說來宜鄉(xiāng)工程機(jī)械廠，當(dāng)時(shí)還是機(jī)械工業(yè)部生產(chǎn)輪式裝載機(jī)的定點(diǎn)廠，與柳工、廈工、成工號(hào)稱四大家，加上林業(yè)部一個(gè)叫常林的，江湖上編了一句話，說秦始皇一大功績(jī)：留柳下廈一宜常長(zhǎng)城成。

    正因?yàn)檫@樣，有宜工這一名牌做后盾，他倆自然是意氣風(fēng)發(fā)、信心滿滿……

    然而，雖然陳萍和王超屬于成都片區(qū)，但王超和陳萍要報(bào)到的地方并不是到成都去，而是要坐兩晚三天的特快到昆明。

    為什么要去昆明而不是成都？那是因?yàn)槌啥加袀€(gè)生產(chǎn)裝載機(jī)的廠家叫成工。你在人家家門口做生意，困難是很大的，因此片區(qū)的辦事處只好設(shè)在昆明了。

    對(duì)于這樣把辦事處設(shè)在昆明，王超和陳萍是不服氣的，初生牛犢不怕虎的他們，覺得應(yīng)該明知山有虎，偏向虎山行，像這樣，太令人憋屈了。

    但他們只能嘆自己不是片長(zhǎng)，只能乖乖得去昆明報(bào)到。

    云南來自彩云之南叫云南；昆明四季如春叫春城。

    王超和陳萍一踏上這塊土地就喜歡上了。

    這里買東西都是按公斤計(jì)量的，王超一出車站，就在路邊水果攤上買了一公斤叫芝麻蕉的香蕉，吃了個(gè)痛快。

    而陳萍在一個(gè)報(bào)刊亭買了幾本雜志和一張昆明地圖后，就按圖索驥找到了辦事處所在地——一家小招待所。

    他倆的頂頭上司叫鄭建軍，因?yàn)樗苤啥计瑓^(qū)的幾個(gè)省，所以要叫他片長(zhǎng)——鄭片長(zhǎng)。

    王超聽了好笑，心想片長(zhǎng)片長(zhǎng)，聽起來好像騙長(zhǎng)一樣？

    還有兩個(gè)同事，一個(gè)叫劉志勝，一個(gè)叫陳偉。

    他倆坐在床上正大眼小眼得看著眼前這新來的兩個(gè)年輕人。

    鄭片長(zhǎng)三十七八歲的樣子，胖胖的其貌不揚(yáng)，說話帶有濃重的家鄉(xiāng)口音。他對(duì)風(fēng)塵仆仆還未洗臉的王超和陳萍說：“你們倆快去開房吧，把東西放下后準(zhǔn)備到外面吃飯。”

    吃飯的地方離招待所不遠(yuǎn)，五人找了一個(gè)位子坐下，就點(diǎn)了四五個(gè)菜，還有三瓶當(dāng)?shù)鼐?，叫做綠林肥酒。

    鄭片長(zhǎng)也不問王超他倆會(huì)不會(huì)喝？就把酒給分了，一人半斤多。

    鄭先舉杯說道：“來來來，為王超陳萍二位接風(fēng)，歡迎你們成為我們的同事。”

    陳萍趕緊站起來說道：“謝謝你們，將來我們有做的不對(duì)的地方，請(qǐng)多加原諒?！?/br>
    誰知王超拉陳萍一下，說道：“我都還沒開始做呢？你怎么就把我拉進(jìn)來說有做的不對(duì)的地方？”

    王超那裝作認(rèn)真的樣，把包括鄭片長(zhǎng)在內(nèi)都逗笑了，氣氛很快就活躍起來。

    鄭片長(zhǎng)喝了一口酒說道：“歡迎你們啊，你們年輕人有活力，能打能沖就是不知道能不能喝？”

