zhēng)強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力!”

    今天在坐的企業(yè)家，心里已經(jīng)有所波動(dòng)了，零售商業(yè)聯(lián)盟很難存續(xù)下去。

    他們此時(shí)心里所想的是，要不也和宏偉超市抱團(tuán)?

    前提是人家要不要你?

    風(fēng)一吹，一條船上的人就開始搖擺了，有的早有下船的準(zhǔn)備，而有的已經(jīng)下船了。

    永輝超市董事長張軒松沒有到京城參加這場(chǎng)會(huì)議，給出的理由是公司最近需要處理的事情太多，實(shí)則在宏偉超市的“中轉(zhuǎn)站”項(xiàng)目開始運(yùn)營的時(shí)候，他就預(yù)料到聯(lián)盟將會(huì)解散。

    他帶著手里的資源直接飛往渝都，希望能夠從宏偉集團(tuán)口中討到一部分的利益。

    永輝超市從福建起家，三年的發(fā)展積累不少資源，在聯(lián)盟形成后，張軒松也花了大力氣去挖掘更多的資源，他應(yīng)該是聽了蘇偉的講話后，感悟最深的一個(gè)，也是把市場(chǎng)看的最準(zhǔn)的一個(gè)。

    中國零售百貨的四個(gè)大型生產(chǎn)基地，浙省，冀省，福建，粵省。

    冀省是鴻程食品有限公司的根據(jù)地，浙省剛剛被拿下，而福建的資源大部分掌握在永輝超市的手中。

    如果說宏偉超市的中轉(zhuǎn)站能夠吸收三個(gè)省份的渠道資源，毫無疑問，中國市場(chǎng)，宏偉超市說了算。

    張軒松今天就是帶著福建省的資源來和蘇偉談判的。

    前臺(tái)給董事長辦公室去了電話。

    “董事長，有人找你!”前臺(tái)說。

    蘇偉問：“誰？”

    “上次來宏偉集團(tuán)學(xué)習(xí)的永輝超市的董事長張軒松!”

    蘇偉聽后一愣，按理說，這個(gè)時(shí)候張軒松更應(yīng)該出現(xiàn)在京城的會(huì)議上，永輝超市在他們的商業(yè)聯(lián)盟里還是比較有實(shí)力的，怎么跑宏偉集團(tuán)來了？

    蘇偉說：“帶他進(jìn)來吧！”

    前臺(tái)放下電話，微笑著邀請(qǐng)道：“張總，請(qǐng)!”

    張軒松微微一笑，跟隨前臺(tái)小姐走到了董事長辦公室門口。

    “董事長，張總到了!”前臺(tái)小姐輕輕敲了一下玻璃門。

    蘇偉回過頭來，起身迎接，“張總，進(jìn)來坐!”

    “謝謝蘇董!”

    前臺(tái)小姐出門的時(shí)候順帶關(guān)上了門。

    蘇偉問：“茶還是咖啡？”

    “都可以!”張軒松說。

    蘇偉為他沏上了一杯茶，坐在沙發(fā)上，好奇地問，“張總，我聽說京城那邊這幾天在開會(huì)，你怎么沒去?”

    張軒松道：“去了等于沒去，結(jié)果都是一樣!”

    從他的語氣可以聽出，他已經(jīng)對(duì)聯(lián)盟沒有抱期望了。

    如果說宏偉超市再晚一段時(shí)間出現(xiàn)，說不定，聯(lián)盟能夠在和沃爾瑪?shù)韧赓Y零售商的資源爭(zhēng)搶中取的優(yōu)勢(shì)，但是宏偉超市冒出頭的時(shí)間掐的剛剛好，讓兩頭不知何去何從?

    蘇偉笑道：“張總今天跑到我這里來是何意?”

    張軒松放下茶杯，“找你談合作的？”

    蘇偉道：“張總，我們現(xiàn)在應(yīng)該算是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吧？你所謂的合作從何而來?”

    張軒松：“我手上有你想要的東西，如果你能拿到手，宏偉超市的中轉(zhuǎn)站會(huì)提升一個(gè)層次!”

    提到這里，蘇偉大致猜到了張軒松手里的東西是什么了？

    蘇偉問：“張總，空口無憑，雖然你在福建的名氣很大，但是作為生意人，我必須看數(shù)據(jù)!”

    張軒松上次來宏偉集團(tuán)學(xué)習(xí)之后，回到公司，也提出了數(shù)據(jù)化管理的理念，雖然還沒成型，但是大致能夠摸清市場(chǎng)形勢(shì)，這也是他比其他從事零售行業(yè)的企業(yè)家們更加聰明的地方。

    “蘇董，你可以看一下!”張軒松從公文包中拿出一份詳細(xì)數(shù)據(jù)遞給了蘇偉。

    蘇偉非常仔細(xì)的在看，去年是個(gè)明顯的分界點(diǎn)。

    去年一年時(shí)間，永輝超市掌握了福建省近60％的零售渠道資源，而宏偉超市還不到10％，況且福建省又是外資百貨重點(diǎn)投資生產(chǎn)的地方，這部分資源，宏偉超市很微弱。

    蘇偉看完露出了笑容，“張總，你想從我這里得到什么？”

    張軒松道：“中轉(zhuǎn)站項(xiàng)目的發(fā)言權(quán)!”

    蘇偉不得不嘆服他的腦子，難怪后世能夠把永輝超市做大做強(qiáng)，表面上看，他要的東西平淡無奇，但是往深處講，以后凡是從中轉(zhuǎn)站輸送出去的貨源在定價(jià)、利潤以及去向等各方面都要受到永輝超市的限制。

    他可以否決宏偉超市的決議。

    單從張軒松今天送來的禮物來看，他所要的也算是平等交換，但是從蘇偉對(duì)零售行業(yè)的布局看，嚴(yán)重影響了他邁開大步。

    蘇偉道：“張總，你是一個(gè)非常聰明的人，我想你來找我之前已經(jīng)想清楚了，即便我今天不接受你的條件，福建省的資源也會(huì)慢慢向我們這邊靠，這個(gè)行業(yè)總要一個(gè)領(lǐng)頭的，顯然它不是永輝超市，而是宏偉超市!”

    說到張軒松的弱點(diǎn)上去了。

    他暫時(shí)沉默，來的時(shí)候，他也料到像蘇偉這樣聰明的人一定會(huì)用這樣的理由來逼迫他，他心里想鉆空子的小心機(jī)沒有達(dá)成。

    接下來的談判，他不知道從那個(gè)角度開口了。

    蘇偉說：“發(fā)言權(quán)，我不可能給你，但是相應(yīng)的優(yōu)惠我可以考慮!”

    張軒松問：“什么優(yōu)惠?”

    蘇偉道：“永輝超市享有和宏偉超市平價(jià)進(jìn)貨的優(yōu)惠!”

    張軒松仔細(xì)思考了一下，蘇偉的意思是能夠把宏偉超市拿貨的價(jià)格分享給永輝超市。