商談定在了航州五星級酒店雷迪森的會議廳。

    雙方到場的人數(shù)粗略估計超過30人，兩邊都派出了最有發(fā)言權(quán)的人物。

    楊致遠是第一次見蘇偉，他最初認(rèn)識蘇偉是從被媒體稱為中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟推手的時候開始的，后來慢慢了解到這個年輕企業(yè)家的過人之處，現(xiàn)在已經(jīng)是萬億資產(chǎn)集團的董事長了。

    不過單從互聯(lián)網(wǎng)市場來算，楊致遠自認(rèn)為他比蘇偉認(rèn)識更深，蘇偉在他面前，只是個弟弟而已。

    他確定今天的商談會根據(jù)他的思路走下去。

    兩人見面時，微笑握了握手。

    馬大云對楊致遠是非常尊敬的，前輩級的人物，但是不影響他今天是商談團隊主要負(fù)責(zé)人的思路。

    雙方入座后。

    馬大云直接闡明了立場，雅虎給出的方案，除了價格之外，其他的事項經(jīng)過了阿里巴巴董事會以及股東們的肯定，今天的商談主要圍繞價格話題來。

    楊致遠早就猜到了，所以態(tài)度也很直接，“馬總，我想聽聽你們否定的點在哪里？”

    馬總道：“阿里巴巴的股份!”

    楊致遠道：“雅虎之所以提出希望阿里巴巴用股份收購，也是考慮到了你們現(xiàn)在自己的原因，如果采用現(xiàn)金支付方式，有可能難以支付!”

    馬大云承認(rèn)這個事實，但是今天蘇偉和很多股東在場，他心里有底，直接轉(zhuǎn)頭看向蘇偉。

    蘇偉言簡意賅：“楊董市長，宏偉集團是阿里巴巴的大股東，會承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，錢的事情，你不必?fù)?dān)心!”

    楊致遠提現(xiàn)金的事情就是想試一試蘇偉的態(tài)度，果然和他猜測差不多，重啟商談的主要cao控者是蘇偉。

    “蘇董，我相信宏偉集團的實力，但是畢竟宏偉集團不是專做互聯(lián)網(wǎng)的，雅虎算是世界互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，如果雅虎成為了阿里巴巴的股東，不管從國際市場資源來說，還是對阿里巴巴本身指導(dǎo)作用，都值得阿里巴巴考慮!”楊致遠道。

    馬大云不否定楊致遠這番話，實話實說，中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今一直在學(xué)習(xí)和模仿雅虎這樣的世界級互聯(lián)網(wǎng)公司，但是他更清楚美利堅互聯(lián)網(wǎng)市場后面的資本。

    楊致遠雖然是雅虎的創(chuàng)始人和董事長，但是雅虎真正掌握在財團手里，說白了，雅虎已經(jīng)不屬于他自己的東西了，現(xiàn)在他是在給財團打工，當(dāng)然會拿出很多誘惑的條件來誤導(dǎo)阿里巴巴。

    因為兩天之前在阿里巴巴總部的短會上，馬大云已經(jīng)理清了腦子里的思緒，對楊致遠提到的東西也有心里防備。

    就楊致遠給出的態(tài)度來看，他們很看中股份。

    馬大云道：“楊董，我贊同你的說法，不過40％的股份太多了，阿里巴巴愿意折算現(xiàn)金支付給雅虎!”

    從目前的形式來看，楊致遠覺得一切都在跟著他的思維走，話題已經(jīng)轉(zhuǎn)移到最關(guān)鍵的問題“股份”上來了。

    楊致遠道：“馬總，我想我有必要向你重新解讀一遍我們提出的報價，雖然阿里巴巴拿出40％的股份來收購雅虎中國，但是雅虎會支付10億美金的現(xiàn)金給阿里巴巴，不知道馬總有沒有理清楚思路?”

    “楊董，你們提出的……”

    馬大云準(zhǔn)備詳細解釋，被蘇偉打斷了，蘇偉道：“楊董事長，十億美金你們自己收著，如果說雅虎現(xiàn)在缺錢，我們愿支付給雅虎十億美金甚至更高的價格，請你不要再用迂回的方式來索取阿里巴巴的股份!”

    其實雅虎提出的報價是一個簡單的文字游戲，不過很多人會陷進去，楊致遠意識到蘇偉已經(jīng)看清楚了他們的心思。

    “蘇董，馬總，既然你們已經(jīng)想好了，能否讓我聽一下你們的報價?”楊致遠道。

    馬大云回頭給團隊成員使了一個眼神，他將準(zhǔn)備好的收購方案送到了楊致遠的面前。

    “楊董，請!”

    楊致遠認(rèn)真看完了方案，然后轉(zhuǎn)交給了今天隨他來的財務(wù)人員。

    “馬總，15％，恐怕很難通過雅虎總部的董事會議!”楊致遠直言道。

    馬大云轉(zhuǎn)頭看向蘇偉，15％是蘇偉提出來的，想必蘇偉在楊致遠不承認(rèn)的前提下有另外的思路。

    蘇偉理解馬大云看他的眼神，回應(yīng)楊致遠道：“20％，不能再高!”

    提出15％，蘇偉知道很低，但是越低越有談?wù)摰目臻g。

    楊致遠露出了笑容，“蘇董，和你的商談，讓我感覺到很幼稚，故意壓低股份來獲取爭論空間，這種商談的手法太低級了！”

    阿里巴巴團隊感覺到了火藥味，等著蘇偉怎么回復(fù)楊致遠?

    “楊董事長，越簡單越致命，我想提醒你的是，現(xiàn)在不是我們報價多少，而是正確認(rèn)識雅虎在中國市場的處境!”蘇偉道。

    楊致遠剛剛露出的微笑慢慢消失了，蘇偉一句話說到了致命傷。

    “蘇董，中國有句老話叫做瘦死的騾子比馬大，你應(yīng)該理解這句話的意思吧！”楊致遠回應(yīng)道。

    馬大云保持沉默，他感覺接下來的場合不是他能夠應(yīng)付的。

    楊致遠在抬高雅虎中國的價值，而蘇偉的話中有貶低雅虎中國的意思，兩者之間的沖突很明顯。

    蘇偉道：“楊董，你對我這個人了解嗎？”

    楊致遠愣了一下，話題轉(zhuǎn)的太快，突然從中國互聯(lián)網(wǎng)市場轉(zhuǎn)移到蘇偉個人身上來了。

    “蘇董，實不相瞞，你在我眼里只有一層身份，中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟背后的推手之一!”楊致遠回應(yīng)道。

    他沒有提及宏偉集團，有意在貶低蘇偉，不過蘇偉想得到的正是這個答案。

    蘇偉說：“看來楊董還是比較了解我的，宏偉集團以及我本人不僅僅投資了阿里巴巴，還包括騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)公司，目前看來發(fā)展良好，而且很多業(yè)務(wù)和雅虎中國重疊，我提到這個事情的目的是為了讓你想起今年沃爾瑪宣布退出中國市場的事情!”

    突如其來的強硬態(tài)度，讓楊致遠緊張了起來，包括馬大云在內(nèi)也沒想到蘇偉心里最真實的態(tài)度居然是這樣的能談則談，不談就硬剛，讓你變得分文不值。

    雅虎前來參加商談的很多成員還沒有理解蘇偉話里的意思。