第4章 獨(dú)樹(shù)成林濃蔭下,竹樓石鼎煮茶香
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與陳萍的旗開(kāi)得勝想比,王超的推銷(xiāo)可就有點(diǎn)磕磕碰碰了。都兩個(gè)月多月了,還沒(méi)有賣(mài)出一臺(tái)裝載機(jī)。 王超的片長(zhǎng)叫陳琦,四十開(kāi)外的年紀(jì),長(zhǎng)得瘦瘦的戴副黑框眼鏡,乍一看,王超覺(jué)得他像電影《渡江偵查記》里的情報(bào)處長(zhǎng)。 王超有幸,這個(gè)陳片長(zhǎng)對(duì)王超很關(guān)照,他覺(jué)得眼前這個(gè)陽(yáng)光帥氣的男孩如果培養(yǎng)的好,是個(gè)做業(yè)務(wù)員的料子。于是覺(jué)得要格外教教他,要親自帶。 而王超卻有點(diǎn)楞,陳片長(zhǎng)兩只眼睛在鏡片后面轉(zhuǎn)了個(gè)轉(zhuǎn),狡猾狡猾的鬼知道他在想什么?他心里想跟著片里的安國(guó)平師傅跑。人家安國(guó)平師傅長(zhǎng)得胖胖的,見(jiàn)人總是笑嘻嘻的一點(diǎn)架子也沒(méi)有,和他一起出差,才有意思呢。 陳琦哪里知道王超的鬼心思,他還以為他來(lái)做王超的師傅,王超心中一定充滿感激才是。 于是開(kāi)始幾天,他教王超的一些銷(xiāo)售技巧。比如如何在城市電話號(hào)碼薄找有關(guān)購(gòu)機(jī)的單位;如何與客戶接進(jìn)談關(guān)系;如何到報(bào)社找人做廣告;如何與同事一起拜訪同一個(gè)客戶打配合……說(shuō)到后來(lái),陳琦具體的說(shuō):“水泥廠、磷肥廠、化肥廠、電廠……凡事有煙囪的地方你都要跑!” “有煙囪的地方,那火葬場(chǎng)要跑嗎?”王超突然來(lái)這一句不著邊際的話,把個(gè)陳琦搞楞了,而一旁的安國(guó)平卻哈哈大笑起來(lái)。 陳琦有點(diǎn)不高興了:“王超,你能不能?chē)?yán)肅認(rèn)真點(diǎn)?” “王超,我對(duì)你說(shuō),你可以傻傻的裝,但不要真真的傻!以你這個(gè)年輕模樣去談業(yè)務(wù),不耍小聰明,是會(huì)取得客戶信任的?!比缓笞猿暗溃骸安幌裎疫@個(gè)年紀(jì),又長(zhǎng)得像情報(bào)處長(zhǎng),和一個(gè)人要結(jié)識(shí)成朋友要費(fèi)好的勁啊。” 王超一聽(tīng)他自己都說(shuō)他像情報(bào)處長(zhǎng),覺(jué)得他這人有趣,一下子就對(duì)他的映象由壞轉(zhuǎn)好了。 陳琦后來(lái)帶他跑了幾天后,有天對(duì)王超說(shuō):“跑銷(xiāo)售其實(shí)也很簡(jiǎn)單,只要會(huì)做人就行;在做人的基礎(chǔ)上你還要學(xué)會(huì)吃苦。要發(fā)揚(yáng)推銷(xiāo)員的‘四千四萬(wàn)’精神,那‘四千四萬(wàn)’?那就是歷盡千辛萬(wàn)苦,走遍千山萬(wàn)水,想盡千思萬(wàn)慮,吃遍千家萬(wàn)戶。你現(xiàn)在可以單獨(dú)出差了,明天帶上介紹信你到德州去跑跑市場(chǎng)?!?/br> 就這樣,王超開(kāi)始單飛了。 到了德州,找了一個(gè)糧食局的招待所住下。 王超的住宿標(biāo)準(zhǔn)一天是十二塊錢(qián)。這個(gè)招待所一天只要八塊,如果只登記一個(gè)床,只要四塊,但招待所可以開(kāi)十二塊錢(qián)的住宿發(fā)票,這樣每天可以掙八塊,關(guān)鍵是這里還管飯啊。