第二天王超回訪王克明，在他的辦公室閑聊一陣后，王超問道：“王總，楚天公司的王林你熟嗎？”

    “還熟啊，這個(gè)王林挺好學(xué)的。他以前不是干我們這一行的，是在一家裝卸公司上班。后來不知哪根筋動(dòng)了？想到做裝載機(jī)配件，有事沒事往我這里跑，說要向我學(xué)習(xí)如何賣配件？”王克明喝了口茶繼續(xù)說道：“后來他把我的‘武功’學(xué)到了，在江湖上有名氣了，最近幾年也不到我這里了?！?/br>
    “他有多少員工??？”王超問。

    “有十來個(gè)吧？當(dāng)初他搞配件，也就是因?yàn)樗b卸公司有幾臺(tái)裝載機(jī)需要配件，后來做大了才向其它行業(yè)發(fā)展的。就像我們?nèi)剂瞎荆痪褪敲總€(gè)煤場(chǎng)都有裝載機(jī)才啟動(dòng)配件經(jīng)營嗎？唉，只可惜現(xiàn)在改革了，煤炭經(jīng)營都放開了，再也沒有那種統(tǒng)購統(tǒng)銷的好日子了?！?/br>
    “那你們?yōu)槭裁床幌癯旃疽粯?，向其它行業(yè)拓展業(yè)務(wù)呢？”

    王克明聽到王超說這話，哈哈一笑道：“你知道什么是國企嗎？像我們這樣的就是。我們多做又不能多拿，以前都是按計(jì)劃來的，坐在辦公室里簽簽合同走走賬就行。你現(xiàn)在要我們?nèi)ラ_拓市場(chǎng)，誰去？叫崔蕭、別戀他們?nèi)?？他們又沒有真正的跑過市場(chǎng)，萬一受騙上當(dāng)賣了機(jī)子收不到錢，這個(gè)責(zé)任誰負(fù)？所以我們還不如坐在家里收收房租輕松一點(diǎn)?！?/br>
    “可你們是我們宜工合作的多年的老朋友啊，這次我來，李護(hù)華科長還要我向你問好，希望你有空再到我們宜鄉(xiāng)去看看？”王超說。

    “謝謝你們李科長的邀請(qǐng)。王主任，雖然我們以后幫你們賣不了什么機(jī)子？但畢竟一路走來這么多年，生意不成人情還在嗎，以后你有什么事打個(gè)招呼就行。比如你剛才說的王林，你如果想認(rèn)識(shí)他，我現(xiàn)在就帶你去，憑我這張老臉，混個(gè)酒喝應(yīng)該沒有問題？”

    王超一聽說王克明帶他去認(rèn)識(shí)王林，高興地說道：“那就有勞你了……”

    正說著，高明來到王克明辦公室對(duì)王超說道：“江西南方液壓機(jī)廠有個(gè)叫李揚(yáng)的找你，你認(rèn)識(shí)嗎？”

    王超想了想說：“不認(rèn)識(shí)啊，他人在哪里？”

    “在我們辦事處?！?/br>
    “那你請(qǐng)他到王總辦公室來吧，跟他認(rèn)識(shí)一下?？禳c(diǎn)啊，我和王總還要有事出去一下。”

    過了一會(huì)，只見高明領(lǐng)進(jìn)一個(gè)三十多歲，神態(tài)瀟灑的男子進(jìn)來。

    這是一個(gè)人來熟的家伙，當(dāng)高明介紹這就是王超時(shí)，就上前握住王超的手說：“老俵，我是江西永豐的，我叫李揚(yáng)。我們跑廣東的同事他知道你的大名，聽說你調(diào)到湖北來了，要我過來找你一下。好啊，我們現(xiàn)在認(rèn)識(shí)了，以后我又多了一個(gè)喝酒的地方了。走，今天我請(qǐng)客，我們一起去搞幾杯，看看你厲害還是我厲害？”

    王超忙說：“謝謝你，以后有機(jī)會(huì)。我現(xiàn)在要和王經(jīng)理拜訪一個(gè)代理商……”

    李揚(yáng)馬上給王克明一張名片：“幸會(huì)幸會(huì)，您就是王經(jīng)理?。磕院蠼形倚±罹托??！?/br>
    王克明接過李揚(yáng)的名片一看，說道：“原來你是賣南方15裝載機(jī)的??？聽說過，在小噸位裝載機(jī)里面，你們做得不錯(cuò)！”

