宏偉超市開業(yè)大酬賓除了價格上的優(yōu)惠以外，抽獎模式也拿入到其中，中獎幾率達到了60％，可以現(xiàn)場兌換，大獎包括汽車，家電，手機等。

    火爆場面可以用水泄不通來形容，重要的是，消費者獲得了最好的服務(wù)和同等價值的產(chǎn)品，宏偉超市在他們心里留下了良好的影響。

    有人贊嘆道：“宏偉出品，必屬精品!”

    剪彩儀式結(jié)束之后，蘇偉沒有即刻返回渝都，而是在長春待到了宏偉超市優(yōu)惠活動結(jié)束。

    在總結(jié)會上，總經(jīng)理以數(shù)據(jù)總結(jié)了宏偉超市開業(yè)所取得的成績。

    “總營業(yè)額到達460萬，已經(jīng)超過了沃爾瑪在中國最大分店的營業(yè)額，何況我們現(xiàn)在所處的城市并不是京城那樣的大城市。

    平均每天的人流量達到了1.2萬人次，這是在中國零售行業(yè)內(nèi)絕無僅有的。

    最重要的一點，長春市總體零售行業(yè)的市場份額在宏偉超市的沖擊下下降了15個百分點，意味著，宏偉超市已經(jīng)在長春市占據(jù)了龍頭的位置。

    通過顧客回饋調(diào)查，對宏偉超市滿意度到達良好的人數(shù)占比80％以上，說明我們的服務(wù)和產(chǎn)品是得到了顧客的認可的，可以看出宏偉超市在長春的持續(xù)運營能力以及潛力。

    董事長，這是開業(yè)的總結(jié)匯報!”

    蘇偉點頭，“總體來說，比預(yù)想的效果要好，說明了我們現(xiàn)在的運作模式是正確的，但并不代表已經(jīng)毫無瑕疵了，還需要積極探索和創(chuàng)新，提高競爭力，牢牢坐穩(wěn)龍頭的位置!”

    “董事長，我們以后會在這方面下功夫!”總經(jīng)理承諾道。

    蘇偉說：“答應(yīng)你們的十萬元獎金，我回公司后，會轉(zhuǎn)到賬上，希望你們合理分配，以后還會有更多的福利!”

    眾人道：“感謝董事長!”

    ……

    蘇偉回到渝都，立馬讓市場部和項目部著手二次擴張。

    消息一經(jīng)傳出，業(yè)內(nèi)再次引起一陣軒然大波。

    因為他們知道了宏偉超市長春店開業(yè)所取得的成績，那是一個足以讓國內(nèi)企業(yè)嫉妒羨慕的成績，也是一個讓外資驚心膽顫的成績。

    如果說宏偉超市的二次擴張，每一個分店都能取得類似于長春店的成績，那么零售市場這塊蛋糕，宏偉集團要分很大一塊走了。

    沃爾瑪?shù)木o張感越來越強，不得不逼迫總部改變計劃，原定一千億的擴張計劃是擴大規(guī)模和門店用的。

    在蘇偉的一番cao作之后，沃爾瑪意識到，目前最重要的是穩(wěn)住已經(jīng)占領(lǐng)的市場和開拓資源。

    沃爾頓再次召開了董事會，放眼全球還沒有任何一家零售商逼迫沃爾瑪總部在一個月之內(nèi)開了四次董事會。

    沃爾頓在會議上提到兩點，“第一，千億擴張計劃，轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，縮小擴張范圍，抽出一部分錢來穩(wěn)住市場，無非就是給消費群體更多的優(yōu)惠!”

    他腦子里思路清晰，雖然宏偉超市現(xiàn)在的影響力很大，但是宏偉超市想要發(fā)展到沃爾瑪現(xiàn)在的規(guī)模是需要時間的，何況中國的城市那么多，宏偉超市不可能每一個分店都和沃爾瑪在同一個城市里爭鋒相對，這段時間就是沃爾瑪穩(wěn)住市場，爭取渠道的時間。

    他接著說：“第二點，中國區(qū)公司的高層領(lǐng)導(dǎo)需要調(diào)換一下!”

