俗話說“三月三的風(fēng)月，凍死皇帝的閨女”。都已是初春了，但武漢的天還是寒氣陣陣。

    這種寒氣與其說是大自然氣候?qū)е?，不如說是因市場的疲軟給了王超滿心的冰涼涼。

    李揚(yáng)倒是熱心，他帶王超拜訪了他在武漢所有認(rèn)識(shí)的代理商，這其中，就有海南王植良給他的一些湖北代理商的名單。

    但是，王超跑一圈后，心情愈加沉重。他所見到的這些代理商都已經(jīng)有固定的上游廠家并且合作多年。宜工作為一個(gè)二線產(chǎn)品，對(duì)他們來說，似乎可有可無？因此和他們見面時(shí)，說話都是客客氣氣的，酒也是有喝的，但是一談起進(jìn)一步的合作，就王顧左右而言他，開始打哈哈了。

    王超要的是合同，是業(yè)績?。?/br>
    現(xiàn)在就連維修員雷鳴都開始調(diào)侃了：“到湖北駐點(diǎn)太舒服了，一天到晚連個(gè)三包服務(wù)電話都沒有，可以天天睡大覺?！?/br>
    這話在王超聽來，無異于挖苦哦？

    由于沒有成交一臺(tái)設(shè)備，王超現(xiàn)在都不敢派高明、段煉到下面跑市場了。

    于是經(jīng)常四個(gè)人蜷縮在辦事處，每人每頓交五元的伙食費(fèi)，按輪班來買菜做飯洗碗對(duì)付一個(gè)又一個(gè)難挨的日子。

    這天做飯是輪的雷鳴來做。他在洗菜時(shí)對(duì)王超說：“王主任，吃完飯沒事的話，我下午到老鄉(xiāng)那里打麻將，好嗎？”

    “那個(gè)老鄉(xiāng)？”王超問道。

    “就是前面賣宜工配件的啊?！?/br>
    他這樣一說，王超想起來了，早就聽高明、段煉說過，在漢陽大道有十幾家專賣宜工配件的夫妻、兄弟、父子店。就是他們把王克明的配件店整得都出租給開發(fā)廊的了。

    王超還聽高明說，這些配件店雖然是以賣配件、搞三包外服務(wù)為主，但每年還是有一些老客戶會(huì)在他們那里買裝載機(jī)。但由于他們的規(guī)模都不大，廠里都沒把他們當(dāng)做正規(guī)的代理商，因此他們把信息提供給了辦事處后，一旦成交了，辦事處就給點(diǎn)費(fèi)用他們。

    自從折戟金三角公司后，王超就對(duì)宜鄉(xiāng)做配件生意的人有點(diǎn)敬而遠(yuǎn)之了。他覺得這些人格局都不大，沒有文化又不愛學(xué)習(xí)——雖然王超自己也不太愛看書。他們掙了點(diǎn)錢就打牌喝酒找女人，全不像廣東、海南的歐錦鈿、葉春瑞、王四海他們是以一種做事業(yè)的心態(tài)去發(fā)展。

    因此，王超來了湖北以后，精力都放在漢口那些本土代理商了，對(duì)近在咫尺的這些做宜鄉(xiāng)配件的，都視而不見了。

    現(xiàn)在聽雷鳴說起他們，王超眼睛一亮，就對(duì)雷鳴說：“我中午不在家里吃，我有事出去！”

    說完他開門就走，下樓梯時(shí)還聽到雷鳴在嗷嗷叫：“我菜都買你一份了，五塊錢你還是要交的??？”

    王超沖到王克明辦公室里，拉起正在看《楚天都市報(bào)》的王克明說：“王經(jīng)理，叫上小崔，我請(qǐng)你們喝酒，談個(gè)事?！?/br>
    于是他們?nèi)齻€(gè)人來到一個(gè)小餐館坐下。點(diǎn)好酒，上好菜后，王超說：“王經(jīng)理，我剛才想到一個(gè)賣裝載機(jī)的出路，不知你有興趣嗎？”

    王克明說：“只要沒風(fēng)險(xiǎn)，有錢掙當(dāng)然做啊？”

    于是王超給王克明、崔蕭倒好酒后，開始說道：“我們漢陽大道不是有十幾家賣宜工配件的小店子嗎？聽我辦事處的高明說，每年他們還能賣一些機(jī)子。我想由你們牽頭，把他們都發(fā)展成為你的二代，到你這里交錢提貨，你給差價(jià)他們，行嗎？”

    崔蕭插嘴道：“差價(jià)給他們，那我們掙什么啊？”

    “你們掙年終返利啊?！蓖醭馈?/br>
    王克明想了好一會(huì)說：“你這方法啊，理論上是可行的，但現(xiàn)實(shí)cao作有難度啊?！?/br>
    “什么意思？”王超問。