    “謝謝王主任夸獎(jiǎng)。對(duì)了，你們準(zhǔn)備去拜訪哪家代理商?。俊崩顡P(yáng)問。

    王超和王克明對(duì)視了一下后，王超說道：“是楚天公司王林那里?！?/br>
    “噢——你說大個(gè)子王林啊，我認(rèn)識(shí)我認(rèn)識(shí)?！?/br>
    “你認(rèn)識(shí)他？”王超問。

    “他怎么不認(rèn)識(shí)？整個(gè)武漢，沒有那家代理商我不認(rèn)識(shí)。如果你們想去看他，走，我?guī)銈內(nèi)ァ！崩顡P(yáng)熱情道。

    “既然這樣，那就一起去吧?！蓖蹩嗣饔谑墙猩洗奘掗_上他那輛標(biāo)致205，和王超、李揚(yáng)、高明一起直奔漢口。

    路上通過和李揚(yáng)交談，王超知道他已經(jīng)來武漢三年了，武漢三鎮(zhèn)對(duì)他來說沒有不熟的地方，就連武漢話都會(huì)說了。

    聽到李揚(yáng)說他三年學(xué)會(huì)武漢話，王超自嘆不如，他在廣東呆了那么多年，除了學(xué)會(huì)幾句罵人的話，其它的都是“蒙擦擦”了。

    李揚(yáng)現(xiàn)在的身份是廠里駐武漢的辦事處主任，和王超在海南一樣，手下沒有一個(gè)兵，孤家寡人一個(gè)。

    到了楚天公司，李揚(yáng)直接帶著王超一行來到王林的辦公室。

    此刻王林正坐在他大班桌后面與一個(gè)面對(duì)他坐著的男子說話。

    李揚(yáng)不拘小節(jié)的打斷王林和別人的談話叫道：“王總，我給你介紹幾個(gè)新朋友來了……”

    王林一看到王克明，馬上起身道：“哎呦，什么風(fēng)把王總——王大哥吹來了，請(qǐng)坐請(qǐng)坐?！?/br>
    王超他們一坐定，王林就沖著李揚(yáng)說：“你坐什么？你又不是客，快去和鄭主任一起到茶給客人喝。”

    那個(gè)和王林談話的大概就叫鄭天照了，他也和李揚(yáng)一樣，也是三十出頭的年紀(jì)，戴副眼鏡，斯斯文文的。

    只見他邊倒茶邊說：“倒幾杯茶還敢勞駕李主任，我自己來就行?！?/br>
    李揚(yáng)是個(gè)急性子，茶都還沒有喝上一口，他就開始指著王超介紹道：“王總，這個(gè)是宜工廠的王超，剛調(diào)到武漢當(dāng)辦事處主任的?！?/br>
    王超趕緊站起來給王林遞上一張名片，說道：“剛來武漢，到您這拜個(gè)碼頭，請(qǐng)多加關(guān)照！”

    王林接過名片看了一下對(duì)還在倒茶的那“眼鏡”說：“鄭主任，過來認(rèn)識(shí)一下，你的競爭對(duì)手來了！”

    “眼鏡”走過來笑著說道：“是宜工的嗎？我們即是競爭對(duì)手，還是老鄉(xiāng)啊?！闭f著，他給王超、王克明、高明各發(fā)了一張名片。

    王超把名片一看，原來“眼鏡”叫鄭天照，是江蘇常林駐武漢辦事處的主任。他的30裝載機(jī)，和成工的一樣，都是宜工的主要對(duì)手。

    “是老鄉(xiāng)啊，你江西哪里人？”王超笑著問。

    “吉安的，和李揚(yáng)一個(gè)地區(qū)的?！编嵦煺照f。

    “想不到我們?nèi)齻€(gè)江西人都在湖北賣裝載機(jī)，有意思?！蓖醭f道。

    這時(shí)李揚(yáng)說：“不要閑扯瞎聊了，喝酒喝酒，我肚子都餓了。”

    “你餓死鬼投胎吧？一來就喝酒喝酒，信不信我搞碗熱干面給你吃?！蓖趿终f。

    到了一家酒店坐下，王林對(duì)鄭天照說：“既然你們?nèi)齻€(gè)，對(duì)了，還有這個(gè)小高都是江西人，今天的菜你就按著你們的口味來點(diǎn)吧？要命，天天吃啊喝的，現(xiàn)在看到菜譜都怕。”

