楊致遠(yuǎn)明白了蘇偉話里的意思。

    他先提到了宏偉集團(tuán)投資互聯(lián)網(wǎng)公司的事情，然后又拿沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)案例來提醒自己，意思已經(jīng)表達(dá)的很清楚了。

    如果楊致遠(yuǎn)連這樣的話都聽不明白，那么剛剛他說和蘇偉商談感覺到幼稚的話反過來打了自己的臉。

    沒有任何人比楊致遠(yuǎn)更清楚雅虎中國現(xiàn)在的市場和運(yùn)營情況，中國互聯(lián)網(wǎng)市場這塊大蛋糕誰都想分一塊，特別是像雅虎、谷歌等世界性的互聯(lián)網(wǎng)公司，進(jìn)軍中國市場是他們的戰(zhàn)略部署。

    但是最近幾年中國本土的互聯(lián)網(wǎng)公司爆發(fā)出來的能量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們的想象，而幕后推手之一就是今天和楊致遠(yuǎn)面談的蘇偉。

    蘇偉當(dāng)然有底氣去為阿里巴巴爭取最大的利益。

    可惜的是，另外一位幕后推手孫正義選擇閉門不出，不然楊致遠(yuǎn)還能從中迂回，現(xiàn)在的情況是，蘇偉的態(tài)度太強(qiáng)硬了。

    如果說今天的商談?wù)劚懒?，接下來雅虎中國面臨的挑戰(zhàn)和威脅不言而喻，與它有重疊業(yè)務(wù)的中國互聯(lián)網(wǎng)本土公司會(huì)像一群餓狼一樣瘋狂吞噬雅虎中國手里的“rou塊”，最后的結(jié)局或許和沃爾瑪一樣，雅虎總部也會(huì)開一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)宣布退出中國市場。

    楊致遠(yuǎn)更加清楚當(dāng)初在中國風(fēng)生水起的沃爾瑪都沒有能夠從宏偉集團(tuán)手里奪取勝利，何況現(xiàn)在的雅虎中國已經(jīng)開始走下坡路了。

    早已垂涎欲滴的本土互聯(lián)網(wǎng)公司伺機(jī)而動(dòng)，缺少的是一個(gè)強(qiáng)有力的發(fā)動(dòng)機(jī)，而這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)被蘇偉緊緊的掌握在手里。

    雅虎總公司想拿雅虎中國作為資源投資阿里巴巴的計(jì)劃已經(jīng)可以宣告失敗了。

    楊致遠(yuǎn)額頭冒出來些許汗滴，他現(xiàn)在要關(guān)心的不是能不能拿到阿里巴巴的股份?而是求著阿里巴巴收購雅虎中國。

    一場商戰(zhàn)在無聲無息中打響了。

    楊致遠(yuǎn)來中國之前，迫不及待的想和蘇偉過招，聽說很多企業(yè)家都敗在了他手里，說他手段高明。

    但是今天坐在蘇偉的面前，他沒有感覺到一點(diǎn)高明之處，而是用最見單最直接的方法把你給按在了地上。

    楊致遠(yuǎn)陷入了短暫的沉思，陪同他而來的雅虎團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在群龍無首，好不容易理解蘇偉的意思之后，也不知道該怎么來回應(yīng)。

    這是他們經(jīng)歷過最艱難又最簡單的商業(yè)談判。

    反觀阿里巴巴團(tuán)隊(duì)，蘇偉亮出底牌之后，眾人提了一口氣，特別是馬大云，他知道蘇偉如果選擇聯(lián)合中國互聯(lián)網(wǎng)本土企業(yè)，那股力量對抗一個(gè)正在走下坡路的雅虎中國公司足以。

    不過是讓阿里巴巴將西瓜分享出去，但是不會(huì)送出股份啊，當(dāng)一個(gè)吃瓜群眾滋味也應(yīng)該不錯(cuò)。

    馬大云心里力挺蘇偉，無論今天最后商談的結(jié)果怎樣，現(xiàn)在他的思路都會(huì)跟著蘇偉走。

    會(huì)議廳安靜了片刻，雙方在打理思緒組織語言。

    從情形來看，阿里巴巴掌握了主動(dòng)權(quán)，想要扭轉(zhuǎn)局勢除非雅虎背后的財(cái)團(tuán)愿意放棄利益，但是依照財(cái)團(tuán)和大資本家的尿性，顯然不可能，他們恨不得把你榨干。

    楊致遠(yuǎn)終于開口了，權(quán)衡之后，說到：“20％的股份收購方案我接受，但是阿里巴巴需要支付雅虎30億美金的現(xiàn)金!”

