宋人說：時(shí)光只解催人老，不信多情。又到一年的年終。

    王超在北方，陳萍在南方，都征戰(zhàn)商場五六年了，不知不覺他倆在銷售戰(zhàn)線上都成了老兵。

    一九九二年，自鄧爺爺?shù)侥戏絼澚艘粋€(gè)圈后，社會上就流行一句“東西南北中，發(fā)財(cái)在廣東”的話；百萬民工蜂蛹廣州、珠海、東莞、中山等三角洲城市。

    鑒于這種情況，銷售科科長李護(hù)華想重點(diǎn)開發(fā)廣州片區(qū)。

    目前坐鎮(zhèn)廣州片區(qū)的片長叫朱光新，他還真是坐鎮(zhèn)——也許是五十多歲年紀(jì)大的緣故，他一天到晚都不下去跑市場，躺在宜工辦事處招待所床上看電視，要嘛就看金庸梁羽生的武俠小說。當(dāng)然他還干其它。

    至于業(yè)績嗎？每年都是二十臺左右。但從行業(yè)獲悉，柳工廈工有一兩百臺的年銷量，差距這么大，這怎么行呢？

    每次問朱光新，他就訴苦不迭，不談工作只談生活。說廣東消費(fèi)高啊，下面的招待所不像內(nèi)地有食堂啊，到外面吃個(gè)煲仔飯都吃不起啊……盡是一些婆婆mama令李護(hù)華心煩的話。

    這種思維還能搞銷售？尤其在廣東這個(gè)開放的熱土，沒有一點(diǎn)開放思維如何能開發(fā)市場？

    要是在部隊(duì)，早把他換下！可宜工是個(gè)國企，國企里面人事關(guān)系復(fù)雜，就說這個(gè)朱光新吧？廠里分管銷售的魏平和他一起進(jìn)廠當(dāng)工人，魏副廠長不止一次向李護(hù)華打招呼，說朱光新人還老實(shí)，多關(guān)照他一下。

    李護(hù)華為之有點(diǎn)惱火，心想：“我是想關(guān)照他，但市場不關(guān)照我?。縼G了市場誰負(fù)責(zé)？”

    李護(hù)華為這事苦惱了好一陣。忽然有一天，王超來找他簽字報(bào)旅差發(fā)票，一個(gè)念頭有了。

    “不把朱光新調(diào)走，但我可以充實(shí)新生力量??？”想到這，李護(hù)華簽完發(fā)票要王超在他辦公室坐一坐，不要忙著去財(cái)務(wù)科報(bào)賬。

    五六年的時(shí)間，對一個(gè)成熟的業(yè)務(wù)員來說，他所跑的區(qū)域應(yīng)該非常熟悉了。但對一個(gè)有想法的業(yè)務(wù)員，如果任其繼續(xù)呆下去，有時(shí)會對企業(yè)造成一定的被動甚至傷害。這個(gè)例子不是沒有。有個(gè)叫李國春的業(yè)務(wù)員分在蘭州片區(qū)跑xj，那里天高皇帝遠(yuǎn)，領(lǐng)導(dǎo)一年都難得視察一次。

    這下可好，他在哪里賣起了裝載機(jī)配件。

    開始是以用戶的名義向廠配件部調(diào)貨，配件部是公家的，公家的人是沒有保密意識的，何況李國春還是廠里的人，所以發(fā)往xj的貨，包裝上面供貨廠家地址電話都沒撕去。

    李國春是個(gè)有心人，他就按圖索驥把一些配套廠家的聯(lián)系方式都抄到本本上，然后彎過廠配件部直接到配套廠進(jìn)貨。

    配套廠是愿意和李國春合作的，因?yàn)橐肃l(xiāng)工程機(jī)械廠是主機(jī)廠老欠錢，而李國春不欠。況且每次從xj回來，都會帶點(diǎn)xj的葡萄干給配套廠的領(lǐng)導(dǎo)。所以他不但能拿到貨，還可能拿到主機(jī)配套價(jià)。