飯菜雖然沒(méi)有家鄉(xiāng)的可口——主要是沒(méi)辣椒,但管飯還有什么說(shuō)的呢? 還有一點(diǎn)不習(xí)慣的是這里的人喝酒喜歡猜拳,開(kāi)始覺(jué)得新鮮,后來(lái)覺(jué)得吵得頭暈。讓他還感到新奇的是這里的是不是喜歡光著身子睡覺(jué),要不房間的墻壁上會(huì)用毛筆寫(xiě)著禁止裸睡的標(biāo)語(yǔ)? 睡了一晚,王超就按照陳琦教的銷(xiāo)售套路到總臺(tái)問(wèn)服務(wù)員拿了一本電話薄在企業(yè)欄目里找有煙囪的單位,在筆記本里記下后,就到隔壁租自行車(chē)店鋪?zhàn)饬溯v自行車(chē),叮鈴鈴的開(kāi)始跑銷(xiāo)售了哦。 誰(shuí)知跑了幾天,一點(diǎn)像樣的信息也沒(méi)有,王超不禁有點(diǎn)氣餒 累,王超不怕,他怕的是寂寞。每次騎著自行車(chē)早出晚歸的回到招待所那小小的房間里,如果有個(gè)同宿的旅客還好,還可以不咸不淡的的聊聊天,吹吹牛。問(wèn)題一個(gè)人住時(shí),那寂寞啊,難以言表。 這天下午七八點(diǎn)了,王超拖著疲憊的身子回到了房間,見(jiàn)傍邊的那張床還干干凈凈的空著,知道這個(gè)時(shí)候還不來(lái)人住,八成不會(huì)再來(lái)人了。 王超在床上躺了一會(huì),突然想起還沒(méi)吃晚飯,就起身到招待所對(duì)面一家飯店找點(diǎn)東西吃。這個(gè)時(shí)間招待所食堂早關(guān)門(mén)了。 王超面食吃不太習(xí)慣,但吃雞還行,尤其這個(gè)店里的扒雞味道特別的好吃。王超不知道,這扒雞叫德州扒雞,康熙皇帝據(jù)說(shuō)也吃過(guò),還題字“真乃天下一奇。”更有意思的時(shí),五十年代宋慶齡從上海乘火車(chē)去北京談國(guó)事,還常會(huì)在德州停車(chē)帶幾只雞給***品嘗。 王超買(mǎi)了一只雞和一瓶白酒,米飯除了錢(qián)還要用全國(guó)糧票,然后就著飯店內(nèi)昏黃的燈光,獨(dú)自一人自斟自飲的不由想起了辛藝。 其實(shí),王超的感情生活也是個(gè)有故事的人,只是故事有點(diǎn)悲涼。 他有個(gè)叫辛藝的青梅竹馬,從小就在一個(gè)院子一起長(zhǎng)大。辛藝小時(shí)的性格像男孩子,喜歡剪個(gè)齊耳短發(fā),穿著運(yùn)動(dòng)衣練武術(shù)。她喜歡和王超一起瘋,什么爬樹(shù)摘板栗、桔子、捅馬蜂窩;到附近菜地里挖人家的紅薯、蘿卜;還有下河游泳。反正,王超敢做的事情她也敢做,王超不敢做的事情,她興許也敢試試。因此,王超從來(lái)沒(méi)把她當(dāng)女孩子看待,一有什么活動(dòng)總拉上她。 辛藝的mama常為此搖頭,開(kāi)玩笑的曾對(duì)王超的mama說(shuō):“唉,本指望把我女兒嫁給你兒子我們做親家,可這像嗎?他們做兄弟還差不多?!?/br> 直到初中升高中的那一年暑假,一件事情的發(fā)生拉開(kāi)了他們的在公共場(chǎng)合的曝光率。 王超mama跑到辛藝家找王超吃晚飯,誰(shuí)知辛藝在王超卻不在。王母有點(diǎn)奇怪的問(wèn)辛藝,你在王超怎么不在?辛藝說(shuō)我今天肚子痛不舒服沒(méi)出去。 其實(shí)辛藝第一次來(lái)了女孩子的哪個(gè)事不假,但最主要是前幾天她和王超在河里玩水時(shí),和以前一樣都是穿著運(yùn)動(dòng)衣和裙子,到了岸邊,王超脫西裝短褲,她脫裙子,然后和其他一些小子丫頭“噗通噗通”往河里跳,全沒(méi)有男女之別。