    馬大云有心理準(zhǔn)備，但是沒想到雅虎的胃口如此之大，20億美金換做人民幣將近180億，他眼神看向蘇偉。

    此時(shí)蘇偉腦子里在迅速計(jì)算這個(gè)價(jià)格，單從資產(chǎn)計(jì)算，太高了，現(xiàn)在的雅虎中國不值那么多錢。

    但是從收購雅虎中國對阿里巴巴的戰(zhàn)略來算，短時(shí)間是不虧的，長時(shí)間還得看今后的發(fā)展。

    一旦收購雅虎中國，阿里巴巴的市場資源將會(huì)在原來的基礎(chǔ)之上擴(kuò)大0.3倍左右，因?yàn)檠呕⑾氤钟?0％的股份，阿里巴巴能夠從雅虎的手里分到一點(diǎn)全球資源。

    最重要的是，阿里巴巴加上兩大股東宏偉集團(tuán)和軟銀集團(tuán)的財(cái)力，180億確實(shí)算不上巨款。

    蘇偉看向馬大云，點(diǎn)了點(diǎn)頭，馬大云理解了蘇偉的意思，直接拍板成交。

    整個(gè)商談過程充滿曲折而且有點(diǎn)戲劇性的因數(shù)，但是誰都沒想到會(huì)如此短暫，最后還達(dá)成了共識(shí)。

    楊致遠(yuǎn)主動(dòng)上前和蘇偉再次握了握手，“蘇董，不好意思，剛剛在商談的過程中，有言語沖撞到你!”

    蘇偉表現(xiàn)出寬廣的心胸，道：“楊董大可不必，你我都是經(jīng)歷過各種社會(huì)輿論的人，幾句話而已根本算不了什么!”

    楊致遠(yuǎn)道：“蘇董，我會(huì)在航州待上兩天，不知道能否邀請?zhí)K偉吃頓飯？”

    蘇偉道：“楊董，實(shí)在不好意思，這次來參加商談，是以阿里巴巴股東身份來的，我本人作為宏偉集團(tuán)的董事長，手里還有更多的事情需要處理!”

    蘇偉有意在拒絕楊致遠(yuǎn)。

    楊致遠(yuǎn)微笑道：“那就只有下次了，蘇董，很高興見到你!”

    蘇偉道：“我也是!”

    簡單聊了兩句之后，蘇偉離開了雷迪森酒店。

    最后楊致遠(yuǎn)將今天的商談詳細(xì)過程和最后的結(jié)果以文字的形式發(fā)回了總部，董事會(huì)當(dāng)然沒有太多理由，畢竟董事長是楊致遠(yuǎn)。

    但是雅虎背后那些坐著數(shù)錢的大財(cái)團(tuán)對這樣的結(jié)果有點(diǎn)不滿意，他們也能理解楊致遠(yuǎn)的全面考慮，只能把怒氣放到蘇偉身上去。

    可惜的是，迄今為止，很多世界性的財(cái)團(tuán)都想抓住宏偉集團(tuán)的把柄，最后都不勞而獲。

    ……

    回到阿里巴巴公司。

    當(dāng)馬大云把喜訊帶回去的時(shí)候，全公司的員工非常高興，為了這個(gè)收購計(jì)劃，公司準(zhǔn)備了多年，最后也算是皇天不負(fù)有心人。

    當(dāng)然，能夠順利拿下雅虎中國的最大功臣非蘇偉莫屬了。

    阿里巴巴全體員工為能夠有宏偉集團(tuán)這樣的大股東而感到幸福。

    馬大云沒有被成果沖昏了頭腦，興奮之后，立馬召開了董事會(huì)，收購的細(xì)節(jié)、任務(wù)等多項(xiàng)工作有條理的部署下去。

    蘇偉旁聽了這場會(huì)議。

    會(huì)議結(jié)束后，馬大云說：“蘇董，股份和出資的事情財(cái)務(wù)部會(huì)根據(jù)實(shí)際比例來決定，到時(shí)候用電子郵件發(fā)給宏偉集團(tuán)!”