    至于xj的用戶就更不要說了，宜工廠配件部的服務(wù)是比不過李國春的。xj用戶要買配件，首先是長途電話嘰哩哇啦半天還不見得配件部的阿姨們是否聽懂？搞明白了要先電匯，再到銀行查賬，然后發(fā)往xj的路上一個(gè)禮拜還算快的。

    現(xiàn)在好了，李國春直接把配件部設(shè)在烏魯木齊。貨雖不是從宜工進(jìn)的，但招牌還打的是宜工，叫宜工服務(wù)部。

    用戶只要方便買配件，是不會深究是真宜工還是假宜工，何況買裝載機(jī)也是從李國春手上買的，你能說李國春不是宜工人？他不是你是？

    李國春賣給xj客戶的配件價(jià)格都比廠里的貴個(gè)百分之五十以上，沒辦法，誰叫人家能救急啊。

    很快，李國春就發(fā)財(cái)了，發(fā)財(cái)了就有人眼紅了。

    從廠里派往xj的三包師傅看出了李國春的貓膩?；氐綇S里就添油加醋的向領(lǐng)導(dǎo)做了相當(dāng)形象的“匯報(bào)”?！皡R報(bào)”的導(dǎo)火線是因?yàn)槔顕赫埧蛻艉染茣r(shí)沒捎上他。他只“匯報(bào)”李國春如何如何掙錢，他就沒“匯報(bào)”李國春如何起早摸黑、動不動坐車幾百公里給用戶上門送配件……當(dāng)然，他不知道李國春因?yàn)樽隽伺浼I(yè)務(wù)，整機(jī)更好賣了，他更不知道，為了籌錢庫存配件，李國春已把家里親戚的錢借遍。

    反正，領(lǐng)導(dǎo)聽完了三包師傅的“匯報(bào)”后，就責(zé)令李護(hù)華科長要嚴(yán)肅處理。

    誰知李國春很大氣也很硬氣，他一接到李護(hù)華的調(diào)查電話就說：“對不住，給您添麻煩了。我現(xiàn)在已不適合在廠里上班了。我現(xiàn)在提出辭職！”

    九十年代初敢辭職的人那才真叫狠人！要知道，有人為了工作搶著去服役，有人為了工作不敢生二胎。

    可李國春就這樣把工作辭了？你哪怕給領(lǐng)導(dǎo)送兩箱xj葡萄干也行??？

    這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)就是魏副廠長。

    以后，銷售部就立了一個(gè)紀(jì)律，以后銷售員在外面做私活，就地下崗回車間。

    xj因?yàn)槔顕和蝗晦o職，業(yè)績立即直線下降！魏副廠長不要他賣宜工裝載機(jī)了，他就專賣配件搞維修，后來他又把柳工、廈工、成工等品牌的配件也捎上，逐步成了各裝載機(jī)配件的總匯，批零一起搞，成了一個(gè)大家。

    只是苦了宜工。

    要杜絕李國春這種事情的發(fā)生，李護(hù)華認(rèn)為就要像毛澤東一九七三年一樣，搞個(gè)八大軍區(qū)司令調(diào)防。

    具體cao作時(shí)，業(yè)務(wù)員在一個(gè)區(qū)域工作，原則上最多不要超過三年；過了三年，就要調(diào)往別的區(qū)域。然而這個(gè)計(jì)劃遭到了自上而下的冷處理。

    有些片區(qū)的老業(yè)務(wù)員像老馬戀棧，好像市場是他家的，死活不愿挪窩，就像朱光新，嘴上說廣東這里不好哪里不好，可真要他走，他又死活不干，因?yàn)樗杂猩?cái)之道。

    那年頭，廣州的高第街批發(fā)市場、番禺的易發(fā)家電市場、深圳的沙頭街中英街是他經(jīng)常去的地方。去哪里做什么？去哪里幫宜工廠里廠外的人代買馬海毛、rb松下彩電和錄像機(jī)、力士香皂等。然后看人而定加多加少一點(diǎn)辛苦費(fèi)通過托運(yùn)、送裝載機(jī)的回頭車把買的東西帶回去。這樣一下來，每個(gè)月能掙個(gè)幾百上千，而為此花的旅差費(fèi)用，還是宜工廠報(bào)銷。

