蘇偉提出的優(yōu)惠條件是相當(dāng)具有誘惑性的，宏偉超市作為中轉(zhuǎn)站的主導(dǎo)者，在滿足自身貨源的同時(shí)，再分享給其他的零售商，中間這筆費(fèi)用算起來(lái)不低，如果永輝超市能夠與宏偉超市平起平坐，已經(jīng)甩出去其他企業(yè)一大截了。

    按照蘇偉的言論，十年內(nèi)讓沃爾瑪退出中國(guó)市場(chǎng)，如果目標(biāo)能夠達(dá)成，宏偉超市一定是國(guó)內(nèi)零售行業(yè)的龍頭，而第二把交椅，永輝超市可以坐穩(wěn)了，至于后面的排序，張軒松沒(méi)心思去關(guān)注，差距會(huì)越拉越大。

    現(xiàn)在，放在張軒松眼前的選擇其實(shí)并不多，要么拒絕蘇偉打道回府，要么在將要解散的聯(lián)盟中掙扎，兩種選擇的結(jié)果都是最不理想的。

    張軒松清楚，如果不是蘇偉急著二次擴(kuò)張的話，他完全可以拖下去，然后通過(guò)威逼利誘等手段去拿下福建省的資源，如果真到那個(gè)時(shí)候，他手上的籌碼或許就不值錢了，永輝超市或許將不會(huì)再有出頭的機(jī)會(huì)。

    張軒松全面思考之后，應(yīng)道：“蘇董，你給出的優(yōu)惠我接受了，希望宏偉集團(tuán)或者宏偉超市遵守自己承諾!”

    蘇偉道：“白字黑字寫在合同上，你不用擔(dān)心!”

    張軒松：“具體細(xì)節(jié)，交給相關(guān)部門談吧！”

    蘇偉起身主動(dòng)伸出手，“張總，合作愉快，你是我見(jiàn)過(guò)最聰明的企業(yè)家!”

    張軒松：“蘇董謬贊，你才是我見(jiàn)過(guò)最聰明的企業(yè)家!”

    兩人對(duì)視一笑。

    商業(yè)互夸了幾句。

    一周之后，永輝超市正式宣布退出零售商業(yè)聯(lián)盟。

    整個(gè)聯(lián)盟還處在懵逼的狀態(tài)，他們并沒(méi)有找出最好的應(yīng)對(duì)方式，只能暫時(shí)通過(guò)各種優(yōu)惠條件穩(wěn)住自己手上的資源，在這樣嚴(yán)峻的形勢(shì)下，聯(lián)盟中的一位大將退出了，更加動(dòng)搖了軍心。

    在京城第四次會(huì)議上。

    有人提道：“我們的商業(yè)探子收到信息，永輝超市加入宏偉超市的中轉(zhuǎn)站!”

    現(xiàn)場(chǎng)一片噓聲。

    他們清楚張軒松的動(dòng)作意味著什么，現(xiàn)在宏偉超市的中轉(zhuǎn)站掌握了國(guó)內(nèi)半數(shù)以上的渠道資源。

    太可怕了。

    “張軒松這個(gè)叛徒，臨陣倒戈!”有人罵道。

    華潤(rùn)總經(jīng)理徐有輝說(shuō)：“張軒松是最聰明的人，他清楚現(xiàn)在手中的籌碼能夠從宏偉集團(tuán)換取一定的利益，而我們沒(méi)有那么雄厚的資源，宏偉集團(tuán)也看不上，他如果繼續(xù)和我們糾纏在一塊兒，只有死路一條!”

    所有人掙大了眼睛。

    徐有輝已經(jīng)對(duì)這場(chǎng)商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)下了結(jié)論，“思路一條!”

    有人問(wèn)：“徐總，你的意思是我們已經(jīng)沒(méi)有獲勝的希望了?”

    徐有輝聽(tīng)到這樣的問(wèn)題，忍不住笑了，“獲勝?從蘇偉拒絕加入我們開(kāi)始就已經(jīng)敗了，難道你們看不出來(lái)嗎？蘇偉下了一步大棋，我們都是棋子!”