那時(shí)沒(méi)有游泳衣,更沒(méi)有什么三點(diǎn)式,辛藝的運(yùn)動(dòng)衣就是游泳衣。誰(shuí)知往水中一游,一站起來(lái)把臉上的水擦干,發(fā)現(xiàn)王超傻小子的眼睛直勾勾的看著她的胸前,她低頭一看:媽呀,原來(lái)胸前兩個(gè)小峰被緊貼的運(yùn)動(dòng)衣凸顯的淋漓盡致! 這什么時(shí)候長(zhǎng)出來(lái)的???辛藝臉通紅,趕緊縮回水中爬上岸,然后拿著岸上的裙子跑到甘蔗林里把裙子穿上,換上短褲。 也就從那天起,辛藝看到王超有點(diǎn)尷尬了,平時(shí)玩還是玩,但不會(huì)像以前那么瘋了。 王超這么晚還沒(méi)回家啊?辛藝突然心頭一緊,不禁暗暗叫苦。 下午王超是叫過(guò)她的,說(shuō)是到河里學(xué)游泳。辛藝因?yàn)樯砩贤蝗挥惺?,哪里?huì)去。可這么晚沒(méi)回來(lái)也不正常??? 于是她對(duì)王母說(shuō):“阿姨別急,我知道他在哪里玩,我騎車(chē)去找找?!闭f(shuō)完,撇下一臉懵逼的王母騎著自行車(chē)向河邊馳去。 到了河邊,辛藝尖著嗓子叫:“王超——王超——”。好一會(huì),在岸邊垂柳下面?zhèn)鱽?lái)王超的應(yīng)答:“我在這里,辛藝?!?/br> “王超,你怎么還在水里,你mama叫你回去吃飯啊。” “我上不來(lái)啊……” “為什么上不來(lái)?出了什么事嗎?” “別說(shuō)了,這下倒霉了,不就跑到岸上菜地里摘了幾個(gè)黃瓜在水里洗洗吃,就讓鄉(xiāng)下老表發(fā)現(xiàn)了,他們把我們的衣服褲子都收走了?!?/br> “是啊,來(lái)游泳不是你一個(gè)人啊,他們呢?” 他們是偷著來(lái)游泳的,穿著短褲被他們爸爸揪著耳朵回去了?!?/br> 哪你也穿著短褲回去啊,反正你mama又舍不得打你這個(gè)寶貝兒子?!?/br> “不行不行……” “為什么不行?” “我的短褲松緊帶松了,剛才老表追我時(shí)我一頭扎進(jìn)水里,把短褲給沖掉了。” “短褲沖掉了,那你不光——”按以前,辛藝屁股兩字是會(huì)很自然說(shuō)出來(lái)的,但今天她突然覺(jué)得不自然了,臉上還有點(diǎn)發(fā)燒。 辛藝定了定神,轉(zhuǎn)言道:“你不能總泡在水里,會(huì)生病的!我騎車(chē)快點(diǎn)回去叫你爸爸來(lái)送衣服?!?/br> “我爸出差了,你還是回去幫我拿褲子吧?!?/br> 于是辛藝急沖沖騎車(chē)跑回院子里找到王母說(shuō)王超叫我回來(lái)拿短褲。 當(dāng)時(shí)說(shuō)這話時(shí),除了王母辛母兩人在院子里東家長(zhǎng)西家短以外,還有幾家鄰居的老老少少,男男女女把竹床抬了出來(lái),正準(zhǔn)備乘涼。 辛藝一句拿王超的短褲,立刻把聽(tīng)到此話的人都“鎮(zhèn)”住了,隨機(jī)大家哄笑起來(lái)。 “王超mama,你兒媳婦好賢惠啊,知道服侍老公了?”有人叫道。 “傻丫頭你亂說(shuō)什么啊?”辛mama生氣道。 辛藝一急,索性叫起來(lái):“我亂說(shuō)什么???王超光著屁股在河里,還不去會(huì)感冒的。” “光著屁股你也知道啊,辛藝你還看到了什么啊?有看到雞雞嗎?”一老鄰居喊道。 這下辛藝mama徹底火了,用手指狠狠地戳了一下辛藝的額頭,然后到廚房里端出一盆洗碗水,對(duì)著那老鄰居就是一個(gè)“傾盆大雨?!?