    聽說喝酒，王超把陳萍手上剛敬但還沒喝的酒一起拿過來，加上自己手上的這一杯，一杯一口的當(dāng)場(chǎng)喝了。

    這下鄭片長(zhǎng)夸獎(jiǎng)道：“不錯(cuò)，小伙子，能喝就能做！現(xiàn)在利用這個(gè)機(jī)會(huì)，我跟你們說幾句。今天上午李護(hù)華科長(zhǎng)來電話，說我們成都片業(yè)績(jī)最差，一臺(tái)都沒賣！如果今年最后兩個(gè)月再?zèng)]有成交的話，都得離開銷售科回車間上班去，這成都片，可就留給這兩個(gè)年輕人了。”

    “哈哈，我明白了，原來這兩個(gè)年輕人是來搶我們飯碗的？”劉志勝酸溜溜地說道。

    “人家說不定當(dāng)片長(zhǎng)也不一定？”陳偉半開著玩笑說道。

    陳萍聽出了弦外之音，趕緊道：“師傅們別開我們的玩笑，我要向你們學(xué)習(xí)的地方多的是，以后你們要多關(guān)照??？”

    他忽然瞅見桌上沒酒了，就對(duì)鄭片長(zhǎng)說道：“師傅們慢慢喝，我去買酒去了?！?/br>
    說完屁股一抬就走了。

    鄭片長(zhǎng)對(duì)他這兩位下屬說：“這小子挺會(huì)來事，以后該教還是多教教人家，聽到了嗎？”

    “問題是我們還是半桶水，怎么教他？”劉志勝說。

    “還算你謙虛，你個(gè)初中生還敢教家人家高中生？陳偉嘲笑道。

    “你倆別唧唧歪歪了，還是說正事吧，最近接到廠里轉(zhuǎn)來的掛號(hào)信和電報(bào)，有四個(gè)信息要處理，看怎么跑？”他頓了頓說道：“一個(gè)是昆明官渡水泥廠，一個(gè)是個(gè)舊錫礦，一個(gè)是玉溪化肥廠，還有一個(gè)嘛……有點(diǎn)遠(yuǎn)，在貴州玉屏?！?/br>
    劉志勝和陳偉聽完后，端著酒杯不說話了。

    鄭片長(zhǎng)有點(diǎn)惱火，說道：“剛才你倆還嘰嘰喳喳的，一聽說有信息就不做聲，什么意思？好，既然你倆不表態(tài)，那我就分任務(wù)了。

    官渡離昆明最近，就我來跑吧，因?yàn)槔羁崎L(zhǎng)據(jù)說最近會(huì)來視察，我不能走遠(yuǎn)。

    個(gè)舊就由劉志勝跑，那是個(gè)錫礦，估計(jì)成交希望大。

    玉溪離昆明也不太遠(yuǎn)，我看就照顧一下新人，讓王超和陳萍跑跑。

    貴州玉屏……陳偉你就辛苦一下，你跑那里?！?/br>
    不料鄭片長(zhǎng)說到這里，陳偉不高興了，他說道：“憑什么我辛苦，我都快四十多歲的人了，爬火車都快爬不動(dòng)了，要照顧也要該照顧我?。俊?/br>
    “是哦，我們陳師傅老了，我建議遠(yuǎn)的地方應(yīng)該年輕人去鍛煉最好?！眲⒅緞賻椭悅サ?。

    王超看到鄭片長(zhǎng)為難的樣子趕緊說道：“領(lǐng)導(dǎo)，我和陳萍?xì)q數(shù)最小，把地址給我倆去玉屏跑一下吧？我們今晚就走?！?/br>
    鄭片長(zhǎng)見王超主動(dòng)請(qǐng)纓，就順?biāo)浦鄣溃骸澳蔷托量嗄銈兞?，祝你們馬到成功！”

    這時(shí)陳萍才提著兩瓶酒過來，聽說就要去貴州落實(shí)信息，高興道：“喝完酒我們馬上就走。”

    可當(dāng)他倆喝完酒準(zhǔn)備起身到退房提行李時(shí)，卻聽陳偉笑著說說：“你倆別急啊，先劈了柴火再走有。”