    沃爾頓雖然沒有明說，但是董事會都明白其中的意思，沃爾瑪中國區(qū)總公司的高層領(lǐng)導(dǎo)包括總裁在內(nèi)顯得太沒用了。

    一周以后，中國區(qū)總公司的高層領(lǐng)導(dǎo)被換了一半的人，在沃爾瑪?shù)陌l(fā)展歷史中，這樣大規(guī)模的人事調(diào)度也是從未發(fā)生過的。

    到最后，中國區(qū)總裁提著箱子離開公司的時候，他還在感嘆，當初和肯德基簽下的那個愚蠢合同，如果說當初不去刻意針對鄉(xiāng)村雞，兩者之間現(xiàn)在還保持友好合作關(guān)系，蘇偉不會把事情做的那么絕情。

    他回顧自己在中國區(qū)公司的工作歷程，輝煌時在于和宏偉集團的合作，走人的主要原因在雙方合作破裂。

    總結(jié)起來，他被蘇偉玩得一塌糊涂。

    ……

    沃爾瑪在變招，還拉上了家樂福等剛進入中國市場的零售巨頭。

    蘇偉同樣有應(yīng)對之策。

    他專門跑了一次航州。

    在阿里巴巴總公司，蘇偉提出了“互聯(lián)網(wǎng) 零售”的商業(yè)模式。

    馬大云和蔡崇信聽了之后，一臉震驚。

    蘇偉提出的商業(yè)模式不僅僅能夠用于零售行業(yè)，更是擴大了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的多樣性。

    “互聯(lián)網(wǎng) ”的商業(yè)思維在馬大云的腦海里揮之不去，他花了整整一個月時間和阿里巴巴研究中心的專家們專門來研究這個商業(yè)思維。

    事實證明，“互聯(lián)網(wǎng) ”有著所有傳統(tǒng)實業(yè)不可比擬的優(yōu)勢，如果能夠正常的運營起來，那么阿里巴巴又將會提升一個層次，向雅虎等大型互聯(lián)網(wǎng)公司靠起。

    蘇偉冒險給了馬大云一次機會。

    他說：“我相信憑借你對互聯(lián)網(wǎng)的認識，已經(jīng)在腦海里塑造出一個框架了，你現(xiàn)在需要用實踐去證明你的思路是正確的，但是創(chuàng)新必定存在高風(fēng)險，我愿意給你一個機會去嘗試!”

    馬大云不知所措，他感覺答應(yīng)也不好，不答應(yīng)更不好。

    答應(yīng)了，如蘇偉所講，高風(fēng)險要么帶來損失要么帶來收益，如果是收益皆大歡喜，如果是損失直接影響了宏偉集團的戰(zhàn)略部署，馬大云感覺肩上的擔子太重。

    但是他有很想嘗試一下，何況是在蘇偉非常器重他的情況下，如果放在任何一個小企業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng) ”的思維優(yōu)勢和效果很難體現(xiàn)出來，需要宏偉集團這樣的大公司。

    兩種思緒擾亂了他，讓他一時下不了決定。

    蘇偉猜測到了馬大云的擔憂，說道：“馬大云，當初投資你的時候，我也沒看好你，說實話，是賭了一把，你最后把事業(yè)做起來了，我現(xiàn)在讓你去做這個事情依舊是在賭你，但是我發(fā)現(xiàn)你現(xiàn)在少了幾分自信!”

    蘇偉用的是激將法，因為“互聯(lián)網(wǎng) ”的商業(yè)模式就是馬大云在幾年之后提出來的，在國內(nèi)，也是阿里巴巴做的最好。

    馬大云思考良久之后，應(yīng)了一聲，“蘇董，我干!”