/br> 對(duì)辛母來(lái)說(shuō),女孩子的名譽(yù)高于一切。 也就從那天“短褲”事件起,辛藝就再也不和王超一起瘋了。一夜之間,辛藝“假小子”身份置換成婷婷少女了。 兩年高中生活,在雙方家長(zhǎng)嚴(yán)加管束的高壓下,他們除了在學(xué)校能講上幾句話以外,回到院子里就形同路人。 高中畢業(yè)沒(méi)考上大學(xué),當(dāng)兵能分配工作成了唯一出路。 于是,王超和陳萍就和其他一批應(yīng)屆高中畢業(yè)生通過(guò)體檢政審還有某些開(kāi)后門(mén)的到福建當(dāng)兵去了。 臨出發(fā)的頭一夜,王超鬼使神差的通過(guò)辛藝的閨蜜陳玉把辛藝約了出來(lái)。 王超知道,此回奔赴遠(yuǎn)方,還不定什么時(shí)候能回家,能看到從小一起長(zhǎng)大的辛藝? 辛藝也是懷著激動(dòng)的心情赴約的。自從“短褲”事件發(fā)生后,他們?cè)僖矝](méi)有單獨(dú)相聚過(guò)。所以無(wú)論如何要和王超見(jiàn)一上面,向他吐露心中之愛(ài)慕。 他們是在當(dāng)年王超發(fā)生“短褲”事件的地方相見(jiàn)的。河邊深秋的柳葉已掉的差不多,晚風(fēng)吹來(lái)涼涼的,辛藝不禁打了個(gè)寒顫,本能的向王超胸前靠近一些。 兩人都很激動(dòng),但都不知道說(shuō)什么?許久,辛藝有點(diǎn)幽怨得看了一眼王超,王超這下看懂了,就突然展開(kāi)雙手把辛藝擁入懷中,緊緊的像怕失去她……許久,王超本能得吻住了辛藝的芳唇,并且用舌頭調(diào)皮地撬開(kāi)了辛藝緊閉的牙齒,與辛藝的粉舌交織在一起……開(kāi)始,辛藝有點(diǎn)矜持,但隨著王超的熱吻,隨著王超用手摸進(jìn)他的胸衣里,她有點(diǎn)把持不住了,喃喃的在王超耳邊說(shuō):“你把我要了去吧,你好安心當(dāng)兵,我在家等你回來(lái)娶我,好嗎?” 當(dāng)王超聽(tīng)說(shuō)你把我要了去吧這句話,反而突然感到雷擊一下!“我怎么此時(shí)能這樣做呢?辛藝遲早是我的女人,為何不把我們的最美好留在新婚之夜那天?”想到這,王超把手從辛藝懷里縮了回來(lái),對(duì)辛藝說(shuō):“藝,你明天會(huì)來(lái)送我嗎?” 辛藝雙手還緊緊報(bào)著王超的脖子,說(shuō):“明天會(huì)有很多人送你,我一出現(xiàn)怕別人會(huì)笑我的?!?/br> “那你就別來(lái),今天我已經(jīng)知足了?!蓖醭踔了嚨哪樥f(shuō)。 這時(shí),從河的對(duì)岸飄來(lái)陸青霜女高音的歌曲《何日彩云歸》: 風(fēng)裊裊,雨霏霏,故園今又動(dòng)芳菲, 況復(fù)彩云歸,況復(fù)彩云歸, 鑄劍為鋤應(yīng)有日,前途莫遣寸心灰, 峨眉山月朗, 照徹彩云歸, 照徹彩云歸。 云漠漠,霧迷迷,破霧穿云月色微, 好伴彩云歸,好伴彩云歸, 茅舍竹籬春色秀, 男耕女織永相隨, 中秋弄管弦, 同奏彩云歸, 同奏彩云歸。 次日,王超和新兵戰(zhàn)友們戴著大紅花,排著隊(duì)伍準(zhǔn)備爬進(jìn)悶罐車(chē)時(shí),陳萍說(shuō):“王超,你看誰(shuí)來(lái)了? 王超回頭一看,原來(lái)是辛藝來(lái)了,她躲在歡送的人群后面笑笑的注視著王超向他揮著手。 沒(méi)想到辛藝會(huì)在歡送人群中出現(xiàn),這里可有王超父母、親戚、同學(xué)。