    “劈什么柴火？”王超不解的問。

    鄭片長(zhǎng)有點(diǎn)尷尬地說：“就是吃飯算賬，無論多少，大家平攤。”

    王超于是把自己和陳萍的那份交給了鄭片長(zhǎng)后，拉著陳萍就往招待所方向跑。

    路上陳萍嘀咕道：“我還以為給我倆接風(fēng)，這兩瓶酒買的……”

    晚上王超和陳萍買到兩張到玉屏的站票，在沒有師傅的言傳身教下，開始了他們銷售生涯的第一站。

    綠皮車廂里好擁擠，臭哄哄亂糟糟的真是一種煎熬……

    站了一夜到了玉屏站。

    玉屏地處黔湘交界處，該地的特產(chǎn)是簫和柿餅。

    王超和陳萍要去的一個(gè)地方是一個(gè)發(fā)電廠籌建處，按照來信寫的地址，在縣城的郊區(qū)。

    天還蒙蒙亮。

    王超和陳萍叫到一輛載客的三輪車，行進(jìn)在一條砂石馬路上，因天還沒透亮，王超和陳萍只聽到幾聲雞鳴狗吠，什么也看不清。

    三輪車的師傅很熱情，一路上問王超和陳萍從哪里來？是哪里人？

    王超有一句沒一句的回答著，但陳萍很少搭腔，大概還在為昨天的兩瓶酒心疼著？

    走著說著司機(jī)指著馬路右邊的山說道：“以這條路為界，那里就是湖南?！?/br>
    “是嗎？我下去走走?！蓖醭闷娴?。

    師傅只好停下車來，他用火柴點(diǎn)上一根紙煙對(duì)還坐在車上的陳萍說道：“你不下去看看？你在想什么？在想老婆嗎？”

    說到想老婆，陳萍此刻還真想到王可音了，想到分別頭一天和王可音的銷魂一刻，陳萍想回家了。

    王超卻沒啥可想，他走在含有露水的路肩草地上，呼吸著來自山間的新鮮空氣，一時(shí)神清氣爽，一夜的顛簸疲勞立即沒了。

    三輪車最終把王超和陳萍送到了目的地時(shí)，此時(shí)天已大亮。

    他倆走進(jìn)了發(fā)電廠，發(fā)現(xiàn)里面到處是在建的建筑，發(fā)電廠的大喇叭在播送《東方紅》的音樂，讓人感覺這里好像還是文革時(shí)代一樣。

    問了幾個(gè)工人，他倆找到了籌建處的辦公室。

    辦公室是在一個(gè)居民樓二樓，敲了下門，門開了，開門迎陳萍進(jìn)去的是一個(gè)戴眼鏡的中年男子。

    陳萍很有禮貌地說：“叔叔，我們是江西宜鄉(xiāng)工程機(jī)械廠的，你們寄過一封信給我廠里，說要買一臺(tái)裝載機(jī)？”

    說完，陳萍把介紹信和產(chǎn)品宣傳資料遞了過去。

    中年男子看了一下介紹信后退回給陳萍，然后看了一下產(chǎn)品資料對(duì)著里屋喊：“林工，早飯吃完了沒有，快來看看這東西行不行？”

    一會(huì)，哪個(gè)禿了頂?shù)牧止さ娜诉呌檬峙敛磷爝呑叱鰜砹恕?/br>
    他從中年男子手中拿過資料看了好一會(huì)后說：“同志，你倆先到門外梯口等一下，我們商量一下叫你們進(jìn)來?！?/br>
    王超和陳萍于是站在樓梯口，忐忑不安的相顧無言的等了十多分鐘……

    終于，戴著眼鏡的中年男子開門叫王超他們進(jìn)去。

    王超他們一進(jìn)來，就看到林工晃著光光的腦袋坐在辦公桌前翹著二郎腿，他慢條斯理的對(duì)王超和陳萍說道：“二位，剛才我們商量了一下，決定購(gòu)買你們宜工的輪式裝載機(jī)，是30的，要兩臺(tái)，你們合同帶來了嗎？”