    “首先，他們?cè)覆辉敢夂臀液献?，這是一，二是他們付全款提機(jī)還好，如果分期付款的話，這個(gè)余款我覺得風(fēng)險(xiǎn)大？”

    “是啊，那些人有錢就愛打牌或者到游戲廳打游戲，輸了錢如果挪用機(jī)款怎么辦？”崔蕭說道。

    王超和他們敬了口酒，想了想說：“要不這樣，如果分期付款你們不敢做的話，就由我們辦事處來和他們簽合同，行嗎？不過這樣做的話，你們的量就上不了好多??？現(xiàn)在聽說在湖北賣裝載機(jī)，百分之九十都是分期付款？”

    “可不是嗎？你說公家單位還好，像我們以前下面的燃料公司，不先給錢，我們都敢發(fā)貨?，F(xiàn)在都是個(gè)體戶，誰敢做??？所以你剛才的方法，只要是付全款的，沒問題，只要他們?cè)敢?，我們可以和他們合作?！蓖蹩嗣髡f。

    第一個(gè)問題解決了，現(xiàn)在王超開始說第二個(gè)問題了。

    “王經(jīng)理，現(xiàn)在你們做配件雖然“退居二線”了，但你以前的進(jìn)貨渠道還在?。课蚁氚?，你再牽個(gè)頭，把這些賣配件的召集起來，都要他們到你這里進(jìn)貨，怎么樣？”王超說。

    誰知王克明聽了“噗嗤”一笑說道：“我看你王經(jīng)理真是沒做過配件的。第一個(gè)問題還靠譜一些，這個(gè)就不現(xiàn)實(shí)了。你聽我說，你們那些宜鄉(xiāng)人啊有個(gè)特點(diǎn)，就是不講團(tuán)結(jié)；他們做起生意來都是亂來的?！?/br>
    “怎么亂來？”王超問。

    “怎么亂來？以前就我們一家在漢陽大道開時(shí)，利潤是可以的。后來來了一個(gè)姓郭的，每天蹲在我們公司門口的樹底下專拉到我們這里買配件的客戶。我們大氣啊，又想到他和你們銷售科的人有關(guān)系，就讓他拉，結(jié)果拉到后面他發(fā)了，他發(fā)了回去又吹牛掙了錢，結(jié)果是陸陸續(xù)續(xù)來了十幾家。到現(xiàn)在他們把我們搞垮了，就開始自己斗了。你說要他們和我們一起搞配件，這是不可能的。”

    王超聽了后解釋道：“我的意思不是讓你和他們一起賣配件，而是控制進(jìn)貨渠道，你做個(gè)批發(fā)商，讓他們都到你這里進(jìn)貨不行嗎？你到配套廠進(jìn)貨，量擺在這，價(jià)格不就最優(yōu)惠嗎？”

    “說是這樣說啊，但現(xiàn)在配套廠也亂。有好的有壞的，魚龍混雜，你都不好訂那個(gè)廠家的貨？你訂了，那些宜鄉(xiāng)人會(huì)認(rèn)我們訂的品牌或價(jià)格嗎？他們啊，有些進(jìn)貨渠道比我都還熟。還有那個(gè)付款方式？想起來都頭疼，算了吧？王主任，喝點(diǎn)酒實(shí)在啊?！?/br>
    崔蕭跟著說道：“想起宜鄉(xiāng)人就好笑，還有那樣做生意的，什么跑到我們公司門口搶客戶?！?/br>
    看樣子第二個(gè)問題王克明是不感興趣的，好歹前面的那個(gè)問題還行。但是，王超心里還是不死心，他決定把那些宜鄉(xiāng)人召集在一起開個(gè)會(huì)，看看他們有什么意見？興許問題沒那么復(fù)雜?。慨吘?，我是要他們抱團(tuán)取暖，共同面對(duì)這市場的寒冬啊。

    于是和王克明、崔蕭喝完酒回到辦事處后，他吩咐高明和段煉，叫那些開配件店的吃過晚飯后到辦事處來開個(gè)會(huì)。

    按王超以前的做派，他喜歡邊喝酒邊談事，但他覺得今晚這個(gè)會(huì)沒必要，畢竟很多他還不認(rèn)識(shí)。

    到了晚上，宜鄉(xiāng)人陸陸續(xù)續(xù)都來齊了，十多個(gè)人把宜工這小小的辦事處擠得坐的地方都沒有，有的就坐在床上了。

    大都是一家派了一個(gè)代表，只有一個(gè)姓林的是夫妻倆來的，并且還抱來了一個(gè)不會(huì)走路的娃娃。

    夫妻倆一進(jìn)來，就把娃娃放在王超床上玩。

    大家坐下后，有個(gè)自稱姓郭的就先開始說話了。

    他遞了一根煙給王超：“我還以為新來的王主任看不起我們啊？到了這么久，我才見到真人啊?！?/br>
    王超聽了抱歉道：“真不好意思，剛來湖北不熟，先到處走了走。”