    稍微有腦子的企業(yè)家恍然大悟。

    “蘇偉太狠了，這是不給我們留活路嗎？”有人憤憤道。

    徐有輝并沒(méi)有像他們一樣表現(xiàn)的太激動(dòng)，因?yàn)槿A潤(rùn)是央企，背后靠著的是中央政府，不管你市場(chǎng)怎么變，怎么動(dòng)，對(duì)華潤(rùn)的影響不算太大。

    之前提議聯(lián)盟是為了抵御外資，雖然沒(méi)有取勝，但是也傷了外資的元?dú)猓F(xiàn)在宏偉集團(tuán)冒出來(lái)收尾，還為華潤(rùn)節(jié)省了成本。

    徐有輝認(rèn)為反倒是一件好事，雖然中轉(zhuǎn)站的存在會(huì)影響到供貨渠道，但是放眼全中國(guó)，零售市場(chǎng)如此之大，宏偉超市吞的下嗎？

    若是吞的下，那么又何必搞一個(gè)中轉(zhuǎn)站，又何必接受永輝的資源給它一點(diǎn)好處。

    所以說(shuō)，華潤(rùn)依舊會(huì)長(zhǎng)久的存在于中國(guó)市場(chǎng)。

    而在坐的其他中小企業(yè)的命運(yùn)就不一定了，如果聯(lián)盟解散，失去了靠山，面對(duì)國(guó)內(nèi)外大資本的夾擊，十有八九都是死。

    徐有輝也正是看到了這一點(diǎn)，才下定了“死路一條”的結(jié)論。

    有人說(shuō)：“既然如此，聯(lián)盟存在也沒(méi)有什么用了，不如解散了吧！以后聽(tīng)天由命，各自安好!”

    徐有輝卻提出了反駁的意思，“聯(lián)盟不能散!”

    下面的企業(yè)家們腦子轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)了，既然結(jié)果已經(jīng)確定了，聯(lián)盟還有什么意義？

    “徐總，你能不能講清楚一點(diǎn)？”

    徐有輝說(shuō)：“蘇偉既然把我們當(dāng)成了棋子，肯定是需要我們的，正因?yàn)樗枰?，我們還有爭(zhēng)取的余地!”

    “爭(zhēng)取什么？”

    徐有輝說(shuō)：“爭(zhēng)取優(yōu)惠，你們?cè)囅胍幌聻槭裁刺K偉會(huì)定一個(gè)十年的計(jì)劃？

    因?yàn)樗荒芤蚤W電戰(zhàn)的形式在和沃爾瑪?shù)亩窢?zhēng)中取勝，他的布局也證明了這一點(diǎn)，我們的聯(lián)盟存在一天還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，蘇偉會(huì)繼續(xù)利用我們?nèi)ズ臀譅柆斞獞?zhàn)，在背后默默擴(kuò)張?jiān)鰪?qiáng)實(shí)力。

    如果說(shuō)我們解散了，那么你們手中的蛋糕會(huì)迅速被宏偉集團(tuán)和外資瓜分，如此一來(lái)，一點(diǎn)殘羹冷炙都不剩下了，但是我們現(xiàn)在可以以聯(lián)盟的名義去討要資源的優(yōu)惠，我想蘇偉肯定明白其中的道理，如果你們抓住這個(gè)機(jī)會(huì)發(fā)展或許還有存活的希望!”

    徐有輝自認(rèn)為自己的分析很有邏輯，歸根結(jié)底就是因?yàn)槁?lián)盟的體量大，對(duì)蘇偉來(lái)說(shuō)還有用處，既然他還想利用就必須讓步，讓出每一步都是企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

    但是會(huì)場(chǎng)一半以上的企業(yè)家沒(méi)有理解過(guò)來(lái)他想表達(dá)的意思，相互之間胡亂討論，思路雜亂無(wú)章。

    徐有輝無(wú)話可說(shuō)，慶幸出現(xiàn)了宏偉超市，永輝超市這樣的企業(yè)，不然中國(guó)零售市場(chǎng)一定完蛋，成為外資的口中之食。

    徐有輝說(shuō)：“如果你們相信華潤(rùn)，事情交給華潤(rùn)來(lái)做，如果另有打算，可以在今天會(huì)后退出聯(lián)盟!”

    大多數(shù)人都還是選擇留下來(lái)，因?yàn)樗麄兒翢o(wú)思路，而一小部分想去自己拼一下，抱著“單車變摩托”的態(tài)度。

    會(huì)議結(jié)束之后，很快，華潤(rùn)發(fā)了一份資料給宏偉集團(tuán)，行政部把資料送到了蘇偉手上。

    蘇偉看完之后笑了，他沒(méi)想到聯(lián)盟里除了張軒松之外，還有明白人，華潤(rùn)在資料上的分析正點(diǎn)中了蘇偉的思路。

    蘇偉親筆一封回復(fù)華潤(rùn)，條件可以談。

    如此一來(lái)，零售商業(yè)聯(lián)盟這枚棋子再次被利用了起來(lái)，現(xiàn)在外資已經(jīng)產(chǎn)生了重重地危機(jī)感了！