    “要買，還要兩臺(tái)？”王超和陳萍一時(shí)不敢相信自己的耳朵？現(xiàn)在他們成都片區(qū)三個(gè)老推銷員，都大半年了，到現(xiàn)在還沒賣一臺(tái)啊。

    “合同帶來了?！蓖醭焉w好了供方公章的合同遞給了林工。林工在合同付款方式寫上托收，然后蓋上需方公章后把合同交給了陳萍。

    林工說：“不留你吃中飯了，快點(diǎn)回去組織發(fā)貨！”

    “是是是，我們馬上回去?！蓖醭崔嘧∽约杭?dòng)的心情，他看著禿了頂?shù)牧止ば南耄骸斑€留我吃飯?。?，我都想請(qǐng)你吃飯，不但想請(qǐng)你吃飯，我還想親親你的光光頭啊?！?/br>
    陳萍怎么樣王超不知道？反正王超是以一種非常鎮(zhèn)定、非常平穩(wěn)、非常從容的步伐走出林工的辦公室，走出發(fā)電廠大門的。

    此時(shí)的電廠的大喇叭在播送《黃河邊對(duì)唱》：“張老三，我問你，你的家鄉(xiāng)在哪里？我的家，在山西，過河還有三百里……”

    可當(dāng)走出廠大門不遠(yuǎn)，只聽陳萍一聲喊：“快跑！”

    王超也就條件反射般跟著陳萍后面跑起來。

    跑了一段停下后，王超問陳萍：“像做賊一樣，你跑什么？”

    陳萍回答道：“你傻啊，如果他們突然莫名其妙的反悔了，要我們回去說不買了那不要命？我現(xiàn)在拿著蓋了公章寫了托收的合同，他想反悔都找不到我們，嘿嘿，那就一切按合同執(zhí)行哦？”

    他倆趕到玉屏站已經(jīng)買不到去昆明的硬座票，就連無座票都買不到，他倆就買了兩張站票，等到火車停穩(wěn)后，看到有打開的車窗，陳萍就騎在王超的肩上先強(qiáng)行爬進(jìn)去，然后陳萍控制想關(guān)車窗的人，讓王超硬從車窗爬進(jìn)來。

    這回王超他們沒有站一晚，他們遇到好心人給了他幾張報(bào)紙鋪在三人座的座椅下，躺了一夜的座下“硬臥”。

    隨著火車的“哐當(dāng)哐當(dāng)”聲，王超在座位底下睡得很美、很香、很甜。因?yàn)檫@是他人生的第一個(gè)訂單。

    回到辦事處兩天后，三個(gè)師傅都回來了。

    他們很慘，包括鄭片長(zhǎng)都是空手而回。

    鄭片長(zhǎng)還好，還拿了一個(gè)單方合同——就是需方只簽字沒蓋章的合同，那只是屬于意向性的。

    有時(shí)意向性都牽強(qiáng)，因?yàn)橛行┛蛻粜能?，看到廠家來人那么辛苦跑來，不在合同上簽上個(gè)什么？覺得好像對(duì)不住人家？

    劉師傅說他跑的用戶一聽要八九萬，談都不談了。

    陳師傅說的更有意思，說地址不祥，連單位都沒找到。其實(shí)他根本沒去找，只是在當(dāng)?shù)氐墓珗@曬了一天的太陽。

    事后鄭片長(zhǎng)揶揄道：“原來我還要你們教王超，結(jié)果人家倒成師傅了？”

    但不管怎樣，成都片區(qū)還是突破了零的記錄，還是要慶賀一番的。晚上他們四人就在辦事處附近的小吃店里喝了一頓。

    這回沒有讓王超他倆“劈柴火”了。

    不過這兩臺(tái)的裝載機(jī)的獎(jiǎng)金卻讓辦事處成員集體分了。

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