    “到處走有什么用？先到我們這里看看啊，不就熟了嗎？”姓郭的說。

    聽到這姓郭的開口一句我們，閉口一句我們，王超感到不像王克明他們所說的那樣不團(tuán)結(jié)啊？這我們我們的不就是一家子嗎？

    來了這么多人，辦事處杯子少，王超事先已經(jīng)買好了礦泉水。等到他們?nèi)耸忠黄繒r(shí)，王超說：“今天請(qǐng)各位老鄉(xiāng)來，想根據(jù)目前的市場情況，一起商討兩個(gè)問題……”

    于是王超把白天和王克明、崔蕭說的話再重復(fù)的說了一遍給在座的聽。

    他們聽完了以后，都低著頭，也沒有互相張望看看別人的表情，似乎王超剛才說的話跟他們沒什么關(guān)系？

    面對(duì)這樣的冷場，真出乎王超的意料，他還以為他一說完大家會(huì)熱烈鼓掌同意呢？

    沒辦法，王超只好親自點(diǎn)將了。

    王超對(duì)姓郭的說：“郭老板，你發(fā)表一下你的看法，這樣做行嗎？”

    郭老板把煙頭掐滅后說道：“王主任，我叫郭春根，你不要忘了??？你叫我老郭說，我就說幾句，你說以后我們把裝載機(jī)的信息給燃料公司，我們掙點(diǎn)差價(jià)，這樣是行不通的。以前安主任在的時(shí)候，我們都是跟你們辦事處簽合同，你現(xiàn)在要我們和湖北佬做生意，我是不愿意的。”

    王超笑道：“你賣裝載機(jī)給用戶，不也是湖北佬嗎？”

    “那是兩碼事?！惫焊f。

    這是一個(gè)自稱蕭愛國的說道：“跟他們做我倒是沒問題，就是擔(dān)心我們賣了機(jī)子后，這售后服務(wù)的客戶名單要不要交給他們？如果交給他們，那我們的資源不都由他們掌握了嗎？”

    王超看了眼蕭愛國，覺得他說話倒有一點(diǎn)道理？不像郭春根，什么道理也沒有就是一句不做。

    是啊，蕭愛民說的話王超都沒有想到？這是一個(gè)問題，于是王超在他小本子上記了下來。

    這時(shí)那抱著娃娃的女人說話了，她說：“王主任，你說配件也要到燃料公司進(jìn)嗎？”

    王超回答：“是的，你覺得這樣做好嗎？”

    “我覺得不怎么的，他們?nèi)剂瞎臼菄鵂I單位，開的是增值稅發(fā)票，那他給我們的價(jià)格肯定貴！我們現(xiàn)在進(jìn)貨賣貨都可以不開發(fā)票呢……”

    王超聽到這，方想起怪不得王克明說搞配件生意不靠譜??？看來此言不虛啊。

    忽然從墻角那傳出個(gè)聲音：“還想和燃料公司合作，自己都合作不成！有些不要臉的，奓山石場那邊明明是我的市場，他自己在流芳吃飽了，還跑到我這里低價(jià)銷售，害我錢都收不回了！”

    王超正想循聲看看是誰說話？不想郭春根吼起來了。

    只聽他大聲罵道：“你個(gè)賣鱉的，自己先跑到流芳拉我的客戶，還說我，我爸媽那晚是喝多了酒，才不小心生下你這畜生！”

    “你這個(gè)婊子養(yǎng)的，你還敢罵我媽呀？今晚不揍死你老子不姓郭！”

    說完墻角里面挑出一個(gè)漢子，沖到郭春根面前揮手就打；那郭春根也不膽怯，拿起屁股下的凳子就要打過去……

    這一下熱鬧了，罵聲、叫聲、哭聲，包括在王超床上玩的娃娃也嚇哭了……

    打架的場面王超見過，但這種場面王超還是第一次見？一時(shí)他目怔口呆。

    在眾人的勸架下，這個(gè)架終究還是點(diǎn)到為止，沒有發(fā)展成為升級(jí)版。

    待他們吵吵嚷嚷都走了以后，高明說打架的兩個(gè)是親兄弟，在漢陽大道各開了一家配件店。他說這兩兄弟挺有意思，在生活上妯娌之間先吵，然后就到兄弟之間為業(yè)務(wù)開打，到了過春節(jié)，還得回宜鄉(xiāng)和父母吃團(tuán)圓飯。

    王超想到今晚開的這個(gè)會(huì)是這樣的結(jié)果，心想幸好沒去酒店，否則他兄弟倆以碗碟當(dāng)武器，那不更是要命？

    當(dāng)他嘆著氣準(zhǔn)備鋪床睡覺時(shí)，他發(fā)現(xiàn)床單上“中彩”了，那娃娃在他床上拉了尿，正發(fā)出淡淡的臊氣……

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