    王超看到王林和鄭天照說話的口氣就跟自家人一樣熟絡(luò)，心想這個(gè)公司看樣子是打不進(jìn)去了？以后最多只能做個(gè)江湖上的朋友？于是喝酒的興致就提不起來了。

    有點(diǎn)出師不利啊，王克明這里對(duì)裝載機(jī)的業(yè)務(wù)已經(jīng)不感興趣了，奄奄一息的成不了什么氣候了？而銷機(jī)大戶王林這里已經(jīng)名花有主，與宜工是無緣了。如此，在武漢還能找到接宜工盤的代理商嗎？

    王超不禁看了一眼坐在他旁邊的小高，他正埋頭滋滋有聲的品嘗剛上來的一道蓮藕排骨湯，一副商女不知亡國恨的樣子。

    但王超心里急啊。

    這次他領(lǐng)銜“主政”湖北，除了養(yǎng)活自己外，還有三個(gè)兄弟靠他成功運(yùn)作好了才有口飯吃，否則到了年底滿足不了他們的預(yù)期目標(biāo)，還有什么顏面面對(duì)他們呢？

    公司給王超的政策是大承包，定了一個(gè)任務(wù)基數(shù)后，把王超他們四人的工資、旅差費(fèi)等都算在提成里面去了，只有賣了機(jī)子才能有相應(yīng)的提成，而現(xiàn)在連一個(gè)信息都沒有？如果形勢(shì)再惡化下去，意味著就要從家里拿錢墊資出來跑。這樣的話，且不說王超是否能從家里拿得出錢？就是高明他們能否愿意或者能拿得出錢嗎？他們本來就是青工，家里的底子不用說王超也知道。他們可是抱著出來掙錢拿回家而不是把家里的錢拿出去跑銷售的念頭出來的??？如果到了沒錢出來跑銷售的地步，就會(huì)像股市一樣崩盤哦。

    想到這，王超更加憂心忡忡起來。

    但李揚(yáng)沒有王超這樣的苦惱，他出來的旅差費(fèi)雖不高，但都是按著標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷的。再加上在湖北已經(jīng)晃悠了幾年，手上多少有幾個(gè)信息，因此工作壓力對(duì)他來講基本上沒有。

    他的壓力只有一個(gè)，就是怎么在酒桌上消化別人倒給了他的白酒？

    看到滿臉紅光的李揚(yáng)正口若懸河的說些行業(yè)上的笑話，王超好生羨慕他。

    是啊，假如王超回到廣東，他就沒有這種憂患了。有那些認(rèn)識(shí)多年的朋友，還愁賣不動(dòng)幾臺(tái)機(jī)子？

    由此看來，陳萍在廣東好幸福啊。

    王超不由有點(diǎn)恨李護(hù)華了，堂堂一個(gè)銷售經(jīng)理，竟然不能把他安置到廣東而把他丟在湖北讓他整天整日的“憂國憂民”，就連酒都不想喝了。

    王超不想喝酒，但有人要他喝酒。

    李揚(yáng)牛皮說的差不多了，看到王超喝酒好像不到狀態(tài)？他以前沒有和王超喝過，不知道王超的酒量如何？就問王超：“王主任，今天是菜不好還是酒不好？怎么沒見你喝?。俊?/br>
    王克明聽了說道：“王主任不是酒量不好，而是看到?jīng)]有對(duì)手就喝酒沒勁了?！?/br>
    “是這樣啊，來，劉主任，我們兩人敬一下王主任，看看到底誰喝酒厲害？”李揚(yáng)拿起酒瓶給鄭天照倒了一杯，拉著鄭天照走到王超跟前說：“我們喝酒也不欺負(fù)你，好事成雙，我們兩人各喝兩杯，你喝一杯，還是兩杯，怎么樣？”

    “既然你敬了我兩杯，我干嘛喝一杯，要喝就對(duì)等！”

    王超不去想那些煩心的事了，在朋友面前，還是要保持舉重若輕的風(fēng)度啊。

    于是王超大開“酒戒”，和李揚(yáng)干了起來了。

    最后還是應(yīng)驗(yàn)了那句話：不喝酒，冇得一個(gè)朋友，一喝酒，撂倒一堆朋友。

    李揚(yáng)，是第一個(gè)倒在桌子底下了。

    從此以后，李揚(yáng)開始拜王超是酒師傅了。如果從歐錦鈿這一輩算來，李揚(yáng)算是徒孫輩了。

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