    這樣，你說朱光新會愿意走嗎？

    愿走的是因當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)實(shí)在太差買不動設(shè)備，像成都片區(qū)，路又遠(yuǎn)又是成工的主要市場，窩在哪里一年賣不了幾臺。每年年終銷售科聚餐都分坐在角落里，廠領(lǐng)導(dǎo)來敬酒都有時(shí)擦桌而過?；氐郊依镞€遭老婆埋怨，說人看不見錢也看不見，還不如在車間上班。

    所以成都片區(qū)的鄭建軍片長和劉志生、陳偉是最愿意“調(diào)防”的。就如陳偉說：“貴州窮山惡水，丑婦刁民，是個(gè)渴死了青蛙，餓死了老鼠的鬼地方。”

    其實(shí)，陳偉又對貴州了解多少呢？本來自己就只跑過一個(gè)貴陽，他所見到的貴州是坐上海至昆明的特快途經(jīng)貴州境內(nèi)時(shí)，因地質(zhì)原因，觸目所見的山上確實(shí)看不見樹。他不知道貴州的美在大山深處，好多年以后因景點(diǎn)開發(fā)，成了游客趨之如騖的地方。

    但片區(qū)人員對調(diào)，不能全盤搬家，而是個(gè)別調(diào)整，每個(gè)片區(qū)要保證一到兩個(gè)熟手，才不至于脫節(jié)——比如濟(jì)南和成都。李護(hù)華把陳琦和鄭建軍對調(diào)了一下，其它人員不動。

    這回王超來了，李護(hù)華得和他聊聊。

    李護(hù)華開門見山地說：“你和陳萍在銷售科有好多年了，從業(yè)績來看似乎不太理想，但我知道，這不能怪你們，因?yàn)榍蓩D難為無米之炊；你們跑的省份經(jīng)濟(jì)條件大都不好，沒有基礎(chǔ)建設(shè)，人工又便宜，再努力也事倍功半……”

    王超老老實(shí)實(shí)的坐著聽李科長神侃祖國的宏觀，他不明白李科長跟他談這些干什么？他只想盡快到財(cái)務(wù)科報(bào)賬拿錢，晚上和剛出差回的陳萍一起喝酒。

    王超正胡思亂想，卻聽李科長說：“小王，現(xiàn)在廣東大開發(fā)，廣東又靠江西近，那就要成為我們廠的產(chǎn)糧區(qū)或主市場。因此，我想把你和陳萍抽調(diào)到廣東，怎么樣？”

    “去廣東？”王超有點(diǎn)驚異。

    “是的，廣東。聽說陳萍也回宜鄉(xiāng)了，你和他商量一下如何開發(fā)市場？廣東片的朱光新是個(gè)老同志，你們要尊重他，我也會和他說多關(guān)照一下你們年輕人。至于朱片長手下兩個(gè)業(yè)務(wù)員，一個(gè)表現(xiàn)不好的調(diào)離銷售科回車間，另外一個(gè)去濟(jì)南片，你去找他一下辦理業(yè)務(wù)移交。聽清楚了嗎？”

    “聽清楚了。”王超回答。

    晚上和陳萍在鹵豬腳攤子上匯合。王可音也來了，他們已經(jīng)結(jié)婚五年，孩子已經(jīng)四歲由王可音母親帶。美人不易老，都快三十歲的人了，還像十八九，小鳥依人一樣靠著陳萍。

    當(dāng)陳萍聽王超說李科長要把他倆調(diào)往廣東，高興的跳起來，說：“好啊，我早就想去廣東了！我有個(gè)舅舅在廣州公路局，到時(shí)找他去！”

    王可音一聽，說：“你去我也去，不然你會讓哪里的小姐帶壞！”

    “那怎么行，我都不熟，等我搞熟了你再來，老婆?！?/br>
    “我不嘛，我就要現(xiàn)在去?！蓖蹩梢糸_始撒嬌了。

    王超看到此情此景，郁悶死了。他最煩陳萍這點(diǎn)，什么場合都帶王可音來，害得哥們喝酒不盡興外，還刺激他好像討不到老婆似的，真是飽漢不知餓漢饑啊。

    王超不禁想起了早已嫁人的辛藝——她現(xiàn)在還好嗎？

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