這種亮相不是向社會(huì)宣示他們的關(guān)系嗎? 王超激動(dòng)的地跑出隊(duì)伍來(lái)到辛藝身邊說(shuō):“你也來(lái)了……我,我馬上要出發(fā)了?!?/br> “知道,這是給你參軍的禮物,在部隊(duì)里要好好學(xué)習(xí),要保重自己啊?”辛藝滿臉通紅地說(shuō)。胸前一起一伏的。 王超突然想起昨晚還在河邊摸了她的胸,心中不禁有點(diǎn)蕩漾:唉,晚上看不清,不知長(zhǎng)的什么樣子? “知道,你自己也要保重?!闭f(shuō)完,王超接過(guò)辛藝送的一包禮物跑回了隊(duì)伍。 在車(chē)廂里一坐下,王超就迫不及待的拆開(kāi)辛藝給他的禮物,一看,原來(lái)是十條短褲! 王超把大紅花從胸前取下,用手拿著伸向車(chē)外不停地?fù)]舞,他希望辛藝看到,那紅花就是王超屬于辛藝的一顆紅心。 可誰(shuí)知后來(lái)……唉,不想了。反正,雞也啃完了,酒也喝完了,飯也吃完了,辛藝……也就不想了。 王超看著時(shí)間還早,趁著酒興走到郵電局掛長(zhǎng)途,他要打電話sao擾一下陳萍。 打長(zhǎng)途要先交押金,然后坐在服務(wù)大廳凳子上等。等了半個(gè)多小時(shí),終于聽(tīng)到服務(wù)員叫:“昆明的接通了,在三號(hào)房間?!?/br> 電話那頭,陳萍不無(wú)得意地說(shuō):“王超,我賣(mài)了兩臺(tái)裝載機(jī)了,你打響了第一炮嗎?” “沒(méi)有你兄弟好命啊,到現(xiàn)在一臺(tái)意向性的單方合同都沒(méi)唉?!?/br> “別急,慢慢來(lái)。你哪里氣候怎么樣?我們這里氣候可好,翠湖來(lái)了好多紅嘴鷗,據(jù)說(shuō)是從西伯利亞飛過(guò)來(lái)的?過(guò)幾天我再到西雙版納去,說(shuō)不定還能看到大象孔雀。對(duì)了,這里的牛rou干巴很好吃,我回宜鄉(xiāng)時(shí)帶點(diǎn)給王可音吃?!?/br> “你就不想想帶點(diǎn)給你爸媽吃?”王超沒(méi)好氣的說(shuō)。 “才不管他們,等下買(mǎi)了還不討好,說(shuō)我亂花錢(qián)?!?/br> 王超一聽(tīng)火了,沖著電話筒喊一句:“不跟你說(shuō)了,你得意去吧!” 從郵電局出來(lái),王超心里更添了一層堵。本來(lái)是想和陳萍訴訴苦,讓他安慰安慰?誰(shuí)想那小子一副“春風(fēng)得意馬蹄疾”的臭德性真把人氣死! ”還買(mǎi)牛rou干巴給王可音吃,連父母都沒(méi)份,這不講良心的家伙!”王超心里罵著罵著,可忽然一想,我今天啃著德州扒雞,也沒(méi)想到父母不知愛(ài)不愛(ài)吃啊?如果能帶,如果辛藝還和我好?我會(huì)先想到父母還是辛藝呢?想到這,王超不好意思的笑了。 本來(lái)王超在電話中還想說(shuō),前些天在德州新華書(shū)店幫陳萍買(mǎi)了一本三毛寫(xiě)的《送你一匹馬》,一氣,忘了。 陳萍在部隊(duì)里就愛(ài)看書(shū),所以王超在陳萍有次過(guò)生日時(shí),送了他一套四冊(cè)黑格爾寫(xiě)的《美學(xué)》。條件是幫他給辛藝寫(xiě)情書(shū)。 生意要做,日子要過(guò)。在學(xué)校、在部隊(duì)、在工廠,王超除了讀書(shū)沒(méi)有陳萍強(qiáng)以外,其它的陳萍能比嗎?因此,在業(yè)務(wù)上一定不要輸給他。 想到這,王超更加跑的勤了。 在德州有座蘇祿國(guó)東王墓,據(jù)說(shuō)是菲律賓的祖先。王超晃到這里時(shí),雖不能說(shuō)是殘陽(yáng)亂鴉,但墓園到處曬著的莊稼,多少給人一種落寞之感。 也就是離這個(gè)三十多公里的地方有個(gè)水泥廠。 王超是一下中巴一下摩托一下走路找到了這個(gè)廠。廠的規(guī)模不大,到處臟兮兮的,但煙囪是冒著煙的。 找到了廠長(zhǎng),廠長(zhǎng)看了資料也看了介紹信,用nongnong的山東口音說(shuō):“這東西是不錯(cuò),但太貴了,俺們現(xiàn)在沒(méi)錢(qián),等有錢(qián)了俺們會(huì)寫(xiě)信、或者打電話發(fā)電報(bào)給你聯(lián)系?好嗎?” “好又怎么樣?不好又怎么樣,為了找到這個(gè)地方,我足足花了三個(gè)多小時(shí)才找到,總不能幾分鐘就打發(fā)我走吧?”王超想到這,看到廠長(zhǎng)辦公室墻壁上貼著一副***寫(xiě)的《西江月·重上井岡山》的書(shū)法作品就說(shuō):“廠長(zhǎng),您去過(guò)江西嗎?” “沒(méi)。” “你有沒(méi)有想過(guò)到我們江西井岡山、廬山看一看呢?順便再到我們廠里考察一下……” “這倒是一個(gè)好主意,我父親的一個(gè)戰(zhàn)友好像是在你們那當(dāng)南下干部,如果借這機(jī)會(huì)帶他去江西走走也不錯(cuò)?!?/br> 王超一聽(tīng),簡(jiǎn)直要心花怒放了,因?yàn)橹灰蛻舸饝?yīng)去考察,這生意基本上就成功一半了。 誰(shuí)知那廠長(zhǎng)忽然搖了搖頭,說(shuō):“算了,現(xiàn)在廠里確實(shí)沒(méi)錢(qián),我還是等錢(qián)有了著落再說(shuō)吧?!?/br> 王超立刻像xiele氣的皮球,無(wú)奈地說(shuō):“那你們大概什么時(shí)候有錢(qián)呢?” “說(shuō)不準(zhǔn),小伙子,也許明天,也許后天的后天的后天……”廠長(zhǎng)看出王超失望的心情但也沒(méi)轍,賬上沒(méi)錢(qián),總不能誆騙人家啊。山東人的性格是不玩虛的,要不怎么會(huì)出梁山好漢、孔孟之道? 其實(shí),這個(gè)廠長(zhǎng)有點(diǎn)欣賞這個(gè)南方小伙子,他心里有譜,但嘴上不說(shuō)。為了盡可能給這小伙子一點(diǎn)安慰,他說(shuō):“你要不留份你蓋好了章、寫(xiě)好了價(jià)格的合同給俺,等俺們資金落實(shí)了,俺填好寄給你們廠,如何?” 王超孩子氣的說(shuō):“好吧?!?/br> 就這樣,王超又一次帶著失望的心情離開(kāi)了曾帶著希望來(lái)的地方。 令王超想不到的是,一個(gè)半月后,這個(gè)廠長(zhǎng)就把購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)zl20裝載機(jī)的合同寄到了宜鄉(xiāng)工程機(jī)械廠。付款方式也是寫(xiě)的托收。 都突破零的記錄了,和陳萍相比不同的是:陳萍即時(shí)享受到了成功的喜悅,而王超,要不是陳琦片長(zhǎng)保了王超一下延長(zhǎng)一個(gè)月,差點(diǎn)因?yàn)槿齻€(gè)月試用期沒(méi)賣(mài)出一臺(tái)裝載機(jī)而退回車(chē)間繼續(xù)做冷作工。 “媽的,白白嚇我一頓!”王超暗暗罵道。 喜歡工程機(jī)械推銷(xiāo)員請(qǐng)大家收藏:()工程機(jī)械推銷(xiāo)員rou文屋更新速度最快。